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Présentation Presse



Collectif des
Plateformes                #CPA_Affiliation
d’Affiliation



Affiliation : Bilan 2010
& Perspectives 2011

Amaury Delloye
Président du CPA
Qui sommes-nous ?



Le CPA regroupe les 7 principaux acteurs du marché :




Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en
France
                                                       2
Le rôle du CPA


 Promouvoir et analyser l’activité de plateforme
  d’affiliation

 Promouvoir la      communication        et   l’échange
  d’informations

 Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de
  développement du e-commerce et des activités en
  ligne

 Elaborer des règles communes
                                                           3
Qu’est-ce que l’affiliation ?
AGENDA   Bilan 2009/2010

         Perspectives 2011
L’affiliation, modèle économique 1/2


 L’affiliation utilise tous les formats publicitaires
  existants (liens e-pub, display, flux produits , emailing,
  liens sponsorisés), ainsi que tout type de partenaires
  actif sur internet (site web, mobiles,….des sites de
  contenus aux comparateurs)

 L’affiliation est le seul canal a offrir une transparence
  totale tant aux éditeurs qu’aux annonceurs sans prise
  de partie.

 « Faire de l’affiliation » = être présent sur l’ensemble
  des canaux online mais baser cette présence sur un coût
  défini par une performance (montant de CA généré,
  nombre de formulaires remplis, nombre de visiteurs
  générés)                                               5
Les acteurs de l’affiliation - Annonceurs 1/6


 Ce levier est utilisé par 80% du Top 15 des
e-marchands* :




* Les 15 sites les plus visités au 2ème trimestre 2010 – Source : fevad        6
Les acteurs de l’affiliation - Annonceurs 2/6


 L’affiliation est aujourd’hui un canal-clé du
digital marketing (ROI mesurable, budget maitrisé, etc.) …
 Evolution du budget dédié à l’affiliation au cours des 2              Prévisions d’allocation de budget dans les 2 années à venir*
 dernières années *
  70%       66%                                                        60%

  60%                                                                  50%       48%

  50%
                                                                       40%
  40%                                                                                          32%
                                                                       30%
  30%
                                                                       20%
  20%                       17%                                                                             14%
                                           11%
  10%                                                                  10%                                                    6%
                                                           6%

   0%                                                                   0%
         Je dépense      Je dépense     Le budget     Je ne sais pas         Un budget plus   La même   Je ne sais pas     Un budget
           plus en      moins pour le affiliation n'a                          important        chose                        moins
          affiliation       canal      pas changé                            qu'aujourd'hui                                important
                          affiliation                                                                                    qu'aujourd'hui


* Source : enquête CPA réalisée auprès des bases annonceurs de ses adhérents de novembre 2010 à janv 2011 – 85 répondants
                                                                                                                                          7
Les acteurs de l’affiliation - Editeurs 3/6


 Qui attire de plus en plus les éditeurs.
 69% des affiliés ont rejoint l’industrie depuis 2005*                       Pour 36% des éditeurs, l’affiliation est une activité à
                                                                             temps plein

    16%                                                          15%          40%
                                                                       14%                35%              36%
    14%                                                                       35%

    12%                                      11%                              30%                                               29%
                                                        10%10%
    10%                                            9%                         25%

     8%   7%                                                                  20%
                                   6%
     6%             5%                  5%                                    15%
                              4%
     4%        3%
                                                                              10%
                         2%
     2%
                                                                               5%
     0%
                                                                               0%
                                                                                        un hobby    une activité à plein   une activitéà mi
                                                                                                          temps                temps

* Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants                                                8
Les acteurs de l’affiliation - Editeurs 4/6


 …avec un plébiscite du modèle de rémunération à la
vente, modèle le plus apprécié des affiliés professionnels
(51%).
               50%                          Répartition des modèles de rémunération en affiliation
                                 45%
               45%

               40%

               35%
                                                                   34%

               30%

               25%
                                                                                                      21%
               20%

               15%

               10%

                5%

                0%
                               A la vente                         Au clic                            Au lead



* Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants                 9
Les acteurs de l’affiliation -Présentation Presse
                                                                 Editeurs 5/6


 … Et la volonté de développer une relation de partenariat
 dans la durée avec les annonceurs à travers plus de
 transparence et une meilleure qualité des éléments
 promotionnels fournis
    70%                  Quelles sont les raisons qui vous poussent à arrêter la promotion d’un annonceur ?
              59%
    60%
                            50%          50%
    50%                                                 46%

    40%                                                                36%
                                                                                      32%
    30%                                                                                               25%             23%
    20%                                                                                                                               16%

    10%

     0%
           la manque de les délais de  Qualité du    j'ai trouvé    la structure   je n'ai plus     terme et    la relation est la relation s'est
           transparence   paiement      matériel        mieux            des        confiance     conditions du    mauvaise        détériorée
               sur les                promotionnel                 commissions a                   programme
          annulations de                                               changé                       sont plus
            ventes, leads                                                                           restrictifs



 * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants                                                     10
Les acteurs de l’affiliation - Plateformes 6/6


 Ce qui renforce le rôle de tiers de confiance et
  d’intermédiaire tenu par la plateforme d’affiliation
  entre annonceurs et réseaux d’éditeurs (tracking,
  technologie, économie d’échelle, etc.)

   Annonceur: Activité de recrutement de clients et/ou de
    prospects avec une rémunération à l’action, et une
    logique de long-terme en toute transparence.
   Editeur: Exploiter son expertise et sa connaissance de
    son audience en la monétisant durablement au travers
    des annonceurs de son choix.

                                                              11
Qu’est-ce que l’affiliation ?

AGENDA   Bilan 2009/2010

         Perspectives 2011
Présentation Presse
              2010 : année de la performance – 1/5


 + 10% de programmes/campagnes actifs
            Evolution du nombre de campagnes/programmes actifs
    6500
                                                      6294


    6000

                   5721

    5500




    5000
                    2009                               2010


  Consolidation du nombre d’annonceurs sur les plateformes
  d’affiliation membres du CPA
                                                                 13
Présentation Presse
                      2010 : année de la performance – 2/5


 + 52 % de capacité d’actions des éditeurs
            Evolution du volume d’activité des éditeurs (clics + ventes + leads)
    9E+09
                                                             8 023 902 050
    8E+09

    7E+09

    6E+09            5 268 138 527
    5E+09

    4E+09

    3E+09

    2E+09

    1E+09

       0
                           2009                                    2010


  Explosion de la puissance de livraison et du volume global
  d’inventaires des réseaux d’éditeurs accompagnée par le
  développement de nouveaux canaux                        14
Présentation Presse
                     2010 : année de la performance – 3/5


 + 40% de ventes générées
               Nombre de ventes générées pour l'ensemble des annonceurs
  30 000 000
                                                           26 794 123
  25 000 000


  20 000 000            19 098 481

  15 000 000


  10 000 000


   5 000 000


          0
                            2009                               2010


 L’affiliation est un apporteur d’affaires incontournable pour
 les e-commerçants
                                                                          15
Présentation Presse
                     2010 : année de la performance – 4/5


 +82% de prospects
               Nombre de leads générés pour l'ensemble des annonceurs
  55 000 000
                                                         50 113 913
  50 000 000
  45 000 000
  40 000 000
  35 000 000
  30 000 000            27 483 861
  25 000 000
  20 000 000
  15 000 000
  10 000 000
   5 000 000
          0
                            2009                             2010


 Accélération exceptionnelle de la génération de leads sur
 l’ensemble du marché
                                                                        16
Présentation Presse
                            2010 : année de la performance – 5/5


 + 52% de visites générées
                    Nombre de clics générés pour l'ensemble des annonceurs
                9
    Milliards




                                                             7 946 992 004
                8

                7

                6
                           5 221 554 176
                5

                4

                3

                2

                1

                0
                               2009                              2010


  Qualité des visites générées par une intégration toujours plus
  fine, pertinente et ciblée de la publicité dans le site éditeur
                                                                             17
Affiliation et investissements publicitaires online – 1/2
                                                     Présentation Presse



