SlideShare une entreprise Scribd logo

2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires

Club Cloud des Partenaires
Club Cloud des Partenaires
Club Cloud des PartenairesClub Cloud des Partenaires

Présentation exploitée par Philippe Sajhau, VP Mid Market et Partenaires, IBM France, dans le cadre du 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Conférence "Réinventez votre Business dans le Cloud avec IBM".

2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires

1  sur  14
Télécharger pour lire hors ligne
Cloud:
    Accompagner le Changement
Supporter les Opportunités de Marché

          P Sajhau – VP BP-MM IBM France


                                           © 2012 IBM Corporation
Le Cloud accompagne la transformation de
l’IT et soutient les opportunités de
croissance que nous pouvons engager
avec nos partenaires

       Virtualisation de l’IT
       Business Analytics et Big Data
       Mobilité et Synchronisation
       Social Business
       PaaS
                                         © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques



Virtualisation de l’IT


  – Evolution pour les entreprises d’une situation d’administrateur de
   serveurs vers administrateur de services


  – Souplesse de choix d’infrastructure


  – Voie permettant l’évolution vers le Cloud sous toutes ses formes




                                                                  © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques



Business Analytics & Big Data


  – Capacité d’agréger des données et d’y accéder afin d’en tirer
   l’information pertinente pour l’Entreprise

  – La donnée comme avantage compétitif

  pour

  –   Comprendre l’ecosystème
  –   Optimiser les décisions en temps réel
  –   Renforcer les décisions collaboratives
  –   Améliorer la visibilité opérationnelle


                                                                    © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques


Mobilité et Synchronisation


  – Explosion des outils mobiles, de la tablette
   aux smartphones
                                                     16 milliards de
                                                     plateformes
                                                     mobiles en 2013
  – Développement d’applications de valeur
   pour valoriser ces nouveaux dispositifs qui
   vont se multiplier ches les utilisateurs

  – Convergence des modes d’usage privé et
   professionnel

  – Nécessité de proposer des ‘briques’ pour
   construire ces applications avec une
   réduction ‘drastique’ des temps de
   développement


                                                              © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques



Social Business

                                                             2011
  – L’enjeu pour l’entreprise est de
   comprendre comment utiliser les outils
   sociaux pour augmenter l’efficacité de
   l’entreprise


  – L’approche de nouveaux interlocuteurs
   doit s’appuyer sur des outils performants
   de niveau de qualité d’entreprise associé à
   des changements d’organisation et de
   processus pour intégrer ces outils


                                                           © 2012 IBM Corporation

Recommandé

Des applications qui réinventent l'entreprise !
Des applications qui réinventent l'entreprise ! Des applications qui réinventent l'entreprise !
Des applications qui réinventent l'entreprise ! Microsoft Décideurs IT
 
L’entreprise Numérique : l’environnement de travail se transforme
L’entreprise Numérique : l’environnement de travail se transformeL’entreprise Numérique : l’environnement de travail se transforme
L’entreprise Numérique : l’environnement de travail se transformeMicrosoft Décideurs IT
 
Conference de presse du lancement de cloudwatt via agence double numerique
Conference de presse du lancement de cloudwatt via agence double numeriqueConference de presse du lancement de cloudwatt via agence double numerique
Conference de presse du lancement de cloudwatt via agence double numeriqueAgence Double Numérique
 
Programme du salon UseIT
Programme du salon UseITProgramme du salon UseIT
Programme du salon UseITSalon useIT
 
Présentation partners vip marketor atelier 8 elaboration d’une solution saa...
Présentation partners vip marketor atelier 8   elaboration d’une solution saa...Présentation partners vip marketor atelier 8   elaboration d’une solution saa...
Présentation partners vip marketor atelier 8 elaboration d’une solution saa...SaaS Guru
 
Solutions As A Service & Club Alliances Presentation Convention Des DéCid...
Solutions As A Service & Club Alliances   Presentation   Convention Des DéCid...Solutions As A Service & Club Alliances   Presentation   Convention Des DéCid...
Solutions As A Service & Club Alliances Presentation Convention Des DéCid...SaaS Guru
 
