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Webinaire - Financement des projets en énergie & eau durable dans les pays en développement | Finexpo - 08 mars 2022

Le 08 mars dernier, le Cluster TWEED vous a invité à un webinaire dédié au programme Finexpo, et aux possibilités de financement de technologies liées aux secteurs de l'énergie renouvelable et de l'eau pour des projets d'exportation dans les pays en développement. Deux projets concrets liés à l'énergie solaire et le pompage et traitement d'eau en Afrique, et ayant obtenu ce type de soutien, furent par ailleurs présentés.

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Le Droit des énergies renouvelables
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Cluster TWEED, Energie durable - Stratégie en 5 axes
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Webinaire - Financement des projets en énergie & eau durable dans les pays en développement | Finexpo - 08 mars 2022

  • 1. Cluster TWEED Le Droit des énergies renouvelables Cluster TWEED -- 2021 1
  • 2. Informations & Conseils pratiques 2 Intro Cluster TWEED - 2022 •  Renseignez votre nom et le nom de votre organisation dans Zoom •  Désactivez votre micro lorsque vous ne prenez pas la parole •  Eteignez votre caméra. Vous pourrez allumer votre caméra lors de votre présentation et pendant la partie collaborative •  Utilisez le chat pour toutes questions •  Cliquez sur le dossier pour partager une présentation •  Pour information, l’atelier est enregistré.
  • 3. Cluster TWEED, Energie durable - Stratégie en 5 axes 3 Intro Cluster TWEED -- 2022 Lier l’offre et la demande & construire des solutions complètes auprès des clients/secteurs Networking Soutenir les acteurs publics/privés dans leur transition énergétique #transition
  • 4. Cluster TWEED, Energie durable - Stratégie en 5 axes 4 Intro Cluster TWEED -- 2022 4 Soutenir la collaboration industrielle et inter-clusters dans une approche de chaîne de valeur, sur base des principes de la spécialisation intelligente #smart specialisation Favoriser le rayonnement local & international des technologies du cluster #international Initier, monter et participer à des projets d’envergure en innovation mais aussi en investissement (Innovation = moteur des investissements) #innovation
  • 5. Cluster TWEED -Ecosystèmes 5 Intro Cluster TWEED -- 2022 Cluster Transition Énergétique = Travail spécifique & animation de 5 écosystèmes = 5 leviers pour une transition Réussie Mobilité CER Stockage H2 Réseau de Chaleur #smart specialisation
  • 11. 11 Intro Cluster TWEED -- 2022 Stratégie Internationale du cluster •  Depuis plusieurs années, le cluster TWEED développe une stratégie d'exportation mais également de transfert de compétences (formation, capacity building) vers l'Afrique au niveau de l'énergie durable. •  De nombreux contacts et coopérations sont déjà en cours •  Stratégie d’export liant Energie/Eau sur l’Afrique International Maroc Sénégal Guinée Bénin Afrique du Sud RDC Rwanda Tunisie
  • 12. Lancement du Cluster H2O géré par TWEED ! 12 Intro Cluster TWEED -- 2022
  • 16. Presenter: Catherine Delahaye, TWEED Email: cdelahaye@clustertweed.be Webinaire 8 mars 2022
  • 17. PROJET AEWEN Présentation du projet Actions réalisées Calendrier des prochaines activités 2
  • 18. AEWEN PRÉSENTATION DU PROJET Durée: 2 ans ½ Début : 16 septembre 2021 Fin : 15 mars 2024 4 poles et clusters européens reconnus dans les secteurs de l’Eau et de l’Energie Africa Europe Water and Energy Network 3
