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Christopher Parola
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Le Lean Canvas démystifié
Découvrir le Lean Canvas par l’exemple
Pourquoi cette présentation ?
Un collègue m’a dit :
“ Tu peux m’expliquer le Lean Canvas ? ”
Rappel : l’objectif de Running Lean est de
minimiser les risques pour itérer du plan A
au plan qui marche.
« Un état d’incertitude dans lequel
certaines des possibilités impliquent
une perte, catastrophe ou tout autre
résultat indésirable »
Ash Maurya
Vous avez dit un risque ?
• Risque produit
• Risque clients
• Risque marchés
Les trois types de risques
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
Le Lean Canvas
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
La solution est une case sur neuf
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
Le succès de votre produit est bien au delà
Votre ami vous dit :
“J’ai une super idée : je vais faire une
application pour faire des CVs
automatiquement !”
Vous lui répondez :
“Attend, remplissons un Lean Canvas”
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Les trois problèmes
des utilisateurs
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Les utilisateurs que
vous imaginez
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Remarque : on dit souvent que les
problèmes et segments clients forment un
couple.
Vous pouvez les remplir en même temps,
ou dans l’ordre qui vous semble le plus
simple.
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Message simple, clair
et persuasif
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
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Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
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Risque produit Risque client Risque marché
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Trois fonctionnalités qui
répondent aux problèmes
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
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Structure des coûts Source de revenue
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
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nouvelles
technologies
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Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Comment communiquer
avec ses utilisateurs ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
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nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
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Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
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technologies
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Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
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Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
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Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
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d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
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Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
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Modèle de revenu
Nombre d’utilisateurs nécessaires
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
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technologies
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un emploi après
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valeur unique
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1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
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d’emploi
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Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
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Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
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Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
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Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
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emploi
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d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
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Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
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Structure des coûts Source de revenue
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• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
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L’ensemble des coûts nécessaires
pour rendre le service
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
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Individus recherchant
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expliquant comment
faire un CV
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par un expert
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emploi
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d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
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nouvelles
technologies
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Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
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valeur unique
Décrochez le travail de
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Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
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Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
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2 développeurs
1 product manager
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Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
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Les chiffres témoignant de la bonne
santé de votre activité
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
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technologies
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Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
100 cvs créées par
jours
25 conversions en
payant
120 utilisateurs par
semaine
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
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Risque produit Risque client Risque marché
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
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un emploi après
période sans emploi
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d’emploi
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Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
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Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
100 cvs créées par
jours
25 conversions en
payant
120 utilisateurs par
semaine
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
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• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
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Avantage concurrentiel difficilement
copiable
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
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Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
100 cvs créées par
jours
25 conversions en
payant
120 utilisateurs par
semaine
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Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
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Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
On a un contrat avec
pôle emploi qui le
propose à tous les
demandeurs d’emploi
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
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gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
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Maintenant, vous pouvez démarrer !
Merci !
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votre idée ?
Vous avez des questions ?
Contactez moi !
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Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exemple

  • 1. Christopher Parola CEO elCurator @chrisparola @elCuratorTweet elCurator.net Le Lean Canvas démystifié Découvrir le Lean Canvas par l’exemple
  • 2. Pourquoi cette présentation ? Un collègue m’a dit : “ Tu peux m’expliquer le Lean Canvas ? ”
  • 3.
  • 4. Rappel : l’objectif de Running Lean est de minimiser les risques pour itérer du plan A au plan qui marche.
  • 5. « Un état d’incertitude dans lequel certaines des possibilités impliquent une perte, catastrophe ou tout autre résultat indésirable » Ash Maurya Vous avez dit un risque ?
  • 6. • Risque produit • Risque clients • Risque marchés Les trois types de risques
  • 7. Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché Le Lean Canvas
  • 8. Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché La solution est une case sur neuf
  • 9. Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché Le succès de votre produit est bien au delà
  • 10. Votre ami vous dit : “J’ai une super idée : je vais faire une application pour faire des CVs automatiquement !” Vous lui répondez : “Attend, remplissons un Lean Canvas”
  • 11. Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1
  • 12. Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 Les trois problèmes des utilisateurs
  • 13. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1
  • 14. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2
  • 15. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2 Les utilisateurs que vous imaginez
  • 16. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2
  • 17. Remarque : on dit souvent que les problèmes et segments clients forment un couple. Vous pouvez les remplir en même temps, ou dans l’ordre qui vous semble le plus simple.
  • 18. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 23
  • 19. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 23 Message simple, clair et persuasif
  • 20. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234
  • 21. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 Trois fonctionnalités qui répondent aux problèmes
  • 22. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234
  • 23. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5
  • 24. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 Comment communiquer avec ses utilisateurs ?
  • 25. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5
  • 26. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 6
  • 27. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 Modèle de revenu Nombre d’utilisateurs nécessaires 6
  • 28. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 6
  • 29. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67
  • 30. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 L’ensemble des coûts nécessaires pour rendre le service
  • 31. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8
  • 32. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 Les chiffres témoignant de la bonne santé de votre activité
  • 33. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert 100 cvs créées par jours 25 conversions en payant 120 utilisateurs par semaine Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8
  • 34. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert 100 cvs créées par jours 25 conversions en payant 120 utilisateurs par semaine Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9
  • 35. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert 100 cvs créées par jours 25 conversions en payant 120 utilisateurs par semaine Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9 Avantage concurrentiel difficilement copiable
  • 36. Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1) Tutoriel vidéo expliquant comment faire un CV 2) Modèles de CV 3) Qualification du CV par un expert 100 cvs créées par jours 25 conversions en payant 120 utilisateurs par semaine Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal On a un contrat avec pôle emploi qui le propose à tous les demandeurs d’emploi Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : • Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite • Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9
  • 37. Maintenant, vous pouvez démarrer !
  • 38. Merci ! Vous avez utilisé le Lean Canvas pour documenter votre idée ? Vous avez des questions ? Contactez moi ! cparola@elcurator.net @chrisparola Remerciement : @jeremyvenezia pour l’exemple

Notes de l'éditeur

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  2. Appli de CV Feature : modèle réalisés par des pro Bénéfice : CV qui se démarque Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
  3. Appli de CV Feature : modèle réalisés par des pro Bénéfice : CV qui se démarque Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
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