Lean Startup
Présentation
17 février 2016
08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?
08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?
08 octobre 2014
Quels sont les moyens
d’une startup au démarrage ?
Une bonne équipe, un peu d’argent,
un peu de temps ….
Larry Page & Sergey Brin (Google)
…et surtout une bonne idée !
08 octobre 2014
Quels sont les objectifs
d’une startup ?
… Faire fortune !
Soyez ambitieux !
MAIS l’équipe doit faire la preuve
que sa vision rencontre…
…une réalité
« parlez-leur …et surtout écoutez les ! »
« Sortez du bureau ! »
Allez au contact des clients,
Steeve Blank
La startup doit trouver le modèle d’affaire
qui permet de passer d’une bonne idée à un
succès « retentissant »
?
Modèle d’...
“Une startup est une entreprise
ambitieuse qui recherche
un modèle d’affaire exceptionnel :
à la fois rentable et scalable...
08 octobre 2014
Comment découvrir
ce modèle d’affaire?
les business plans
n’engagent que
ceux qui les
croient…
Business Model Business Plan
LE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE…
Mod...
Recherche du modèle d’affaire exceptionnel
Steeve Blank
Stade de la Startup Stade de l’entreprise
“Une Startup est une organisation temporaire
dont l’objet est de chercher un modèle
économique viable et scalable “
Steeve...
08 octobre 2014
Quelles sont les principales difficultés
rencontrées par une startup ?
Une startup doit trouver
un modèle d’affaire exceptionnel
avant de tomber en…
…manque de
ressources
est approche méthodologique qui
vise à découvrir son modèle d’affaire
en minimisant les gaspillages
(c’est le « Lean » du ...
Lean Startup
Les fondamentaux
est une approche empirique,
basée sur le test d’hypothèses successives
que l’on souhaite valider / invalider
le plus vite ...
Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind...
Se tromper
Apprendre
Et progresser…
Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude...
Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude...
Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude...
est une approche empirique,
qui a besoin d’être documentée
pour représenter le modèle d’affaire en
cours de découverte
le ...
Représentations successives
du modèle d’affaire
Le modèle d’affaire change
tous les mois, toute les semaines,
voire tous l...
Lean Canvas
Problème
3 problèmes
essentiels
1
Solution
3 fonctionnalités
essentielles
4
Proposition de
Valeur Unique
messa...
Formalise, détaille et outille la démarche et
les étapes de la recherche du modèle
d’affaire en appliquant le Lean Startup...
Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)
Adéquation
Problème / Solution
Adéquation
Produit / Marché Cr...
Entretiens
Problème
Entretien
Solution Entretiens MVP Tests de la taille du
marché
Les étapes du développement d’une start...
La méthode « Running Lean »
Page 261
Croissance
Merci de votre attention
Mais qu’est-ce que c’est ?
Session d’accélération de 6 mois
Fonctionnement de l’accélérateur
Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an)
Startups
Startups
Startups
Startups
s...
Pour candidater à l’accélérateur
startupside.smartview.fr/
Prochaine session avril 2015 (sélection fév./mars)
Meetup
d’organisation des ateliers
et événements (> 170 pers.)
Linkedin : groupe de
passionnés du monde
des startups (env....
ANNEXES
Lean Satrtup
Fondateurs
Père fondateur du Customer Development
Steve BLANK
Créateurs du Business Model generation
Alexander Osterwalder
&
Yves Pigneur
Fondateur du Lean Startup
Feedback
Éric RIES
PivotMétriques
Créateur du Running Lean
Ash Maurya
Lean canvas
Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup
C
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08 octobre 2014
Quels sont les moyens
d’une startup au démarrage ?
Sites et références :
• http://steveblank.com/
• http://www.businessmodelgeneration.com/
• http://theleanstartup.com/
• ht...
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Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas

  1. 1. Lean Startup Présentation 17 février 2016
  2. 2. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’une startup ?
  3. 3. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’une startup ?
  4. 4. 08 octobre 2014 Quels sont les moyens d’une startup au démarrage ?
  5. 5. Une bonne équipe, un peu d’argent, un peu de temps …. Larry Page & Sergey Brin (Google)
  6. 6. …et surtout une bonne idée !
  7. 7. 08 octobre 2014 Quels sont les objectifs d’une startup ?
  8. 8. … Faire fortune ! Soyez ambitieux !
  9. 9. MAIS l’équipe doit faire la preuve que sa vision rencontre… …une réalité
  10. 10. « parlez-leur …et surtout écoutez les ! » « Sortez du bureau ! » Allez au contact des clients, Steeve Blank
  11. 11. La startup doit trouver le modèle d’affaire qui permet de passer d’une bonne idée à un succès « retentissant » ? Modèle d’affaire Exceptionnel …
  12. 12. “Une startup est une entreprise ambitieuse qui recherche un modèle d’affaire exceptionnel : à la fois rentable et scalable” (nouvelle) Définition
  13. 13. 08 octobre 2014 Comment découvrir ce modèle d’affaire?
