Marketing gestion

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Diaporama de la première séquence

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Marketing gestion

  1. 1. cyrille.georgel@audreco.com
  2. 2. cyrille.georgel@audreco.com
  3. 3. Services aux Animaux de Compagnie Gestion Marketingcyrille.georgel@audreco.com
  4. 4. Entreprise = ?cyrille.georgel@audreco.com
  5. 5. Entreprise = ? Des statuts ?cyrille.georgel@audreco.com
  6. 6. Entreprise = ? Des statuts ? Une bonne idée ?cyrille.georgel@audreco.com
  7. 7. Entreprise = ? Des statuts ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ?cyrille.georgel@audreco.com
  8. 8. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ?cyrille.georgel@audreco.com
  9. 9. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? Un business plan ?cyrille.georgel@audreco.com
  10. 10. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? Un business plan ? Des clients ?cyrille.georgel@audreco.com
  11. 11. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une grande aventure ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? Un business plan ? Des clients ?cyrille.georgel@audreco.com
  12. 12. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une grande aventure ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? Un business plan ? Des clients ? Et si une entreprise, c’était avant tout un prix de vente ?cyrille.georgel@audreco.com
  13. 13. Objectifscyrille.georgel@audreco.com
  14. 14. Objectifs Commencer à se poser les bonnes questionscyrille.georgel@audreco.com
  15. 15. Objectifs Commencer à se poser les bonnes questions Définir son prix de ventecyrille.georgel@audreco.com
  16. 16. Objectifs Commencer à se poser les bonnes questions Définir son prix de vente Adopter une approche marketingcyrille.georgel@audreco.com
  17. 17. Objectifs Commencer à se poser les bonnes questions Définir son prix de vente Adopter une approche marketing Justifier et défendre son prix de ventecyrille.georgel@audreco.com
  18. 18. Rémunérationcyrille.georgel@audreco.com
  19. 19. Rémunération Combien voulez-vous gagner ?cyrille.georgel@audreco.com
  20. 20. Rémunération Combien voulez-vous gagner ? Combien valez-vous ?cyrille.georgel@audreco.com
  21. 21. Rémunération Combien voulez-vous gagner ? Combien valez-vous ? La rémunération du TNScyrille.georgel@audreco.com
  22. 22. Salarié ou TNS ?cyrille.georgel@audreco.com
  23. 23. Salarié ou TNS ? 2000 € 1500 € 1000 € 500 € 0 € Chargescyrille.georgel@audreco.com
  24. 24. Salarié ou TNS ? 2000 € 1500 € 1000 € 500 € 0 € Charges Ch.sociales patronales, autour de 43% Ch. sociales salariales, autour de 20% Rémunération nette (TNS)cyrille.georgel@audreco.com
  25. 25. Salarié ou TNS ? 2000 € 1500 € 1500 € 1125 € 1000 € 750 € 500 € 375 € 0 € 0 € Charges Charges Ch.sociales patronales, autour de 43% Ch. sociales salariales, autour de 20% Rémunération nette (TNS)cyrille.georgel@audreco.com
  26. 26. Salarié ou TNS ? 2000 € 1500 € 1500 € 1125 € 1000 € 750 € 500 € 375 € 0 € 0 € Charges Charges Ch.sociales patronales, autour de 43% Ch. sociales, autour de 46,5% Ch. sociales salariales, autour de 20% Rémunération nette (TNS) Rémunération nette (TNS)cyrille.georgel@audreco.com
  27. 27. Quelle est votre valeur ?
  28. 28. Quelle est votre valeur ? Ancienne valeur brute = nouvelle valeur nette
  29. 29. Statut TNScyrille.georgel@audreco.com
  30. 30. Statut TNS Moins de chargescyrille.georgel@audreco.com
  31. 31. Statut TNS Moins de charges La couverturecyrille.georgel@audreco.com
  32. 32. Statut TNS Moins de charges La couverture La Loi Madelin :cyrille.georgel@audreco.com
  33. 33. Statut TNS Moins de charges La couverture La Loi Madelin : Mutuellecyrille.georgel@audreco.com
  34. 34. Statut TNS Moins de charges La couverture La Loi Madelin : Mutuelle Prévoyancecyrille.georgel@audreco.com
  35. 35. Statut TNS Moins de charges La couverture La Loi Madelin : Mutuelle Prévoyance Retraite complémentairecyrille.georgel@audreco.com
  36. 36. Fonctionnementcyrille.georgel@audreco.com
  37. 37. Fonctionnement 4000 € 3000 € 2000 € 1000 € 0 € Chargescyrille.georgel@audreco.com
  38. 38. Fonctionnement 4000 € 3000 € 2000 € Matelas de sécurité = 30% Charges fixes 1000 € Charges sociales TNS = 46,5% Rémunération nette (TNS) 0 € Chargescyrille.georgel@audreco.com
  39. 39. Combien d’heurestravaillez-vous ?
