Atelier«Cloud Business Developm ent » Thierry Ghenassia      11 Mai 2012
La Distribution a sa place dans le CloudLes différents modes d’intégration d’applications au sein d’uneentreprise
La Rémunération des partenaires n’est plus                    un problèmeAvec la diminution du coût de l’application pour ...
Entreprises en France            1,6M d’entreprises hors auto-entrepeneurs1 588 000                               96 800
Une place pour les services IT dans le CloudContrairement à ce que nous entendons parfois, le paysageinformatique de l’ent...
Impact du Cloud sur la distribution                                      Une nouvelle                                     ...
Eduquer et accompagner ses partenaires                       Permettre à des acteurs de la                       distribut...
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2012.05.11 - Cloud Business Development - Atelier Cloud BizDev RV des Experts - Forum du Club Cloud des Partenaires - Lemon Operations

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Deck préparé par Thierry Ghenassia de Lemon Operations pour le RV des Experts "Cloud BizDev" du 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - 11 mai 2012

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2012.05.11 - Cloud Business Development - Atelier Cloud BizDev RV des Experts - Forum du Club Cloud des Partenaires - Lemon Operations

  1. 1. Atelier«Cloud Business Developm ent » Thierry Ghenassia 11 Mai 2012
  2. 2. La Distribution a sa place dans le CloudLes différents modes d’intégration d’applications au sein d’uneentreprise
  3. 3. La Rémunération des partenaires n’est plus un problèmeAvec la diminution du coût de l’application pour le client la partdisponible est plus importante etpermet soit de vendre plus de services soit d’adresserd’autres segments
  4. 4. Entreprises en France 1,6M d’entreprises hors auto-entrepeneurs1 588 000 96 800
  5. 5. Une place pour les services IT dans le CloudContrairement à ce que nous entendons parfois, le paysageinformatique de l’entreprise n’est pas en train de se simplifiermais devient au contraire de plus en plus hétérogène.
  6. 6. Impact du Cloud sur la distribution Une nouvelle cartographie de la distribution est en train de se mettre en place avec une transformation des acteurs existants et l’apparition de nouveaux acteurs comme le «canal vertical» et le «canal institutionnel»
  7. 7. Eduquer et accompagner ses partenaires Permettre à des acteurs de la distribution informatique traditionnelle (Intégrateurs, SSII, ISV, Revendeurs à Valeur Ajoutée) de construire ou développer un business profitable dans le Cloud Computing. Anticiper les changements nécessaires et transformer leur business pour l’adapter à la nouvelle ère. Identifier des opportunités de business incrémental que pourrait apporter le Cloud et choisir celle(s) qui sont à leur portée.

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