Accenture 7fevrier2012
Accenture 7fevrier2012Accenture 7fevrier2012
Accenture 7fevrier2012GreenICTies
 

Contenu connexe

En vedette

Courbe du deuil-Les étapes de l'acceptation du changement
Courbe du deuil-Les étapes de l'acceptation du changementCourbe du deuil-Les étapes de l'acceptation du changement
Courbe du deuil-Les étapes de l'acceptation du changementEric Rolland
 
Citations sur la conduite du changement
Citations sur la conduite du changementCitations sur la conduite du changement
Citations sur la conduite du changementStanislas de La Foye
 
Outils collaboratifs & conduite du changement
Outils collaboratifs & conduite du changementOutils collaboratifs & conduite du changement
Outils collaboratifs & conduite du changementLise Bourges
 
Innovation : accompagner le changement
Innovation : accompagner le changementInnovation : accompagner le changement
Innovation : accompagner le changementJoëlle Muller
 
Conduite du changement #collaboratif #Innovation
Conduite du changement   #collaboratif #InnovationConduite du changement   #collaboratif #Innovation
Conduite du changement #collaboratif #InnovationEric Herschkorn
 
Conduite du changement : Etude de Cas IBM
Conduite du changement : Etude de Cas IBMConduite du changement : Etude de Cas IBM
Conduite du changement : Etude de Cas IBMHELENE FRIEH
 
Conduite du Changement: Guide Méthodologique
Conduite du Changement: Guide MéthodologiqueConduite du Changement: Guide Méthodologique
Conduite du Changement: Guide MéthodologiqueChristophe Lastennet
 

En vedette (9)

Courbe du deuil-Les étapes de l'acceptation du changement
Courbe du deuil-Les étapes de l'acceptation du changementCourbe du deuil-Les étapes de l'acceptation du changement
Courbe du deuil-Les étapes de l'acceptation du changement
 
Conduire le changement
Conduire le changementConduire le changement
Conduire le changement
 
Citations sur la conduite du changement
Citations sur la conduite du changementCitations sur la conduite du changement
Citations sur la conduite du changement
 
Outils collaboratifs & conduite du changement
Outils collaboratifs & conduite du changementOutils collaboratifs & conduite du changement
Outils collaboratifs & conduite du changement
 
Innovation : accompagner le changement
Innovation : accompagner le changementInnovation : accompagner le changement
Innovation : accompagner le changement
 
Conduite du changement #collaboratif #Innovation
Conduite du changement   #collaboratif #InnovationConduite du changement   #collaboratif #Innovation
Conduite du changement #collaboratif #Innovation
 
Conduite du changement : Etude de Cas IBM
Conduite du changement : Etude de Cas IBMConduite du changement : Etude de Cas IBM
Conduite du changement : Etude de Cas IBM
 
Changement organisationnel
Changement organisationnelChangement organisationnel
Changement organisationnel
 
Conduite du Changement: Guide Méthodologique
Conduite du Changement: Guide MéthodologiqueConduite du Changement: Guide Méthodologique
Conduite du Changement: Guide Méthodologique
 

Similaire à 2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires

Solutions et méthodes pour accélérer le déploiement de Lync
Solutions  et méthodes pour accélérer le déploiement de LyncSolutions  et méthodes pour accélérer le déploiement de Lync
Solutions et méthodes pour accélérer le déploiement de LyncMicrosoft
 
Les entreprises à l'heure de la mobilité - Net Media Europe 2011
Les entreprises à l'heure de la mobilité - Net Media Europe 2011Les entreprises à l'heure de la mobilité - Net Media Europe 2011
Les entreprises à l'heure de la mobilité - Net Media Europe 2011Romain Fonnier
 
Baromètre du Cloud Computing MARKESS International edition 2011
Baromètre du  Cloud Computing MARKESS International edition 2011Baromètre du  Cloud Computing MARKESS International edition 2011
Baromètre du Cloud Computing MARKESS International edition 2011MARKESS
 
