Jeudi 2 octobre 2014 
Atelier organisé par 
CCI International Pays de la Loire 
GROUPEMENTS D’ENTREPRISES, PORTAGE, ALLIAN...
1.PORTAGE DES PME A L’INTERNATIONAL M. Dominique GUEUDET, TOTAL SA 2. ALLIANCE EXPORT M. François NOGRIX, MADALA INTERNATI...
PORTAGE 
PORTAGE DES PME A L’INTERNATIONAL 
TOTAL SA 
Dominique GUEUDET 
Direction Développement Régional 
Délégué Régiona...
SE GROUPER POUR EXPORTER 
Trois dispositifs d’aide pour les PME 
Appui 
Financier 
Accompagnement International 
Aide aux ...
SE GROUPER POUR EXPORTER 
Portage de VIE 
Appui logistique, via la mise à disposition en filiales de bureaux pour les PME ...
SE GROUPER POUR EXPORTER 
Appuyer le développement des PME industrielles 
•Situées dans les bassins d’emploi du Groupe 
•...
ALLIANCE EXPORT 
MADALA INTERNATIONAL 
François NOGRIX 
Président
ALLIANCE EXPORT 
MADALA INTERNATIONAL 
François NOGRIX, Président 
•Activité : Distribution international des produits de ...
ALLIANCE EXPORT
ALLIANCE EXPORT 
1.Afrique subsaharienne 
2.Algérie 
3.Allemagne 
4.Brésil 
5.Chili 
6.DOM / TOM 
7.Emirats Arabes Unis 
8...
ALLIANCE EXPORT 
SOFAME 
Xavier BERTRAND 
Directeur Commercial Export
ALLIANCE EXPORT 
Activité : Société de fabrication de mobilier ergonomique 
Mobilier industriel : établis, armoires, desse...
ALLIANCE EXPORT 
Le réseautage, bras de levier de toute aide financière 
Expérience d’un rebond : Tanger 
• Culture des af...
ALLIANCE EXPORT
SE GROUPER POUR EXPORTER 
Quelles formes possibles ? 
De la simple collaboration informelle d’échanges 
à la mise en place...
SE GROUPER POUR EXPORTER 
Quelles aides financières ? 
•Aide régionale jusqu’à 50% sur deux ans pour embauche de cadre exp...
SE GROUPER POUR EXPORTER 
FRANCE OVERSEAS 
Jordan OBRY 
Responsable Export et Associé
SE GROUPER POUR EXPORTER
SE GROUPER POUR EXPORTER 
•Mutualiser des moyens 
•Partager les coûts et réduire les charges 
•Mettre en place des projets...
SE GROUPER POUR EXPORTER 
•Apprendre à connaître les autres entreprises (confiance et transparence) 
•Avoir des objectifs ...
SE GROUPER POUR EXPORTER 
Quels appuis de CCIINT’L ? 
•Mise en relation d’entreprises entre elles 
•Réflexion sur forces, ...
Conférence de clôture 
18h00 
« La nouvelle gouvernance économique budgétaire et financière de l’Europe » 
par Jean-Claude...
Un réseau de conseillers & de partenaires 
pour accompagner votre développement international 
CONTACT Holger MENKHAUS Con...
Conférence de clôture 
à 18h 
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» 
Animée par Jean...
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Icd2014 groupements

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Groupements d’entreprises, portage, Alliance Export, …
Pour exporter, optez pour des partenariats gagnant-gagnant

