Jeudi 1er octobre 2015
L’export, vecteur de croissance.
Les étapes pour bien démarrer
CCI International
#ICDNantes
QOS ENERGY
Editeur logiciel spécialiste de la gestion de performance
dans le secteur de l’énergie
• Marché : En...
#ICDNantes
QOS ENERGY
• Prérequis : Volonté stratégique, ressources
• Préparation : Diagnostic export & ciblage pays
• Pro...
#ICDNantes
CHOLETAISE DE FABRICATION
Fabricant d’articles de mode et produits techniques
tressés, tissés et tricotés
• Mar...
#ICDNantes
• Prérequis : Volonté, persévérance
• Préparation : Identification et sélection des agents
• Prospection : Salo...
#ICDNantes
NOR FEED
Compléments alimentaires pour l’animal
à base d’extraits de plantes
• Marché : Nutrition et santé anim...
#ICDNantes
• Prérequis : Innovation, offre standard
• Préparation : Ciblage pays, marketing
• Prospection : Salons, réseau...
#ICDNantes
Les « must have » et les « do » de l’export
Oser
Définir
une stratégie
Rester
attentif aux
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Icd2015 forum de l'international - Atelier pour les nouveaux exportateurs

  1. 1. Jeudi 1er octobre 2015 L’export, vecteur de croissance. Les étapes pour bien démarrer CCI International
  2. 2. #ICDNantes QOS ENERGY Editeur logiciel spécialiste de la gestion de performance dans le secteur de l’énergie • Marché : Energies renouvelables, maitrise énergétique • Création : 2010 • Effectif : 25 • Chiffre d’affaires : 1,3M° • CAE : 10% • Pays : • Allemagne • Royaume-Uni • Etats-Unis • Japon
  3. 3. #ICDNantes QOS ENERGY • Prérequis : Volonté stratégique, ressources • Préparation : Diagnostic export & ciblage pays • Prospection : VIE, salons et conférences • Structuration : VIE, recrutement, agents • Recommandations : • Définir un projet et ses pays stratégiques • Rester ouvert aux opportunités de marché • Faire preuve de lucidité en cas d’échec • Miser sur l’échange et le partage entre pairs
  4. 4. #ICDNantes CHOLETAISE DE FABRICATION Fabricant d’articles de mode et produits techniques tressés, tissés et tricotés • Marchés : Mode, Sécurité, Emballage • Création : 1969 • Effectif : 42 • Chiffre d’affaires : 2,9M° • CAE : 40% • Pays : • Europe • Asie
  5. 5. #ICDNantes • Prérequis : Volonté, persévérance • Préparation : Identification et sélection des agents • Prospection : Salons, réseaux sociaux • Structuration : Stagiaires, recrutement • Recommandations : • S’impliquer personnellement • Etre patient (ROI à 3 ou 4 ans) • Animer ses agents • Organiser sa veille • Préparer l’avant et l’après salon • Trouver les bons appuis financiers et méthodologiques • Pilotage CHOLETAISE DE FABRICATION
  6. 6. #ICDNantes NOR FEED Compléments alimentaires pour l’animal à base d’extraits de plantes • Marché : Nutrition et santé animale • Création : 2003 • Effectif : 21 • Chiffre d’affaires : 4,2M° • CAE : 60% • Pays : Monde
  7. 7. #ICDNantes • Prérequis : Innovation, offre standard • Préparation : Ciblage pays, marketing • Prospection : Salons, réseaux pro & sociaux • Structuration : Industrialisation du marketing • Recommandations : • Etre ouvert au partenariat • Dépasser sa posture française • Créer son réseau et se faire aider • Tirer partie des nouveaux usages numériques • Gérer au quotidien NOR FEED
  8. 8. #ICDNantes Les « must have » et les « do » de l’export Oser Définir une stratégie Rester attentif aux opportunités Pérenniser, gérer Innovation Adaptation Volonté Partenariat Persévérance Réseau Appui Financements Recrutement Veille
  9. 9. #ICDNantes Merci de votre attention

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