Uniteam Présentation 2010 : marketing relationnel, opérationnel et digital
Uniteam Présentation 2010 : marketing relationnel, opérationnel et digitalUniteam Présentation 2010 : marketing relationnel, opérationnel et digital
Uniteam Présentation 2010 : marketing relationnel, opérationnel et digitalRavinet
 
2012.12.05. Réinventez votre business et repensez votre informatique avec les...
2012.12.05. Réinventez votre business et repensez votre informatique avec les...2012.12.05. Réinventez votre business et repensez votre informatique avec les...
2012.12.05. Réinventez votre business et repensez votre informatique avec les...Club Cloud des Partenaires
 
121015 Jobtic Fr PréSentation Pour Slideshare Linkedin
121015 Jobtic Fr PréSentation Pour Slideshare Linkedin121015 Jobtic Fr PréSentation Pour Slideshare Linkedin
121015 Jobtic Fr PréSentation Pour Slideshare LinkedinHervé LAGACHE
 
TechDays 2012 - L’entreprise numérique: l’environnement de travail se transforme
TechDays 2012 - L’entreprise numérique: l’environnement de travail se transformeTechDays 2012 - L’entreprise numérique: l’environnement de travail se transforme
TechDays 2012 - L’entreprise numérique: l’environnement de travail se transformeBenoit HAMET
 
So lozere restitution enquete cybermassif
So lozere   restitution enquete cybermassifSo lozere   restitution enquete cybermassif
So lozere restitution enquete cybermassifLozere Développement
 
Session USI 2012 : les SI composites
Session USI 2012 : les SI compositesSession USI 2012 : les SI composites
Session USI 2012 : les SI compositesJoseph Glorieux
 
Board of directors for performing firm (French) - Master Thesis Synopsis - Bu...
Board of directors for performing firm (French) - Master Thesis Synopsis - Bu...Board of directors for performing firm (French) - Master Thesis Synopsis - Bu...
Board of directors for performing firm (French) - Master Thesis Synopsis - Bu...Marc-André Sinclair
 
Zoom sur l'iPhone en Entreprise : un nouveau challenger?
Zoom sur l'iPhone en Entreprise : un nouveau challenger?Zoom sur l'iPhone en Entreprise : un nouveau challenger?
Zoom sur l'iPhone en Entreprise : un nouveau challenger?Thibault Dégieux
 
Slideshare open source en business intelligence
Slideshare   open source en business intelligenceSlideshare   open source en business intelligence
Slideshare open source en business intelligenceaxx-it
 
Enquete entreprises Pole Numerique - octobre 2012
Enquete entreprises Pole Numerique - octobre 2012Enquete entreprises Pole Numerique - octobre 2012
Enquete entreprises Pole Numerique - octobre 2012Le Moulin Digital
 
Aeliapedia : la naissance et la croissance d'une idée
Aeliapedia : la naissance et la croissance d'une idéeAeliapedia : la naissance et la croissance d'une idée
Aeliapedia : la naissance et la croissance d'une idéeXWiki
 
SaaS/ASP/On Demand 2009 : Developpement et Lancement des Applications en Ligne
SaaS/ASP/On Demand 2009 : Developpement et Lancement des Applications en LigneSaaS/ASP/On Demand 2009 : Developpement et Lancement des Applications en Ligne
SaaS/ASP/On Demand 2009 : Developpement et Lancement des Applications en LigneSaaS Guru
 
Edition 2012 du Baromètre des Prestataires Cloud Computing
Edition 2012 du Baromètre des Prestataires Cloud Computing Edition 2012 du Baromètre des Prestataires Cloud Computing
Edition 2012 du Baromètre des Prestataires Cloud Computing MARKESS
 
SaaS/ASP/On Demand 2008 : Montée en puissance des applications en ligne
SaaS/ASP/On Demand 2008 : Montée en puissance des applications en ligneSaaS/ASP/On Demand 2008 : Montée en puissance des applications en ligne
SaaS/ASP/On Demand 2008 : Montée en puissance des applications en ligneSaaS Guru
 
