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1- Le produit      Tout comme les biens et services sont au cœur de l’activité del’entreprise, l’homme se trouve comme le ...
de se réaliser car la connaissance de soi est la clé de la réalisation de soi.L’homme doit se donner l’occasion de se déco...
- Elle permettra de définir des valeurs partagées au sein de l’entreprise     ou dans son équipe. La communication est un ...
l’on peut conclure que le leadership est l’art de s’affirmer. C’est le marketingde soi à travers les quatre Piliers       ...
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Les quatre piliers du leadership

  1. 1. ARTICLE SPECIAL du mois DE février du cabinet CETIM CONSULTING SUR LE LEADERSHIP LES QUATRE Piliers DU LEADERSHIP Tout comme le vendeur vante les mérites et l’efficacité de sesproduits grâce aux techniques de vente du marketing, l’homme, au cœur dela bonne marche de la société doit aussi pourvoir s’affirmer parmi sescollèges de travail. Le leadership est le marketing de soi car il permet demériter respect, autorité, gloire et succès dans son travail. Comme lemarketing se base sur les mix (le produit, le prix, la communication et ladistribution) pour opérer sur un marché. Le marketing de soi (leadership)œuvre aussi { travers ces quatre éléments pour assurer l’épanouissement,le développement personnel et la prospérité de l’homme au travail. Detoute évidence, le travailleur épanouis est ce travailleur qui a pu confirmeret affirmer son leadership dans son entreprise. Le leadership est doncconstaté dans l’entreprise comme un type d’influence interpersonnelle d’unindividu sur les autres individus sans exercer sur eux aucun pouvoirinformel.Les quatre P du leadership - Product (le produit) - Price (le prix) - Promotion (la communication) - Place (la distribution) 1
  2. 2. 1- Le produit Tout comme les biens et services sont au cœur de l’activité del’entreprise, l’homme se trouve comme le produit du leadership. L’hommeest le cœur de l’entreprise qui bat au rythme de son épanouissement.Beaucoup d’hommes parmi nous aujourd’hui ne connaissent pas leursvaleurs car ils ignorent le plus souvent qu’ils sont capables de tout ce qu’ilsvoudront. Tout homme a la possibilité de devenir ce qu’il désire être ou defaire mieux que quiconque si il le veut. Plus l’homme reconnait ses qualités,ses compétences et ses qualifications plus il est motivé à donner le meilleurde lui-même pour mériter son travail. A cet effet, il me plait de vous raconter cette histoire vrai du livre lamagie de voir grand. C’est l’exemple d’un vendeur qui reconnait qu’il peutêtre plusieurs mieux que ses collègues. Elle vous inspirera et vous pousseraà fixer des objectifs au-delà de ce que votre entreprise attend de vous, cen’est qu’ainsi que vous pouvez affirmer votre leadership et vous assurezune efficacité professionnelle dans votre entreprise. Cette histoire est le témoignage d’un directeur marketing lors duséminaire annuel de son entreprise qui veut illustrer un point essentiel auniveau de sa direction : un des commerciaux à réaliser près de 60,000$ dechiffre d’affaires lorsque la moyenne se situe à 12,000$. Le directeurdémontre qu’alors que ce commercial n’est pas 5 fois plus intelligent que lesautres. Il ne travaille pas plus que les autres. Il ne prend pas plus de tempslibres. Il n’a pas de meilleurs clients, ni une meilleure santé ou meilleursdiplômes que les autres. Il voit simplement en 5 fois plus grand que lesautres. C’est ça la magie de voir grand, de s’estimer plus haut et de sesurpasser. Les leaders doivent veiller à soigner, cultiver et gérer leur viepersonnelle. Dans le milieu du leadership, c’est ce que l’on appelle leleadership de soi. Les leaders efficaces doivent investir davantage d’énergiedans le développement de leurs propres talents de leader que dansn’importe quel autre domaine. Comme le vendeur doit connaitre les caractéristiques et avantages deses produits, l’homme aussi doit mieux se connaitre. Il doit se découvrir afin 2
