1. L
Le Cloud avec IBM
pour les Nouveaux
11 mai 2012
www.forumcloudibm.com

2. Objectifs de la Session
Cet atelier s'adresse aux participants au 9ème Forum du Club Cloud
des Partenaires qui :
• ne savent pas encore quel est leur modèle de Business Cloud cible et/ou
• ne sont pas encore partenaires Cloud d'IBM
• ne connaissent ni la stratégie Cloud, ni l'offre cloud, ni l'organisation Cloud, ni
les types de partenariats Cloud proposés par IBM
• sont de nouveaux collaborateurs d'un partenaire Cloud IBM ET laissent
d'autres de leurs collègues participer au RV des Experts centré sur le modèle
de Business Cloud de leur société.
• ne savent pas à quel autre RV des Experts ils peuvent participer !
Il est animé par des membres de l'équipe Cloud IBM France:
• Camilla Hougaard – Responsable Marketing Cloud
• Robin Regnaud – Directeur des Ventes Cloud
• Christophe Laurence - Business Development Cloud

3. Agenda
• Le Cloud pour les nuls
• Les 5 modèles de business cloud pour les
partenaires
• Comment choisir ?
• Pourquoi avec IBM ?

4. Le cloud pour les nuls

5. Le paysage Cloud évolue
2010 : D’ici 2015*:
 Montée en puissance du Cloud  Le Cloud Computing est un vecteur
Computing sur le marché poussée par d’innovation pour les entreprises.
les économies et les gains en
efficacité informatique procurés.  Le Cloud Computing va jouer un rôle
significatif dans l’élaboration des
 Sécurité, Disponibilité et propositions de valeur client.
Indépendance envers les
fournisseurs sont les principales  Les entreprises vont, à travers le Cloud, guider
préoccupations des DSI. l'innovation au sein de l'écosystème.
 Mise en place des applications non
 Le Cloud va être de plus en plus recherché pour
critiques dans un environnement de test. favoriser la collaboration et réduire la complexité
business.
* Sondage Economist Intelligence - Octobre 2011

6. Trois préoccupations majeures pour nos clients
Qualité de service et Intégration au système
Sécurité engagements d’information existant
associés
Réponse IBM Réponse IBM Réponse IBM
• Framework Sécurité • Localisation des données • Cast Iron
• Réversibilité • Architecture
• Niveau de service commune
Personnes Infrastructures
et identité physiques
Réseau,
Données et Serveur et
informations Terminal
Applications et
process

7. Le Cloud => opérations simplifiées, rapides et optimisées
Accès direct à l’environnement
Portail de services
Utilisateur final
Infrastructure « Cloud »
virtualisée
Refacturation
Ressources
Catalogue Moteur de logiciels & matériels
de Provisioning
services
+ + =
Coûts
VIRTUALISATION STANDARDISATION AUTOMATISATION Flexibilité

8. Le Cloud Computing en résumé
Caractéristiques
Définition
• Self-service à la demande
Un nouveau modèle de déploiement industrialisé de
• Accessible de partout
ressources informatiques standardisées sous forme de
• Extensible et élastique
services à la demande accessibles via internet ou
• Pool de ressources partagées
intranet
• Facturation à la demande
Pré-requis
• Virtualisation
• Standardisation
• Automatisation
Typologies de service
• Infrastructure as a Service (IaaS)
Modes de déploiement
• Plateform as a Service (PaaS)
• Cloud Privé • Sofware as a Service (SaaS)
• Cloud Public • Business Process as a Service (BPaaS)
• Cloud Hybrid • Desktop as a Service (DaaS)
8

9. Les 5 modèles de business cloud
pour les partenaires

11. Comment choisir ?

12. Retour à des questions essentielles
Quelle est ma stratégie ?
Quel est mon marché ?
Comment je veux agir ?
Ce que je fais, ce que je vends ?
Ce que je décide de faire par moi-
même ?
Ce que je ne ferai pas ?
Suis-je prêt à innover ?
Aujourd’hui Suis-je prêt à changer ? dans 3 ans
Avec qui ?
Vous agissez pour Survivre ? Croitre ? Optimiser ?
Innover ou Créer une rupture ?
12 © 2012 IBM Corporation

13. Exemple de cadre méthodologique pour le positionnement des initiatives
…permettant aux organisations
Le Cloud offre 6 leviers business d’optimiser, d’innover ou d’agiter les
(“game changing”)... modèles business.
Agitateurs
Leviers du Cloud
Créer
Adaptabilité
2
du Business
Chaîne de valeur
Transformer
Adaptabilité au
Flexibilité 3 changement du Innovateurs
1
des coûts marché
Améliorer
Complexité Optimiseurs
4
Connexion aux masquée
6
écosystèmes Agilité en
5 fonction du Améliorer Etendre Inventer
contexte Proposition de valeur client
Les organisations ont besoin de s'auto-évaluer en utilisant le "Cloud Enablement
Framework" et d'évaluer leur potentiel d'innovation via les leviers du Cloud