  • 19. 4 CLUSTERS EUROPÉENS Tenerrdis is a French energy cluster based in Auvergne-Rhône-Alpes, the largest industrial region in France. It is a gateway into a dynamic innovation ecosystem with over 240 members spanning industrials, small and medium enterprises, research and technology organisations and public bodies. Tenerrdis covers the entire energy value chain. Cluster TWEED (Technology Wallonia Energy Environment and sustainable Development) is a Belgian cluster organisation bringing together more than one hundred companies working on sustainable solutions in the energy, environment and water sector. Our goal is to strengthen exchanges and foster collaboration between our members in order to boost business opportunities and consolidate win-win partnerships. The CATALAN WATER PARTNERSHIP (CWP) is the Catalan Cluster of the sustainable use of water, located in the North East of Spain. The CWP promotes projects and multilevel collaborations, for developing innovative & sustainable solutions to the global water needs, in any part of the world. Environment Park is a Technology Park based in Torino (Italy) that has been active for over 20 years in environmental innovation and sustainability. It manages the CLEVER cluster (Cleantech&Energy innoVation clustER), the regional innovation cluster that operates in the Energy and Clean Technologies field. The cluster aims to support its members in their ecological transition, through the supply of services, technical and methodological support and open labs. 4
  • 20. OBJECTIFS DU PROJET • Créer et développer des partenariats de long-terme avec les acteurs du Maroc, de la Tunisie et du Sénégal • Recruter et accompagner les PME innovantes • Favoriser l’internationalisation des PME • Capitaliser sur une identité commune forte en matière de transition verte • Créer un réseau Africa EU Water and Energy Network (AEWEN) qui perdure au-delà du projet 5
  • 21. NOS PAYS PRIORITAIRES 6 Le Maroc vise 52 % d’énergies renouvelables d’ici 2030 (contre 34 % à ce jour). se classe 53ème/190 selon l’indice “Doing Business” de la Banque Mondiale. La Tunisie vise 30 % d’énergies renouvelables d’ici 2030 (contre 3 % en 2019). se classe 78ème/190 selon l’indice “Doing Business” de la Banque Mondiale. Le Sénégal vise 30 % d’énergies renouvelables d’ici 2025 (contre 22 % aujourd’hui) se classe 123ème/190 selon l’indice “Doing Business” de la Banque Mondiale.
  • 24. 9
  • 25. NOS ACTIVITÉS • Echanger avec les PME européennes et les entreprises africaines pour développer un répertoire et les engager dans le réseau AEWEN • Etablir des partenariats avec les structures locales au Maroc, en Tunisie et au Sénégal - Identifier les partenaires potentiels et établir des partenariats - Organiser des ateliers en ligne - Développer un plan d’action commun • Organiser des missions d’entreprises avec des RDV B2B - 4 missions au Maroc, en Tunisie, au Sénégal + 1 autre - 3 missions en Europe lors d’événements bien implantés • Organiser des activités conjointes en ligne 10 EAU ENERGIE &
  • 26. CHIFFRES CLÉS Accords de partenariat à signer dans les 6 premiers mois Accords de partenariats à signer en 2 ans Partenaires potentiels à identifier en Afrique Missions à organiser (Tunisie, Maroc, Sénégal + 1 autre) PME européennes par mission Acteurs à valoriser dans un catalogue Clusters européens ou organisations de réseaux d’entreprises à impliquer RDV B2B, dont 60 en Europe 15 4 15 9 40 100 15 240 11
  • 27. ACTIONS RÉALISÉES Catalogue de 63 PME européennes Stratégie de communication & réseaux sociaux Cartographie & Positionnement des entreprises 12
  • 28. ACTIONS RÉALISÉES 3 Webinaires de co-construction (Sénégal, Maroc, Tunisie) 13
  • 29. CARTOGRAPHIE & POSITIONNEMENT • 15 entreprises européennes actives au Maroc • 48 entreprises intéressées par le développement/l’amélioration de leurs relations commerciales au Maroc 17
  • 45. CALENDRIER DES ACTIVITÉS Jan - Mai 22 Coopération avec les acteurs africains Mai – Sept 22 Sept 22 – Mars 23 Mars – Sept 23 Sept 23 – Mars 24 • Activités avec les PME européennes : recrutement des PME, renforcement des compétences • Autres activités : stratégie d’internationalisation & feuille de route, définition de l’offre de services AEWEN, recrutement d’autres partenaires au sein du réseau AEWEN, soutien aux accords de coopération commerciale, participation et organisation d’événements Webinaires « journées pays » Renforcement des partenariats internationaux Missions au Maroc, au Sénégal et en Tunisie avec RDV B2B Recrutement des entreprises /acteurs en Afrique RDV B2B en Europe 33 Survey & Catalogue