 Depuis 2008, taux de croissance continu des
investissements au détriment du search et du display :
  20%            Evolution des investissements publicitaires par secteur rapportée à la moyenne du marché pour 2008/2009/2010
          2008
          12%                                                                                                                   2010
                                                              2008   2009   2010                                        2009    10%
  10%              2009                                        7%
                                                      2010            6%     6%                                          6%
                    4%    2010                         3%
                           0%
   0%
                 Search                     Display               Affiliation                 E-mailing           Comparateurs
 -10%                                                                                                            2008
                                             2009                                                                -8%
                                     2008
                                     -13%    -12%
 -20%                                                                                                     2010
                                                                                                          -18%

                                                                                                2009
 -30%
                                                                                                -26%


 -40%

                                                                                       2008
                                                                                       -43%
 -50%

* Source données : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 4ème et 5ème éditions                                                  18
Présentation Presse
                 Affiliation et investissements publicitaires online – 2/2


 +15 % d’investissements publicitaires* (9% du total )
répartis sur seulement 8% des e-marchands**
                           960
                                                         2008        2009    2010
    En M€
       900
                     880
               800               Si on intègre, dans l’affiliation, la part de performance de
        800
                                 tous les canaux, la part des investissements publicitaires
        700
                                 peut alors être estimée à 20% (vs 9%)
        600                                  540
                                 510
        500
                                       480

        400

        300
                                                             180
                                                   140 157
        200
                                                                            130 115               120
                                                                                      95   90 101
        100
                           ?                 ?                                                            18 22 27
          0                                                                           ?           ?
                     Search            Display         Affiliation             E-mailing   Comparateurs      Mobile

                     +9%               +12%             +15%                    -9%           +19%          +23%

* Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 5ème édition/Bilan 2010 –Projections 2011 –                                19
**81 900 marchands actifs en 2010 selon la Fevad - Bilan E-commerce 2010
Affiliation et résultats e-commerce – 1/5


 180 millions€ d’investissements publicitaires
  en affiliation* (9% du total)

                                                  65%**dédiés
                                                   à la vente




        117 millions dédiés à la vente
                 (6% du total)
 * Source : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 5ème édition
 ** 65% des investissements publicitaires en affiliation sont dédiés à la vente   20
Présentation Presse
                               Affiliation et résultats e-commerce – 2/5


 2,4 milliards € de CA généré pour les
  annonceurs en 2010*
                              CA généré par l'affiliation pour les annonceurs
              3 000 000 000

                                                                                   2 440 944 605
              2 500 000 000


              2 000 000 000
                                         1 718 863 290
              1 500 000 000


              1 000 000 000


               500 000 000


                         0
                                               2009                                      2010



 * Soit le nombre de ventes générées par les plateformes d’affiliation membres du CPA x cout du panier moyen FEVAD
                                                                                                                     21
  (2010 = 91,1 € ; 2009 = 90€)
Présentation Presse
                                Affiliation et résultats e-commerce– 3/5


 Un effet de levier supérieur de 18% à celui
de 2009 pour les annonceurs

                                                                                              En 2010 :
                                                                                          1 € investi
                                                                                               =
                                                                                         20 € de CA*

                                                                                          Rappel CA 2009 :
                                                                                       1 € investi = 17 € de CA

* CA généré pour les annonceurs par l’affiliation (2,4 milliards€) rapporté aux Investissements publicitaires dédiés à la
                                                                                                                            22
vente en affiliation (117 millions€)
Présentation Presse
                              Affiliation et résultats e-commerce – 4/5


  50%
           45%
  45%                                  Principaux leviers utilisés par les éditeurs pour générer des revenus*
  40%

  35%

  30%

  25%

  20%
                        15%
  15%

  10%                                8%           8%
                                                               6%           5%          4%       4%
  5%                                                                                                     2%
  0%




