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8ème EDITION
JEUDI 6 OCTOBRE 2016
#ICDNantes
Conquérir et développer vos marchés à
l’international avec
le et
Avec la participation de
ISLAND CONSULTING MANAGEMENT
M. DELLENBACH Sébastien
#ICDNantes
AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des
entreprises dans leur développement international
Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT
Xavier MONGERMONT – CIC OUEST
Présentation de AIDEXPORT
#ICDNantes
4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
#ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?
 Les actions nécessaires:
- Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles
- Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers
- Opérer une veille de marché sur les projets et AO
- Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux
adaptés sur les marchés étrangers ciblés
- Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur
les marchés étrangers ?
- Dimensionner les investissements
#ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?
 Les solutions possibles :
- Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…?
- Identifier des partenaires industriels… ?
- Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique?
- Valider la création d’une unité de production?
#ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les
marchés étrangers ?
 Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter..
- Via l’implantation de filiales commerciales ?
Bureau de représentation, show room, structure de facturation,
structure de développement commercial, succursale,…
- Via l’implantation de filiales industrielles ?
Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…
#ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou
plus stratégique ?
 Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ?
- Vocation commerciale ou industrielle ?
- Recherche orientée vers un investisseur ?
Développeur licencié, master franchisé, …
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#ICDNantes
ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT
INTERNATIONAL
- Premier niveau d’intervention
 Pour financer votre stratégie de développement export
Le CIC OUEST vous propose :
- Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos besoins
- Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance
Prospection COFACE
- Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface
 Pour sécuriser vos ventes à l’export
- La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits
documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)
#ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Deuxième niveau d’intervention
 Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés étrangers
CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose :
- Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de
rendez-vous individuels d’une heure
- La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de
poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…)
- La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères
avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez contacter
- La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe :
remise de rapport avec contacts positifs/négatifs
- La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV ciblés
#ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Troisième niveau d’intervention
 Pour construire une stratégie de développement industriel et commercial
AIDEXPORT et son équipe vous propose :
- Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour
explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international
- Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à
votre projet
- L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité
produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place
- La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel / capitalistique)
et la validation terrain avant mission + suivi
- L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte, recherche
local/personnel,…)
#ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Nos atouts pour vous assister
- Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet de A à Z
- Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise
- Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction
des besoins
- Un budget forfaitaire
- Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs
- L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques
régionales,…)
- Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité
des marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle
- 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs
#ICDNantes
RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC
#ICDNantes
ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT
Mise en place d’un pilotage technique
 Cela implique :
- Une personne dédiée à chaque lancement de dossier
- Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC
- Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation
- Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation
Mission sur place: organisation et accueil
 Pour faire quoi ?
- Rencontrer les partenaires sélectionnés
- Accompagner dans les discussion et les négociations
- Assister dans la création de votre structure locale (juridique)
- Trouver des locaux
- Recruter du personnel local…
#ICDNantes
AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES
Approche des réseaux de distribution
GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation
GSB : bricolage, matériaux, jardinerie
GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,…
VPC et vente directe
GRANDS MAGASINS : department stores
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sécurité,…
Marché de consommation
Agroalimentaire
 Ingrédients, arômes,
 Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées
 Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, œufs, boisson
 Équipements : fours, vinification,
 Vins, champagnes, spiritueux
Textile et Habillement
 Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus
 Puériculture
Cosmétiques et produits de bien-être/santé
 Soins du corps, cheveu
 Compléments alimentaires, phytothérapie
#ICDNantes
AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES
Marché de consommation (suite)
Maison et Bricolage
 Points de vente, négoce de produits finis
 Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table
Services, tourisme et loisirs
 Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine
 Équipements thalasso, voyage
Papeterie, fournitures scolaires et éditions
 Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe
Secteurs techniques
Secteur Médical
 Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo
 Équipements de soin, consommables
Equipements industriels et spéciaux
 Approche grand comptes clients et partenaires
 Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie
 Aérologie, gaines, ventilation industrielle
 Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement
#ICDNantes
AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES
Secteurs techniques (suite)
Electronique et télécommunications
 Composants, sous-traitance
Sous-traitance industrielle
 Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech
 Traitement de surface, matériaux de liaison
 Implantation et JV
Conditionnement, emballage et logistique
 Machines et infrastructures
 Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE
 Implantation et JV
Technologie innovante
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ICDNantes2016 marchés-international-cic

  • 1. 8ème EDITION JEUDI 6 OCTOBRE 2016 #ICDNantes Conquérir et développer vos marchés à l’international avec le et Avec la participation de ISLAND CONSULTING MANAGEMENT M. DELLENBACH Sébastien
  • 2. #ICDNantes AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des entreprises dans leur développement international Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT Xavier MONGERMONT – CIC OUEST Présentation de AIDEXPORT
  • 3. #ICDNantes 4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  • 4. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?  Les actions nécessaires: - Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles - Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers - Opérer une veille de marché sur les projets et AO - Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux adaptés sur les marchés étrangers ciblés - Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur les marchés étrangers ? - Dimensionner les investissements
  • 5. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?  Les solutions possibles : - Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…? - Identifier des partenaires industriels… ? - Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique? - Valider la création d’une unité de production?