  • 46. CALENDRIER DES ACTIVITES Jan - Mai 22 Coopération avec les acteurs locaux Webinaires « journées pays » « Recrutement » des entreprises et autres acteurs Africains 34 Objectifs : - identifier les entreprises et autres acteurs africains intéressés par des collaborations avec les entreprises européennes, - puis créer un catalogue commun avec au moins 40 acteurs (Sénégal, Maroc et Tunisie) Catalogue comprenant des informations sur : - les compétences, activités et technologies des entreprises - les activités à l’international - les domaines d’intérêt pour la coopération Pour ce faire, un questionnaire (Survey) sera élaboré è dissémination vers acteurs Africains CATALOGUE Afrique EN COURS Survey & Catalogue
  • 47. CALENDRIER DES ACTIVITES Jan - Mai 22 Webinaires « journées pays » 35 Objectifs : - identifier 25 PME supplémentaires voulant intégrer le réseau - puis mettre à jour le catalogue Catalogue comprenant des informations sur : - les compétences, activités et technologies des entreprises - les activités à l’international - les domaines d’intérêt pour la coopération Pour ce faire, un questionnaire (Survey) est élaboré è dissémination vers PME Européennes CATALOGUE Europe - Update EN COURS Survey & Catalogue
  • 48. CALENDRIER DES ACTIVITES Mar - Mai 22 Webinaires « journées pays » 36 Joint internationalisation Strategy & LT Cooperation RoadMap Internationalisation Strategy Plan & Roadmap
  • 49. CALENDRIER DES ACTIVITES Jan 22 - Mai 23 Webinaires « journées pays » 37 Objectifs : - Présentation du projet AEWEN - Partage d’expérience et d’informations sur l’internationalisation - Partage d’informations et retours d’expériences dans les pays cibles - Exploration des initiatives de collaboration intersectorielles - Identification de nouveaux acteurs souhaitant rejoindre le réseau - Q&A - … - Identification des besoins des PME européennes afin de définir les thèmes du/des webinaires suivant Capacity Building Webinars 1st PLANNED 7/04 Capacity Building Webinars
  • 50. CALENDRIER DES ACTIVITES Mai - Sep 22 Webinaires « journées pays » 38 Objectifs : • Présentations • « get to know » entre les acteurs européens et africains - soft issues: aspects culturels, procédures locales - Hard issues : besoins des marchés locaux, couverture actuelle de ces besoins, principaux acteurs, infrastructure existante, etc.) Online Country Days 3 Webinaires « journées pays » SENEGAL MAROC TUNISIE
  • 51. CALENDRIER DES ACTIVITES Mai 22 - Mar 24 Webinaires « journées pays » 39 Mission de 3 jours qui peut comprendre les activités suivantes: • Participation à un évènement local • Présentations par les principales parties prenantes et réunions individuelles B2B • Visites aux principaux partenaires de R&I ou à d'autres sites pertinents • … Missions Pays Mission(s) pays SENEGAL MAROC TUNISIE +1 Missions au Maroc, au Sénégal et en Tunisie avec RDV B2B
  • 54. 1. Sommaire 1.  Classification des pays 2.  Aide liée et déliée (Arrangement OCDE / Accord OCDE) 3.  Produits commerciaux 4.  Produits concessionnels 1.  Aide liée 2.  Aide déliée 5.  Support OID 6.  Multilatéral 7.  Conclusion
  • 55. 1. Classification des pays RIB par habitant PPTE PE 1046$ à 4095$ PMA 1$ à 1045$
  • 56. 2. Aide liée et déliée •  Liée •  Financement de l’entreprise •  Déliée •  Financement du projet
  • 57. 2. Aide liée •  Arrangement OCDE (1976) •  Gentlemen’s agreement (convention non contraignante) •  Australie, Canada, Corée du Sud, Etats-Unis, Japon, Norvège, Nouvelle- Zélande, Royaume-Uni, Suisse, Turquie et Union Européenne •  Instaurer un usage ordonné des crédits à l’exportation bénéficiant d’un soutien public en favorisant la mise en place de règles du jeu équitables afin d'encourager une concurrence entre exportateurs qui soit fondée sur la qualité et le prix des biens et des services exportés, plutôt que sur l’obtention des conditions les plus favorables en matière de crédits à l’exportation.
