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2012.05.11 - Cloud Business Development - RV des Experts - Expertise A2Partner - Forum du Club Cloud des partenaires

  • 1. A2Partner aide ses clients à organiser, recruter, manager, animer leurs partenaires afin d’augmenter leur business, en France comme à l’international.
  • 2. Offres d’A2Partner Outsourced Marketing Sales Team Outsourced Sales Forces Marketing Strategy Reinforced Sales team Newsletter Direct Sales specialists Partners website Indirect Sales specialists Communities Mgmt Open New Market Partners Roadshow New Solutions selling Externalized Marketing Dir Augmenter Votre Business Training / Change Alliances/Channel Management Routes for Managers Strategic Analysis Experts Workshop indirect sales Joint Business Plan Partners Academy Partners recruitment Direct Sales/indirect Sales International recruitment Change management Process / Tools Training for direct sales Partner Mgr outsourced © 2012 A2Partner
  • 3. Vous avez un business model Cloud, vous voulez recruter vos partenaires, en France, à l’international ? • Expert Club Alliances IBM et d’EuroCloud • Recrutement revendeurs mode SaaS • Base de données de 4000 Var’s • Influenceurs, acteurs de + en + présents dans le Cloud • Base de données de 2000 Cabinets de conseil en France • Recrutement des Influenceurs / Advisors • Présence A2Partner en Europe + Canada + Australie • Aide au choix de pays d’export / Étude par pays • Recrutement de Partenaires à l’international • Renfort de votre équipe commerciale: • Spécialistes de la vente dans le Cloud • Partner Managers externalisés • Marketing pour le Cloud externalisé © 2012 A2Partner
  • 4. A2Partner dans un réseau international Canada A2Partner A2Partner Affiliates Australie © 2012 A2Partner
  • 5. Nos clients de toutes tailles… et la moitié avec des problématiques Cloud ! © 2012 A2Partner
  • 6. Recrutez des partenaires dans le Cloud, les étapes clés Cartographie Proposition de Valeur Sales Kit Contrat de Partenariats Montée en Compétences Animation / Fidélisation Chiffre d’Affaires © 2012 A2Partner
  • 7. Dans le Cloud: Quels types de partenaires ? Pour quels marchés ? • Revendeurs et influenceurs sachant revendre des offres SaaS • Recrutement de Partner Manager spécialisé en Italie • Définition du Programme Partenaires et recrutement de revendeurs dans toute la France • Création du Business Case Partenaire, Programme Partenaires, identification des partenaires EMEA • Définition des offres SaaS et recrutement des revendeurs • Recrutement de Cabinets de Conseil GB et Grands comptes, pour meilleure connaissance des offres SaaS Oracle • Recrutement et animation des Cabinets de Conseil pour présentation des solutions Msft • Définition du plan marketing et Directeur Marketing externalisé © 2012 A2Partner
  • 8. Cloud Business model, qu’est ce qui a changé ? Fournisseurs d’offres Channel Alliances Ventes Directes (Sales through) (sales with) E-commerce Cabinets de Conseil métiers, offres, Analystes, Associations Grossistes  Des influenceurs SSII Var’s (Value added Local SSII Resellers) Clients finaux © 2012 A2Partner
  • 9. Vous vous demandez peut être ? • Mes clients achètent-ils des offres dans le Cloud ? • Je suis fournisseur d’une offre du Cloud, dois-je recruter des partenaires ? Lesquels ? • Mes partenaires actuels sont ils prêts à revendre ma nouvelle offre logiciel en SaaS ? • Je suis revendeur, comment choisir la meilleure offre du Cloud pour mes clients ? • Je souhaite exporter, partenaires ou ventes directes ? • Comment retrouver mes futurs partenaires Cloud en Allemagne ? © 2012 A2Partner
  • 10. Channels Formation Alliances PRM A2Partner Tour Ariane 5 place de la Pyramide 92088 Paris la Défense + 33 1 55 62 06 79 www.a2partner.com © 2012 A2Partner