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Comment passer de ça…
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Expression de besoins       Story-board         €Distribution et vente…                         Reporting, BP…            ...
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Spec techniqueJIRA (suivi des devs)                            20
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UN SERVICE     DOIT VIVRE         rentabilité        partenariat         publicité…Les métiers associés
Comment gagne-t-on de  l’argent sur Internet ?Ventes de P & S   Pub & BDD   Services premiums                             ...
LE MODÈLE PUBLICITAIRE             Commercialisation de Publicité    la base de données
Le marché de la publicité                                                   Evolution des investissements publicitaires pl...
Le modèle publicitaire sur        Internet                             30
Le modèle publicitaire sur Internet – l’audienceL’audience repose sur un support                                          ...
Le modèle publicitaire sur Internet – l’audienceL’audience doit être qualifiée                                            ...
Le modèle publicitaire sur Internet – l’audienceL’audience peut être générée naturellement ou achetée              Générat...
Le modèle publicitaire sur Internet – format                                         - Créatifs                           ...
Le modèle publicitaire sur Internet – prixStructure du prix                                                               ...
Le modèle publicitaire sur Internet Les vendeurs    Régies (ou sites)    -Commercial                                      ...
LES SERVICES PREMIUMS    Ex. Deezer premium
Deezer         38
Deezer, un site multi-modèles                                    + contraintes                                       légal...
Construire une offre attractive      Deezer premium                                  - Chef de                            ...
Mettre en œuvre le projet                lancement d’un service                                                           ...
Vendre ses offresVente directe                              es                                            trade marketingV...
Mark Zuckeberg              Facebook                                         Jacques-Antoine Granjon                      ...
LE WEBENTREPREUNARIAT   lexpérience ultime dans un secteur taillé         sur mesure ?
Pourquoi ?• Pas de cours• Le web quasi –  inexistant• comment j’en suis  arrivé là…                      45
Avant de se   lancer• les quelques «trucs»• manger de la vache  enragée• une idée, un marché,  une étude, une  crédibilité...
Se lancer• expérience  incroyable• mais comment on  fait ?  o e-reputation  o les incubateurs  o Le MVP !                 ...
La vie de l’entrepreneur• Les statuts, le premier client, le premier €• Besoin de sous - la preuve par le MVP  Love money ...
A retenir1             2            3             4          5Idée          Marché        Incubateur   MVP        Financem...
ConclusionComment en arriver là ?                     50
Qui sommes - nous ?
QUESTIONS      REPONSESPourquoi pas vous ?
Carrieres 2.0
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Carrieres 2.0

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Présentation réalisée lors d'une conférence à l'Ecole Centrale de Lyon pour promouvoir les métiers et carrières dans le web. Une conférence animée par Clement THIBAULT (Skyrock.com) Jeanne BITKER (Deezer.com) et Martin OHANNESSIAN (Lepetitballon.com)

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Carrieres 2.0

  1. 1. Qui sommes - nous ?
  2. 2. CARRIERE(S) 2.0 nouveaux media nouveaux métierspourquoi pas moi ?
