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Icd2015 Construire votre stratégie internationale

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Icd2015 Construire votre stratégie internationale

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Jeudi 1er octobre 2015
Avec la participation de
Ludovic ASSUMEL - LURDIN
Groupe SIAC
Construire votre stratégie internationale
avec le CIC OUEST et AIDEXPORT
#ICDNantes
AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des
entreprises dans leur développement international
Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT
Xavier MONGERMONT– CIC OUEST
PRESENTATION DE AIDEXPORTPRESENTATION DE AIDEXPORT
#ICDNantes
4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
#ICDNantes
- Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?
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Titre 1L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
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- Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?
 Les solutions possibles:
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Titre 1L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
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L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
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  • 2. #ICDNantes AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des entreprises dans leur développement international Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT Xavier MONGERMONT– CIC OUEST PRESENTATION DE AIDEXPORTPRESENTATION DE AIDEXPORT
  • 3. #ICDNantes 4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  • 4. #ICDNantes - Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?  Les actions nécessaires: - Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles - Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers - Opérer une veille de marché sur les projets et AO - Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux adaptés sur les marchés étrangers ciblés - Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur les marchés étrangers ? - Dimensionner les investissements Titre 1L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  • 5. #ICDNantes - Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?  Les solutions possibles: - Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…? - Identifier des partenaires industriels… ? - Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique? - Valider la création d’une unité de production? Titre 1L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  • 6. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les marchés étrangers ?  Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter.. - Via l’implantation de filiales commerciales ? Bureau de représentation, show room, structure de facturation, structure de développement commercial, succursale,… - Via l’implantation de filiales industrielles ? Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…
  • 7. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISE - Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? -Vocation commerciale ou industrielle ? -Recherche orientée vers un investisseurs ? Développeur licencié, master franchiser,… - Ou même….en réalisant de la croissance externe ?
  • 8. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? -Vocation commerciale ou industrielle ? -Recherche orientée vers un investisseurs ? Développeur licencié, master franchiser,… - Ou même….en réalisant de la croissance externe ?
  • 9. #ICDNantes ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL - Premier niveau d’intervention  Pour financer votre stratégie de développement export Le CIC OUEST vous propose : - Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos besoins - Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance Prospection COFACE - Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface  Pour sécuriser vos ventes à l’export - La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)
  • 10. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Deuxième niveau d’intervention  Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés étrangers CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose : - Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de rendez-vous individuels d’une heure - La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…) - La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez contacter - La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe : remise de rapport avec contacts positifs/négatifs - La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV ciblés
  • 11. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Troisième niveau d’intervention  Pour construire une stratégie de développement industriel et commercial AIDEXPORT et son équipe vous propose : - Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international - Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à votre projet - L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place - La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel / capitalistique) et la validation terrain avant mission + suivi - L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte, recherche local/personnel,…)
  • 12. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Nos atouts pour vous assister - Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet d’A à Z - Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise - Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction des besoins - Un budget forfaitaire - Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs - L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques régionales,…) - Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité des marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle - 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs
  • 13. #ICDNantes-13- Les faits marquants en 2011 RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC
  • 14. #ICDNantes ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT Mise en place d’un pilotage technique  Cela implique: - Une personne dédiée à chaque lancement de dossier - Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC - Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation - Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation Mission sur place: organisation et accueil  Pour faire quoi? - Rencontrer les partenaires sélectionnés - Accompagner dans les discussion et les négociations - Assister dans la création de votre structure locale (juridique) - Trouver des locaux - Recruter du personnel local…
  • 15. #ICDNantes Approche des réseaux de distribution GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation GSB : bricolage, matériaux, jardinerie GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,… VPC et vente directe GRANDS MAGASINS : department stores RESEAUX DE DETAIL SPECIALISES : wine & spirit, coiffeurs, épicerie fine, fleurs, vidéo, quincailleries, sécurité,… Marché de consommation Agroalimentaire  Ingrédients, arômes,  Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées  Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, œufs, boisson  Équipements : fours, vinification,  Vins, champagnes, spiritueux Textile et Habillement  Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus  Puériculture Cosmétiques et produits de bien-être/santé  Soins du corps, cheveu  Compléments alimentaires, phytothérapie AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES
  • 16. #ICDNantes Marché de consommation (suite) Maison et Bricolage  Points de vente, négoce de produits finis  Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table Services, tourisme et loisirs  Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine  Équipements thalasso, voyage Papeterie, fournitures scolaires et éditions  Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES Secteurs techniques Secteur Médical  Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo  Équipements de soin, consommables Equipements industriels et spéciaux  Approche grand comptes clients et partenaires  Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie  Aérologie, gaines, ventilation industrielle  Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement
  • 17. #ICDNantes Electronique et télécommunications  Composants, sous-traitance Sous-traitance industrielle  Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech  Traitement de surface, matériaux de liaison  Implantation et JV Conditionnement, emballage et logistique  Machines et infrastructures  Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE  Implantation et JV Technologie innovante  Biotechnologie, environnement, NTIC, IAA… AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES Secteurs techniques (suite)
  • 18. #ICDNantes PRESENTATION DE AIDEXPORTPRESENTATION DE SIAC S I A C : SERVICES INDUSTRIELS AUTOMATISMES ET CABLAGES • Créée en 1991 • Spécialisée en Génie Electrique et Automatisme  conçoit, fabrique et installe des systèmes automatisés complets en réseau pour le contrôle et le pilotage de process industriels, de bâtiments d’élevage, de bâtiments industriels et de machines spéciales • Prestations à destination des marchés agricoles, de l’industrie agro- alimentaire, de l’industrie classique, de l’environnement et des économies d’énergie • Effectif et organisation interne
  • 19. #ICDNantes • Stratégie de SIAC à l’International • Objectif(s) recherché(s) • Rôle d’AIDEXPORT et objectif de l’intervention PRESENTATION DE AIDEXPORTSTRATEGIE ET OBJECTIFS DE SIAC
  • 20. #ICDNantes Intervention d’AIDEXPORT autour de 3 volets complémentaires : Etape 1 – Validation des opportunités du marché marocain Etape 2 – identification et validation de partenaires technico- commerciaux Etape 3 – préparation & accompagnement dans le cadre d’un programme de rencontres auprès d’interlocuteurs sélectionnés PRESENTATION DE AIDEXPORTPARTENARIAT AIDEXPORT - SIAC