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Icd2014 groupements

  1. 1. Jeudi 2 octobre 2014 Atelier organisé par CCI International Pays de la Loire GROUPEMENTS D’ENTREPRISES, PORTAGE, ALLIANCE EXPORT… Pour exporter, optez pour des partenariats gagnant-gagnant 17h00-18h00
  2. 2. 1.PORTAGE DES PME A L’INTERNATIONAL M. Dominique GUEUDET, TOTAL SA 2. ALLIANCE EXPORT M. François NOGRIX, MADALA INTERNATIONAL M. Xavier BERTRAND, SOFAME 3. SE GROUPER POUR EXPORTER M. Jordan OBRY, France OVERSEAS
  3. 3. PORTAGE PORTAGE DES PME A L’INTERNATIONAL TOTAL SA Dominique GUEUDET Direction Développement Régional Délégué Régional Ouest Atlantique
  4. 4. SE GROUPER POUR EXPORTER Trois dispositifs d’aide pour les PME Appui Financier Accompagnement International Aide aux PME Innovantes
  5. 5. SE GROUPER POUR EXPORTER Portage de VIE Appui logistique, via la mise à disposition en filiales de bureaux pour les PME facilitant la prospection sur un marché cible. Appui Individualisé à la PME Mise en relation Ouverture par Total de son réseau de contacts – collaborateurs Groupe, partenaires institutionnels et business, prospects – dans les marchés ciblées par les PME. Appui Individualisé à la PME Salons internationaux & Missions collectives Accompagnement de PME dans les marchés ciblés. Ces missions collectives d’affaires s’opèrent en partenariat avec les acteurs clés de l’export en France Appuis collectifs aux PME L’accès à des informations stratégiques : Une meilleure connaissance des marchés ciblés et de l’environnement des affaires, des pratiques d’achats et d’usages commerciaux Facilitation des rencontres BtoB avec des donneurs d’ordre en France et dans les pays cibles Facilitation des rencontres BtoB avec des partenaires industriels potentiels locaux. Une meilleure visibilité des PME accompagnées par Total auprès des acteurs locaux Bénéfices pour les PME Les 3 Dispositifs d’Appui à l’International
  6. 6. SE GROUPER POUR EXPORTER Appuyer le développement des PME industrielles •Situées dans les bassins d’emploi du Groupe •Ayant une activité en lien avec nos métiers •Ayant un potentiel avéré et la capacité de se développer à l’international •Dans les pays stratégiques où nous sommes implantés En mettant à leur disposition •L’expérience, le réseau et l’expertise de Total et ses filiales En contribuant •à la création et au maintien d’emplois qualifiés ACCOMPAGNEMENT A L’INTERNATIONAL
  7. 7. ALLIANCE EXPORT MADALA INTERNATIONAL François NOGRIX Président
  8. 8. ALLIANCE EXPORT MADALA INTERNATIONAL François NOGRIX, Président •Activité : Distribution international des produits de nutrition et agroalimentaires •Zones : Asie, Moyen-Orient, Afrique •Année de création : 2013 •CA généré 2014 : 1M€ (100% Export) •Objectif de CA généré 2015 : 4 à 5M€ •Ancien Président de Midmark Europe (2003-2012) •Président de Mayenne International depuis 2008
  9. 9. ALLIANCE EXPORT
  10. 10. ALLIANCE EXPORT 1.Afrique subsaharienne 2.Algérie 3.Allemagne 4.Brésil 5.Chili 6.DOM / TOM 7.Emirats Arabes Unis 8.Maroc 9.Mexique 10.Roumanie 11.Royaume Uni 12.Russie 13.Tunisie 14.USA 24 entreprises offreuses sollicitées 14 pays concernés 40 entreprises demandeuses 15% (6) 27% (11) 33% (13) 25% (10) 45 mises en relation dont 9 inter-régionales
  11. 11. ALLIANCE EXPORT SOFAME Xavier BERTRAND Directeur Commercial Export
  12. 12. ALLIANCE EXPORT Activité : Société de fabrication de mobilier ergonomique Mobilier industriel : établis, armoires, dessertes… Création : 1986 Implantation : Sargé les Le Mans Effectif : 50 personnes C.A. : 8,5 millions € Répartition du CA. : 30 % Série / 30% Service (48h00) / 40% spécifique Caractéristiques du marché français : Prix ou Spécifique Xavier BERTRAND, Directeur Commercial Export
  13. 13. ALLIANCE EXPORT Le réseautage, bras de levier de toute aide financière Expérience d’un rebond : Tanger • Culture des affaires locales • Réalité du marché • Prochaine rencontre à Tanger avec le Directeur de Filiale - faire connaissance, - parrainage, - étude de ses besoins propres…
  14. 14. ALLIANCE EXPORT
  15. 15. SE GROUPER POUR EXPORTER Quelles formes possibles ? De la simple collaboration informelle d’échanges à la mise en place d’une structure formalisée •Accord, convention : souplesse mais engagement limité. Pérennité ? •L’association : souplesse mais la réalisation de bénéfices ne doit pas être le but premier de l’association •Le GIE : attention à la responsabilité solidaire •La SARL, SAS •Choix en fonction de vos objectifs •Toujours prendre appui auprès d’un juriste, avocat spécialisé •Attention aux certifications, garanties (par ex. garantie décennale)
  16. 16. SE GROUPER POUR EXPORTER Quelles aides financières ? •Aide régionale jusqu’à 50% sur deux ans pour embauche de cadre export, missions commerciales, un programme d’actions de prospection et salons internationaux, élaboration d’une stratégie marketing…… •Crédit d’impôt prospection export •Assurance prospection COFACE
  17. 17. SE GROUPER POUR EXPORTER FRANCE OVERSEAS Jordan OBRY Responsable Export et Associé
  18. 18. SE GROUPER POUR EXPORTER
  19. 19. SE GROUPER POUR EXPORTER •Mutualiser des moyens •Partager les coûts et réduire les charges •Mettre en place des projets plus globaux •Compléter sa gamme de produits •Offrir un service au client (un compte client au lieu de plusieurs) •Répondre à un appel d’offres •Partager / compléter ses compétences, savoirs faire •Réseauter, se prescrire mutuellement, apport de contacts Pourquoi ?
  20. 20. SE GROUPER POUR EXPORTER •Apprendre à connaître les autres entreprises (confiance et transparence) •Avoir des objectifs clairs et partagés par tous •Mettre en place des règles de fonctionnement bien déterminées •Complémentarité des produits sans concurrence (cohérence de gamme, synergies commerciales) •Réseaux de distribution proches / similaires •Engagement des membres, projet en lien avec la stratégie individuelle Quels facteurs clés de succès ?
  21. 21. SE GROUPER POUR EXPORTER Quels appuis de CCIINT’L ? •Mise en relation d’entreprises entre elles •Réflexion sur forces, faiblesses et besoins de l’entreprise et du groupement et formalisation des objectifs individuels et collectifs •Recherche d’informations marchés •Elaboration du plan d’action et du budget prévisionnel •Appui à la constitution du groupement •Appui à la recherche de financement •Suivi du groupement et de son plan d’action (contacts individuels avec les entreprises et réunions collectives)
  22. 22. Conférence de clôture 18h00 « La nouvelle gouvernance économique budgétaire et financière de l’Europe » par Jean-Claude TRICHET
  23. 23. Un réseau de conseillers & de partenaires pour accompagner votre développement international CONTACT Holger MENKHAUS Conseiller international Tél : 02 43 49 50 02 h.menkhaus@mayenne.cci.fr
  24. 24. Conférence de clôture à 18h « La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et Président de la BCE de 2003 à 2011 E

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