Centreon: superviser le Cloud et le Legacy à partir d'une même plateforme, po...
Centreon: superviser le Cloud et le Legacy à partir d'une même plateforme, po...Centreon: superviser le Cloud et le Legacy à partir d'une même plateforme, po...
Centreon: superviser le Cloud et le Legacy à partir d'une même plateforme, po...OW2
 

Similaire à 2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires (20)

Solutions et méthodes pour accélérer le déploiement de Lync
Solutions  et méthodes pour accélérer le déploiement de LyncSolutions  et méthodes pour accélérer le déploiement de Lync
Solutions et méthodes pour accélérer le déploiement de Lync
 
Les entreprises à l'heure de la mobilité - Net Media Europe 2011
Les entreprises à l'heure de la mobilité - Net Media Europe 2011Les entreprises à l'heure de la mobilité - Net Media Europe 2011
Les entreprises à l'heure de la mobilité - Net Media Europe 2011
 
Baromètre du Cloud Computing MARKESS International edition 2011
Baromètre du  Cloud Computing MARKESS International edition 2011Baromètre du  Cloud Computing MARKESS International edition 2011
Baromètre du Cloud Computing MARKESS International edition 2011
 
Uniteam Présentation 2010 : marketing relationnel, opérationnel et digital
Uniteam Présentation 2010 : marketing relationnel, opérationnel et digitalUniteam Présentation 2010 : marketing relationnel, opérationnel et digital
Uniteam Présentation 2010 : marketing relationnel, opérationnel et digital
 
2012.12.05. Réinventez votre business et repensez votre informatique avec les...
2012.12.05. Réinventez votre business et repensez votre informatique avec les...2012.12.05. Réinventez votre business et repensez votre informatique avec les...
2012.12.05. Réinventez votre business et repensez votre informatique avec les...
 
ARCTUS - Observatoire de l'intranet - Panorama 2011
ARCTUS - Observatoire de l'intranet - Panorama 2011ARCTUS - Observatoire de l'intranet - Panorama 2011
ARCTUS - Observatoire de l'intranet - Panorama 2011
 
121015 Jobtic Fr PréSentation Pour Slideshare Linkedin
121015 Jobtic Fr PréSentation Pour Slideshare Linkedin121015 Jobtic Fr PréSentation Pour Slideshare Linkedin
121015 Jobtic Fr PréSentation Pour Slideshare Linkedin
 
TechDays 2012 - L’entreprise numérique: l’environnement de travail se transforme
TechDays 2012 - L’entreprise numérique: l’environnement de travail se transformeTechDays 2012 - L’entreprise numérique: l’environnement de travail se transforme
TechDays 2012 - L’entreprise numérique: l’environnement de travail se transforme
 
So lozere restitution enquete cybermassif
So lozere   restitution enquete cybermassifSo lozere   restitution enquete cybermassif
So lozere restitution enquete cybermassif
 
Session USI 2012 : les SI composites
Session USI 2012 : les SI compositesSession USI 2012 : les SI composites
Session USI 2012 : les SI composites
 
Aicha ennaifer
Aicha ennaiferAicha ennaifer
Aicha ennaifer
 
Board of directors for performing firm (French) - Master Thesis Synopsis - Bu...
Board of directors for performing firm (French) - Master Thesis Synopsis - Bu...Board of directors for performing firm (French) - Master Thesis Synopsis - Bu...
Board of directors for performing firm (French) - Master Thesis Synopsis - Bu...
 
Zoom sur l'iPhone en Entreprise : un nouveau challenger?
Zoom sur l'iPhone en Entreprise : un nouveau challenger?Zoom sur l'iPhone en Entreprise : un nouveau challenger?
Zoom sur l'iPhone en Entreprise : un nouveau challenger?
 
