Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Inbound Marketing 
verdien de aandacht 
Cliptoo Marketing 
☺
Introductie van de 
succesvolle methode 
inbound marketing als 
integrale aanpak voor 
content marketing 
01 
Inbound 
Mar...
Hoe gebruikt u de kracht van 
het internet?
Hoe gebruikt u de kracht van 
het internet?
Bouw een effectieve content 
marketing machine!
6 
Introductie 
Content marketing - push 
Kern: outbound marketing, zenden, push, communicatie, overtuigen, 
Binnen het va...
7 
Introductie 
Content marketing - pull 
Kern: inbound marketing, helpen, pull, ‘thought leadership’, kennis delen, relat...
8 
Introductie 
Buyer Persona’s 
Kern: Ideale doelgroep, actuele vraagstukken, groter content marketing effect! 
Voor een ...
9 
Introductie 
Content delen 
Content 
Content kan eenvoudig worden gedeeld 
via social media, maar komt het dan wel op 
...
10 
Introductie 
Context kan veranderen 
De context van de doelgroep veranderd door 
het jaar heen. De urgentie voor uw pr...
11 
Introductie 
Afstemming nodig 
Zorg dus voor een goede afstemming tussen 
de content en de context van het 
besluitvor...
12 
Introductie 
Denk als een uitgever… 
Kennis en informatie is een product en moet ook zodanig worden verpakt 
Ga meer d...
13 
Introductie 
Investeren in content 
Is investeren in de toekomst 
Realiseer de relevante content in 
verschillende for...
14 
Introductie 
Hoger rendement op content marketing 
Adverteren Content publiceren 
Stopt als budget is uitgegeven Blijf...
15 
Introductie 
Longtail zoekwoorden 
Slidedoc 
Eerste 20% 
De longtail is opgebouwd uit een 
volume grafiek. De eerste 2...
16 
Introductie 
Longtail en content marketing 
Persona 1 Persona 2 
Populaireit zoekwoorden Long Tail Zoekwoorden + volum...
17 
Introductie 
Buyer persona’s en content marketing 
DELIGHT 
Promoter 
Events 
Social Inbox 
Smart content 
CLOSE 
Klan...
18 
Introductie 
De verandering in de sales funnel 
Vroeger 
Marketing zorgde voor 
bewustwording en interesse. 
Verkopers...
19 
Introductie 
De verandering in de sales funnel 
Content mapping 
Verschillende vormen en inhoud van 
content zijn van ...
20 
Content marketing framework 
Bedrijven die bloggen 
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’ 
Een g...
21 
Content marketing framework 
Bedrijven die bloggen 
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’ 
Socia...
22 
Content marketing framework 
Bedrijven met landings pagina’s 
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadersh...
Welke technische en 
niet-technische 
onderdelen zijn nodig 
voor een effectieve 
content marketing 
strategie die resulta...
24 
Content marketing infrastructuur 
Opbouw klantprofielen 
Welke middelen zijn hiervoor nodig? 
Ja hoor, wij hebben al g...
25 
Content marketing infrastructuur 
Opbouw klantprofielen 
Welke middelen zijn hiervoor nodig? 
Voor een integrale aanpa...
26 
Content marketing campagne 
Campagne framework 
Voor het uitvoeren van een content marketing campagne 
Campagne’s word...
Een heldere en 
eenvoudige aanpak 
om snel tot concrete 
online marketing 
resultaten te komen 
03 
Inbound 
Marketing 
Aa...
28 
Content marketing framework 
Cliptoo aanpak in een notendop 
1. Buyer persona’s 
Inventarisatie 
Scenario’s 
Beschrijv...
door: 
Cliptoo bv. 
Newtonstraat 2 
3902 HP Veenendaal 
Email info@cliptoo.nl 
Telefoon +31 318 740005 
Twitter @cliptoo 
...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Inbound marketing methode en aanpak | Cliptoo Marketing

2 496 vues

Publié le

Wilt u meer leren over inbound marketing bekijk dan deze presentatie met daarin de uitleg van de methode en aanpak voor succesvolle verkoop en marketing resultaten

Publié dans : Marketing
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Inbound marketing methode en aanpak | Cliptoo Marketing

