Rechercher  des financements privés par Clarisse Vermès Université Montpellier III,  Laboratoire O.R.H.A.
<ul><li>Clarisse Vermès </li></ul><ul><ul><li>Chercheur  à l’Université de Montpellier, Laboratoire ORHA - Spécialiste en ...
Programme <ul><li>Comprendre  les caractéristiques du  don et du mécénat </li></ul><ul><li>Convaincre   des  partenaires  ...
Rechercher des fonds privés <ul><li>Lever des fonds  </li></ul><ul><ul><li>C’est quoi?  </li></ul></ul><ul><ul><li>Suscite...
<ul><li>Comprendre les caractéristiques  du  don et du mécénat  pour pourvoir les  utiliser </li></ul>
<ul><li>“ Pour influencer le comportement </li></ul><ul><li>des hommes, il faut comprendre </li></ul><ul><li>ce qu’ils ché...
Cadre général du don <ul><li>Le  symbolique </li></ul><ul><li>L’ homologie structurale des champs </li></ul><ul><li>Lutte ...
Que signifie « Donner » ? <ul><li>Acquisition de «  mana  »  </li></ul><ul><li>Tabou  de l’intérêt </li></ul><ul><ul><li>I...
Principes du don conséquences pratiques <ul><li>Principe de  désir </li></ul><ul><li>Principe  d’inégalité  (contre-don > ...
Le mécénat <ul><li>Définition du  Mécénat </li></ul><ul><li>Définition de  L’intérêt général </li></ul><ul><li>Le lien qui...
Les 3 formes du Mécénat  <ul><li>Le mécénat financier  </li></ul><ul><li>Le mécénat en nature  </li></ul><ul><li>Le mécéna...
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Spécificité du mécénat <ul><li>Le mécénat est  différent du parrainage </li></ul><ul><li>Multiplicité des cibles </li></ul...
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Fiscalité du mécénat Cas particuliers <ul><li>L’achat d’œuvres d’artistes vivants  </li></ul><ul><li>Les instrument de mus...
Le mécénat d’entreprise en France (Enquête ADMICAL/CSA -   Juin 2008) Culture 39% solidarité 32% environnement 15% recherc...
2.  Convaincre   des  partenaires   financiers  privés
Trouver le bon interlocuteur <ul><li>Identifier au plus vite les interlocuteurs légitimes,  </li></ul><ul><li>L’entreprise...
Les 5 écueils <ul><li>Avoir pour seul objectif la recherche de fonds </li></ul><ul><li>N’avoir rien à proposer </li></ul><...
Le projet idéal  !! du point de vue de l’entreprise !! <ul><li>Simple  </li></ul><ul><li>Original </li></ul><ul><li>Quanti...
Pourquoi un « Business Plan » <ul><li>Une présentation dont l’entreprise à l’habitude </li></ul><ul><li>L’ objectif :  </l...
Le « business Plan » <ul><li>Contrat moral  </li></ul><ul><li>Cadre d’analyse </li></ul><ul><li>Outil de communication </l...
Que contient un Business Plan ? <ul><li>Il  répond  aux questions de bases (pas de règle) </li></ul><ul><li>Exemple  :  </...
Les 5 Clés de succès pour un bon BP <ul><li>Le BP n'est pas LE projet  </li></ul><ul><li>Résumer le projet en quelques phr...
Clés de succès pour un bon BP les 5 suivantes <ul><li>Identifier les risques internes et externes </li></ul><ul><li>Veille...
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Avantages fiscaux et R&D un argument à double tranchant <ul><li>Les donations aux fondations </li></ul><ul><ul><li>Pour le...
Fondation  vs  investissement industriel  comparaison des coûts nets L’intérêt financier du mécénat est bien plus faible a...
3.  Choisir   la meilleure  structure porteuse
Rôle d’une structure porteuse <ul><li>Sur la forme </li></ul><ul><ul><li>Créer une  personnalité morale   </li></ul></ul><...