Slideshare open source en business intelligence
Slideshare   open source en business intelligenceSlideshare   open source en business intelligence
Slideshare open source en business intelligence
 
Enquete entreprises Pole Numerique - octobre 2012
Enquete entreprises Pole Numerique - octobre 2012Enquete entreprises Pole Numerique - octobre 2012
Enquete entreprises Pole Numerique - octobre 2012
 
Aeliapedia : la naissance et la croissance d'une idée
Aeliapedia : la naissance et la croissance d'une idéeAeliapedia : la naissance et la croissance d'une idée
Aeliapedia : la naissance et la croissance d'une idée
 
SaaS/ASP/On Demand 2009 : Developpement et Lancement des Applications en Ligne
SaaS/ASP/On Demand 2009 : Developpement et Lancement des Applications en LigneSaaS/ASP/On Demand 2009 : Developpement et Lancement des Applications en Ligne
SaaS/ASP/On Demand 2009 : Developpement et Lancement des Applications en Ligne
 
Edition 2012 du Baromètre des Prestataires Cloud Computing
Edition 2012 du Baromètre des Prestataires Cloud Computing Edition 2012 du Baromètre des Prestataires Cloud Computing
Edition 2012 du Baromètre des Prestataires Cloud Computing
 
SaaS/ASP/On Demand 2008 : Montée en puissance des applications en ligne
SaaS/ASP/On Demand 2008 : Montée en puissance des applications en ligneSaaS/ASP/On Demand 2008 : Montée en puissance des applications en ligne
SaaS/ASP/On Demand 2008 : Montée en puissance des applications en ligne
 
Centreon: superviser le Cloud et le Legacy à partir d'une même plateforme, po...
Centreon: superviser le Cloud et le Legacy à partir d'une même plateforme, po...Centreon: superviser le Cloud et le Legacy à partir d'une même plateforme, po...
Centreon: superviser le Cloud et le Legacy à partir d'une même plateforme, po...
 

Plus de Club Cloud des Partenaires

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le...
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le...2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le...
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le...Club Cloud des Partenaires
 
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et d...
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et d...2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et d...
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et d...Club Cloud des Partenaires
 
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions Techniques
2013.07.05   [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions Techniques2013.07.05   [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions Techniques
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions TechniquesClub Cloud des Partenaires
 
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere MatinClub Cloud des Partenaires
 
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et Commercial
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et Commercial2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et Commercial
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et CommercialClub Cloud des Partenaires
 
2013.01.16 - Thoughts on Cloud - Français - Présentation
2013.01.16 - Thoughts on Cloud - Français - Présentation2013.01.16 - Thoughts on Cloud - Français - Présentation
2013.01.16 - Thoughts on Cloud - Français - PrésentationClub Cloud des Partenaires
 
2012.11.20 - Editeurs - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - Partne...
2012.11.20 - Editeurs - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - Partne...2012.11.20 - Editeurs - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - Partne...
2012.11.20 - Editeurs - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - Partne...Club Cloud des Partenaires
 
2012.11.20 - Managed Service Providers - RV des Experts du Club Cloud des Par...
2012.11.20 - Managed Service Providers - RV des Experts du Club Cloud des Par...2012.11.20 - Managed Service Providers - RV des Experts du Club Cloud des Par...
2012.11.20 - Managed Service Providers - RV des Experts du Club Cloud des Par...Club Cloud des Partenaires
 
2012.11.20 - Revendeurs Cloud - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires ...
2012.11.20 - Revendeurs Cloud - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires ...2012.11.20 - Revendeurs Cloud - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires ...
2012.11.20 - Revendeurs Cloud - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires ...Club Cloud des Partenaires
 
2012.11.20 - Cloud Builders - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - ...
2012.11.20 - Cloud Builders - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - ...2012.11.20 - Cloud Builders - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - ...
2012.11.20 - Cloud Builders - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - ...Club Cloud des Partenaires
 
2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic SimonClub Cloud des Partenaires
 
2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBM
2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBM2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBM
2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBMClub Cloud des Partenaires
 
