Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Заметки практикующего бизнес-ангела (обновленная версия)

3 139 vues

Publié le

Основные приоритеты инвестирования, ошибки предпринимателей и как из избежать, напутственные советы для людей, начинающих собственный бизнес от инвестора ранней стадии

  • Soyez le premier à commenter

Заметки практикующего бизнес-ангела (обновленная версия)

  1. 1. Заметки  практикующего  бизнес-­‐ангела  II    Павел  Черкашин  Частный  инвестор    26  октября  2011   ®
  2. 2. Павел  Черкашин  –  Кто  я  такой?  Должность:    §  Частный  бизнес-­‐ангел  (инвестор  на  ранней  стадии   развития)  §  Раньше:     §  Директор  потребительской  стратегии  и  онлайн-­‐сервисов,   Microsoft   §  Директор  представительства  Adobe  Systems   §  Директор  представительства  Siebel  Systems  Основные  достижения:  §  Со-­‐основатель  более  10  успешных  компаний  в  сфере  ИТ,   включая  Actis  Systems,  AdWatch,  Sputnik  Labs,  Tvigle,  Krible   Где меня можно найти?§  Более  $20  млн  привлеченных  инвестиций  в  свои  проекты   LinkedIn, Facebook§  Автор  книг  «ЭМО  –  Электрические  Методы  Обогащения»,   pavel@cherkashin.ru «Готовы  ли  Вы  к  войне  за  клиента?»,  более  100  статей  по   теме  ИТ  и  венчурных  инвестиций  
  3. 3. Основные  условия  финансирования   Категория   Описание   Диапазон  инвестиций   $50-­‐200k   Бизнес-­‐модель   Потребительский  рынок    (В2С)     Реклама  /  Генерация  лидов  /  Партнерство   Стадия   От  хорошо  проработанной  идеи  и  команды  –  до   работающего  прототипа   Доля  в  бизнесе   20-­‐40%  (никогда  не  брать  контрольный  пакет,  даже   если  дают)   Со-­‐инвестирование   в  случае  совпадения  видения  и  интересов,  без   «шальных»  денег   Юридические  формы   На  доверии  (конвертируемый  кредит)   Доля  в  уставном  капитале  создаваемого   предприятия  
  4. 4. Где  сейчас  проходит  рубеж  инноваций?  §  Рост  эффективности  коммуникаций  между  людьми   §  Социальные  сети  (Facebook,  LinkedIn  и  др.)  совершили  революцию  в   общении,  на  несколько  порядков  увеличив  круг  общения  и  возможности  для   связи   §  Следующий  рубеж  –  дать  возможность  общения  по  интересам,   квалификациям  и  психотипам,  помочь  среди  миллионов  найти  нужных  и  с   ними  поддерживать  связь  §  Увеличение  качества  управления  информацией   §  Лавина  информации.  Поисковые  системы,  социальные  сервисы  (Twitter)   делают  первые  шаги  в  структурировании   §  Фото  и  видео  контент  до  сих  пор  никто  не  научился  структурировать  ,  а  это   90%  всей  новой  информации  
  5. 5. Где  сейчас  проходит  рубеж  инноваций?  (2)  §  Новые  возможности  потребления  информации   §  Человек  не  может  жить  без  информации  и  жадно  поглощает  её  везде,  где   можно   §  До  сих  пор  Вы  скучаете  на  автобусной  остановке,  в  самолёте  и  т.д.,  хотя   хотели  бы  и  могли  бы  потреблять  информацию  §  Поддержка  принятия  решений   §  Есть  множество  решений,  которые  компьютер  сделает  лучше  за  вас.  Или  где-­‐ то  там  есть  человек,  чьё  мнение  для  вас  станет  решающим.  Феномен   групповых  покупок  (Groupon)  –  хороший  пример  совершенно  новой  модели   потребления   §  Но  эти  возможности  находятся  в  самом  зачатке.  Ваш  телефон  (точнее  –   карманный  аппарат)  в  будущем  может  стать  вашим  лучшим  советчиком  и   партнёром,  помогая  принимать  быстрые  и  конструктивные  решения  
  6. 6. Критерии  отбора  §  Достаточно  ли  харизматичный  предприниматель?   §  Притягивает  удачу   §  Болеет  за  свое  дело  и  может  идти  на  жертвы  ради  него   §  Умеет  продавать  себя  и  свою  компанию  (идею),  ведет  за  собой   других   §  Открытый  и  честный  в  отношениях  §  Большой  ли  рынок?   §  Многим  нравится  быть  лидерами  маленького  узко-­‐ специализированного  рынка,  для  инвестора  это  –  дополнительные   риски  §  Интересная  ли  идея?   §  Стоит  заниматься  проектами,  которые  имеют  шанс  реально   поменять  расклад  сил  в  своей  области:  новая  бизнес-­‐модель,  новый   продукт,  новый  вид  сервиса…  §  Могу  ли  я  быть  полезен?   §  Чисто  финансовые  инвестиции  –  удел  фондов.  Потенциал  бизнес-­‐ ангела  –  в  его  опыте,  связях,  идеях  
