1. KNUTHENBORG
SAFARIPARK

2. Agenda
KonklusionStart
Portræt
Introduktion
Økonomi
Branche & Marked
Markedet for
turistattraktioner
Markedsniche
SWOT
Strengths
Weaknesses
Oportunities
Threats
Kritiske
Succesfaktorer
1. Kunder
2. Udvikling & modernisering
3. ‘’Dobbelt op’’på kunder
4. Dyreforhold
Udfordringer &
Handlingsalternativer
1. Målgruppen
2. Sæsonpræget branche
3. Opretholdelse af besøgstal
Målgruppe
Bønefamilier
‘'Det grå guld''
Tivolificering
Markedsføring

3. Portræt
Introduktion
Økonomi

4. Introduktion
Dansk dyrepark fra 1969, med 1200 dyr - 70 arter.
Forskellige leveområder
Familievirksomhed med 250.000 årligt besøgende
Faldende besøgstal
Sæsonpræget branche
Udlejning af ejendomme
!

5. ÅR 2009 2010 2011 2012 2013
Omsætning 38.223.000 35.748.000 36.854.000 36.854.000 36.093.000
Bruttofortjeneste 16.203.000 16.196.000 14.059.000 17.145.000 16.783.000
Resultat før skat 393.000 1.604.000 246.000 2.154.000 605.000
Årets resultat 109.000 1.203.000 179.000 1.610.000 166.000
Egenkapital 3.523.000 4.725.000 4.905.000 6.514.000 6.681.000
Balance 33.929.000 31.272.000 24.357.000 23.544.000 23.421.000
Antal ansatte 41 37 33 33 35
Økonomi
!

6. 0 kr
5.000.000 kr
10.000.000 kr
15.000.000 kr
20.000.000 kr
25.000.000 kr
30.000.000 kr
35.000.000 kr
40.000.000 kr
2009 2010 2011 2012 2013
38.223.000
35.748.000
36.854.000 36.854.000
36.093.000
33.929.000
31.272.000
24.357.000
23.544.000 23.421.000
3.523.000
4.725.000 4.905.000
6.514.000 6.681.000
109.000
1.203.000
179.000
1.610.000
166.000
16.203.000 16.196.000
14.059.000
17.145.000 16.783.000
Bruttofortjeneste Årets resultat Egenkapital Balance Omsætning

7. 0 kr
5.000.000 kr
10.000.000 kr
15.000.000 kr
20.000.000 kr
25.000.000 kr
30.000.000 kr
35.000.000 kr
40.000.000 kr
2009 2010 2011 2012 2013
38.223.000
35.748.000
36.854.000 36.854.000
36.093.000
33.929.000
31.272.000
24.357.000
23.544.000 23.421.000
3.523.000
4.725.000 4.905.000
6.514.000 6.681.000
109.000
1.203.000
179.000
1.610.000
166.000
16.203.000 16.196.000
14.059.000
17.145.000 16.783.000
Bruttofortjeneste Årets resultat Egenkapital Balance Omsætning

8. 0 kr
5.000.000 kr
10.000.000 kr
15.000.000 kr
20.000.000 kr
25.000.000 kr
30.000.000 kr
35.000.000 kr
40.000.000 kr
2009 2010 2011 2012 2013
38.223.000
35.748.000
36.854.000 36.854.000
36.093.000
33.929.000
31.272.000
24.357.000
23.544.000 23.421.000
3.523.000
4.725.000 4.905.000
6.514.000 6.681.000
109.000
1.203.000
179.000
1.610.000
166.000
16.203.000 16.196.000
14.059.000
17.145.000 16.783.000
Bruttofortjeneste Årets resultat Egenkapital Balance Omsætning
Entré
- 3.150.000 kr

9. Branche & Marked
Markedet for Turistattraktioner, - Hård konkurrence
Forbrugerne/Gæsterne har mange muligheder
København Zoo > Aalborg Zoo
Markedsniche (den 30. mest besøgende)
Differentieret delvist monopol

