1.
Inbound Marketing
verdien de aandacht
Cliptoo Marketing
☺

2.
Introductie van de
succesvolle methode
inbound marketing als
integrale aanpak voor
content marketing
01
Inbound
Marketing
Introductie

3.
Hoe gebruikt u de kracht van
het internet?

4.
Hoe gebruikt u de kracht van
het internet?

5.
Bouw een effectieve content
marketing machine!

6.
6
Introductie
Content marketing - push
Kern: outbound marketing, zenden, push, communicatie, overtuigen,
Binnen het vakgebied marketing kan gekozen
worden voor o.a. een push en pull marketing
strategie.
Ook bij content marketing is dit een gebruikelijke benadering. De push
variant van content marketing is gericht op het zenden van informatie.
Bedrijven beogen de doelgroep te adverteren over producten, diensten,
en te informeren met nieuws en andere ontwikkelingen..
Via communicatie kanalen als advertentie media, billboards, beurzen,
print media en andere communicatie kanalen hoopt men de doelgroep te
bereiken en te overtuigen.

7.
7
Introductie
Content marketing - pull
Kern: inbound marketing, helpen, pull, ‘thought leadership’, kennis delen, relatie.
De tegenhanger van outbound marketing is
inbound marketing.
Deze pull variant van content marketing is gericht op het helpen van de
doelgroep. Bedrijven beogen hiermee de doelgroep van relevante content
te voorzien waarmee bedrijven laten zien dat ze expert zijn op hun
vakgebied en bereid zijn hun kennis te delen waarmee ze werken aan een
landurige releatie.
Via de meer persoonlijke communicatie kanalen als bloggen, social
media, websites, landings pagina, community portals, email marketing
wordt gewerkt aan een langdurige relatie..

8.
8
Introductie
Buyer Persona’s
Kern: Ideale doelgroep, actuele vraagstukken, groter content marketing effect!
Voor een effectieve content marketing
aanpak is het van belang om een goed inzicht
te hebben in de doelgroep.
Buyer persona’s zijn een krachtig middel om te beschrijven voor
wie de content wordt gerealiseerd en welke vraagstukken
actueel zijn voor deze personen.
Content marketing activiteiten die gericht op gekozen en
uitgewerkte buyer persona’s zullen meer effect opleveren dan
wanneer content marketing zonder persona’s.

9.
9
Introductie
Content delen
Content
Content kan eenvoudig worden gedeeld
via social media, maar komt het dan wel op
het juiste moment, bij de juiste doelgroep ?

10.
10
Introductie
Context kan veranderen
De context van de doelgroep veranderd door
het jaar heen. De urgentie voor uw product of
dienst dus ook. Het is dus van belang om de
context van uw doelgroep beter te leren
begrijpen en volgen

11.
11
Introductie
Afstemming nodig
Zorg dus voor een goede afstemming tussen
de content en de context van het
besluitvormings proces van uw doelgroep

12.
12
Introductie
Denk als een uitgever…
Kennis en informatie is een product en moet ook zodanig worden verpakt
Ga meer denken als een uitgever en plan en
publiceer content en campagnes voor de toekomst.

13.
13
Introductie
Investeren in content
Is investeren in de toekomst
Realiseer de relevante content in
verschillende formaten voor verschillende
fasen en doelgroepen

14.
14
Introductie
Hoger rendement op content marketing
Adverteren Content publiceren
Stopt als budget is uitgegeven Blijft als budget is uitgegeven
Korte termijn traffic
Lange termijn traffic
Gericht op zenden Gericht op helpen

15.
15
Introductie
Longtail zoekwoorden
Slidedoc
Eerste 20%
De longtail is opgebouwd uit een
volume grafiek. De eerste 20% aan
zoekvolume representeert populaire
zoekwoorden waar veel concurrentie
op is om bovenaan te staan. .
Longtail 80%
De lange staart die volgt geeft het
zoekvolume weer van
samengestelde woorden waar
minder maandelijkse volume op
gehaald wordt en specifiek is.

16.
16
Introductie
Longtail en content marketing
Persona 1 Persona 2
Populaireit zoekwoorden Long Tail Zoekwoorden + volume verhouding
Zoektermen ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
Blog artikelen & content

17.
17
Introductie
Buyer persona’s en content marketing
DELIGHT
Promoter
Events
Social Inbox
Smart content
CLOSE
Klant
Email
Signals
Workflows
Marketing automation
CONVERT
Lead
Forms
Calls to Action
Landing pagina’s
Lead management
ATTRACT
Onbekende Bezoeker
Blog
Keywords
Social media
Website
Hoger rendement met
Buyer persona’s
Alle online marketing activiteiten
worden afgestemd en gericht op de
gekozen doelgroepen

18.
18
Introductie
De verandering in de sales funnel
Vroeger
Marketing zorgde voor
bewustwording en interesse.
Verkopers en account
managers zaten in een vroeg
stadium aan tafel bij de klant
en konden het proces
begeleiden.
Vandaag
Klanten zoeken hun informatie op
het internet en zijn voor meer dan
60% geinformeerd over de
mogelijkheden van uw product of
dienst voordat ze in gesprek gaan
met account managers of
verkopers. Marketing zal een
belangrijkere rol vervullen in de
funnel.
Nu
OWNED & EARNED MEDIA
SEARCH & SOCIAL
TOF
Interesse
MOF
Intentie
BOF
VERKOOP INTERACTIE
RETENTIE
OUTBOUND MARKETING
OUTBOUND MARKETING
Bewustwording
Overweging
Evaluatie
Marketing
Verkoop
Marketing
Verkoop