La structure porteuse  <ul><li>Un  cadre social  pour les particuliers </li></ul><ul><li>en permettant :  </li></ul><ul><u...
La structure porteuse  <ul><li>Une  intermédiation  pour les entreprises </li></ul>
Les différentes structures porteuses  <ul><li>Club d’entreprise </li></ul><ul><ul><li>initié par  un organisme bénéficiair...
Définitions <ul><li>Don </li></ul><ul><ul><li>Geste désintéressé, sans contrepartie, qui n'affecte pas de façon significat...
Les structures du mécénat (1/2) <ul><li>Les associations </li></ul><ul><li>Les fonds de dotation </li></ul>
fonds de dotation opérationnels et Relais
Les structures du mécénat (2/2) <ul><li>Les fondations </li></ul><ul><ul><li>Fondation abritée (« sous égide ») </li></ul>...
Autres types de fondations <ul><li>La fondation de coopération scientifiques,  </li></ul><ul><li>La fondation universitair...
Exemple d’organisation d’une structure <ul><li>Un Conseil d’Administration </li></ul><ul><li>Un Conseil Scientifique </li>...
4.  Concevoir  une  stratégie opérationnelle efficace  pour lever des fonds privés
La « campagne » de levée de fonds   Spécificités <ul><li>Effet direct / induit </li></ul><ul><li>Une démarche globale </li...
Objectif n°1 : rentabilité <ul><li>L’appel au don  dans la logique d’une  levée de fond  </li></ul><ul><li>doit être  rent...
Analyser l’existant <ul><li>Forces / faiblesses de la structure </li></ul><ul><li>Opportunités /menaces de l’environnement...
Qualifier les cibles visées <ul><li>Types de cibles </li></ul><ul><ul><li>Entreprises </li></ul></ul><ul><ul><li>Particuli...
Définir les contreparties directes ou symboliques <ul><li>Identité de la structure  </li></ul><ul><li>Produits et services...
Présenter le projet <ul><li>Le contenu des documents </li></ul><ul><li>Contraintes liées aux dons  </li></ul>
Métaphore  vs . Métonymie <ul><li>La métaphore </li></ul><ul><li>La Métamorphose du roi Louis-Philippe en poire , de Charl...
Exemples <ul><li>Métaphores </li></ul><ul><li>Métonymies </li></ul>
Exemple d’intérêt du mécénat <ul><ul><li>Dans le cas d’une  résidence d’artiste en entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>D...
Faire connaître la structure / la campagne Canaux de distribution, promotions <ul><ul><li>Publicité  </li></ul></ul><ul><u...
Marketing relationnel en ligne  <ul><li>Les 3 caractéristiques </li></ul><ul><li>Les 5 avantages </li></ul>
Caractéristiques des dons en ligne  <ul><li>Les 3 caractéristiques </li></ul><ul><li>Les 5 clés de succès </li></ul>
Un site web au service du mécénat <ul><li>10 règles :  </li></ul><ul><ul><li>Faites connaître le site web </li></ul></ul><...
le prix contre valeur monétaire ou en temps à l’offre symbolique <ul><li>Les bénévoles </li></ul><ul><li>Offrir des servic...
Inscrire la campagne de levée de fonds  dans une  stratégie globale <ul><li>Définir les  objectifs   </li></ul><ul><li>Ela...
Exemple d’un déroulement complet  pour une fondation d’université <ul><li>Phase 1 :  comprendre  l’existant </li></ul><ul>...
Pérennité = fidélisation <ul><li>Ciblage </li></ul><ul><li>Logique de don </li></ul><ul><li>Cadre contractuel  </li></ul><...