10. Primær: Børnefamilier 3-12 år
Sekundær:‘'Det grå guld’’60+
Tivolificeringen har uviddet til 5-15 år
Markedsføring gennem TV, Radio og annoncer
Målgruppe

12. Gæster fordelt på landsdel
Kilde: Erhvervscase, CD-rom

13. SWOT - Analyse
Strenghts
Weaknesses
Oportunities
Threats

14. Strengths
Markedsføring
Specifik målgruppe
Innovativ virksomhed
Erfaren og kompetent ledelse
SWOT

15. Weaknesses
Dårlig geografisk placering
Ringe tilgængelighed for mange potentielle kunder
SWOT

16. Oportunities
Øget kendskab mht. markedsføring
Udenlandske kunder
Udvidelse af målgruppe
Flere forlystelser
SWOT

17. Threats
Faste målgrupper
Store (Større) konkurrenter
Sæsonpræget branche
SWOT

18. Kritiske succesfaktorer
1. Kunder
2. Udvikling & Modernisering
3.‘’Dobbelt op’’på kunder
4. Dyreforhold

19. 1. Kunder
Tiltrække nye kunder - J/F, udlandet.
Dårlig geografisk placering
Nu, kun Sjælland og lokalområdet
Ændringer i markedsføringen
1 2 3 4

20. 2. Udvikling & Modernisering
Innovative konkurrenter = hårdere konkurrence
Modernisere sig så effektivt som muligt
Spare på omkostningerne
1 2 3 4

21. 3.‘’Dobbelt op’’på kunder
Barnet = initiativtageren i købsbeslutningen
Børn medbringer betalende forældre (evt. hele familien)
Børnevenlig markedsføring er derfor kritisk
1 2 3 4

22. 4. Dyreforhold
Dyrene er sunde og raske
Dyrene lever i autentiske omgivelser
Dyrene er Alfa Omega = Optimale forhold
1 2 3 4

23. Udfordringer & Handlingsalternativer
1. Målgruppen
2. Sæsonpræget branche
3. Opretholdelse af besøgstal

24. 1. Målgruppen
Sommerlande klarer sig godt
Unik oplevelse - Få besøgende
Der skal tages hensyn til ALLE i familien
Bi-produkter
1 2 3 4

25. Tivolificering fortsat
Kombinér Safaripark & Sommerland
Ny forlystelse i 2014
Modernisering - Markedsføring gennem bl.a. Sociale Medier
1 2 3 4
Ændring i strategien
Handlingsalternativ

26. Konsekvenser
Unikt produkt
Supplering med biprodukt
Gratis reklame på sociale medier
Store omkostninger mht. Tivolificering
Tab af ældre kunder
1 2 3 4

27. 2. Sæsonpræget branche
Maj - September = 5 ud af 12 måneder
Minimal omsætningen i vinterhalvåret
1 2 3 4

28. Handlingsalternativ
!
Stadig sæsonpræget
Legeland - Baboon City
Mindre pres på Maj - September
Image - dyr
1 2 3 4
Tivolificering

29. Konsekvenser
En stor investering kræver stor kapital
Ekstra faciliteter = Ekstra personale
1 2 3 4

30. 3. Opretholdelse af besøgstal
KSF - Tiltrække nye kunder
Man har oplevet fald i besøgstale
Udfordring at fastholde et konstant årligt besøgstal
1 2 3 4

31. Gratis børnebilleter som markedsføring
Indragelse i ex. Anders And, Vi Unge, HappyMeal
Tjener sig selv ind - Børn = betalende forældre
Merværdi for alle 3 parter
1 2 3 4
!
Aktiv markedsføringsindsats m. samarbejdspartnere
Handlingsalternativ

32. Konsekvenser
Eksponering i hele Danmark
Flere gæster = større omsætning
Evt. tab af potentiel entré-indtægt
1 2 3 4

33. Konklusion
Tivolifercing (omkostningsfyldt)
= bredere målgruppe, flere gæster, større omsætning
Gratis-billet = større eksponering, flere gæster
= Større omsætning
gennemførsel af vores handlingsalternativer: