Présentation Créagora: Le "Lean Startup"

4. Être en affaires Une entreprise durable est un système qui : • créé de la valeur, • livre de la valeur et • récolte de la valeur. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 4

5. Qu’est-ce qu’un startup? © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5 « Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.» -- Steve Blank

6. Caractéristiques d’un startup • solution à un problème important • innovation comme levier de croissance exponentielle • vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché) • recherche du modèle d’affaires © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 6

7. Le problème Démontrer que c’est un problème important - Comment avez-vous reconnu le problème? -- expériences vécues dans l'industrie -- demandes répétées de clients -- études de marché Définir d'abord ce qu'il faut changer - les critères de succès d’une solution Montrer l'URGENCE du besoin © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 7

8. Le problème Est-ce un problème qui justifie l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 8

9. Les trois choses à savoir 1. Quelle est la priorité la plus importante pour l’utilisateur en ce moment? 2. Quelle est la “vision de succès” pour l’utilisateur face à la résolution de ce problème? 3. Quel est le niveau d’engagement de l’utilisateur pour passer à l’action pour résoudre ce problème? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 9

10. Un problème qui mérite une solution © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 10 Ce qui vous passionne profondément Ce dont vous pouvez être le meilleur au monde Ce qui génère une valeur économique exponentielle Votre Grand Jeu Mission, Vision, Valeurs Maximiser votre potentiel Résultats qui changent le jeu

11. La solution Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur « Retour sur utilisation » Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur pour le motiver à sortir sa carte de crédit? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 11

12. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 12 Segments de marché Relation client Canaux de diffusion Proposition de valeur Activités clés Ressources clés Partenariats Structure de coût Flux de revenu

14. Le Disrupt La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.  The Innovator’s Dilemma (le dilemme de l’innovateur)  Stratégie océan bleue © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 14

15. Les quatre dimensions de l’innovation © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 15 innovation de l’offre (le quoi):  le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant innovation de processus (le comment):  le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité. innovation de marché (le qui):  viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service. innovation de valeur (le pourquoi):  viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.

17. Hypothèses Devons-nous construire ce produit? Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit? Hypothèse de valeur:  tester si le produit livre la solution au problème du client Hypothèse de croissance:  tester comment le client découvre votre produit et sa motivation d’y investir © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 17

18. Le Pivot © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 18 Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé

19. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 19 Segments de marché Relation client Canaux de diffusion Proposition de valeur Activités clés Ressources clés Partenariats Structure de coût Flux de revenu

20. L’activité fondamentale L’activité fondamentale du startup est: • de transformer des idées en livrables, • de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis • de décider si on continue ou si on pivote. © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 20

21. SURDIMENSIONNEMENT(SCALING) Votre offre devient-elle la référence du marché ? EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION L’innovation est- elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’innovation technologique Étapes de la croissance © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés

22. La vitesse compte Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer l’impact de l’offre et les chances de succès. © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 22

23. Trouver et communiquer le WOW! Votre offre fait-elle une différence ?  Trouver l’émotion Votre offre va-t-elle au fond du problème ?  Trouver la transformation Votre offre communique-t-elle vos valeurs ?  Trouver le message Votre offre est-elle évolutive ?  Cycle d’évolution rapide - prototypage  Vendre, bâtir, livrer Votre offre crée-t-elle une fidélité?  Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 23

24. Facteurs de succès d’un startup réussi Passion déraisonnable  La passion vous empêche de dormir Irrésistible  Attire les personnes et ressources Audacieux  Exécution discipliné qui vise à livrer un impact qui change le statu quo © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 24

26. Coach Davender Gupta, MSc. Venture Catalyst Coach de leadership entrepreneurial www.startupacademie.com www.lapassiondusucces.com www.coachdavender.com 418-948-1553 | 514-448-1894 coach@davender.com @coachdavender facebook.com/coachdavender linkedin.com/in/coachdavender © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 26