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Groupon


    團購商業模式的合理性
• Groupon簡介
• Groupon商業營運問題
• 個人反思
15.3億




                7.1億


       25倍

成立     3,047萬

2008   2009     2010   2011(Q2)
15.3億




                7.1億




成立     3,047萬

2008   2009     2010   2011(Q2)
       損益兩平

                        -2.5億
                -4億
Too early invest
 Before finding the Business Model
                          --哈佛商業評論



 只衝規模,只高成長,只玩行銷
Too early invest
 Before finding the Business Model
                          --哈佛商業評論



     衝規模,高成長,玩行銷
對快速擴張後的
  規模效益有了錯誤的期待
                         --哈佛商業評論



  在地性限制了規模效益
  台北的商品打五折對高雄人的吸引力有多大?
Too early invest
 Before finding the Business Model
                          --哈佛商業評論



     衝規模,高成長,玩行銷
Groupon    商家      消費者


大量廣告宣傳   商品品質下降
                   消費者意願降低
掃街式的行銷   服務品質下降
                   消費者滿意度下降
商家品質把關   品質本來不好
Too early invest
 Before finding the Business Model
                          --哈佛商業評論



     衝規模,高成長,玩行銷
為營收的 186.8%
99.7%的營收投入行銷       + 銷售成本 + 行政成本




                  6億8000萬的短期負債
   3億7600萬的
   當約現金
               3億9200萬的
               60天到期的代繳款項
個人反思


行銷概念.商業模式.市場大小.未來
個人反思


行銷概念.商業模式.市場大小.未來
Groupon:
             200(原價)*五折-50(抽成)
             
             不是虧150,是產生一個
             新客戶


             反思:
             這種模式產生的新客戶
             等於老客戶?常客嗎?



照片來源:聯合新聞網            文字摘入:商業週刊
個人反思


行銷概念.商業模式.市場大小.未來
規模經濟      ,源自於企業/工業(製造業)文化


• 供過於求的大環境(大量剩餘資源)
                   薄利多銷,
• 大量生產的能力(大於需求,且可分單)
                   消化時間短


餐飲業    ,遇到了規模經濟


• 一家餐廳空桌數量不高(小量剩餘資源) 長期低利
• 生產力有限: 桌數*翻桌率=生產力 潤,現金流
                      動不易
好吃、氣氛佳




     商家            只有好吃、氣氛佳、剛開業沒名氣的店家
                   可從團購行為獲得長期利益(口碑建立)




                             商家
商家     商家     商家   
個人反思


行銷概念.商業模式.市場大小.未來
marketing




 Groupon              不管從團購中獲利或是失利的店家,
                      大多與團購廠商只有一次性的合作。

                      新的店家產生的速度決定市場大小。




商家      商家       商家   
個人反思


行銷概念.商業模式.市場大小.未來
商業模式是靠人想出來的,說不定,日後團
購反而成為【景氣回春】的一個推手。

          旅行 美容 生活
          飲食 衣飾 3C
  萬物皆可購,刺激消費的生活產業
The End~

           謝謝~

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