  3. 3. Les nouveaux media Réseaux Terminaux Contenus Services Distribution Equipements Marketing accès Semi-conducteurs Gestion réseau Conception - Mkg Conseil - agences Moteurs de rech. Production Production Monétisation Edition Plateformes Distribution Opérateurs de réseaux régies Operating systemsFournisseursd’infrastructures réseau Réseaux de distribution Plateformes de services agences
  4. 4. Pourquoi cette conférence ? 6% 12% PIB (Fra) PIB (USA) Automobile : 1,1% Finance : 5,3 % Construction : 5,2 % Energie : 2,2 % … Une croissance sectorielle double
  5. 5. Un universen mutation Réseaux sociaux Mobile Consoletablette TV cinéma Box musique premium publicité…donc passionnant
  6. 6. DE L’IDEE AU SERVICE tous les métiers et lesétapes dun projet web
  7. 7. Comment passer de ça…
  8. 8. …à ça… 11
  9. 9. …ou bien encore web mobile 12
  10. 10. SimplementMarketing Technique Projet Exploitation• On a 1 idée • On traduit • On la met en • On l’exploite l’idée ligne • On la• On la met en maintient forme • On la • On la fabrique rentabilise 13
  11. 11. « Le carré magique »Chef de produit Chef de projet marketing« inventeur et commerçant » « l’organisateur » Marketing - Exploitation Marketing - ProjetChef de projet technique Développeur« le traducteur - sauveur» « le bâtisseur » Technique - Projet Technique Juriste Financier Graphiste Le graphiste 14
  12. 12. Le chef de produit€ • Quoi o Il a les idées et conçoit les produits o Il crée et justifie la rentabilité (reporting) o Il arbitre les choix et valide les étapes • Comment o Pour avoir des idées : benchmark, analyse de marché, sondages…et le génie o Pour concevoir : story board et expression de besoins o Rentabilité : business plan, reporting et analyse statistique • Profil o Marketing o Créatif 15
  13. 13. Expression de besoins Story-board €Distribution et vente… Reporting, BP… 16
  14. 14. Le chef de projet marketing  • Quoi o Il construit et pilote le planning o Il traduit le besoin en documentations o Propose des solutions en cas de blocage o Il teste les fonctionnalités • Comment o Pour le planning : Gant, bug tracker, suivi des tâches o La documentation : story board détaillé, spécification fonctionnelle, back log produit • Profil o Marketing ou généraliste o Rigueur o Communication, empathie, persuasion 17
  15. 15. GANT Bug tracker Story-board détaillé 18
  16. 16. Le chef de projet technique  • Quoi o Il construit et pilote le planning technique o Il traduit les documentations marketing en documentation technique o Propose des solutions en cas de blocage o Il teste le code • Comment o Pour le planning : Gant, bug tracker, suivi des tâches o La documentation : spécification technique • Profil o Ingénieur ou généraliste o Rigueur o Connaissance des environnements techniques o Communication, empathie, persuasion 19
  17. 17. Spec techniqueJIRA (suivi des devs) 20
  18. 18. Le développeur<…> • Quoi o Il produit le code informatique o Il intègre le design s’il est « intégrateur » • Comment o Du code du code du code ! • Profil o Technique 21
  19. 19. 22
  20. 20. Les mutations du carré Type D’acteur Taille de l’entrepriseChef de produit Chef de projet marketing« inventeur et commerçant » « l’organisateur » Chef de projet technique Développeur « le traducteur - sauveur» « le bâtisseur » 23
  21. 21. Les mutations du carré Métiers Hiérarchie SupportsÉditorial Conception Back Office / CMS ModérationStatistique Database AnalyseCRM Datawarehouse Suivi clientPublicité Ventes AdservingMaintenance Admin serveurs… 24
  22. 22. Les mutations du carré Métiers Hiérarchie Supports Directeur général Resp. mobile Resp. web Dir. marketing Dir. technique 25
  23. 23. UN SERVICE DOIT VIVRE rentabilité partenariat publicité…Les métiers associés
  24. 24. Comment gagne-t-on de l’argent sur Internet ?Ventes de P & S Pub & BDD Services premiums 27
  25. 25. LE MODÈLE PUBLICITAIRE Commercialisation de Publicité la base de données
