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Comment un positionnement "eco-friendly"peut-il vous amener à gagner à l'international ?

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Jeudi 1er octobre 2015
Au-delà des enjeux de
communication, comment un
positionnement « ecofriendly »
peut-il vous amener à gagner
à l’international ?
Organisé par CCI Innovation PDL
#ICDNantes
Les intervenants
Atelier organisé et animé par
Avec le témoignage de l’entreprise
… et de deux structures de conseil qui
ont accompagné son développement
Intervention d’une spécialiste du « marketing durable »
Et avec la participation de
#ICDNantes
Nolwenn BOUTIN
NATEOSANTE
#ICDNantes
Qui sommes-nous?
LE spécialiste du traitement et de l’assainissement de l’air !
• Une équipe active et réactive
Une éthique et
des valeurs
partagées
Thierry
Gérant
Sandrine
Comptable
Loreleï
Assistante
Commerciale
Corinne
Comptable
Nathalie
Assistante
de Direction
Nolwenn
Chargée de
Communication
Yan
Assistante
Export
Engagement et écoute
-
Testé et approuvé
-
Responsable et
humaine
-
Soucieuse de
l’environnement
#ICDNantes
Qualité de l’air : le constat !
L’air intérieur :
8 à 10 fois plus pollué que l’air extérieur:
- 2 fois plus de personnes allergiques en 15 ans : 25% de la population*
- 40% des maladies liées à l’environnement touchent les enfants de moins de 5 ans
- 7 millions de décès prématurés par an liés à la pollution de l’air
(dont 4,3 millions liés à la pollution de l’air intérieur)- selon un rapport de l’OMS publié en mars 2014
Asthme
Odeurs
#ICDNantes
Les besoins du marché
• La pollution, un fléau mondial !
Nombre de décès liés à la pollution urbaine/1 million de personnes
>400
250 - 400
150 - 250
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  • 1. Jeudi 1er octobre 2015 Au-delà des enjeux de communication, comment un positionnement « ecofriendly » peut-il vous amener à gagner à l’international ? Organisé par CCI Innovation PDL
  • 2. #ICDNantes Les intervenants Atelier organisé et animé par Avec le témoignage de l’entreprise … et de deux structures de conseil qui ont accompagné son développement Intervention d’une spécialiste du « marketing durable » Et avec la participation de
  • 4. #ICDNantes Qui sommes-nous? LE spécialiste du traitement et de l’assainissement de l’air ! • Une équipe active et réactive Une éthique et des valeurs partagées Thierry Gérant Sandrine Comptable Loreleï Assistante Commerciale Corinne Comptable Nathalie Assistante de Direction Nolwenn Chargée de Communication Yan Assistante Export Engagement et écoute - Testé et approuvé - Responsable et humaine - Soucieuse de l’environnement
  • 5. #ICDNantes Qualité de l’air : le constat ! L’air intérieur : 8 à 10 fois plus pollué que l’air extérieur: - 2 fois plus de personnes allergiques en 15 ans : 25% de la population* - 40% des maladies liées à l’environnement touchent les enfants de moins de 5 ans - 7 millions de décès prématurés par an liés à la pollution de l’air (dont 4,3 millions liés à la pollution de l’air intérieur)- selon un rapport de l’OMS publié en mars 2014 Asthme Odeurs
  • 6. #ICDNantes Les besoins du marché • La pollution, un fléau mondial ! Nombre de décès liés à la pollution urbaine/1 million de personnes >400 250 - 400 150 - 250 50 - 150 0 - 50 0 En Chine En Inde En France
  • 7. #ICDNantes Les solutions actuelles 80% des produits sont fabriqués en Chine Qualité et performances variables (voire médiocres) Peu de purificateurs d’air respectueux de l’environnement Certains sont plus mauvais pour l’environnement que ce qu’ils dépolluent
  • 8. #ICDNantes LA nouvelle solution NatéoSanté # Eco conçu # Connecté # Made In France # Puissant # Design # Innovant Éolis ! Le purificateur d’air fabriqué en France
  • 9. #ICDNantes Associer la haute technologie à la santé
  • 10. #ICDNantes Un service de bout en bout Détection problématique Maintenance* et SAV Expertise Ingénierie personnalisée Etude des solutions Matériel Financement* Installation* COV PM OdeursMoisissures Surface Volume Plans, Exposition Sensibilité Appareils Connectivité Electricité / Réseau Leasing 24–36 mois Electricité Montage réseau Formation clients *Prestations proposées aux professionnels
  • 11. #ICDNantes Contrôle à distance - Supervision Purificateur CH204 Purificateur CH206 Purificateur CH205 Purificateur CH209 Purificateur CH208 Purificateur CH207 Réseau local 192.168.X.X Routeur Internet Logiciel de supervision, télémaintenance et contrôle à distance Réseau public Interface contrôle à distance simplifié Supervision multi site Remote control simplifié
  • 14. #ICDNantes L’éco-conception, aux prémices du projet Éolis • Fabien BOUTON – Responsable agence Nantes – Associé • 06 62 45 81 92 – f.bouton@evea-conseil.com
  • 15. #ICDNantes© OCTOBRE 2015 EVEA EVEA – SPÉCIALISTE DE L’ÉCO-CONCEPTION ET DE L’ECO-INNOVATION / Création en 2005 / / 25 consultants et formateurs / / Nantes, Lyon, Troyes, Paris, Montpellier / NOTRE VOCATION : « Accompagner les organisations pour une offre de produits et services responsables. Conseiller, transmettre, intégrer les outils et méthodes ».