  • 58. 2. Aide déliée •  Aide déliée - Accord OCDE (2004) •  Renforcer l’efficacité de la concurrence dans l’utilisation des prêts d’aide au développement en veillant à ce que ceux-ci servent à acquérir des biens et des services auprès de n’importe quel pays et non pas seulement du pays ayant octroyé le prêt
  • 59. 3. Produits commerciaux Stabilisation taux d’intérêt (taux fixe pendant la durée du crédit) •  Montant de contrat : 100 mEUR •  Part belge : min 30% •  Client : privé ou public •  Pays éligible : tous •  Délai de paiement : crédit de min 2 ans •  Couverture CREDENDO
  • 60. 4. 1 Produit concessionnel délié PEE délié (PMA) •  Demande introduite par le pays demandeur •  Appel d’offre public (supervision ENABLE) •  Montant de contrat : 8 mEUR
  • 61. 4. 1 Produit concessionnel délié Assistance technique •  Pour un projet financé par une aide déliée •  Pour entreprise belge •  Si le projet présente 50 d’intérêt belge •  Client public •  3% du montant de l’offre et max 1 mDTS
  • 62. 4. 2 Produits concessionnels liés d’intérêt avec don complémentaire •  Bonification d’intérêt avec don complémentaire •  Confessionnalité : 38% (OCDE min 35%) •  Part belge : 50% •  Client : public (ou assimilé) •  Montant de contrat : 10 mEUR
  • 63. 4. 2 Produits concessionnels liés d’intérêt avedon complémentaire •  Don pur (FINEXPO) •  Confessionnalité : 35% •  Part belge : 50% •  Client : public (ou assimilé) •  Pays : PE •  Montant de contrat : 8.570 mEUR (soit don pur de max 3 mEUR) •  Abondement SOFINEX Max 500 KEUR
  • 64. 4. 2 Produits concessionnels liés d’intérêt vedon complémentaire •  Don pur (SOFINEX) •  Montant de contrat : 714 KEUR (soit don pur de max 250KEUR) •  Don combiné (FINEXPO + SOFINEX) •  3 mEUR (FINEXPO) + Abondement de 500 KEUR (SOFINEX)
  • 65. 4. 2 Produits concessionnels liés d’intérêt avec don complémentaire •  Crédit mixte lié : 12 mEUR •  PEE et Bonification d’intérêt : 20 mEUR •  PEE et Don pur : 18.57 mEUR •  Crédit mixte et Don pur : 19.900 mEUR
  • 66. 4. 2 Produits concessionnels liés •  Instument PME – Produit innovant •  Produit innovant •  1ère exportation •  Cible : pays de la liste du CAD •  Entre 80.01% et 100% •  Part belge : 30% / 50% •  Client : public ou assimilé •  Montant de contrat : max 870 KEUR •  Abondement SOFINEX : 100 KEUR si min 50% part wallonne
  • 67. 4. 2 Produits concessionnels liés Instument PME – Energie renouvelable •  Energie renouvelable •  Max 2 dossiers (pays différents) •  Cible : pays de la liste du CAD •  Entre 80.01% et 100% •  Part belge : 30% / 50% •  Client : public ou assimilé •  Montant de contrat : max 870 KEUR •  Abondement SOFINEX : •  60 KEUR si min 30% part wallonne •  100 KEUR si min 50% part wallonne •  250 KEUR si min 60% part wallonne
  • 68. 5. Support OID Accompagnement au positionnement auprès des banques de développement (SOFINEX) •  Engagement d’un consultant validé par le CA de SOFINEX •  60% du coût du consultant (max 75 KEUR)
  • 70. 7. Conclusion •  Toute demande d’aide doit être introduite au stade de l’offre •  Pas de signature de contrat avant d’être en possession de l’accord des autorités compétente •  FINEXPO : Conseil de Ministres •  SOFINEX : Accord de principe •  La matière évoluant, nous consulter au stade initial du projet.