 Contenus et push, les leviers de diffusion les plus
  performants pour générer des revenus.
 *Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants                  23
Présentation Presse
                                  Affiliation et résultats e-commerce – 5/5


      30%
              26%                 Principaux outils de promotion utilisés par les éditeurs
      25%
                           22%

      20%

                                        15%
      15%

                                                      10%
      10%

                                                                 5%       5%
       5%                                                                             4%
                                                                                                 3%
                                                                                                              1%
       0%
            bannières   liens texte   flux et API   kits HTML   vidéo     mini     pop up et landing page   widgets   Mobile
                                       produits        pour             boutique   site under
                                                     emailing



 La bannière reste l'outil le plus utilisé par les éditeurs pour relayer des
programmes d'affiliation
 Liens textes et API produits, qui permettent une intégration plus fine
des programmes dans les pages d'un site sont en 2ème et 3ème position
 A noter : l’arrivée de la vidéo en 5 ème place.
  *Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants                                24
Qu’est-ce que l’affiliation ?

AGENDA   Bilan 2009/2010

         Perspectives 2011
Présentation Presse
                                   Nouveaux entrants, nouveaux budgets


 Si les secteurs historiques restent dominants (High-Tech et
 tourisme), élargissement aux :
   opérateurs de jeux dont l’affiliation est au cœur des stratégies
   d’acquisition
   acteurs traditionnels du prêt à porter
   secteurs de la banque en ligne et de l’auto, aux ambitions fortes sur
  le digital qui devraient progresser également dans les années à venir.
50%     43%       43%                     Secteurs les plus promus par les éditeurs*
45%                          38%       38%
40%                                               36%
35%                                                         32%        30%
30%
25%                                                                              21%        20%   19%   19%
20%                                                                                                           15%
15%
10%
 5%
 0%




 * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants                26
L’affiliation, modèle adapté à toutes les innovations 1/2


 La croissance du secteur va se poursuivre avec :
1/ De nouveaux débouchés à                   2/ Standardisation du postview
travers les réseaux sociaux                  et capacité d’exploitation du
(applications, diffusion de produits ou de   retargeting
bons plans ; capacité de ciblage )




                                                                              27
L’affiliation, modèle adapté à toutes les innovations 2/2


 La croissance du secteur va se poursuivre avec :
3/ Renforcement de la vidéo               4/Apparition du mobile qui
(Com. institutionnelle et publicité,      devrait se confirmer en 2011
démonstration de produits, marketing et
                                          (geo-localisation en temps réel, achats
marketing viral)
                                          groupés, e-couponning, micro-paiement…)




    © view-on.fr




                                                                                    28
Conclusion   Présentation Presse




 L’affiliation confirme sa position majeure comme
canal générateur de CA et ROI pour les e-marchands

 Explosion des inventaires alloués aux plateformes
d’affiliation à travers l’évolution croissante du
nombre d’éditeurs et l’apparition de nouveaux
canaux

 Tous les canaux, dès leur apparition, utilisent
l’affiliation et les formats publicitaires sont de mieux
en mieux intégrés et adaptés à l’audience des sites
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Contact :

