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De l idée au projet

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Création – Reprise – Transmission
d'Entreprise
… de l'idée au projet …
et du projet au business plan
Intervention Bernard BEZOMBES, Conseiller Financier
& Yannick DELANNOY, Conseiller d'Entreprise
 : clubmoliere@orange.fr
LE BUSINESS PLAN
DEFINITION du BP
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un BP
Comment CONSTRUIRE un BP
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De l idée au projet

  • 1. Création – Reprise – Transmission d'Entreprise … de l'idée au projet … et du projet au business plan Intervention Bernard BEZOMBES, Conseiller Financier & Yannick DELANNOY, Conseiller d'Entreprise  : clubmoliere@orange.fr
  • 2. LE BUSINESS PLAN DEFINITION du BP QUAND et POURQUOI construire un BP Comment CONSTRUIRE un BP Comment PRESENTER un BP Quelques RECOMMANDATIONS
  • 3. DEFINITION du Business Plan Document PREVISIONNEL Outil de CHIFFRAGE Quantification des DECISIONS prises Le PROJET est-il RENTABLE ? Dégager les BESOINS FINANCIERS "Il n'y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va" - SENEQUE -
  • 4. QUAND et POURQUOI construire un Business Plan CREATION de l'entreprise – Projet VIABLE – Convaincre les ASSOCIES ET/OU ACTIONNAIRES – Obtenir des FINANCEMENTS DEVELOPPEMENT de l'entreprise – Activités NOUVELLES – Opération EXCEPTIONNELLE
  • 5. Un outil de COMMUNICATION Communication INTERNE Communication avec les ASSOCIES ET/OU ACTIONNAIRES Communication avec les FINANCIERS
  • 6. Un outil de GESTION COORDONNER les actions – Phase de CONCERTATION – Phase de DIFFUSION Donne des indicateurs de PREVISION – Selon les différents SERVICES de l'entreprise – Permet d'anticiper l'ORGANISATION de l'entreprise à mettre en place – Prévisions à MOYEN TERME – COHESION et INTERACTIVITE
  • 7. COMMENT construire un Business Plan La METHODOLOGIE – Respecter les ETAPES Connaissance du MARCHE Les CHOIX STRATEGIQUES L' ORGANISATION QUEL TYPE de document – SIMPLE DETAILLE LOGIQUE
  • 8. DOCUMENTS du Business Plan Etude de Marché Etude de zone de chalandise (éventuellement) Compte de RESULTAT PREVISIONNEL Tableau de FINANCEMENT PREVISIONNEL (emplois-ressources) Prévisions de TRESORERIE mensuelles Bilan prévisionnel
  • 9. Mise en place des MOYENS TECHNIQUES TABLEUR – MODIFICATIONS régulières des différentes hypothèses – INTERACTIVITE des hypothèses LOGICIEL SPECIFIQUE – Documents déjà STRUCTURES et STANDARDISES – Liaisons FIABLES – Intégration de TECHNIQUES COMPLEXES (fonds de roulement, bilan…)
  • 10. CHOIX des HYPOTHESES PLUSIEURS hypothèses – Difficile de faire des affirmations certaines Chiffre d'affaires Taux de remplissage Marge brute Taux des frais financiers – PRUDENCE Surévaluer les CHARGES Sous évaluer les PRODUITS Rechercher les SEUILS CRITIQUES – SEUIL de rentabilité – Objectif minimum de résultat – Variations SAISONNIERES Examen sur PLUSIEURS EXERCICES
  • 11. Comment PRESENTER un Business Plan Présentation de l'ACTIVITE – Ses PRODUITS et ses SERVICES – Son ENVIRONNEMENT concurrentiel – Son DIRIGEANT et son EQUIPE COMPTE de RESULTAT Prévisionnel
  • 12. N'OUBLIEZ PAS Il y a de NOMBREUX CREATEURS d'entreprises Vos INTERLOCUTEURS se souviennent Vous êtes la CAUTION du projet Votre EXPERIENCE professionnelle est aussi importante que vos BONNES IDEES Le plus important est de DEMARRER
  • 13. Mettre en valeur les ATOUTS Les ATTRAITS du MARCHE – Croissance du marché – Durée du marché – Taille du marché – Rentabilité du marché – Faiblesse de la concurrence – L'internationalisation Les ATOUTS de l'ENTREPRISE – – – Sa part de marché La taille de l'entreprise Son expérience technique – Les compétences humaines
  • 14. ATTENTION Nécessité de construire un document REALISTE Ce document ne doit pas rester un document exclusivement COMPTABLE S'adapter aux LECTEURS du document
  • 15. 3 STRATEGIES Performance sur les COUTS – Meilleurs prix – Tendance à la baisse des coûts et des prix Proposer des produits DIFFERENTS – Des produits pratiques, faciles Proposer des produits SPECIFIQUES – Stratégie de niches – Produits de hautes qualité
  • 16. Soyez CONVAINCANT Donnez des précisions sur les AFFAIRES EN COURS (caractère concret ) – CONTRATS CONCLUS – CARNET de COMMANDES Faites état de vos INTERROGATIONS – DEVELOPPEZ les ALTERNATIVES – MONTREZ que vous REFLECHISSEZ – Faites comprendre que vous ANTICIPEZ
  • 17. EVITEZ De dire que votre activité est tellement technique qu'elle est difficile à expliquer De démontrer sans cesse que votre projet est exceptionnel De ne pas répondre précisément à vos interlocuteurs
  • 18. LE BP : SYNTHESE Un document TECHNIQUE nécessite souvent l’aide & l'intervention d'un PROFESSIONNEL – Connaissance des règles de gestion et de financement – Connaissance du secteur d'activité La règle des 4 C : Clair, Concis, Cohérent, Complet Etre bref et convaincant Le business plan doit autant faire rêver que rassurer "Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles, que nous n'osons pas, mais parce que nous n'osons pas qu'elles sont difficiles"
  • 19. RAPPEL DETERMINATION DU CHOIX DE L'ACTIVITE - les forces et les faiblesses du porteur de projet - ses expériences - ses formations NB : les capacités financières personnelles ne sont pas la seule ENERGIE « L'art de la réussite consiste à savoir s'entourer des meilleurs » J.F.K.