  7. 7. Какие  бизнесы  любят  инвесторы?  §  Ведомый  сильным  предпринимателем  (а  лучше  –  парой)   §  Любой  может  стать  предпринимателем  (это  психология),  но  не  каждый  хочет  §  Обладающий  «неконкурентным»  преимуществом   §  Сложная  техническая  разработка,  договорённость  с  крупным  заказчиком,  доступ  к   запасам  товара  по  низким  ценам…  Всё,  что  есть  у  вас,  но  нет  у  конкурентов   §  Честная  битва  лоб  в  лоб  с  конкурентами  –  это  мужественно,  но  нерентабельно  §  Построенный  по  продуктовой  модели  (не  сервисной)   §  Основной  принцип:  «Сделал  однажды  –  продал  многократно»   §  Примеры  сервисного  бизнеса:  консалтинг,  турагентство,  ресторан   §  Примеры  продуктового  бизнеса:  электронный  магазин,  туроператор,  производство  §  Которым  не  стыдно  похвастаться  девушке  или  коллегам   §  Инвесторы  –  это  конкретные  люди,  они  так  же  подвержены  стадному  чувству,   понятиям  моды,  страху  остаться  «не  у  дел»  
  8. 8. Почему  проваливаются  проекты?  §  Слабый  предприниматель   §  Хороший  программист…  хороший  продавец…  хороший  юрист  =  нехороший   предприниматель  §  Отсутствие  продукта   §  Технология  сама  по  себе  не  является  продуктом!   §  Продукт  –  это  конкретная  насущная  потребность  клиента,  которую  можно   удовлетворить   §  Наличие  рынка  и  потребности  ещё  не  означает,  что  клиенты  будут  потреблять  продукт  §  Невнимание  к  деталям   §  Плохая  презентация,  низкая  дисциплина,  ошибки  в  материалах,  плохая  служба   поддержки,  отсутствие  «вау»  эффекта  §  Плохая  фокусировка   §  Заниматься  всем  и  сразу…  
  9. 9. Типичные  ошибки  начинающего  предпринимателя  §  Неправильный  (случайный)  выбор  соучредителей  /   партнёров   §  Часто  основатели  компании  приглашают  в  партнёры  друзей,  случайных   знакомых,  псевдо-­‐экспертов  из  разряда  «Я  знаю  человека,  который  Путина   лично  видел»  §  Отсутствие  чётко  сформулированного  продукта   §  Гениальная  технология  –  это  ещё  не  продукт.  Продукт  –  это  технология,   пригодная  для  использования  клиентами,  понятная,  востребованная  и   доступная.  §  «Маринад»  -­‐  основатели  слишком  долго  разрабатывают   продукт  вместо  того,  чтобы  идти  на  рынок,  к  клиентам   §  Результат  может  быть  очень  далёк  от  исходной  потребности  клиентов,  а   ограниченные  ресурсы  уже  были  потрачены  на  никому  не  нужные  вещи   (синдром  «универсального  движка»)  
  10. 10. Типичные  ошибки  начинающего  предпринимателя  §  Раннее  масштабирование  («Эффект  декомпрессии»)   §  Наиболее  вероятная  причина  неудач  на  этапе  развития  бизнеса  (после   получения  инвестиций)  –  средства  расходуются  слишком  рано  и  слишком   быстро,  в  результате  компания  пытается  обогнать  саму  себя  §  Слишком  маленькие  амбиции  на  старте   §  Подход  «Нам  много  не  надо»  рождает  огромное  количество  компаний  из   категории  «чемодан  без  ручки»  –  без  прибыли,  без  шансов  для  развития,  без   целей.  Такие  компании  становятся  лёгкой  добычей  для  конкурентов.  §  Неправильный  выбор  бизнес-­‐модели   §  Гениальный  продукт  на  востребованном  рынке  может  так  и  не  превратиться   в  успешный  бизнес.  Google  стал  успешным  не  потому,  что  сделал  лучший   поиск  (он  был  на  уровне  или  даже  уступал  конкуренту  Altavista),  а  потому,  что   догадался  объединить  поиск  с  контекстной  рекламой  
  11. 11. Как  избежать  ошибок?  §  Пробовать,  ошибаться,  прятать  скелеты  в  шкаф  и  снова  пробовать   §  Образ  успешного  везунчика,  которому  всё  легко  удаётся,  требует  огромного  труда  –  не   только  для  того,  чтобы  в  результате  добиться  успеха,  но  и  для  того,  чтобы  спрятать   следы  неудач   §  Неудачников  любят  только  в  корпорациях.  Свободный  бизнес  любит  везунчиков  –  так   будьте  им!  §  Привлекать  инвесторов   §  Внешний  инвестор  –  самый  эффективный  способ  получения  независимой  и   объективной  оценки  деятельности  компании   §  Инвестор  –  оценщик  и  советник,  но  ни  в  коем  случае  не  участник  операционного   управления!  §  Обращаться  за  советом,  учиться  на  чужих  ошибках   §  Знания  доступны  и  открыты,  но  воспринимать  их  бывает  очень  сложно.  «Это   банально…»  «Наверняка  есть  какой-­‐то  секретный  соус»  и  т.д.  
  12. 12. Скрытые  проверки  §  Правило  10х  запаса   §  На  уровне  финансовой  модели  бизнес   должен  быть  окупаемым  даже  в  случае   Пример войны на ошибки  в  10  раз  по  каждому  из  ключевых   несколько фронтов: допущений   Для успеха проекта§  Война  на  несколько  фронтов   необходимо одновременно: §  Компания  должна  вести  войну  только  на   - Разработать уникальную 1  фронт  (технология,  продажи,  ресурсы)   технологию (фронт 1) - Найти стратегических §  Каждый  новый  фронт  увеличивает  риск   партнеров для провала  на  порядок   распространения технологии§  Чувство  прекрасного   (фронт 2) §  Не  ввязываться  в  проект,  если  нет   - Научиться продавать внутреннего  ощущения  гармонии   продукт конечным клиентам через партнеров (фронт 3)
  13. 13. Добро  пожаловать  в  со-­‐инвесторы!  pavel@cherkashin.ru  www.cherkashin.ru     ®

×