19.
19
Introductie
De verandering in de sales funnel
Content mapping
Verschillende vormen en inhoud van
content zijn van belang per fase van
het besluitvormings proces van de
klant.
TOFU = Top of the Funnel
MOFU = Middel of the Funnel
BOFU = Bottom of the Funnel
OWNED & EARNED MEDIA
Blog post, web, press release
SEARCH & SOCIAL
CTA’s & LANDINGS PAGINA’s
VERKOOP INTERACTIE
RETENTIE
OUTBOUND MARKETING
OUTBOUND MARKETING
TOFU
content
MOFU
content
BOFU
content
Whitepapers, gidsen, ebooks, video’s, checklist
Webinars, case studies, samples, FAQ, brochures
Free trials, demo’s, assessments, advies, offertes, coupons

20.
20
Content marketing framework
Bedrijven die bloggen
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’
Een gemiddeld bedrijf die actief aan
het bloggen is werft 55% meer
website bezoekers en 126% meer
leads

21.
21
Content marketing framework
Bedrijven die bloggen
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’
Social Media & bloggen kost
marketeers tijd en geen extra
geld

22.
22
Content marketing framework
Bedrijven met landings pagina’s
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’
Bedrijven met 30+ landings
pagina’s genereren 7x meer
leads dan bedrijven met 1 tot 5
landings pagina’s
Bron: HubSpot

23.
Welke technische en
niet-technische
onderdelen zijn nodig
voor een effectieve
content marketing
strategie die resultaten
oplevert?
02
Inbound
Marketing
Infrastructuur

24.
24
Content marketing infrastructuur
Opbouw klantprofielen
Welke middelen zijn hiervoor nodig?
Ja hoor, wij hebben al geïnvesteerd in online
marketing middelen!
Dit is een veel gehoorde uitspraak. Dat komt omdat bedrijven
geïnvesteerd hebben in onderdelen voor het uitvoeren van online
marketing. Meestal worden bv de website, email marketing, social
media inspanningen als aparte eilanden gezien en gemeten.
Effectieve content marketing staat of valt met een integrale aanpak!

25.
25
Content marketing infrastructuur
Opbouw klantprofielen
Welke middelen zijn hiervoor nodig?
Voor een integrale aanpak is het zinvol om
geïntegreerde marketing software in te zetten!
Waar kijkt de klant naar op onze website, welke blogs leest hij, welke
emails worden gelezen, op welke sociale media berichten wordt
gereageerd en hoe kan ik de behoefte van de bezoeker/klant zo goed
mogelijk voorzien van informatie en daarna ook opvolgen.
Marketing software systemen zoals Hubspot ondersteunen marketing
en verkoop zonder dat ze een beroep moeten doen op IT specialisten!
Website
& SEO
Social
Email
Blog
Analytics
CtA
Landing pages
Contacts

26.
26
Content marketing campagne
Campagne framework
Voor het uitvoeren van een content marketing campagne
Campagne’s worden opgezet
volgens het framework dat
hiernaast is gepubliceerd. De
belangrijkste elementen zijn:
ü Bepaal de doelgroep en
doelstellingen.
ü Zorg voor de juiste content
rondom een actueel vraagstuk
ü Realiseer blogs en zorg dat alle
content past binnen de SEO
strategie
ü Plaat de content op landings
pagina en zorg voor de follow up
per fase in de buyer journey
ü Meten is weten
Interesseren Overtuigen Stimuleren
Probleem oplossing
Keywords
Blog posts
Social
Bewustwording
Overweging
Besluitvorming
Downloads
Smart CTA
Landing pagina
Bedank pagina
Follow up mail
Downloads
Smart CTA
Landing pagina
Bedank pagina
Downloads
Smart CTA
Landing pagina
Bedank pagina
Segmentlijst
Leadnurturing
Segmentlijst
Leadnurturing
Lead Client
Segmentlijst
Leadnurturing
Bezoek
ers

27.
Een heldere en
eenvoudige aanpak
om snel tot concrete
online marketing
resultaten te komen
03
Inbound
Marketing
Aanpak

28.
28
Content marketing framework
Cliptoo aanpak in een notendop
1. Buyer persona’s
Inventarisatie
Scenario’s
Beschrijving
Kwalificatie
Buyer journey
Content mapping
3. Campagnes
Content, Share,
Engagement,
Analytics, Feedback
Resultaat
Groei in:
#Bezoekers,
#Leads,
#Klanten,
#Profielen
Thought leadership
Betrokkenheid
2. Infrastructuur
Website, SEO, Bloggen
Landings pagina’s, Calls-to-Actions
Marketing automation, Lead nurturing
Email marketing, Social media, Listing

29.
door:
Cliptoo bv.
Newtonstraat 2
3902 HP Veenendaal
Email info@cliptoo.nl
Telefoon +31 318 740005
Twitter @cliptoo
Inbound
Marketing
verdient de aandacht ☺