  26. 26. Le marché de la publicité Evolution des investissements publicitaires plurimédias (hors Internet)Investissements publicitaires bruts sur Internet Répartition des investissements publicitaires par média (1er sem 2010) (1er sem 2010) 29
  27. 27. Le modèle publicitaire sur Internet 30
  28. 28. Le modèle publicitaire sur Internet – l’audienceL’audience repose sur un support - Chargé d’études - StatisticienL’audience doit être mesurée Source: Médiamétrie 3ème trimestre 2010 Source: Médiamétrie/Netratings oct. 2010 Méthodologie unique adaptée aux spécificités du mobile. Elle repose sur la collecte exhaustive Méthodologie : Un panel représentatif de la population des connexions de l’ensemble des téléphones internaute française âgée de 2 ans et plus ayant accès à un mobiles sur les réseaux des 3 opérateurs. ordinateur de type PC à son domicile ou sur son lieu de Sont exclues les connexions à partir des mobiles RIM/ travail naigateur Opera / clients mvno + pas connexions en Wifi 31 (intégrée en 2011)
  29. 29. Le modèle publicitaire sur Internet – l’audienceL’audience doit être qualifiée - Statisticien 32 Source: Deezer Kit media Juin 2010
  30. 30. Le modèle publicitaire sur Internet – l’audienceL’audience peut être générée naturellement ou achetée Génération RevenusEnjeux de trafic Audience pub - Ingénieurs - Experts seo/sem La position sur les moteurs de recherche est une des principales sources de création de trafic sur un site web aujourdhui. 33
  31. 31. Le modèle publicitaire sur Internet – format - Créatifs - Graphistes 34
  32. 32. Le modèle publicitaire sur Internet – prixStructure du prix - Commerciaux Forfaits (opé spé / habillages…) CPM : coût pour milles affichages ce qui correspond à 1000 pages vues (avec la publicité). CPC : Il correspond à un coût par clic sur une bannière spécifique. Le CPC est le mode utilisé par les liens sponsorisésExemples de prix Source: Deezer Kit media Juin 2010 35
  33. 33. Le modèle publicitaire sur Internet Les vendeurs Régies (ou sites) -Commercial -Trafic manager -Commercial Agences de -Créatif publicité -Chef de projet -Chargé de Les acheteurs Annonceurs communication -Media planner 36
  34. 34. LES SERVICES PREMIUMS Ex. Deezer premium
  35. 35. Deezer 38
  36. 36. Deezer, un site multi-modèles + contraintes légales BoutiquePUB PREMIUM B to B + vente tracks 39
  37. 37. Construire une offre attractive Deezer premium - Chef de produit marketing 40
  38. 38. Mettre en œuvre le projet lancement d’un service Carré magique1. Deezer, un cas particulier en raison des contraintes légales et de marché Directeur des contenus2. Acteurs essentiels à la réussite d’un projet Directeur juridique Lancement nov. 2009 41
  39. 39. Vendre ses offresVente directe es trade marketingVente via des distributeurs / partenaires 42
  40. 40. Mark Zuckeberg Facebook Jacques-Antoine Granjon Ventes privées Marc Simoncini Meetic Jean David BlancPierre Kosciusko-Morizet allociné Priceminister Daniel Marhely Deezer Dennis Crowley Jack Dorsey Foursquare Twitter 43
  41. 41. LE WEBENTREPREUNARIAT lexpérience ultime dans un secteur taillé sur mesure ?
  42. 42. Pourquoi ?• Pas de cours• Le web quasi – inexistant• comment j’en suis arrivé là… 45
  43. 43. Avant de se lancer• les quelques «trucs»• manger de la vache enragée• une idée, un marché, une étude, une crédibilité et surtout...• ...un peu d’argent 46
  44. 44. Se lancer• expérience incroyable• mais comment on fait ? o e-reputation o les incubateurs o Le MVP ! 47
  45. 45. La vie de l’entrepreneur• Les statuts, le premier client, le premier €• Besoin de sous - la preuve par le MVP Love money  Business Angels  Venture Capitalists 48
  46. 46. A retenir1 2 3 4 5Idée Marché Incubateur MVP Financement•reputation •études •formation •test •Love money•benchmark •clients •support •produit •BA •VC
  47. 47. ConclusionComment en arriver là ? 50
  48. 48. Qui sommes - nous ?
  49. 49. QUESTIONS REPONSESPourquoi pas vous ?

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