  1. 1. Inbound Marketing verdien de aandacht Cliptoo Marketing ☺
  2. 2. Introductie van de succesvolle methode inbound marketing als integrale aanpak voor content marketing 01 Inbound Marketing Introductie
  3. 3. Hoe gebruikt u de kracht van het internet?
  4. 4. Hoe gebruikt u de kracht van het internet?
  5. 5. Bouw een effectieve content marketing machine!
  6. 6. 6 Introductie Content marketing - push Kern: outbound marketing, zenden, push, communicatie, overtuigen, Binnen het vakgebied marketing kan gekozen worden voor o.a. een push en pull marketing strategie. Ook bij content marketing is dit een gebruikelijke benadering. De push variant van content marketing is gericht op het zenden van informatie. Bedrijven beogen de doelgroep te adverteren over producten, diensten, en te informeren met nieuws en andere ontwikkelingen.. Via communicatie kanalen als advertentie media, billboards, beurzen, print media en andere communicatie kanalen hoopt men de doelgroep te bereiken en te overtuigen.
  7. 7. 7 Introductie Content marketing - pull Kern: inbound marketing, helpen, pull, ‘thought leadership’, kennis delen, relatie. De tegenhanger van outbound marketing is inbound marketing. Deze pull variant van content marketing is gericht op het helpen van de doelgroep. Bedrijven beogen hiermee de doelgroep van relevante content te voorzien waarmee bedrijven laten zien dat ze expert zijn op hun vakgebied en bereid zijn hun kennis te delen waarmee ze werken aan een landurige releatie. Via de meer persoonlijke communicatie kanalen als bloggen, social media, websites, landings pagina, community portals, email marketing wordt gewerkt aan een langdurige relatie..
  8. 8. 8 Introductie Buyer Persona’s Kern: Ideale doelgroep, actuele vraagstukken, groter content marketing effect! Voor een effectieve content marketing aanpak is het van belang om een goed inzicht te hebben in de doelgroep. Buyer persona’s zijn een krachtig middel om te beschrijven voor wie de content wordt gerealiseerd en welke vraagstukken actueel zijn voor deze personen. Content marketing activiteiten die gericht op gekozen en uitgewerkte buyer persona’s zullen meer effect opleveren dan wanneer content marketing zonder persona’s.
  9. 9. 9 Introductie Content delen Content Content kan eenvoudig worden gedeeld via social media, maar komt het dan wel op het juiste moment, bij de juiste doelgroep ?
  10. 10. 10 Introductie Context kan veranderen De context van de doelgroep veranderd door het jaar heen. De urgentie voor uw product of dienst dus ook. Het is dus van belang om de context van uw doelgroep beter te leren begrijpen en volgen
  11. 11. 11 Introductie Afstemming nodig Zorg dus voor een goede afstemming tussen de content en de context van het besluitvormings proces van uw doelgroep
  12. 12. 12 Introductie Denk als een uitgever… Kennis en informatie is een product en moet ook zodanig worden verpakt Ga meer denken als een uitgever en plan en publiceer content en campagnes voor de toekomst.
  13. 13. 13 Introductie Investeren in content Is investeren in de toekomst Realiseer de relevante content in verschillende formaten voor verschillende fasen en doelgroepen
  14. 14. 14 Introductie Hoger rendement op content marketing Adverteren Content publiceren Stopt als budget is uitgegeven Blijft als budget is uitgegeven Korte termijn traffic Lange termijn traffic Gericht op zenden Gericht op helpen
  15. 15. 15 Introductie Longtail zoekwoorden Slidedoc Eerste 20% De longtail is opgebouwd uit een volume grafiek. De eerste 20% aan zoekvolume representeert populaire zoekwoorden waar veel concurrentie op is om bovenaan te staan. . Longtail 80% De lange staart die volgt geeft het zoekvolume weer van samengestelde woorden waar minder maandelijkse volume op gehaald wordt en specifiek is.
  16. 16. 16 Introductie Longtail en content marketing Persona 1 Persona 2 Populaireit zoekwoorden Long Tail Zoekwoorden + volume verhouding Zoektermen ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Blog artikelen & content
  17. 17. 17 Introductie Buyer persona’s en content marketing DELIGHT Promoter Events Social Inbox Smart content CLOSE Klant Email Signals Workflows Marketing automation CONVERT Lead Forms Calls to Action Landing pagina’s Lead management ATTRACT Onbekende Bezoeker Blog Keywords Social media Website Hoger rendement met Buyer persona’s Alle online marketing activiteiten worden afgestemd en gericht op de gekozen doelgroepen