  • 72. Technologies de l'eau pour améliorer la vie des populations rurales des pays émergents 1
  • 73. 2 MISSION Participer de manière intensive et efficace à l'amélioration des conditions économiques et de vie des endroits reculés des pays émergents.
  • 74. 3 SOTRAD WATER CONTRIBUE AUX OBJECTIFS DE DÉVELOPPEMENT DURABLE DES NATIONS UNIES. MISSION
  • 75. 4 GAMME DE PRODUITS SOTRAD WATER a développé des solutions pour : 1. TRAITEMENT DE L'EAU 2. STOCKAGE DE L'EAU 3. POMPAGE SOLAIRE
  • 76. 5 UNITÉ CONTENEURISÉE Cette gamme d'unités clés en main a été conçue pour répondre à la demande croissante d'approvisionnement en eau potable des petites villes et des bases-vie. Entièrement intégré dans les conteneurs aménagés ISO 20' ou 40'. Connecté au réseau électrique et/ou solaire, automatique, écologique et performant pour produire jusqu'à 200m³/h. Avantages : Clé en main, autonome, télécommande, faibles coûts opérationnels
  • 77. 6 USINE DE TRAITEMENT DES EAUX D’IRA FINANCÉ PAR FINEXPO En tant que solution innovante belge, FINEXPO a financé le projet de référence pour la ville d'Ira en Côte d'Ivoire, De l'eau potable avec uniquement de l'énergie solaire pour 8000 habitants Traitement des eaux de surface 75 x 310 Wp Panneaux solaires 48 m³ + 60 m³ de stockage d'eau potable pour une distribution par gravité Station de traitement des eaux de surface entièrement solaire produisant 10 m³/h
  • 78. 7 LES PLUS DE SOTRAD WATER GESTION DES DONNÉES À DISTANCE Bon suivi des unités FORMATION ET MAINTENANCE Contrat de formation et de maintenance assuré par du personnel qualifié CENTRES D'EXCELLENCE Des partenaires locaux couvrant toute l'Afrique
  • 79. 8 GESTION DES DONNÉES À DISTANCE Adaptable à tous nos produits. Assure le transfert centralisé des données dans le bureau du client ou le centre régional. Avantages : Contrôle à distance du bon fonctionnement des installations
  • 80. 9 FORMATION ET MAINTENANCE Service de suivi de la maintenance Formation technique générale et spécifique Transfert des valeurs de développement Avantages : Transfert de technologie, soutien sur place
  • 81. 10 CENTRE D'EXCELLENCE Partenaires locaux dédiés - Sierra Leone, Togo, Côte d'Ivoire & RDC Création d'emplois locaux et valeur locale Avantages : Pièces de rechange, maintenance rapide, transfert de technologie et formation, développement des affaires, réponse rapide...
