Conceptos sobre elaboracion de Pronosticos de Demanda y Planeacion de la Demanda. Se explica el uso del software Forecast Pro para el desarrollo de pronosticos. Presentacion desarrollada por Mind de Colombia

1. No hay estrategia efectiva......... sin un buen pronóstico Mind de Colombia www.mind.com.co www.dandoenelblanco.com

2. CONCEPTOS DE PRONÓSTICOS Y USO DE FORECAST PRO PARA ELABORAR PRONÓSTICOS

3. INTRODUCCIÓN A LOS PRONÓSTICOS

11. MÉTODOS DE PRONÓSTICOS

15. Pronósticos y el Sistema Productivo

16. Modelo General de hacer un Pronóstico

19. INTRODUCCIÓN ESTADÍSTICA BASICA CONCEPTUAL

20. SERIES DE TIEMPO Y SU DESCOMPOSICIÓN Principio de la descomposición: + Separar los distintos elementos de una serie de tiempo + Analizar cada elemento de manera individual + Proyectar cada elemento en el futuro + Integrar las proyecciones en un pronóstico total

21. Ventas de un producto X en un determinado periodo de tiempo Una serie de tiempo puede ser definida como una colección de datos históricos ordenada cronológicamente en periodos “iguales” dentro de un cierto intervalo de tiempo.

23. Tendencia Inclinación en cierta dirección GLOBAL LOCAL

25. Eventos (Intervenciones) Eventos discretos que podrían o no repetirse, tales como: Promociones irregulares de producto Catastrofes naturales Huelgas laborales Nuevas legislaciones o regulaciones Días festivos, como Semana Santa. Si los eventos no se reconocen y no se modelan entonces podrían corromper las mediciones de tendencia o estacionalidad. Ruido : Mide la variabilidad de la series de tiempo después de retirar los otros componentes

28. CRITERIOS PARA LA MEDICIÓN DE EXACTITUD DE UN MÉTODO DE PRONÓSTICO

29. Evaluando la exactitud de los modelos Dos enfoques 1.- ¿Con qué exactitud se ajusta el modelo a la serie de datos históricos? 2.- ¿Con qué exactitud el modelo pronostica el futuro?

31. “ Forecast Pro es una herramienta eficaz para pronosticar de manera rápida y confiable”

35. INTERFASE DE FORECAST PRO

36. La interfase de Forecast Pro Unlimited Barra de Menú Barra de herramientas Navegador Lista primaria Barra de estado Ventana de modificaciones Ventana de gráficos Ventana de reporte de Pronóstico Barra de Diálogo

39. Navegador – Modelo Modelo: Nos permite escoger un modelo estadístico para cada ítem, subgrupo o grupo dentro de las gamas de modelos que contempla Forecast Pro Unlimited.

40. Navegador – Eventos Eventos: Nos permite modelar series de tiempo en la cual esté influenciando un evento a nivel de grupo o a nivel de ítem.

41. Navegador – Pesos Pesos: Nos permite, modelar una serie de tiempo que esté influenciado por variable de peso como el factor tiempo.

42. Navegador – Datos Atípicos Dato Atípicos: Nos permite, detectar y corregir puntos que caen fuera del rango esperado de los datos históricos.

43. Ventanas Ventana de Datos Atípicos Ventana de reporte De modificaciones Ventana de reporte De pronóstico Ventana de Gráficos Ventana de ajuste

44. PREPARACIÓN DE BASE DE DATOS

45. Formatos ASCII

46. Formato de Filas En este ejemplo no hay uso de atributos para definir grupos jerárquicos.

47. Formato de Columnas En este ejemplo no hay uso de atributos para definir grupos jerárquicos.

48. Usando atributos de campo para definir jerarquías

49. PRONOSTIQUE

51. Generando el pronóstico

53. Reporte de pronóstico Documenta la lógica de selección experta en escoger un modelo de pronóstico. Este análisis será omitido si usa una especificación del modelo a usar. Especifica el modelo de pronóstico que fue usado para generar el pronostico.

55. Reporte de pronóstico Especifica para cada nivel las estadísticas de la muestra. Muestra los datos historicos de la serie

56. Reporte de pronóstico Muestra los pronósticos para cada nivel con los correspondientes límites de confianza. Muestra las estadísticas fuera de la muestra cuando se opera la opción de retener (Holdout).

57. Reporte de pronóstico Muestra las estadísticas para los periodos que han sido retenidos. Muestra las modificaciones efectuadas a es registro

58. Reporte de pronóstico – Clic derecho

59. PRONÓSTICOS MULTI-NIVEL T Marca Segmento Pronósticos Op. SKU Locación SKU

61. Jerarquización multi-nivel orientada geográficamente Jerarquización multi-nivel orientada al producto Vtas Totales Marca A Marca B Marca C Latas Barriles Botellas Paq 6 Paq 24 Paq 12 Vtas Totales Norte Centro Sur Marca A Marca C Marca B Latas Barriles Botellas

62. Niveles para planificar la demanda Total Compañía Región Canal Cliente 1 2 3 4 Punto de Venta 4 Estrategia de distribución directa ( 100% manejada por la compañía ) Sistema Pull 39 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Canal Modreno Canal Tradicional.

63. Total Compañía Región Canal Cliente 1 2 3 4 Punto de Venta 4 . . . . . . . . . . Sistema Push Estrategia de distribución Indirecta ( 100% distribuidores territorios abiertos ). 41 Niveles para planificar la demanda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Distribuidor Canal Modreno Canal Tradicional.

65. Definiendo un argumento de múltiples niveles Las empresas típicamente tratan con múltiples niveles de agregación y requieren pronósticos consitentes en todos los niveles. BRAND Retail Comercial CANS.xls BOTTLESs.xls CANSs6 Medio Barril Barril CANSs12 BOTTLES 6 BOTTLESs12

66. Pronósticos Multinivel

68. DETECTANDO Y CORRIGIENDO VALORES ATÍPICOS

75. ¿Cómo detectar y corregir Datos Atípicos? Adicionamos los ítems identificados en la Lista Primaria

77. ¿Cómo detectar y corregir Datos Atípicos? Al corregir el punto atípico el Status del reporte de Dato Atípicos y el pronóstico ha cambiado.

78. Gracias por su atención. Para mayor información visítenos en www.mind.com.co www.dandoenelblanco.com