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Taller 06 02 psicología del inversor - alf bermúdez

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Taller 06 02 psicología del inversor - alf bermúdez

  1. 1. ¿Cómo realizar una presentación eficaz ante inversores? 14 de enero Alfredo Bermúdez de Castro alfredo.bermudezdecastro@inberso.com
  2. 2. ¿Cómo nos presentamos ante un inversor?• Elevator Pitch: 1 minuto• Extended pitch: 10 – 12 minutos• Resumen Ejecutivo: 3 páginas• Business Plan: 30 – 60 páginas
  3. 3. El Elevator Pitch• Quién eres?• Qué problema resuelves?• ¿Cuál es tu propuesta de valor?• ¿Qué buscas y a cambio de qué?• Herramienta para construir tu pitch:• http://www.alumni.hbs.edu/careers/pitch/!
  4. 4. Extended Pitch• Presentación del equipo: 1 minuto• Descripción del problema a solucionar: 1 minuto• Solución propuesta: 1 minuto• Ventaja Competitiva y Competidores: 2 minutos• Mercado objetivo: 1 minuto• Modelo de negocio: 3 minutos• Operación propuesta: break even, valoración de la compañía y uso de la inversión: 1 minuto
  5. 5. Elevator and Extended Pitch Consejos:• Estudia a tu audiencia con anterioridad• Mira a los ojos de tus interlocutores• Nada más finalizar entrega tu business card para intentar que te correspondan entregándote la suya• Habla con sencillez, un jubilado y un niño de diez años deben entender lo que haces• No olvides decir cuándo es el break even,cuánto dinero quieres, para qué lo vas a utilizar y cuánto vale tu compañía• http://www.youtube.com/watch?v=r_Dgsf4iiZg&feature=relmfu
  6. 6. El Resumen Ejecutivo•Descripción de la empresa: tres líneas•El equipo: nombre, función, experiencia y porcentaje•El producto: ventaja competitiva•El modelo de negocio: lo más importante•Hitos y premios•Pequeña cuenta de resultados y break even•Necesidades de financiación, valoración y precio•Datos de contacto
  7. 7. El Resumen EjecutivoConsejos:• Brevedad: tres hojas• Ten uno en inglés y otro en español• Al final incluye URL con vídeos e información adicional• Redacta con sencillez, que lo lea tu abuela y entienda el modelo de negocio• No incluyas cosas del tipo “Confidencial”, habla con gente seria• Pon tu logotipo en cada hoja

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