  14. 14. les business plans n’engagent que ceux qui les croient… Business Model Business Plan LE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE… Modèle d’affaire Plan d’affaire
  15. 15. Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Steeve Blank Stade de la Startup Stade de l’entreprise
  16. 16. “Une Startup est une organisation temporaire dont l’objet est de chercher un modèle économique viable et scalable “ Steeve Blank (nouvelle) Définition
  17. 17. 08 octobre 2014 Quelles sont les principales difficultés rencontrées par une startup ?
  18. 18. Une startup doit trouver un modèle d’affaire exceptionnel avant de tomber en… …manque de ressources
  19. 19. est approche méthodologique qui vise à découvrir son modèle d’affaire en minimisant les gaspillages (c’est le « Lean » du Lean Startup), …pour se donner le maximum de chances de réussir avec ses ressources le Lean Startup
  20. 20. Lean Startup Les fondamentaux
  21. 21. est une approche empirique, basée sur le test d’hypothèses successives que l’on souhaite valider / invalider le plus vite possible pour « dé-risquer » le modèle d’affaire le Lean Startup
  22. 22. Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind... Se tromper Apprendre Et progresser…
  23. 23. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  24. 24. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  25. 25. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  26. 26. est une approche empirique, qui a besoin d’être documentée pour représenter le modèle d’affaire en cours de découverte le Lean Startup
  27. 27. Représentations successives du modèle d’affaire Le modèle d’affaire change tous les mois, toute les semaines, voire tous les jours ! (Cf. « tourner vite, apprendre vite ») Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Stade de la Startup Stade de l’entreprise « CANVAS »
  28. 28. Lean Canvas Problème 3 problèmes essentiels 1 Solution 3 fonctionnalités essentielles 4 Proposition de Valeur Unique message simple, clair et persuasif expliquant en quoi votre produit ou service est différent et mérite d’être acheter 3 Avantage concurrentiel ce qui vous permet de ne pas être facilement copié ou acheté 9 Segments de clientèle vos clients cibles et les segments de marchés associés 2Indicateurs Clés activités clés que vous évaluez 8 Canaux chemin d’accès à vos clients 5 Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc. Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc. 7 6
  29. 29. Formalise, détaille et outille la démarche et les étapes de la recherche du modèle d’affaire en appliquant le Lean Startup Le Running Lean
  30. 30. Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean ») Adéquation Problème / Solution Adéquation Produit / Marché Croissance Moment idéal pour la levée de fonds Objet : obtenir de la croissance Exécution et optimisations 21 3 et 4 Objet : valider les enseignements Expérimentations : Pivots
  31. 31. Entretiens Problème Entretien Solution Entretiens MVP Tests de la taille du marché Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)
  32. 32. La méthode « Running Lean » Page 261 Croissance
  33. 33. Merci de votre attention
  34. 34. Mais qu’est-ce que c’est ?
  35. 35. Session d’accélération de 6 mois
  36. 36. Fonctionnement de l’accélérateur Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an) Startups Startups Startups Startups sélectionnées Startups accélérées Startups matures Coachs / Mentors / « Invités » Sponsors Accélérateur Investisseurs Investisseurs Sélection(dossier&pitch)
  37. 37. Pour candidater à l’accélérateur startupside.smartview.fr/ Prochaine session avril 2015 (sélection fév./mars)
  38. 38. Meetup d’organisation des ateliers et événements (> 170 pers.) Linkedin : groupe de passionnés du monde des startups (env. 2000 pers.)
  39. 39. ANNEXES
  40. 40. Lean Satrtup Fondateurs
  41. 41. Père fondateur du Customer Development Steve BLANK
  42. 42. Créateurs du Business Model generation Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
  43. 43. Fondateur du Lean Startup Feedback Éric RIES PivotMétriques
  44. 44. Créateur du Running Lean Ash Maurya Lean canvas
  45. 45. Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup C u s t o m e r D e v e l o p e m e n t B u s i n e s s M o d e l L e a n S t a r t u p R u n n i n g L e a n Eric RIES Ash MAURYA Steve BLANK Alexander OSTERWALDER Yves PIGNEUR Business Model Canvas Lean Canvas Pivot Feedback
  46. 46. 08 octobre 2014 Quels sont les moyens d’une startup au démarrage ?
  47. 47. Sites et références : • http://steveblank.com/ • http://www.businessmodelgeneration.com/ • http://theleanstartup.com/ • http://runninglean.co/ • http://www.custdev.com/ • http://siorgconsulting.fr/ • http://www.smartview.fr/ • http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/ • Startup Genome Project (blog) • The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf

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