Carole Leblond
Délégué Permanent CPA
cleblond@cpa-france.org

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  • 1. Présentation Presse Collectif des Plateformes #CPA_Affiliation d’Affiliation Affiliation : Bilan 2010 & Perspectives 2011 Amaury Delloye Président du CPA
  • 2. Qui sommes-nous ? Le CPA regroupe les 7 principaux acteurs du marché : Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en France 2
  • 3. Le rôle du CPA  Promouvoir et analyser l’activité de plateforme d’affiliation  Promouvoir la communication et l’échange d’informations  Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de développement du e-commerce et des activités en ligne  Elaborer des règles communes 3
  • 4. Qu’est-ce que l’affiliation ? AGENDA Bilan 2009/2010 Perspectives 2011
  • 5. L’affiliation, modèle économique 1/2  L’affiliation utilise tous les formats publicitaires existants (liens e-pub, display, flux produits , emailing, liens sponsorisés), ainsi que tout type de partenaires actif sur internet (site web, mobiles,….des sites de contenus aux comparateurs)  L’affiliation est le seul canal a offrir une transparence totale tant aux éditeurs qu’aux annonceurs sans prise de partie.  « Faire de l’affiliation » = être présent sur l’ensemble des canaux online mais baser cette présence sur un coût défini par une performance (montant de CA généré, nombre de formulaires remplis, nombre de visiteurs générés) 5
  • 6. Les acteurs de l’affiliation - Annonceurs 1/6  Ce levier est utilisé par 80% du Top 15 des e-marchands* : * Les 15 sites les plus visités au 2ème trimestre 2010 – Source : fevad 6
  • 7. Les acteurs de l’affiliation - Annonceurs 2/6  L’affiliation est aujourd’hui un canal-clé du digital marketing (ROI mesurable, budget maitrisé, etc.) … Evolution du budget dédié à l’affiliation au cours des 2 Prévisions d’allocation de budget dans les 2 années à venir* dernières années * 70% 66% 60% 60% 50% 48% 50% 40% 40% 32% 30% 30% 20% 20% 17% 14% 11% 10% 10% 6% 6% 0% 0% Je dépense Je dépense Le budget Je ne sais pas Un budget plus La même Je ne sais pas Un budget plus en moins pour le affiliation n'a important chose moins affiliation canal pas changé qu'aujourd'hui important affiliation qu'aujourd'hui * Source : enquête CPA réalisée auprès des bases annonceurs de ses adhérents de novembre 2010 à janv 2011 – 85 répondants 7
  • 8. Les acteurs de l’affiliation - Editeurs 3/6  Qui attire de plus en plus les éditeurs. 69% des affiliés ont rejoint l’industrie depuis 2005* Pour 36% des éditeurs, l’affiliation est une activité à temps plein 16% 15% 40% 14% 35% 36% 14% 35% 12% 11% 30% 29% 10%10% 10% 9% 25% 8% 7% 20% 6% 6% 5% 5% 15% 4% 4% 3% 10% 2% 2% 5% 0% 0% un hobby une activité à plein une activitéà mi temps temps * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 8
  • 9. Les acteurs de l’affiliation - Editeurs 4/6  …avec un plébiscite du modèle de rémunération à la vente, modèle le plus apprécié des affiliés professionnels (51%). 50% Répartition des modèles de rémunération en affiliation 45% 45% 40% 35% 34% 30% 25% 21% 20% 15% 10% 5% 0% A la vente Au clic Au lead * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 9
  • 10. Les acteurs de l’affiliation -Présentation Presse Editeurs 5/6  … Et la volonté de développer une relation de partenariat dans la durée avec les annonceurs à travers plus de transparence et une meilleure qualité des éléments promotionnels fournis 70% Quelles sont les raisons qui vous poussent à arrêter la promotion d’un annonceur ? 59% 60% 50% 50% 50% 46% 40% 36% 32% 30% 25% 23% 20% 16% 10% 0% la manque de les délais de Qualité du j'ai trouvé la structure je n'ai plus terme et la relation est la relation s'est transparence paiement matériel mieux des confiance conditions du mauvaise détériorée sur les promotionnel commissions a programme annulations de changé sont plus ventes, leads restrictifs * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 10