5. exemple de  mise en œuvre  concrète   de stratégies de levée de fonds
Merci de votre attention et de votre participation CONTACT Courriel : Clarisse.vermes@gmail.com
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Chercher des financements privés - stratégie, communication, marketing - Campagne de levée de fonds

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  • bonjour,
    je cherche des financement pour créer un boite de location de bateau
    sur l'iles de la réunion
    déja passé par des centres de gestions et refusé par les banques
    je suis au rsa et j'ai peu de moyens
    cordialement
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  • Bonjour,

    Je cherche un financement pour pouvoir reprendre un restaurant, comme j'ai divorcé il y quelque temps je n'ai pas de moyen et donc il me faut un financement. pouvez vous me donner des conseils pour commencer mon projet de recherche de fonds.
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Chercher des financements privés - stratégie, communication, marketing - Campagne de levée de fonds

  1. 1. Rechercher des financements privés par Clarisse Vermès Université Montpellier III, Laboratoire O.R.H.A.
  2. 2. <ul><li>Clarisse Vermès </li></ul><ul><ul><li>Chercheur à l’Université de Montpellier, Laboratoire ORHA - Spécialiste en stratégies mécénat </li></ul></ul><ul><ul><li>Accompagnement de structures culturelles et d’artistes pour la recherche de mécénat </li></ul></ul><ul><ul><li>Auparavant : 10 ans à des postes opérationnels en industrie liés à la recherche de financement </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Recherche de capital pour des sociétés, membre de fcpi </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Recherche de financements pour des start-up, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>financement de projets industriels. </li></ul></ul></ul>Animatrice
  3. 3. Programme <ul><li>Comprendre les caractéristiques du don et du mécénat </li></ul><ul><li>Convaincre des partenaires financiers privés </li></ul><ul><li>Choisir la meilleure structure porteuse </li></ul><ul><li>Concevoir une stratégie opérationnelle efficace pour lever des fonds privés </li></ul><ul><li>Exemple de mise en œuvre concrète de stratégies de levée de fonds </li></ul>Thèmes
  4. 4. Rechercher des fonds privés <ul><li>Lever des fonds </li></ul><ul><ul><li>C’est quoi? </li></ul></ul><ul><ul><li>Susciter les dons des particuliers et le mécénat d’entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>Pour quels projets ? Auprès de qui ? Contre quels services / Contrepartie ? </li></ul></ul><ul><li>Elaborer une stratégie </li></ul><ul><ul><li>C’est quoi? : </li></ul></ul><ul><ul><li>planifier et coordonner des actions pour atteindre un objectif. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comment définir un objectif? Comment planifier et coordonner? </li></ul></ul>
  5. 5. <ul><li>Comprendre les caractéristiques du don et du mécénat pour pourvoir les utiliser </li></ul>
  6. 6. <ul><li>“ Pour influencer le comportement </li></ul><ul><li>des hommes, il faut comprendre </li></ul><ul><li>ce qu’ils chérissent.” </li></ul><ul><li>Benjamin Franklin </li></ul>
  7. 7. Cadre général du don <ul><li>Le symbolique </li></ul><ul><li>L’ homologie structurale des champs </li></ul><ul><li>Lutte des placements </li></ul>