  3. 3. de se réaliser car la connaissance de soi est la clé de la réalisation de soi.L’homme doit se donner l’occasion de se découvrir afin saisir toutes lesopportunités qui s’offre à lui. Il doit se renforcer pour pouvoir se vendre auprix d’or. 2- Le prix Le prix du produit qu’est l’homme dans le marketing de soi est lavaleur que vous vous donner. C’est le nombre de fois que vous voyez plusgrand que les autres. Se réaliser dans une entreprise n’est pas du tout uneaffaire collégiale mais plutôt une affaire personnelle. L’épanouissement partde la connaissance de soi et de l’évaluation de ses potentiels afin de ne pascommettre l’erreur de posséder un ego trop petit pour ses compétences, cequi peut vous empêcher de vous affirmer. L’homme doit être humble mais dans la limites de ses compétences,c’est pourquoi il est important de connaitre sa propre valeur afin de lavendre aussi cher qu’elle mérite car un proverbe africain dit : si tu te vendsmoins chers aux autres, on va t’acheter à crédit. Comprendre les personnalités et les dons, clarifier les problèmes,identifier les forces et les faiblesses, améliorer les modes de communicationet la gestion du temps sont autant de domaines sur lesquels le leader se doitd’investir son énergie afin d’augmenter sa propre valeur dans sonentreprise. 3- La promotion La communication est un élément crucial dans le développementpersonnel et la réalisation de soi. Pour un leader, communiquer et biencommuniquer est sa préoccupation majeure. La communication estimportante à trois niveaux : - Elle permettra au leader de comprendre les motivations et les attentes de ses collègues de travail. Ainsi il pourra se mettre à la hauteur des volontés et attentes des collègues à son égard. Si vous êtes juste un employé au sein de l’entreprise, votre compréhension des motivations et attentes de vos collègues fera de vous un porte- parole très efficaces. Ce qui vous rend proches du pouvoir décisionnel de l’entreprise dont vous pourrez au fil du temps détenir une partie. 3
  4. 4. - Elle permettra de définir des valeurs partagées au sein de l’entreprise ou dans son équipe. La communication est un échange, une transmission orale, écrite ou comportementale qui peut évoluer très rapidement au sein de votre entreprise. Il est donc important pour vous leader d’incarner de bonnes valeurs à transmettre oralement ou par votre comportement à vos collègues. La communication appelle aussi la notion centrale de négociation qui donne lieu à son tour à l’éloquence (l’art de convaincre). Ainsi le leader doit savoir bien s’exprimer pour convaincre une équipe de plusieurs personnes. Il doit savoir parler en public c’est à dire être un bon orateur afin d’impacter son public grâce à son charisme. - Elle permet de créer une vision commune autour des objectifs et des résultats attendus au sein de l’équipe. Le rôle du leader est de clarifier les objectifs de son équipe qui doivent garder les caractéristiques SMART (Simple, Mesurable, Acceptable, Réaliste et Temporel) afin de faciliter une perception ou une interprétation claire et unique de ces derniers au sein de l’entreprise. Une bonne compréhension de ses objectifs est le moyen le plus sûr pour atteindre les résultats escomptés dans l’entreprise. Il se retrouve donc comme l’indispensable, celui sans qui l’entreprise a du mal { réaliser ses objectifs. En ce faisant, il a pu s’affirmer et peut donc être fier d’impacter les comportements, les opinions et les décisions de ses collègues et même de ses supérieurs hiérarchiques. 4- LA place Tout comme le commercial cherche un emplacement, des circuits dedistribution de son produit pour rendre son produit disponible etaccessible pour les clients, le leadership dont le produit est l’homme doitaussi positionner son homme en tant leader dans son entreprise. Il doit vaincre la peur et se dévoiler comme une vedette de sonentreprise. Il doit affirmer sa position afin de pouvoir occuper le poste quilui permettra de bien exercer son leadership afin d’impacter sa cible au bonmoment et au bon endroit et ceci de façon permanente. Un leader ne l’estpas pour un temps mais pour toujours. C’est même pour cette raison que 4
  5. 5. l’on peut conclure que le leadership est l’art de s’affirmer. C’est le marketingde soi à travers les quatre Piliers Pour conclure, je reprends ce paragraphe qui résume bien les quatrepiliers du leadership. Comme le marketing se base sur les quatre P (leproduit, le prix, la communication et la distribution) pour opérer sur unmarché. Le marketing de soi (leadership) œuvre aussi { travers ces quatreéléments pour assurer l’épanouissement, le développement personnel et laprospérité de l’homme au travail.CordialementJulien Roméo ADOTECETIM consulting Nigercetim@rocketmail.com 5

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