  40. 40. Combien d’heures travaillez-vous ?Fonctionnement de l’entreprise
  41. 41. Combien d’heures travaillez-vous ?Fonctionnement de l’entreprise
  42. 42. Combien d’heures travaillez-vous ?Fonctionnement de l’entreprise Nombre d’heures travaillées
  43. 43. Combien d’heures travaillez-vous ?Fonctionnement de l’entreprise = Nombre d’heures travaillées
  44. 44. Combien d’heures travaillez-vous ?Fonctionnement de l’entreprise = Votre prix horaire Nombre d’heures travaillées
  45. 45. Combien d’heures travaillez-vous ?Fonctionnement de l’entreprise = Votre prix horaire Nombre d’heures travaillées Construisez l’offre marketing qui vous permet de justifier ce prix horaire !
  46. 46. Qui a dit que c’est le moinscher qui se vendait le mieux ?
  47. 47. Offre globalecyrille.georgel@audreco.com
  48. 48. Offre globale Haut de l’offre :cyrille.georgel@audreco.com
  49. 49. Offre globale Haut de l’offre : offre techniquecyrille.georgel@audreco.com
  50. 50. Offre globale Haut de l’offre : offre technique offre commercialecyrille.georgel@audreco.com
  51. 51. Offre globale Haut de l’offre : offre technique offre commerciale Bas de l’offre :cyrille.georgel@audreco.com
  52. 52. Offre globale Haut de l’offre : offre technique offre commerciale Bas de l’offre : offre servicescyrille.georgel@audreco.com
  53. 53. Offre globale Haut de l’offre : offre technique offre commerciale Bas de l’offre : offre services offre imagecyrille.georgel@audreco.com
  54. 54. Offre techniquecyrille.georgel@audreco.com
  55. 55. Offre technique Ce qui vient à l’esprit du technicien...cyrille.georgel@audreco.com
  56. 56. Offre technique Ce qui vient à l’esprit du technicien... Que vendez-vous ?cyrille.georgel@audreco.com
  57. 57. Offre technique Ce qui vient à l’esprit du technicien... Que vendez-vous ? À qui s’adresse votre offre ?cyrille.georgel@audreco.com
  58. 58. Offre technique Ce qui vient à l’esprit du technicien... Que vendez-vous ? À qui s’adresse votre offre ? Haut de gamme ou Low Cost ?cyrille.georgel@audreco.com
  59. 59. Offre commercialecyrille.georgel@audreco.com
  60. 60. Offre commerciale Quel(s) moyen(s) de paiement ?cyrille.georgel@audreco.com
  61. 61. Offre commerciale Quel(s) moyen(s) de paiement ? Quelle(s) promotion(s) ?cyrille.georgel@audreco.com
  62. 62. Offre commerciale Quel(s) moyen(s) de paiement ? Quelle(s) promotion(s) ? Quelle(s) formule(s) de fidélisation ?cyrille.georgel@audreco.com
  63. 63. Offre servicescyrille.georgel@audreco.com
  64. 64. Offre services Un service n’est pas forcément gratuitcyrille.georgel@audreco.com
  65. 65. Offre services Un service n’est pas forcément gratuit Quels services imaginez-vous ?cyrille.georgel@audreco.com
  66. 66. Offre services Un service n’est pas forcément gratuit Quels services imaginez-vous ? Quel est votre niveau de service ?cyrille.georgel@audreco.com
  67. 67. Offre imagecyrille.georgel@audreco.com
  68. 68. Offre image Qu’elle ne se retourne pas contre vous !cyrille.georgel@audreco.com
  69. 69. Offre image Qu’elle ne se retourne pas contre vous ! Quelles actions menez-vous en termes d’image ?cyrille.georgel@audreco.com
  70. 70. Offre Globalecyrille.georgel@audreco.com
  71. 71. Offre Globale Construire une offre cohérente, c’est :cyrille.georgel@audreco.com
  72. 72. Offre Globale Construire une offre cohérente, c’est : Justifier son prix de ventecyrille.georgel@audreco.com
  73. 73. Offre Globale Construire une offre cohérente, c’est : Justifier son prix de vente Défendre son prix de ventecyrille.georgel@audreco.com
  74. 74. Retour sur objectifscyrille.georgel@audreco.com
  75. 75. Retour sur objectifs Vous ne savez pas tout, mais...cyrille.georgel@audreco.com
  76. 76. Retour sur objectifs Vous ne savez pas tout, mais... vous ne saurez jamais toutcyrille.georgel@audreco.com
  77. 77. Retour sur objectifs Vous ne savez pas tout, mais... vous ne saurez jamais tout vous avez commencé à vous poser les bonnes questionscyrille.georgel@audreco.com
  78. 78. Retour sur objectifs Vous ne savez pas tout, mais... vous ne saurez jamais tout vous avez commencé à vous poser les bonnes questions vous allez pouvoir définir votre prix de vente et construire votre offre globalecyrille.georgel@audreco.com
  79. 79. cyrille.georgel@audreco.com
  80. 80. Merci de votre attentioncyrille.georgel@audreco.com
  81. 81. cyrille.georgel@audreco.com

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