  • 11. Les acteurs de l’affiliation - Plateformes 6/6  Ce qui renforce le rôle de tiers de confiance et d’intermédiaire tenu par la plateforme d’affiliation entre annonceurs et réseaux d’éditeurs (tracking, technologie, économie d’échelle, etc.)  Annonceur: Activité de recrutement de clients et/ou de prospects avec une rémunération à l’action, et une logique de long-terme en toute transparence.  Editeur: Exploiter son expertise et sa connaissance de son audience en la monétisant durablement au travers des annonceurs de son choix. 11
  • 12. Qu’est-ce que l’affiliation ? AGENDA Bilan 2009/2010 Perspectives 2011
  • 13. Présentation Presse 2010 : année de la performance – 1/5  + 10% de programmes/campagnes actifs Evolution du nombre de campagnes/programmes actifs 6500 6294 6000 5721 5500 5000 2009 2010 Consolidation du nombre d’annonceurs sur les plateformes d’affiliation membres du CPA 13
  • 14. Présentation Presse 2010 : année de la performance – 2/5  + 52 % de capacité d’actions des éditeurs Evolution du volume d’activité des éditeurs (clics + ventes + leads) 9E+09 8 023 902 050 8E+09 7E+09 6E+09 5 268 138 527 5E+09 4E+09 3E+09 2E+09 1E+09 0 2009 2010 Explosion de la puissance de livraison et du volume global d’inventaires des réseaux d’éditeurs accompagnée par le développement de nouveaux canaux 14
  • 15. Présentation Presse 2010 : année de la performance – 3/5  + 40% de ventes générées Nombre de ventes générées pour l'ensemble des annonceurs 30 000 000 26 794 123 25 000 000 20 000 000 19 098 481 15 000 000 10 000 000 5 000 000 0 2009 2010 L’affiliation est un apporteur d’affaires incontournable pour les e-commerçants 15
  • 16. Présentation Presse 2010 : année de la performance – 4/5  +82% de prospects Nombre de leads générés pour l'ensemble des annonceurs 55 000 000 50 113 913 50 000 000 45 000 000 40 000 000 35 000 000 30 000 000 27 483 861 25 000 000 20 000 000 15 000 000 10 000 000 5 000 000 0 2009 2010 Accélération exceptionnelle de la génération de leads sur l’ensemble du marché 16
  • 17. Présentation Presse 2010 : année de la performance – 5/5  + 52% de visites générées Nombre de clics générés pour l'ensemble des annonceurs 9 Milliards 7 946 992 004 8 7 6 5 221 554 176 5 4 3 2 1 0 2009 2010 Qualité des visites générées par une intégration toujours plus fine, pertinente et ciblée de la publicité dans le site éditeur 17
  • 18. Affiliation et investissements publicitaires online – 1/2 Présentation Presse  Depuis 2008, taux de croissance continu des investissements au détriment du search et du display : 20% Evolution des investissements publicitaires par secteur rapportée à la moyenne du marché pour 2008/2009/2010 2008 12% 2010 2008 2009 2010 2009 10% 10% 2009 7% 2010 6% 6% 6% 4% 2010 3% 0% 0% Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs -10% 2008 2009 -8% 2008 -13% -12% -20% 2010 -18% 2009 -30% -26% -40% 2008 -43% -50% * Source données : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 4ème et 5ème éditions 18
  • 19. Présentation Presse Affiliation et investissements publicitaires online – 2/2  +15 % d’investissements publicitaires* (9% du total ) répartis sur seulement 8% des e-marchands** 960 2008 2009 2010 En M€ 900 880 800 Si on intègre, dans l’affiliation, la part de performance de 800 tous les canaux, la part des investissements publicitaires 700 peut alors être estimée à 20% (vs 9%) 600 540 510 500 480 400 300 180 140 157 200 130 115 120 95 90 101 100 ? ? 18 22 27 0 ? ? Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile +9% +12% +15% -9% +19% +23% * Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 5ème édition/Bilan 2010 –Projections 2011 – 19 **81 900 marchands actifs en 2010 selon la Fevad - Bilan E-commerce 2010
  • 20. Affiliation et résultats e-commerce – 1/5  180 millions€ d’investissements publicitaires en affiliation* (9% du total) 65%**dédiés à la vente 117 millions dédiés à la vente (6% du total) * Source : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 5ème édition ** 65% des investissements publicitaires en affiliation sont dédiés à la vente 20
