Palestra Lean Startup & Referências upa lupa 100712

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Palestra Lean Startup & Referências upa lupa 100712

  1. 1. LEAN STARTUP E OUTRAS DICAS/REFERÊNCIAS PARA EMPREENDEDORES DIGITAIS João Gabriel Chebante Santos #LivingTheDreamquarta-feira, 11 de julho de 12
  2. 2. AGENDA • BMGen - Business Model Generation • Customer Development • Lean Startup • Outras dicas para quem quer empreenderquarta-feira, 11 de julho de 12
  3. 3. BMGEN BUSINESS MODEL GENERATION • Metodologia avaliada e construída por mais de 400 pessoas, lideradas por Alex Ostenwalder • Empresas participantes do projeto: IBM, 3M e muitas startups O Business Model Canvas é o novo guardanapo para quem quer empreender! • Must do para qualquer projetoquarta-feira, 11 de julho de 12
  4. 4. BMGEN DICAS EXTRAS • Site do projeto: www.businessmodelgeneration.com • Site do Alex Ostenwalder (com extras e novas teorias): www.businessmodelalchemist.com • “O analisa de modelo de negócios” - livro/pdf com 75 exemplos de canvas comentados - by Luz Geração Empreendedora: http:// www.lojadeconsultoria.com.br/loja/o-analista-de-modelo-de-negocios.html • Business Model You - Continuação do estudo do autor, em novo coletivo, agora avaliando o modelo de carreira de cada indivíduo: www.businessmodelyou.comquarta-feira, 11 de julho de 12
  5. 5. CUSTOMER DEVELOPMENT DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES • Metodologia criada por Steve G. Blank - principal autor e estudioso de startups do planeta (Prof. em Stanford - ao lado do Silício). • Livros referência: The four steps to the epiphany e The Startup’s Owner Manual. • Objetivo: Estratificar o processo de construção da base de Clientes de forma a validar o modelo de negócios elaborado no canvas • Exige a criação de metas no padrão SMART para evolução entre estágios, podendo seguir o processo AARRR* criado por David McClure (500 Startups - Aceleradora e investidor semente). *AARRR = Atração, Ativação, Retenção, Referência, Receitaquarta-feira, 11 de julho de 12
  6. 6. CUSTOMER DEVELOPMENT DICAS EXTRAS • Primeiros capítulos do livro “The four steps to the Epiphany” para download: http:// www.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf • Site do Steve Blank (diversas dicas sobre Cust Dev e outros fatores do empreendedorismo digital - vasculhem as sessões): http://steveblank.com/ • Apresentação do David McClure sobre a metodologia de audição de resultados criada por ele AARRR: http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4- pirates-wildfire-interactive-may-2012 (OBS: Atenção ao canal dele no Slideshare - muitas apresentações excelentes sobre diversos temas ligados a startups. • Startup Genome: Projeto ao qual Blank participa que estuda o ciclo de vida das Startups, bem como fatores de sucesso e fracasso: www.startupgenome.comquarta-feira, 11 de julho de 12
  7. 7. LEAN STARTUP Aqui vamos conversar um pouco...quarta-feira, 11 de julho de 12
  8. 8. QUANTO VC ACHA QUE CUSTOU PARA TAL SITES ENTRAREM NO AR?quarta-feira, 11 de julho de 12
  9. 9. quarta-feira, 11 de julho de 12
  10. 10. R$ 2.000 (financiado por “Wardo” Saverin) R$ 400 (dividido em 4 sócios = R$ 100/cada) R$ 0 (só sola de sapato)quarta-feira, 11 de julho de 12
  11. 11. MAS COMO É POSSÍVEL? • Elas partem de uma hipótese, uma suposição de problema que o mercado demanda resolver (consciente ou não) que constitui-se numa proposta de valor; • Desenvolvem a interface mais barata possível para testar a proposta de valor (lembra deste termo? Canvas!) no público-alvo = MVP (Mininum Valuable Product, ou produto mínimo viável). • De posse da solução e seus dados (receitas, modus operandi, adaptações, custos, etc...) gera-se uma inteligência que permite continuar o modelo e/ou alterá-lo (pivotar, lembram?) para melhor adesão ao mercado - através de um novo MVP.quarta-feira, 11 de julho de 12
  12. 12. SOBRE LEAN STARTUP • Não é sobre gastar ou levantar menos dinheiro para a operação, mas sim de utilizá-lo de forma mais eficiente. • Não vale somente para Startups, mas sim para qualquer empresa que queira resolver uma incerteza de mercado ou traga consigo alguma inovação. • Não é sobre a substituição de visão com feedback e dados, é sobre fazer acontecer quando você tem a visão certa.quarta-feira, 11 de julho de 12
  13. 13. SOBRE LEAN STARTUP • Autor da teoria/técnica: Eric Ries - “cria” de Steve Blank e também professor de Stanford. Envolvido no Startup Genome assim como seu professor/mentor. • Livro-referência: The Lean Startup (“Startup Enxuta”) • Site/blog: www.theleanstartup.com • Série sobre o tema: The Pivot, pela Fast Company: http://www.fastcompany.com/pivot • Entrevista à Veja/Exame: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-licoes-de-eric-ries- o-guru-da-startup-enxuta • Apresentação do Steve Blank que aborda BMGen, CustDev e Lean Startup: http:// www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211quarta-feira, 11 de julho de 12
  14. 14. MAS LEAN STARTUP FUNCIONA SOMENTE PARA EMPRESAS DIGITAIS?quarta-feira, 11 de julho de 12
  15. 15. NÃO! E VOU COMPROVAR COM TRÊS EXEMPLOS: Veloxquarta-feira, 11 de julho de 12
  16. 16. REFERÊNCIAS EXTRASquarta-feira, 11 de julho de 12
  17. 17. LIVROS/REVISTAS/SITES E PESSOAS A INFORMAR-SE Livros Revistas / Sites Pessoas •Exame PME •A idéia é boa, e agora? (Criatividade e •Pequenas Empresas Grande Negócios •Steve Blank ação) •Estadão PME •A arte do começo e Encantamento •Empreendedor Social - Folha Estadão Link •Eric Ries • •Guy Kawasaki (Guy Kawasaki - Evangelista da Apple) •Fast Company (FastCo Create, •Meus favoritos do Seth Godin: •Alex Ostenwalder Design, Exist) - Sundae de Almôndegas •Inc Magazine •Michael Arrington - Todo marqueteiro é mentiroso •Época Negócios •Fábio Seixas (camiseteria) - Tribes •Interbrand/Brand Channel (Branding) •Nei Grando •Biografias: Steve Jobs, Startup, Startup •Mashable (Social Media) •Gil Giardelli Brasil, Satisfação Garantida, Você tá •Social Media Examiner •Lígia Dutra louco (Ricardo Semler) •99percent •Diego Remus •Tech Crunch •João Gabriel Chebante :D •Vai fundo! e Engage (Social Media) •Startupi •Inovadores ESPMquarta-feira, 11 de julho de 12
  18. 18. OBRIGADO! João Gabriel Chebante - Evangelista do #LivingTheDream joao.gabriel@chebante.com.br www.chebante.com.br facebook.com.br/chebante @chebantequarta-feira, 11 de julho de 12

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