  18. 18. 18 Introductie De verandering in de sales funnel Vroeger Marketing zorgde voor bewustwording en interesse. Verkopers en account managers zaten in een vroeg stadium aan tafel bij de klant en konden het proces begeleiden. Vandaag Klanten zoeken hun informatie op het internet en zijn voor meer dan 60% geinformeerd over de mogelijkheden van uw product of dienst voordat ze in gesprek gaan met account managers of verkopers. Marketing zal een belangrijkere rol vervullen in de funnel. Nu OWNED & EARNED MEDIA SEARCH & SOCIAL TOF Interesse MOF Intentie BOF VERKOOP INTERACTIE RETENTIE OUTBOUND MARKETING OUTBOUND MARKETING Bewustwording Overweging Evaluatie Marketing Verkoop Marketing Verkoop
  19. 19. 19 Introductie De verandering in de sales funnel Content mapping Verschillende vormen en inhoud van content zijn van belang per fase van het besluitvormings proces van de klant. TOFU = Top of the Funnel MOFU = Middel of the Funnel BOFU = Bottom of the Funnel OWNED & EARNED MEDIA Blog post, web, press release SEARCH & SOCIAL CTA’s & LANDINGS PAGINA’s VERKOOP INTERACTIE RETENTIE OUTBOUND MARKETING OUTBOUND MARKETING TOFU content MOFU content BOFU content Whitepapers, gidsen, ebooks, video’s, checklist Webinars, case studies, samples, FAQ, brochures Free trials, demo’s, assessments, advies, offertes, coupons
  20. 20. 20 Content marketing framework Bedrijven die bloggen Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’ Een gemiddeld bedrijf die actief aan het bloggen is werft 55% meer website bezoekers en 126% meer leads
  21. 21. 21 Content marketing framework Bedrijven die bloggen Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’ Social Media & bloggen kost marketeers tijd en geen extra geld
  22. 22. 22 Content marketing framework Bedrijven met landings pagina’s Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’ Bedrijven met 30+ landings pagina’s genereren 7x meer leads dan bedrijven met 1 tot 5 landings pagina’s Bron: HubSpot
  23. 23. Welke technische en niet-technische onderdelen zijn nodig voor een effectieve content marketing strategie die resultaten oplevert? 02 Inbound Marketing Infrastructuur
  24. 24. 24 Content marketing infrastructuur Opbouw klantprofielen Welke middelen zijn hiervoor nodig? Ja hoor, wij hebben al geïnvesteerd in online marketing middelen! Dit is een veel gehoorde uitspraak. Dat komt omdat bedrijven geïnvesteerd hebben in onderdelen voor het uitvoeren van online marketing. Meestal worden bv de website, email marketing, social media inspanningen als aparte eilanden gezien en gemeten. Effectieve content marketing staat of valt met een integrale aanpak!
  25. 25. 25 Content marketing infrastructuur Opbouw klantprofielen Welke middelen zijn hiervoor nodig? Voor een integrale aanpak is het zinvol om geïntegreerde marketing software in te zetten! Waar kijkt de klant naar op onze website, welke blogs leest hij, welke emails worden gelezen, op welke sociale media berichten wordt gereageerd en hoe kan ik de behoefte van de bezoeker/klant zo goed mogelijk voorzien van informatie en daarna ook opvolgen. Marketing software systemen zoals Hubspot ondersteunen marketing en verkoop zonder dat ze een beroep moeten doen op IT specialisten! Website & SEO Social Email Blog Analytics CtA Landing pages Contacts
  26. 26. 26 Content marketing campagne Campagne framework Voor het uitvoeren van een content marketing campagne Campagne’s worden opgezet volgens het framework dat hiernaast is gepubliceerd. De belangrijkste elementen zijn: ü Bepaal de doelgroep en doelstellingen. ü Zorg voor de juiste content rondom een actueel vraagstuk ü Realiseer blogs en zorg dat alle content past binnen de SEO strategie ü Plaat de content op landings pagina en zorg voor de follow up per fase in de buyer journey ü Meten is weten Interesseren Overtuigen Stimuleren Probleem oplossing Keywords Blog posts Social Bewustwording Overweging Besluitvorming Downloads Smart CTA Landing pagina Bedank pagina Follow up mail Downloads Smart CTA Landing pagina Bedank pagina Downloads Smart CTA Landing pagina Bedank pagina Segmentlijst Leadnurturing Segmentlijst Leadnurturing Lead Client Segmentlijst Leadnurturing Bezoek ers
  27. 27. Een heldere en eenvoudige aanpak om snel tot concrete online marketing resultaten te komen 03 Inbound Marketing Aanpak
  28. 28. 28 Content marketing framework Cliptoo aanpak in een notendop 1. Buyer persona’s Inventarisatie Scenario’s Beschrijving Kwalificatie Buyer journey Content mapping 3. Campagnes Content, Share, Engagement, Analytics, Feedback Resultaat Groei in: #Bezoekers, #Leads, #Klanten, #Profielen Thought leadership Betrokkenheid 2. Infrastructuur Website, SEO, Bloggen Landings pagina’s, Calls-to-Actions Marketing automation, Lead nurturing Email marketing, Social media, Listing
  29. 29. door: Cliptoo bv. Newtonstraat 2 3902 HP Veenendaal Email info@cliptoo.nl Telefoon +31 318 740005 Twitter @cliptoo Inbound Marketing verdient de aandacht ☺

×