  • 82. 1
  • 83. 940 million people worldwide without electricity 2/3 in Sub-Saharan Africa The reality of Sub-Saharan Africa § No electricity access or daily power cuts § Few sustainable and quality energy solutions on the local market § Few people trained in renewable energy § No aftersales services § Accessibility issues in rural areas § Limited liquidity § Barriers to economic and social development
  • 84. SolarlyBox & SolarlyConnect – Hardware § Designed with end-users § Produced in Belgium § Total control of the value chain (manufacturing to aftersales service) § Powerful and modular • 5-10x more power than competitors: 150-300Wp • numerous accessories: lamps, fridges, TV, chargers, AC 220V, etc. • productive use § IoT • connected for monitoring • enables PAYG - EAAS § Energy independence
  • 85. SLY – Inhouse software § Real-time data collection for • monitoring • quality after-sales services • system improvements § Instalment payments (PAYG & EAAS) • flexible financing • mobile money • remote activation § Distributor portal § Energy Web Chain integration • PAYG/EAAS Crowdfunding • Carbon certificates & SolarCoin
  • 86. Belgo-Cameroonian team Jean-Grégoire Orban de Xivry Co-founder & Managing Director Julien Riat Co-founder & CEO Thomas Pav COO to be replaced by senior COO Jessis Kabon Director Cameroon Michel Fripiat CTO Jean-Yves Pirnay CFO ad interim Sales & technicians 30+ Melvice Epede Local Operations & HR Donald Nto’o Technical Chief Pamella Bella Admin & Accounting
  • 87. Local network § Strong team of sales and technicians • local, young, motivated staff • fully trained by Solarly § Adapted to local reality • proximity, high visibility • culture, languages • customer support, quick response time • political and administrative landscape § Local hubs in most regions • storage, physical shops • cost efficiency • local presence
  • 88. Customer segmentation § Households to improve living conditions § Entrepreneurs - to develop income-generating activities, e.g. • bars-restaurants • hotels • phone charging stations… § Industrial - to develop productive use, e.g. • transformation of agricultural product • refrigerated rooms… § Community places • health centres • schools • places of worship § Partners • B2B distributors • development agencies, NGO's
  • 90. • Product design • Mngt platform development • Production logistics set-up • Several awards • Belgian government contract (+600k) for 400 health centres • Funding round equity (225k) & bank loans (460k) • Production launch: 1000 SolarlyBox • 6-month feasibility study in CMR • SolarlyBox conceptualisation • Creation Belgian & CMR legal entities • Pilot: 100 SolarlyBox • Local political network growth • Funding round with public investors 225k • Organizational scaling in CMR • Set-up: logistics for government contract, sales network • Service contract with UNICEF • Platform upgrades & EWC integration • Full village electrification • Pilots in CAR, DRC & Nigeria 2017 2018 2019 2020 2021
  • 91. FINEXPO § Export financing instruments • SME instrument • Support for renewable energy projects by Belgian SMEs § Solarly project with Finexpo • Order of 500 SolarlyBox • Budget : + 618k€ • Public client : Rural Electrification Agency § Beneficiaries • Health centers in rural areas (East, Center & West regions of Cameroun) • For lighting, phone charging and possibility to power a fridge (medicines and vaccines) § Execution • February 22 : +250 SolarlyBox installed in +110 health centers
  • 92. Development strategy § Responsive, Agile and connected organisation § Direct sales • Focus on Cameroun with +10 hubs in ‘24 § Solarly Connect (220V) • Differentiator - aftersales service & PAYG/EAAS • C&I - productive use (larger-scale projects) § Public & NGO contracts § PAYG/EAAS crowdfunding through blockchain § Distribution • Pilots in CAR, DRC & Nigeria with B2B
  • 93. Competitive landscape Entry-level Mid-size Local vendors Cameroon Central Africa Power (Wp) < 50 < 200 custom < 40 >150 + custom configurations Accessories 1-2 multiple multiple multiple multiple Productive use no limited yes limited yes Modular no no no no yes Pay as you go no yes no yes yes Connected no no no no yes After sales support no yes yes yes yes Presence in Cameroon yes no yes yes yes
  • 94. Solarly’s key differentiators Important market 2/3 Sub Saharan Africa households & businesses health & communities affordable payments High-end product Powerful Scalable Remotely controlled (on-going) blockchain financing Proven track record Successful execution cycle Government contract Local administration Growing sales Competitive advantage Greater power Payment facilities Productive use Local presence Sound financial profile Predictable growth Attractive margins Govt and banks support Superior organization Experienced management Regional hubs Local sales/tech staff Agile High impact Energy for everyone Revenue-enabling Medical and social CO2 avoidance