  • 16. #ICDNantes Spécialiste en Eco-conception / Eco-innovation Appui aux équipes projet de conception Montage / pilotage de projets d’éco-conception & éco-innovation Processus et outils d’éco-conception / ISO 14001 orientée produit Calcul « d’empreintes produits » (bien ou services) Analyse de Cycle de Vie (ACV) Déclarations environnementales de produits ACV Sociale : profil social/sociétal de votre offre Empreinte Biodiversité des produits Acteur des nouveaux modèles économiques Economie circulaire Economie de fonctionnalité EVALUATIONS ACCOMPAGNEMENT ECO-COMMUNICATION R&D CIR OUTILS LOGICIEL ACTIONS COLLECTIVES AAP EVEA – SPÉCIALISTE DE L’ÉCO-CONCEPTION ET DE L’ECO-INNOVATION
  • 17. #ICDNantes Vers un purificateur éco-conçu 17 Une équipe Impliquée et motivée ! Un projet porteur de sens    Des marges de progrès importantes Totale transparence
  • 18. #ICDNantes Une équipe impliquée et motivée ! 18 FORMATION + TRANSFERT DE COMPETENCE 1 journée éco-conception 1 journée éco-communication 1 journée Analyse de Cycle de Vie (ACV) Outil simplifié d’Analyse de Cycle de Vie en mode projet
  • 19. #ICDNantes Des marges de progrès importantes 19 MATIERES PREMIERES FABRICATION 3 TRANSPORTS UTILISATION FIN DE VIE Valorisation énergétique Enfouissement Valorisation matière 4 5 2 1 L’éco-conception, une approche en cycle de vie et multicritères qui vise à réduire les impacts environnementaux d’un produit ou d’un service
  • 20. #ICDNantes Des marges de progrès importantes 20 1 MATIERES PREMIERES 2 FABRICATION 3 TRANSPORTS4UTILISATION 5FIN DE VIE Valorisation énergétique Enfouissement Valorisation matière L’éco-conception, une approche en cycle de vie et multicritères qui vise à réduire les impacts environnementaux d’un produit ou d’un service 40 à 60% des impacts liés à l’utilisation (Mode ON et mode OFF – 20h/j) 30 à 45 % des impacts aux matériaux (coque, carte élec et moteur)
  • 21. #ICDNantes Des actions d’éco-conception engagées et transparentes 21 Consommation réduite d’énergie 16% en moyenne + Composants optimisés Durée de vie allongée De 3 à 7 ans + réparable = Impact des matériaux et de la fabrication réduit Fabrication majoritaire en France 80% de la masse 50% moins impactant VERS LA GÉNÉRALISATION DE L’ÉCO-CONCEPTION CHEZ NATÉO SANTÉ Un guide d’éco-conception des équipements électriques et électroniques Un guide d’éco-conception des emballages Un outil d’aide à l’éco-conception : e-DEA Des partenaires industriels engagés
  • 23. #ICDNantes Retour d’expérience Natéosanté, 3 arguments clefs : Les produits Eolis = Alternative à des produits chinois existants « polluants » Les produits Eolis = Economies à l’usage (ex : meilleure gestion des filtres) Les produits Eolis = le client ou distributeur devient « éco responsable » L’écoconception, facteurs favorables au développement
  • 24. #ICDNantes Exemple de questions clefs     Mon offre et ma chaîne de valeur « écoconception » : Mon offre apporte t-elle une alternative « durable » à ce qui existe déjà ? Quelles sont les applications et usages ? Y a-t-il des acteurs au sein du pays cible qui pourraient participer à la création de mon offre et intégrer ma chaine de valeur ? Mes marchés : Y a-t-il des distributeurs, prescripteurs ou donneurs d’ordre sensibles à l’écoconception? Comment sont perçus les éco produits dans le pays cible ? Mes outils marketing/com et aides à la vente : Mes messages sont-ils congruents ? Mes arguments sont-ils suffisamment valorisés ? (« économies à l’usage dans la durée, prix compétitif…) Mon positionnement : Comment j’identifie et je « maille » mon écosystème du pays cible ? Quels sont les freins ou contraintes à l’accès aux marchés ? Dans le cadre d’un développement à l’international
  • 26. #ICDNantes ECOFRIENDLY ? Les multiples leviers de la RSE • Eco et/ou Socio Conception • Innovation ou rénovation responsable • Filière/approvisionnement responsable • Implication des consommateurs
  • 28. #ICDNantes RÈGLES DU JEU ? 1. SOYEZ SINCÈRES ET COHÉRENTS DANS VOTRE DÉMARCHE 2. CHANGEZ VOTRE FAÇON DE PENSER 3. APPORTEZ UN VRAI BÉNÉFICE 4. IMPLIQUEZ ET MOTIVEZ LES PARTIES PRENANTES 5. METTEZ EN PLACE UNE MESURE DOUBLE 6. AJUSTEZ VOTRE COMMUNICATION
  • 29. #ICDNantes RSE, CSR, RSC, 企业社会责任, VSA,… ?
  • 31. #ICDNantes LES AIDES DE L’ADEME POUR LES ENTREPRISES Aide aux études: 50 % (voire plus) Pour les éco-entreprises Et aussi aide R&D Technologies Eco-efficientes Eco-conception Economie de la fonctionnalité RSE, … aussi pour les non PME Contact: Philippe VINCENT philippe.vincent@ademe.fr