  • 21. Présentation Presse Affiliation et résultats e-commerce – 2/5  2,4 milliards € de CA généré pour les annonceurs en 2010* CA généré par l'affiliation pour les annonceurs 3 000 000 000 2 440 944 605 2 500 000 000 2 000 000 000 1 718 863 290 1 500 000 000 1 000 000 000 500 000 000 0 2009 2010 * Soit le nombre de ventes générées par les plateformes d’affiliation membres du CPA x cout du panier moyen FEVAD 21 (2010 = 91,1 € ; 2009 = 90€)
  • 22. Présentation Presse Affiliation et résultats e-commerce– 3/5  Un effet de levier supérieur de 18% à celui de 2009 pour les annonceurs En 2010 : 1 € investi = 20 € de CA* Rappel CA 2009 : 1 € investi = 17 € de CA * CA généré pour les annonceurs par l’affiliation (2,4 milliards€) rapporté aux Investissements publicitaires dédiés à la 22 vente en affiliation (117 millions€)
  • 23. Présentation Presse Affiliation et résultats e-commerce – 4/5 50% 45% 45% Principaux leviers utilisés par les éditeurs pour générer des revenus* 40% 35% 30% 25% 20% 15% 15% 10% 8% 8% 6% 5% 4% 4% 5% 2% 0%  Contenus et push, les leviers de diffusion les plus performants pour générer des revenus. *Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 23
  • 24. Présentation Presse Affiliation et résultats e-commerce – 5/5 30% 26% Principaux outils de promotion utilisés par les éditeurs 25% 22% 20% 15% 15% 10% 10% 5% 5% 5% 4% 3% 1% 0% bannières liens texte flux et API kits HTML vidéo mini pop up et landing page widgets Mobile produits pour boutique site under emailing  La bannière reste l'outil le plus utilisé par les éditeurs pour relayer des programmes d'affiliation  Liens textes et API produits, qui permettent une intégration plus fine des programmes dans les pages d'un site sont en 2ème et 3ème position  A noter : l’arrivée de la vidéo en 5 ème place. *Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 24
  • 25. Qu’est-ce que l’affiliation ? AGENDA Bilan 2009/2010 Perspectives 2011
  • 26. Présentation Presse Nouveaux entrants, nouveaux budgets  Si les secteurs historiques restent dominants (High-Tech et tourisme), élargissement aux :  opérateurs de jeux dont l’affiliation est au cœur des stratégies d’acquisition  acteurs traditionnels du prêt à porter  secteurs de la banque en ligne et de l’auto, aux ambitions fortes sur le digital qui devraient progresser également dans les années à venir. 50% 43% 43% Secteurs les plus promus par les éditeurs* 45% 38% 38% 40% 36% 35% 32% 30% 30% 25% 21% 20% 19% 19% 20% 15% 15% 10% 5% 0% * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 26
  • 27. L’affiliation, modèle adapté à toutes les innovations 1/2  La croissance du secteur va se poursuivre avec : 1/ De nouveaux débouchés à 2/ Standardisation du postview travers les réseaux sociaux et capacité d’exploitation du (applications, diffusion de produits ou de retargeting bons plans ; capacité de ciblage ) 27
  • 28. L’affiliation, modèle adapté à toutes les innovations 2/2  La croissance du secteur va se poursuivre avec : 3/ Renforcement de la vidéo 4/Apparition du mobile qui (Com. institutionnelle et publicité, devrait se confirmer en 2011 démonstration de produits, marketing et (geo-localisation en temps réel, achats marketing viral) groupés, e-couponning, micro-paiement…) © view-on.fr 28
  • 29. Conclusion Présentation Presse  L’affiliation confirme sa position majeure comme canal générateur de CA et ROI pour les e-marchands  Explosion des inventaires alloués aux plateformes d’affiliation à travers l’évolution croissante du nombre d’éditeurs et l’apparition de nouveaux canaux  Tous les canaux, dès leur apparition, utilisent l’affiliation et les formats publicitaires sont de mieux en mieux intégrés et adaptés à l’audience des sites éditeurs 29
  • 31. Contact : Carole Leblond Délégué Permanent CPA cleblond@cpa-france.org Amaury Delloye Président du CPA President@cpa-france.org www.cpa-france.org #CPA_Affiliation