14. Cloud enablement framework
Un outil pour aider à structurer les choix de positionement business
What is my role in the value chain?
 What to do and when to rely on
others?
Value Chain
 Where to specialize and how
to set up interdependent networks? Cloud Enablement
Framework
How will I do what I do?
 What kind of delivery structures?
 Which operating model?
 What is the cost structure?
Customer Value Proposition
What is my customer value Which customers am I serving? How do I generate revenue?
proposition?  Which customer segments?  Which pricing models?
 What mix of products and  What type of relationships to  How and where to capture
services? maintain? value?
 Which customer needs are
 Which channels?
being satisfied?
14 © 2012 IBM Corporation

15. Maturité des infrastructures
 Disponibilité
 Elasticité
 Standardiser les services
 Paiement à l’usage
 Réduire les cycles de
déploiement de facon drastique  Provisionnement
 Supprimer les automatique
frontières physiques  Mesure et facturation granulaire
des services délivrés  Interface utilisateur
 Réduire la entre composants
 Adaptation très large aux simplifiée
complexité de  Augmenter les taux
d’utilisation charges sans rupture  Catalogue
l’infrastructure
 Allouer les  Autonomique
 Réduire les besoins
de personnel en ressources avec  Fourniture flexible des Cloud
support une granularité fine ressources permet de Computing
 Assurer/améliorer la  Réduire les coûts nouveaux processus et
matériels services
résilience de l’activité
(gérer mieux moins  Simplifier les
de choses ) déploiements
 Améliorer l’efficacité
Dynamique Automatiser
et reduire les coûts
opérationnels
Mutualisée Virtualiser
Simplifiée Consolider Réduire les coûts
Une démarche Minimiser les risques
concertée pour Améliorer les services
15 © 2012 IBM Corporation

16. Spécifique ISV : niveau de scalabilité des applications
Standardisation Low High
Security risk Low High
Cost/tenant High Low
Tenant Tenant Tenant Tenant Tenant Tenant Tenant Tenant Tenant Tenant Tenant
Application App App App App App App App App Application
Platform Platform Platform Platform Platform Platform Platform Platform Platform
OS OS OS OS OS Operating System Operating System Operating System
Infrastructure Infrastr. Infrastr. Infrastructure Infrastructure Infrastructure Infrastructure
Data center floor Data center floor Data center floor Data center floor Data center floor Data center floor
I II III IV V
Traditional IT Physical-level Hypervisor-level Operating Platform-level Application- level
multi-tenancy multi-tenancy System-level multi-tenancy multi -tenancy
multi-tenancy
Legend:
Dedicated
Shared
© 2012 IBM Corporation

17. Pourquoi avec IBM ?

18. IBM investit dans le Cloud pour répondre à vos besoins
IBM Client IBM Worldwide Support Centers
Briefing Centers 7 Cloud Data Centers
Montpellier
11 Cloud Labs
La Gaude
Hawthorne 57 Global Delivery Centers
Dallas 54 Global Command Centers
Wroclaw, Poland
Dublin
Boulder, CO Toronto Ehningen, Germany
Beijing Tokyo
Raleigh, NC Seoul
Hong Kong
Hanoi
Bangalore
Singapore
Data Centers en France
Capacité actuelle de 20 000 m²
Informatiques. Sao Paulo
Investissement de 300 M€ en
2009. Johannesburg
Montpellier : Plateforme Cloud
IBM Cloud Lab
mondiale de formation IBM.
La Gaude : Centre de IBM Cloud Data Center
compétences par industrie.
© 2012 IBM Corporation

19. Une approche pragmatique par domaine d’applications
Nouvelles
Eligible au Cloud opportunités
renforcées par le
Cloud
Immature pour la
migration
© 2012 IBM Corporation

20. Souplesse de choix par modèle de déploiement
Cloud Cloud Privé Cloud Privé Cloud Public Services en
Privé Partagé Hébergé Partagé Cloud Public
Data Center Data Center Entreprise Entreprise Utilisateur
de l'entreprise de l'entreprise
Opéré par Hébergé et
un tiers opéré par un
tiers
OPEX
OPEX
Privé Public
Fourniture de capacités IT Fourniture de capacités IT /
“as a service,” via Intranet et derrière le logiciels et applications “as a
pare-feu service,” via Internet
Hybride Combinaison interne et externe
© 2012 IBM Corporation