2012.05.11 - Cloud Infrastructure Providers - RV des Experts - 9ème Forum du ...
2012.05.11 - Cloud Infrastructure Providers - RV des Experts - 9ème Forum du ...2012.05.11 - Cloud Infrastructure Providers - RV des Experts - 9ème Forum du ...
2012.05.11 - Cloud Infrastructure Providers - RV des Experts - 9ème Forum du ...Club Cloud des Partenaires
 
202.05.11 - 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires
202.05.11 -  9ème Forum du Club Cloud des Partenaires202.05.11 -  9ème Forum du Club Cloud des Partenaires
202.05.11 - 9ème Forum du Club Cloud des PartenairesClub Cloud des Partenaires
 
2012.05.11 - IBM Cloud Specialty - Application Provider - Forum du Club Cloud...
2012.05.11 - IBM Cloud Specialty - Application Provider - Forum du Club Cloud...2012.05.11 - IBM Cloud Specialty - Application Provider - Forum du Club Cloud...
2012.05.11 - IBM Cloud Specialty - Application Provider - Forum du Club Cloud...Club Cloud des Partenaires
 
2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Par...
2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Par...2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Par...
2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Par...Club Cloud des Partenaires
 
2012.05.11 - Cloud Builders - RV des Experts - Forum du Club Cloud des Parten...
2012.05.11 - Cloud Builders - RV des Experts - Forum du Club Cloud des Parten...2012.05.11 - Cloud Builders - RV des Experts - Forum du Club Cloud des Parten...
2012.05.11 - Cloud Builders - RV des Experts - Forum du Club Cloud des Parten...Club Cloud des Partenaires
 
2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partne...
2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partne...2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partne...
2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partne...Club Cloud des Partenaires
 
2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loi...
2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loi...2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loi...
2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loi...Club Cloud des Partenaires
 
2011.11.22 - Cloud Infrastructure Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Par...
2011.11.22 - Cloud Infrastructure Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Par...2011.11.22 - Cloud Infrastructure Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Par...
2011.11.22 - Cloud Infrastructure Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Par...Club Cloud des Partenaires
 

Plus de Club Cloud des Partenaires (20)

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le...
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le...2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le...
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le...
 
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et d...
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et d...2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et d...
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et d...
 
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions Techniques
2013.07.05   [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions Techniques2013.07.05   [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions Techniques
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions Techniques
 
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin
 
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et Commercial
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et Commercial2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et Commercial
2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et Commercial
 
2013.01.16 - Thoughts on Cloud - Français - Présentation
2013.01.16 - Thoughts on Cloud - Français - Présentation2013.01.16 - Thoughts on Cloud - Français - Présentation
2013.01.16 - Thoughts on Cloud - Français - Présentation
 
2012.11.20 - Editeurs - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - Partne...
2012.11.20 - Editeurs - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - Partne...2012.11.20 - Editeurs - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - Partne...
2012.11.20 - Editeurs - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - Partne...
 
2012.11.20 - Managed Service Providers - RV des Experts du Club Cloud des Par...
2012.11.20 - Managed Service Providers - RV des Experts du Club Cloud des Par...2012.11.20 - Managed Service Providers - RV des Experts du Club Cloud des Par...
2012.11.20 - Managed Service Providers - RV des Experts du Club Cloud des Par...
 
2012.11.20 - Revendeurs Cloud - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires ...
2012.11.20 - Revendeurs Cloud - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires ...2012.11.20 - Revendeurs Cloud - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires ...
2012.11.20 - Revendeurs Cloud - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires ...
 
2012.11.20 - Cloud Builders - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - ...
2012.11.20 - Cloud Builders - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - ...2012.11.20 - Cloud Builders - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - ...
2012.11.20 - Cloud Builders - RV des Experts du Club Cloud des Partenaires - ...
 
2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
 
2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBM
2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBM2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBM
2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBM
 
2012.05.11 - Cloud Infrastructure Providers - RV des Experts - 9ème Forum du ...
2012.05.11 - Cloud Infrastructure Providers - RV des Experts - 9ème Forum du ...2012.05.11 - Cloud Infrastructure Providers - RV des Experts - 9ème Forum du ...
2012.05.11 - Cloud Infrastructure Providers - RV des Experts - 9ème Forum du ...
 