  • 20. RAPPEL LA CONFIRMATION DU PROJET Création, Reprise, Transmission ? Analyse financière, juridique, commerciale, fiscale  Etablissement du Business Plan
  • 21. QUANTIFIER et VALORISER VENTES et ACHATS – Avoir une approche par les QUANTITES Multiplication d'un prix par une quantité FRAIS de PERSONNEL – Faire une liste par SERVICE et FONCTIONS – Augmentation ANNUELLE des salaires – STRUCTURE ou personnel VARIABLE FISCALITE – Incidence de la TVA sur le plan de financement – Taxe professionnelle, taxe sur les salaires, IS
  • 22. QUANTIFIER et VALORISER (2) FRAIS FINANCIERS – Dépendra des différents TYPES de financements – SURVEILLER LE POIDS des frais financiers – Prévoir PLUSIEURS HYPOTHESES Dotations aux AMORTISSEMENTS – Etalement du coût d'un investissement sur sa durée théorique d'utilisation – Calcul des dotations prévisionnelles selon le plan d'investissement
  • 23. EXEMPLES DE TABLEAUX Calcul du CHIFFRE d'AFFAIRES Calcul de la MARGE BRUTE Calcul des FRAIS DE PERSONNEL Calcul des CHARGES de STRUCTURE – Charges VARIABLES – Charges FIXES Pour aboutir à la présentation d'un COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL, d'un BILAN PREVISIONNEL
  • 24. Le principe de PRUDENCE En cas de DOUTE lors d'une valorisation Toujours SUREVALUER les charges Toujours SOUS EVALUER les produits Créer une ligne de charges IMPREVUES Retenir des hypothèses prudentes conduisant à la présentation d'un RESULTAT MINIMUM composé – D'un volume MAXIMUM de charges – D'un volume MINIMUM de produits
  • 25. Comment PRESENTER un Business Plan BILAN prévisionnel – – – – – Description des HYPOTHESES FONDS PROPRES BESOINS en FONDS de ROULEMENT RECHERCHES de FINANCEMENTS CAPACITE de REMBOURSEMENT des EMPRUNTS
  • 26. LA CONSTITUTION DE L'EQUIPE DE LANCEMENT DE L'ENTREPRISE - Type d'Entreprise Entreprise indépendante – TPE – Artisan – Commerçant – Profession Libérale – Franchisée... - L'Equipe de lancement Les financeurs, l'expert comptable, avocat, notaire, pour les spécialistes et le Conseil d'Entreprise pour l'accompagnement, l'organisation.
  • 27. LE FINANCEMENT - les éléments financiers préparatoires : . les revenus et charges du Porteur du Projet . ses apports en cash (économies, indemnités....) . les aides à la création d'entreprise * BpiFrance (anciennement Oseo) * dispositif Nacre pour les demandeurs d'emploi * Fonds Régional de Reprise * Organismes tels que Initiative France (prêt à taux zéro) * Prêt co-entrepreneurs (interdit bancaire garantie France Active) * Fonds Européens * Prêts classiques de Banques
  • 28. LE LOCAL DE L'ENTREPRISE - Le juridique (location, acquisition) . le bail, l'acte de propriété - Le financement (droit au bail, pas de porte, prêt immobilier)
  • 29. LE BILAN PREVISIONNEL ET L'ENTREPRISE - Le choix de la forme juridique - Les produits d'exploitation - Les charges d'exploitation - Etablir son propre bilan prévisionnel sur trois ans et le fournir à l' Expert Comptable pour correction et validation
  • 30. PREPARATION DU DOSSIER TYPE - Historique du Porteur du Projet - Le projet (activité, création, reprise, transmission) - Les 3 derniers bilans si reprise ou transmission - Le bilan prévisionnel sur 3 ans si création - Le bail commercial - Le bilan prévisionnel - Le business plan - La réglementation de la Profession
  • 31. LA COORDINATION (LE CONSEIL D'ENTREPRISE) - démarches administratives - recherche et analyse d'un local - les futurs fournisseurs - les obligations légales d'activité - les détails du financement - les consultations des financeurs
  • 32. NOUS VOUS REMERCIONS DE VOTRE ATTENTION