21. IBM Cloud : “Rethink IT – Reinvent Business”
Reinvent Business IBM Smarter
Commerce
& BAO
ERP on New Business
Cloud opportunities
IBM
Industry
IDTE Solutions
Business Application
Services Gain immediate access
Time to Market
Rethink IT CloudBusiness agility
Cost efficiency Management
Platform Innovate Business Model
SwG
Cloud SmartCloud SmartCloud
Private Hosting Enterprise Enterprise+
Cloud Provider
IBM Cloud Computing Reference Architecture © 2012 IBM Corporation

22. Cloud Computing Reference Architecture (CC RA) – Overview
Cloud Service Cloud Service Provider Cloud Service
Consumer Creator
Cloud Services Common Cloud
Management Platform (CCMP)
Existing & 3rd party Business-Process-
services, Partner as-a-Service
Ecosystems
Cloud
Service
Integration
Tools
Sof tware-as-a-Service
Operational Business
Service
Support Support Creation
Services Services Tools
(OSS) (BSS)
Platf orm-as-a-Service
Consumer
In-house IT
Inf rastructure-as-a-Service
Inf rastructure
Security, Resiliency, Performance & Consumability
Governance
Cloud Metering,
Performance “Production Virtualization BSS De-
Service Multi-tenancy Hybrid Cloud Resiliency Rating and Consumability
& Scalability cloud” Management composition
Creation Accounting
© 2012 IBM Corporation
© 2012 IBM Corporation

23. Les Offres IBM
Foundation Services Solutions
Business Process as a Service
Software as a Service
Business Analytics Social Business
and Optimization
Smarter Commerce Smarter Cities
Un ensemble intégré de Une plateforme Cloud sécurisée De nouvelles solutions
technologies pour les Clouds et évolutive pour déployer des métiers sur le Cloud en
privés et hybrides services en mode PaaS ou IaaS mode SaaS
Engagement vers les normes ouvertes et un vaste ecosystem
23
Orienté vers les besoins du Client 
© 2011 IBM Corporation

24. Le support IBM pour vous aider à réussir dans le Cloud
• IBM Cloud Computing Reference Architecture
• PartnerWorld
• Business Partner Solution Roadmap
• Project Ressource Manager
• Cloud Specialty
• DeveloperWorks
• IBM Innovation Centers (IIC)
• Virtual Innovation Center (VIC)
• IGF Cloud Financing Portfolio
• Documents de référence
• Redbooks, cookbooks, White Paper, etc.

25. A vos Agendas
Pour les Cloud Builders / Cloud Infrastructure Providers
• 23 au 25 mai : Session d’habilitation à la méthode CAW [Cloud Architecture
Workshop] :
http://clubcloud.blogspot.com/2012/04/23-au-25-mai-session-dhabilitation-la.html
• 14/15 juin ou 19/20 juin : Formation « hands on » à SmartCloud Provisioning
:
http://clubcloud.blogspot.com/2012/04/ibm-smartcloud-provisioning-formation.html
• 2 au 4 juillet : SmartCloud Symposium :
http://www-304.ibm.com/jct03001c/services/learning/ites.wss?pageType=page&c=
Pour les Cloud Application Providers / Cloud Services Solutions Providers
• 2 au 4 juillet : SmartCloud Symposium :
http://www-304.ibm.com/jct03001c/services/learning/ites.wss?pageType=page&c=

26. Présentations & Documents
Catalogue du Club Cloud des Partenaires
http://ibmcloudcatalog.blogspot.com
– Offres Cloud IBM destinées aux Partenaires
– Informations sur les modèles de Business des Partenaires
Blog du Club Cloud des Partenaires
http://clubcloud.blogspot.com
– Articles sur l’actualité du Cloud et de son Ecosystème
– Partage d’expertise et d’expérience, veille et curation…
Forum du Club Cloud des Partenaires
http://www.forumcloudibm.com
– Documents exploités lors des Forums du Club Cloud des Partenaires
– Informations sur le prochain Forum…
Club Cloud des Partenaires – Site Web
http://www.club-cloud.com

27. Pour vous
aider
• Loic Simon [BPO]
– Cloud Builders [Intégrateurs
d’infrastructures, Infogéreurs]
– Cloud Services Solution
Providers [Revendeurs et
Distributeurs]
• Jean-Pierre Descamps [IDR]
– Cloud Application Providers
[Editeurs]
– Cloud Technology Providers
• Florence Marcel [MM]
– Cloud Infrastructure Providers
[MSP, Hébergeurs]