1.
EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
CLARAURIBE.CO

2.
El problema
No es el problema.
PUEDE SER LA SOLUCIÓN
Define que soluciones requiere el mercado, con
relación a tu emprendimiento, productos o
servicios.
`PUEDE AYUDARTE A DEFINIR LA IDEA
¿Qué necesidad suple?
¿A qué pasión le apunta?
¿Qué soluciona?

3.
¿Qué problema tiene tu cliente potencial?
¿Cómo actuan frente al problema?
¿Quienes le brindan posibles soluciones? y
¿Cómo lo hacen?
¿Cómo tratan de solucionarlo?
Preguntas
¿¡Qué vacio queda en la solución? ¿Es
completa?

4.
TIPOS DE
PROBLEMAS
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5.
Problema pasivo:
El problema está, pero no les preocupa.
Problema oculto:
No se es consciente del problema.
Problema activo:
Se ha buscado solución al problema, sin éxito.
Problema urgente:
Solución rápida a un problema

6.
¿Cómo lo
localizas?
Buena pregunta

7.
En el trabajo
Experiencias de allegados
Experiencias propias
Encuesta

8.
¿Qué solución aporta
tu idea?
clarauribe.co

9.
PROPUESTA DE
VALOR
¿qué es?
Muestra a tus clientes lo interesante de
tu solución y como resuelven su
problema.

10.
Centrada en el
cliente
ELEMENTOS DE VALOR PARA EL
CLIENTE.
Impacto social,
Cambio de vida,
Beneficio emocional
Beneficio funcional.
RAPPI
Corremos por ti

11.
Novedad: PV que crean
nuevos mercados al
satisfacer necesidades que
los clientes no tenían
identificadas explícitamente
Customización: Permitir la
adaptación de la oferta a las
necesidades y gustos de cada
cliente o grupo de clientes.
Reducción de riesgos o
costes: Enfoque en minimizar
el riesgo que el cliente incurre
al comprar el producto o
servicio
Propuesta de valor

12.
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