202.05.11 - 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires
202.05.11 -  9ème Forum du Club Cloud des Partenaires202.05.11 -  9ème Forum du Club Cloud des Partenaires
202.05.11 - 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires
 
2012.05.11 - IBM Cloud Specialty - Application Provider - Forum du Club Cloud...
2012.05.11 - IBM Cloud Specialty - Application Provider - Forum du Club Cloud...2012.05.11 - IBM Cloud Specialty - Application Provider - Forum du Club Cloud...
2012.05.11 - IBM Cloud Specialty - Application Provider - Forum du Club Cloud...
 
2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Par...
2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Par...2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Par...
2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Par...
 
2012.05.11 - Cloud Builders - RV des Experts - Forum du Club Cloud des Parten...
2012.05.11 - Cloud Builders - RV des Experts - Forum du Club Cloud des Parten...2012.05.11 - Cloud Builders - RV des Experts - Forum du Club Cloud des Parten...
2012.05.11 - Cloud Builders - RV des Experts - Forum du Club Cloud des Parten...
 
2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partne...
2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partne...2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partne...
2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partne...
 
2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loi...
2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loi...2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loi...
2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loi...
 
2011.11.22 - Cloud Infrastructure Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Par...
2011.11.22 - Cloud Infrastructure Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Par...2011.11.22 - Cloud Infrastructure Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Par...
2011.11.22 - Cloud Infrastructure Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Par...
 

