Formations brèves destinées auxprofessions libérales et responsables de                  TPE
   Ecouter, analyser, comprendre, proposer,    s’adapter, anticiper.   A l’échelle d’une grande Entreprise le    marketi...
   Connaître les clients et adapter l’offre à la    demande   Percevoir les évolutions du marché, anticiper    les nouve...
   Un module général d’une demie journée :    Comment créer de la richesse avec les outils    Marketing ?   3 modules co...
1° étape s’assurer de la conformité par l’étude documentaire.                    1 - RETENIR L’ACRONYME PESTEL   P comme ...
1° module – Prospecter : organiser la      prospection commerciale2° module – Négocier : répondre aux   objections et dépa...
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Formation marketing cga aga

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Formation marketing cga aga

  1. 1. Formations brèves destinées auxprofessions libérales et responsables de TPE
  2. 2.  Ecouter, analyser, comprendre, proposer, s’adapter, anticiper. A l’échelle d’une grande Entreprise le marketing est une compétence à part entière, vitale pour l’entreprise. A l’échelle de la TPE ou de la profession libérale il n’en est pas de même alors que tout professionnel s’interroge sur l’adéquation de son offre au marché : Que proposez, à quel moment, à qui et comment ? 2
  3. 3.  Connaître les clients et adapter l’offre à la demande Percevoir les évolutions du marché, anticiper les nouveaux besoins pour faire évoluer l’offre Identifier les freins face à une offre innovante Lever les résistances par la communication Valoriser l’offre et la rendre désirable dès la vitrine. Fidéliser les clients par le conseil, des actions de promotion, des évènements … Offre de formation chantal paugam 3
  4. 4.  Un module général d’une demie journée : Comment créer de la richesse avec les outils Marketing ? 3 modules complémentaires pour mettre en pratique les outils  Prospecter,  Négocier  Interroger Offre de formation chantal paugam 4
  5. 5. 1° étape s’assurer de la conformité par l’étude documentaire. 1 - RETENIR L’ACRONYME PESTEL P comme Politique. L’environnement politique, les instances de décision E comme écologique. L’environnement écologique, les normes et labels S comme social. l’environnement social et socioculturel T comme technologique. L’environnement technologique E comme économique. L’environnement économique, l’environnement international L comme loi. S’assurer de la conformité du bien ou du service à la loiDes informations sont disponibles auprès des CCI, de l’Insee, du Credoc, des organismes internationaux… Offre de formation chantal paugam 5
  6. 6. 1° module – Prospecter : organiser la prospection commerciale2° module – Négocier : répondre aux objections et dépasser les freins 3° modules – Interroger ses clientspour répondre mieux à leurs besoins

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