  8. 8. Que signifie « Donner » ? <ul><li>Acquisition de « mana » </li></ul><ul><li>Tabou de l’intérêt </li></ul><ul><ul><li>Il est généralement admis qu’il existe un intérêt au don. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le vrai intérêt est souvent caché par des contre-dons alibi (avantages fiscaux …) </li></ul></ul>Politique (contrainte et pouvoir), Systèmes de circulation marché (intérêt) don (échange)
  9. 9. Principes du don conséquences pratiques <ul><li>Principe de désir </li></ul><ul><li>Principe d’inégalité (contre-don > don) </li></ul><ul><li>Principe de la succession dans le temps : </li></ul><ul><li>Principe de crédit </li></ul>
  10. 10. Le mécénat <ul><li>Définition du Mécénat </li></ul><ul><li>Définition de L’intérêt général </li></ul><ul><li>Le lien qui lie le mécène à la structure est basé sur la certitude de contribuer à une œuvre DURABLE et de VALEUR </li></ul>
  11. 11. Les 3 formes du Mécénat <ul><li>Le mécénat financier </li></ul><ul><li>Le mécénat en nature </li></ul><ul><li>Le mécénat de compétence </li></ul>
  12. 12. Flux financiers : Dons, Subventions et mécénat Institutions Sans But Lucratif Société civile  Associations et Fondations Etat Autorités Publiques Mécénat Dons/Dotations Cotisations Recettes Subventions Impôts Salaires Entreprises
  13. 13. Spécificité du mécénat <ul><li>Le mécénat est différent du parrainage </li></ul><ul><li>Multiplicité des cibles </li></ul><ul><li>Contreparties INDIRECTES </li></ul>
  14. 14. Fiscalité du mécénat Cas général <ul><li>Pour les entreprises </li></ul><ul><li>Pour les particuliers </li></ul><ul><li>Cas des Redevables à l’ ISF </li></ul>
  15. 15. Fiscalité du mécénat Cas particuliers <ul><li>L’achat d’œuvres d’artistes vivants </li></ul><ul><li>Les instrument de musique </li></ul><ul><li>Le spectacle vivant </li></ul><ul><li>Les lieux de représentation musicale </li></ul><ul><li>Le soutien à des causes sociales </li></ul><ul><li>Les versements à l’étranger </li></ul><ul><li>Les trésors nationaux </li></ul><ul><li>Le financement de la vie politique </li></ul>
  16. 16. Le mécénat d’entreprise en France (Enquête ADMICAL/CSA - Juin 2008) Culture 39% solidarité 32% environnement 15% recherche 9% sport 5%, TOTAL 2,6 milliards € Culture 39% Solidarité 32% Environnement 15% Recherche 9% Sport 5% La répartition des budgets par domaine TOTAL 2,6 milliards €
  17. 17. 2. Convaincre des partenaires financiers privés
  18. 18. Trouver le bon interlocuteur <ul><li>Identifier au plus vite les interlocuteurs légitimes, </li></ul><ul><li>L’entreprise doit confirmer formellement QUI est le point focal (cela l’oblige à en décider) </li></ul>
  19. 19. Les 5 écueils <ul><li>Avoir pour seul objectif la recherche de fonds </li></ul><ul><li>N’avoir rien à proposer </li></ul><ul><li>Ne pas avoir de responsabilités suffisante </li></ul><ul><li>Mal formaliser ses relations </li></ul><ul><li>Avoir une gouvernance trop peu impliquée </li></ul>
  20. 20. Le projet idéal !! du point de vue de l’entreprise !! <ul><li>Simple </li></ul><ul><li>Original </li></ul><ul><li>Quantifié </li></ul><ul><li>Délimité </li></ul><ul><li>Intéressant </li></ul><ul><li>Pérenne </li></ul><ul><ul><li> Business Plan </li></ul></ul>
  21. 21. Pourquoi un « Business Plan » <ul><li>Une présentation dont l’entreprise à l’habitude </li></ul><ul><li>L’ objectif : </li></ul><ul><ul><li>formuler un projet stratégique clair, différenciateur, mobilisateur pour l’ensemble des parties prenantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Donner confiance </li></ul></ul><ul><ul><li>Créer le désir, l’envie, </li></ul></ul><ul><ul><li>Créer l’implication et l’engagement </li></ul></ul><ul><ul><li>Aboutir à la formalisation d’un partenariat et à une participation financière </li></ul></ul>