2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires

  • 1. Cloud: Accompagner le Changement Supporter les Opportunités de Marché P Sajhau – VP BP-MM IBM France © 2012 IBM Corporation
  • 2. Le Cloud accompagne la transformation de l’IT et soutient les opportunités de croissance que nous pouvons engager avec nos partenaires Virtualisation de l’IT Business Analytics et Big Data Mobilité et Synchronisation Social Business PaaS © 2012 IBM Corporation
  • 3. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques Virtualisation de l’IT – Evolution pour les entreprises d’une situation d’administrateur de serveurs vers administrateur de services – Souplesse de choix d’infrastructure – Voie permettant l’évolution vers le Cloud sous toutes ses formes © 2012 IBM Corporation
  • 4. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques Business Analytics & Big Data – Capacité d’agréger des données et d’y accéder afin d’en tirer l’information pertinente pour l’Entreprise – La donnée comme avantage compétitif pour – Comprendre l’ecosystème – Optimiser les décisions en temps réel – Renforcer les décisions collaboratives – Améliorer la visibilité opérationnelle © 2012 IBM Corporation
  • 5. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques Mobilité et Synchronisation – Explosion des outils mobiles, de la tablette aux smartphones 16 milliards de plateformes mobiles en 2013 – Développement d’applications de valeur pour valoriser ces nouveaux dispositifs qui vont se multiplier ches les utilisateurs – Convergence des modes d’usage privé et professionnel – Nécessité de proposer des ‘briques’ pour construire ces applications avec une réduction ‘drastique’ des temps de développement © 2012 IBM Corporation
  • 6. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques Social Business 2011 – L’enjeu pour l’entreprise est de comprendre comment utiliser les outils sociaux pour augmenter l’efficacité de l’entreprise – L’approche de nouveaux interlocuteurs doit s’appuyer sur des outils performants de niveau de qualité d’entreprise associé à des changements d’organisation et de processus pour intégrer ces outils © 2012 IBM Corporation
  • 7. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques PaaS – Le Cloud permet de proposer des environnements de développement clés en main en paiement à l’usage – Cette approche permet un accès rapide, sans investissement lourd à des environnements sécurisés – Il nécessite néanmoins le lien au SI de l’entreprise © 2012 IBM Corporation
  • 8. IBM a identifié ces thèmes dans son plan de croissance à 2015 Business Analytics Social Business & Mobilité Securité Cloud Computing © 2012 IBM Corporation
  • 9. Le Cloud est le thème de développement majeur de nos partenaires entre 2012 et 2014 Assez élevé /Elevé Cloud Computing 69% Social Business 50% Stockage 46% N=105 Business Analytics 44% CRM 30% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Editeur VAR SSII Cloud Computing 85% Cloud Computing Cloud Computing 58% 69% Social Business Social Business Social Business 38% 50% 49% Stockage 46% Stockage 42% Stockage 43% Business Analytics 23% Business Analytics 42% Business Analytics 45% CRM 31% CRM 62% CRM 45% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% N=13 N=26 N=67 © 2012 IBM Corporation Source :PAC - Enquête « La Distribution IT décembre 2011 » 9
  • 10. Le Cloud pour Vous:  Opportunités de business et de sources de revenu nouvelles – au delà des infrastructures…’au dessus du nuage’  Accroissement de la Valorisation de vos entreprises – nature plus stratégique de vos offres pour vos clients – récurrence des revenus induits par le Cloud Mais vous devez “réinventer votre Business”:  Faire les efforts nécessaires pour vous former et vous transformer  Apprendre à dialoguer et à apporter des solutions à de nouveaux interlocuteurs chez les clients, – Au delà des Directions Informatiques – Directions Générales, Directions Fonctionnelles… intéressées par ces nouveaux usages business, © 2012 IBM Corporation
  • 11. IBM fournit des technologies, services et solutions basés sur une architecture Cloud de référence IBMSmartCloud Solutions De nouvelles solutions IBMSmartCloud Foundation métiers sur le Cloud en mode SaaS Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et hybrides IBMSmartCloud Services Une plateforme Cloud sécurisée et évolutive pour déployer des services en mode PaaS ou IaaS Infrastructure Management Availability and Security Payment platform and support performance and billing Engagement envers les normes ouvertes et un vaste écosystème © 2012 IBM Corporation
  • 12. L’annonce PureSystems du 11 avril renforce le catalogue d’offres Cloud IBMSmartCloud Foundation Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et hybrides © 2012 IBM Corporation
  • 13. L'écosystème : Le maillon indispensable de la stratégie Cloud d'IBM © 2012 IBM Corporation
  • 14. L’engagement d’IBM vis à vis de nos Partenaires est stratégique: notre collaboration est critique pour notre succès mutuel  Vision et technologie de pointe  Stratégie Smarter Planet, engagements dans les opportunités majeure de marché  $6Md d’investissement en recherche et développement  Leadership des offres matérielles, logicielles, services et de financement des canaux indirects  Modèle « Business Partner-led » pour les PME–PMI  Continuité de nos investissements dans le développement des compétences de nos partenaires  Projet RECRUIT pour le Software,  Université technologique à Montpellier,  Programme de certification PureSystems et Cloud,  Champion program…  Opportunités de gain importantes sur les sujets porteurs  Augmentées en permanence par l’enrichissement du catalogue [eg PureSystems, rachat Tealeaf…]  Cohérence dans notre engagement vis-à-vis de notre écosystème de partenaires commerciaux © 2012 IBM Corporation

Notes de l'éditeur

  1. La priorité des éditeurs : Le Cloud Computing, qui impacte l’ensemble du modèle de ces acteurs : production, maintenance, facturation, distribution, finances… Les 2 priorités des VAR : 1. Le CRM, un marché en plein développement 2. Le Cloud Computing, lui aussi en plein développement, mais qui change aussi le modèle des distributeurs Les 3 priorités des SSII : Le Cloud Computing La combinaison du CRM, des Business Analytics et du Social Business, une gestion de la relation client complète et riche en service Le Stockage, une offre souvent insuffisamment développée chez les SSII et qui impacte beaucoup des segments comme les Business Analytics et le Cloud Computing
  2. Working together is critical to our mutual success Industry-leading technology and vision Smarter planet strategy $6B in research and development Industry-leading systems, software, services and financing offerings for the channel Business Partner-led business model for midmarket Investment in deeper skills Significant earnings opportunities Partner incentives, end-user incentives, Business Partner seller incentives and strategic investment Consistency in our commitment to our Business Partner ecosystem Business Partner Charter