  • 6. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les marchés étrangers ?  Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter.. - Via l’implantation de filiales commerciales ? Bureau de représentation, show room, structure de facturation, structure de développement commercial, succursale,… - Via l’implantation de filiales industrielles ? Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…
  • 7. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? - Vocation commerciale ou industrielle ? - Recherche orientée vers un investisseur ? Développeur licencié, master franchisé, … - Ou même … en réalisant de la croissance externe ?
  • 8. #ICDNantes ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL - Premier niveau d’intervention  Pour financer votre stratégie de développement export Le CIC OUEST vous propose : - Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos besoins - Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance Prospection COFACE - Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface  Pour sécuriser vos ventes à l’export - La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)
  • 9. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Deuxième niveau d’intervention  Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés étrangers CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose : - Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de rendez-vous individuels d’une heure - La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…) - La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez contacter - La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe : remise de rapport avec contacts positifs/négatifs - La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV ciblés
  • 10. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Troisième niveau d’intervention  Pour construire une stratégie de développement industriel et commercial AIDEXPORT et son équipe vous propose : - Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international - Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à votre projet - L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place - La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel / capitalistique) et la validation terrain avant mission + suivi - L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte, recherche local/personnel,…)
  • 11. #ICDNantes L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Nos atouts pour vous assister - Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet de A à Z - Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise - Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction des besoins - Un budget forfaitaire - Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs - L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques régionales,…) - Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité des marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle - 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs
  • 13. #ICDNantes ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT Mise en place d’un pilotage technique  Cela implique : - Une personne dédiée à chaque lancement de dossier - Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC - Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation - Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation Mission sur place: organisation et accueil  Pour faire quoi ? - Rencontrer les partenaires sélectionnés - Accompagner dans les discussion et les négociations - Assister dans la création de votre structure locale (juridique) - Trouver des locaux - Recruter du personnel local…
  • 14. #ICDNantes AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES Approche des réseaux de distribution GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation GSB : bricolage, matériaux, jardinerie GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,… VPC et vente directe GRANDS MAGASINS : department stores RESEAUX DE DETAIL SPECIALISES : wine & spirit, coiffeurs, épicerie fine, fleurs, vidéo, quincailleries, sécurité,… Marché de consommation Agroalimentaire  Ingrédients, arômes,  Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées  Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, œufs, boisson  Équipements : fours, vinification,  Vins, champagnes, spiritueux Textile et Habillement  Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus  Puériculture Cosmétiques et produits de bien-être/santé  Soins du corps, cheveu  Compléments alimentaires, phytothérapie
  • 15. #ICDNantes AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES Marché de consommation (suite) Maison et Bricolage  Points de vente, négoce de produits finis  Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table Services, tourisme et loisirs  Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine  Équipements thalasso, voyage Papeterie, fournitures scolaires et éditions  Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe Secteurs techniques Secteur Médical  Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo  Équipements de soin, consommables Equipements industriels et spéciaux  Approche grand comptes clients et partenaires  Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie  Aérologie, gaines, ventilation industrielle  Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement
  • 16. #ICDNantes AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES Secteurs techniques (suite) Electronique et télécommunications  Composants, sous-traitance Sous-traitance industrielle  Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech  Traitement de surface, matériaux de liaison  Implantation et JV Conditionnement, emballage et logistique  Machines et infrastructures  Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE  Implantation et JV Technologie innovante  Biotechnologie, environnement, NTIC, IAA…
  • 17. Visitez le nouveau WORLD TRADE CENTER NANTES ATLANTIQUE THE BUSINESS CENTER Rendez-vous au 4ème étage !