  22. 22. Le « business Plan » <ul><li>Contrat moral </li></ul><ul><li>Cadre d’analyse </li></ul><ul><li>Outil de communication </li></ul>
  23. 23. Que contient un Business Plan ? <ul><li>Il répond aux questions de bases (pas de règle) </li></ul><ul><li>Exemple : </li></ul><ul><li>Forme statutaire (avec présentation créateurs ou du CA) </li></ul><ul><li>Mission, </li></ul><ul><li>Périmètre, </li></ul><ul><li>Objectifs : buts , projets et actions </li></ul><ul><li>Identification visuelle (nom, logo) </li></ul><ul><li>Gouvernance </li></ul><ul><li>Organisation, </li></ul><ul><li>Partenaires et Fondateurs , </li></ul><ul><li>Stratégie et plan de communication et de développement </li></ul><ul><li>Objectifs financiers (dotation, ressources complémentaires ) </li></ul><ul><li>Budget et plan de financement (emplois /ressources ) </li></ul>
  24. 24. Les 5 Clés de succès pour un bon BP <ul><li>Le BP n'est pas LE projet </li></ul><ul><li>Résumer le projet en quelques phrases </li></ul><ul><li>Définir clairement les périmètres </li></ul><ul><li>Donner une vision qui rassure sur la pérennité. </li></ul><ul><li>Adapter le BP aux différentes cibles concernées </li></ul>
  25. 25. Clés de succès pour un bon BP les 5 suivantes <ul><li>Identifier les risques internes et externes </li></ul><ul><li>Veiller à la légitimité du porteur de projet </li></ul><ul><li>Aborder clairement le sujet du model économique </li></ul><ul><li>Montrer qu’on a des réponses aux besoins financiers futurs </li></ul><ul><li>Montrer qu’on sait ce que font les concurrents </li></ul>
  26. 26. Clés de succès pour un bon BP les 5 dernières <ul><li>Chiffrer la totalité des moyens mis en œuvre </li></ul><ul><li>Montrer comment la structure assure son autonomie </li></ul><ul><li>Construire le business plan avec ses futurs partenaires </li></ul><ul><li>Tester le business plan </li></ul><ul><li>15ème clés de succès : Faire évoluer le business plan </li></ul>
  27. 27. Avantages fiscaux et R&D un argument à double tranchant <ul><li>Les donations aux fondations </li></ul><ul><ul><li>Pour les entreprises </li></ul></ul><ul><ul><li>Pour les particuliers </li></ul></ul><ul><ul><li>Pour les redevables de l'ISF </li></ul></ul><ul><li>Le crédit d’impôt recherche </li></ul><ul><ul><li>Depuis le 1er janvier 2008, le crédit impôt représente 30 % des dépenses de R&D jusqu'à 100 millions d'euros et 5% au-delà de ce montant. </li></ul></ul><ul><ul><li>Exemple </li></ul></ul>
  28. 28. Fondation vs investissement industriel comparaison des coûts nets L’intérêt financier du mécénat est bien plus faible au final que ne le croient la plupart des acteurs
  29. 29. 3. Choisir la meilleure structure porteuse
  30. 30. Rôle d’une structure porteuse <ul><li>Sur la forme </li></ul><ul><ul><li>Créer une personnalité morale </li></ul></ul><ul><ul><li>Développer une marque </li></ul></ul><ul><li>Sur le fond </li></ul><ul><ul><li>Fournir un cadre social </li></ul></ul><ul><ul><li>Fournir une intermédiation </li></ul></ul>
  31. 31. La structure porteuse <ul><li>Un cadre social pour les particuliers </li></ul><ul><li>en permettant : </li></ul><ul><ul><li>Intermédiaires « champs dans le champs » </li></ul></ul><ul><ul><li>Agir sur l’attrait </li></ul></ul><ul><ul><li>Permettre la mise en reconnaissance </li></ul></ul><ul><ul><li>Consolider et renforcer la satisfaction </li></ul></ul><ul><ul><li>Répondre à des besoins de « rendre ce que l’on a reçu » </li></ul></ul><ul><ul><li>Organiser les contre-dons alibis </li></ul></ul>
  32. 32. La structure porteuse <ul><li>Une intermédiation pour les entreprises </li></ul>
  33. 33. Les différentes structures porteuses <ul><li>Club d’entreprise </li></ul><ul><ul><li>initié par un organisme bénéficiaire de mécénat </li></ul></ul><ul><ul><li>initié par des entreprises </li></ul></ul><ul><li>Association, fond de dotation et fondation </li></ul><ul><ul><li>Associations </li></ul></ul><ul><ul><li>Fondations </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonds de dotation </li></ul></ul>
  34. 34. Définitions <ul><li>Don </li></ul><ul><ul><li>Geste désintéressé, sans contrepartie, qui n'affecte pas de façon significative le patrimoine du donateur . On parle de mécénat pour les entreprises </li></ul></ul><ul><li>Donation </li></ul><ul><ul><li>C’est un don qui affecte de façon significative le patrimoine du donateur. Nécessite un acte authentique </li></ul></ul><ul><li>Legs </li></ul><ul><ul><li>C’est un don qui affecte la transmission de tout ou partie du patrimoine du donateur après son décès. Nécessite un acte authentique </li></ul></ul>
  35. 35. Les structures du mécénat (1/2) <ul><li>Les associations </li></ul><ul><li>Les fonds de dotation </li></ul>
  36. 36. fonds de dotation opérationnels et Relais
  37. 37. Les structures du mécénat (2/2) <ul><li>Les fondations </li></ul><ul><ul><li>Fondation abritée (« sous égide ») </li></ul></ul><ul><ul><li>Fondation reconnue d’utilité publique </li></ul></ul><ul><ul><li>Fondation d’entreprise </li></ul></ul>
  38. 38. Autres types de fondations <ul><li>La fondation de coopération scientifiques, </li></ul><ul><li>La fondation universitaire </li></ul><ul><li>La fondation de recherche </li></ul><ul><li>La fondation partenariale </li></ul><ul><li>La fondation hospitalière </li></ul>
  39. 39. Exemple d’organisation d’une structure <ul><li>Un Conseil d’Administration </li></ul><ul><li>Un Conseil Scientifique </li></ul><ul><li>Un Comité des industriels </li></ul><ul><li>Une direction </li></ul><ul><li>Une équipe opérationnelle </li></ul>
  40. 40. 4. Concevoir une stratégie opérationnelle efficace pour lever des fonds privés
  41. 41. La « campagne » de levée de fonds Spécificités <ul><li>Effet direct / induit </li></ul><ul><li>Une démarche globale </li></ul><ul><li>Un début et une fin </li></ul>
  42. 42. Objectif n°1 : rentabilité <ul><li>L’appel au don dans la logique d’une levée de fond </li></ul><ul><li>doit être rentable </li></ul><ul><li>2 sous objectifs : </li></ul><ul><ul><li>dégager une marge </li></ul></ul><ul><ul><li>être pérenne </li></ul></ul>
  43. 43. Analyser l’existant <ul><li>Forces / faiblesses de la structure </li></ul><ul><li>Opportunités /menaces de l’environnement </li></ul><ul><li>Benchmark </li></ul><ul><li>Formations </li></ul>
  44. 44. Qualifier les cibles visées <ul><li>Types de cibles </li></ul><ul><ul><li>Entreprises </li></ul></ul><ul><ul><li>Particuliers </li></ul></ul><ul><ul><li>Autres </li></ul></ul><ul><li>Définir des cibles </li></ul><ul><ul><li>qui ont de l’argent </li></ul></ul><ul><ul><li>ciblées par études </li></ul></ul><ul><ul><li>qui ont un intérêt </li></ul></ul><ul><li>Suspect / prospects </li></ul>
  45. 45. Définir les contreparties directes ou symboliques <ul><li>Identité de la structure </li></ul><ul><li>Produits et services </li></ul><ul><li>Valeurs symboliques </li></ul>
  46. 46. Présenter le projet <ul><li>Le contenu des documents </li></ul><ul><li>Contraintes liées aux dons </li></ul>
  47. 47. Métaphore vs . Métonymie <ul><li>La métaphore </li></ul><ul><li>La Métamorphose du roi Louis-Philippe en poire , de Charles Philipon (circa 1831) </li></ul><ul><li>La métonymie : </li></ul><ul><li>Les nénuphars désignent l’étang dans Les Nymphéas de Claude Monet </li></ul>
  48. 48. Exemples <ul><li>Métaphores </li></ul><ul><li>Métonymies </li></ul>
  49. 49. Exemple d’intérêt du mécénat <ul><ul><li>Dans le cas d’une résidence d’artiste en entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>Dans le cadre d’une fondation universitaire </li></ul></ul><ul><ul><li>Autres exemples </li></ul></ul>
  50. 50. Faire connaître la structure / la campagne Canaux de distribution, promotions <ul><ul><li>Publicité </li></ul></ul><ul><ul><li>Street marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Phoning, Mailing, e-Mailing </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Évènementiels </li></ul></ul><ul><ul><li>Club, fondations, </li></ul></ul>Personnalisation
  51. 51. Marketing relationnel en ligne <ul><li>Les 3 caractéristiques </li></ul><ul><li>Les 5 avantages </li></ul>
  52. 52. Caractéristiques des dons en ligne <ul><li>Les 3 caractéristiques </li></ul><ul><li>Les 5 clés de succès </li></ul>
  53. 53. Un site web au service du mécénat <ul><li>10 règles : </li></ul><ul><ul><li>Faites connaître le site web </li></ul></ul><ul><ul><li>Gérez votre site comme un outil marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Mettez les donateurs en avant </li></ul></ul><ul><ul><li>Facilitez le don en ligne </li></ul></ul><ul><ul><li>Intégrez et relayez vos activités </li></ul></ul><ul><ul><li>Anticipez une stratégie sur les réseaux sociaux en ligne </li></ul></ul><ul><ul><li>Améliorez le feedback </li></ul></ul><ul><ul><li>Créez une communauté de donateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Accompagnez vos internautes </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne pas se concentrer sur la rentabilité immédiate </li></ul></ul>
  54. 54. le prix contre valeur monétaire ou en temps à l’offre symbolique <ul><li>Les bénévoles </li></ul><ul><li>Offrir des services financiers adaptés </li></ul><ul><li>Négocier </li></ul>
  55. 55. Inscrire la campagne de levée de fonds dans une stratégie globale <ul><li>Définir les objectifs </li></ul><ul><li>Elaborer une stratégie de communication </li></ul><ul><li>Garantir l’implication de la gouvernance </li></ul><ul><li>Trouver l’équilibre indispensable entre les acteurs </li></ul><ul><li>Assurer la transparence des comptes et des procédures </li></ul>
  56. 56. Exemple d’un déroulement complet pour une fondation d’université <ul><li>Phase 1 : comprendre l’existant </li></ul><ul><li>Phase 2 : concevoir & valider le projet </li></ul><ul><li>Phase 3 : s’ organiser en pré-campagne </li></ul><ul><li>Phase 4 : mettre en œuvre la campagne </li></ul><ul><li>Phase 5 : capitaliser : l’après-campagne </li></ul>
  57. 57. Pérennité = fidélisation <ul><li>Ciblage </li></ul><ul><li>Logique de don </li></ul><ul><li>Cadre contractuel </li></ul><ul><li>Suivi </li></ul><ul><li>Reconnaissance </li></ul>Vous êtes en campagne de levée de fonds permanente!
  58. 58. 5. exemple de mise en œuvre concrète de stratégies de levée de fonds
  59. 59. Merci de votre attention et de votre participation CONTACT Courriel : Clarisse.vermes@gmail.com

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