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La croissance d’un startup
selon le « Startup Compass »


Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com
La croissance souhaitée




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Si vous êtes chanceux




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La vérité




                   (selon Paul Graham)



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Pourquoi?



           Décoder le
     « code de l’innovation »
    et rendre plus scientifique
     l’évolution des startups

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                          Tous droits réservés                 5
Hypothèses

   • 3200 + startups (web, TI, mobile)
   • Déterminer les corrélations des
     projets à succès pour établir des
     balises de progrès
   • Étude statistique en temps réel




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Principe directeur


   Chaque startup doit
     passer par des
    étapes distinctes
         Et si vous sautez des étapes,
                 vous échouez

              © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
                            Tous droits réservés                 7
Quatre étapes de croissance


   1. Définition
   2. Validation
   3. Efficacité
   4. Accélération

            © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
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Étapes de la croissance




                                                                                                                                     (SCALING)
                                                                                                                                SURDIMENSIONNEMENT
                                                           VALIDATION
                       DÉFINITION




                                                                                              EFFICACITÉ
                                    L’innovation est-                                                      Êtes-vous
                                    elle la solution                                                       organisé pour
                                    pour un problème                    Le marché veut-il                  livrer la solution
IDÉE




                                    important ?                         de votre offre ?                   efficacement ?                            Votre offre
       Concept                                                                                                                                       devient-elle la
       d’innovation                 Correspondance                      Correspondance                     Maturité des                              référence du
       technologique                problème-solution                   offre-marché                       systèmes                                  marché ?


                                                  © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
                                                                Tous droits réservés
1. Définition

  Objectif   Valider si vous répondez à un problème
             significatif et si quelqu’un est
             potentiellement intéressé par votre
             solution.
  Balises    Équipe fondatrice
             Plusieurs entrevues avec des clients potentiels
             Proposition de valeur est trouvée
             Produit viable minimum (MVP) est offert
             Équipe se joint à un incubateur ou accélérateur
             Financement par amis / famille
             Premiers mentors et aviseurs

  Durée      5 à 7 mois


                     © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
                                   Tous droits réservés                 10
2. Validation

  Objectif   Valider que les utilisateurs et les clients
             sont intéressés par l’échange d’argent ou
             d’attention
  Balises    Définition de l’offre
             Croissance initiale des utilisateurs
             Implémentation de métriques et des
             analytiques
             Investissement ange financier
             Premiers employés
             Pivots du modèle d’affaires
             Premiers clients payants
             Alignement entre l’offre et le marché
             (product/market fit)
  Durée      3 à 5 mois

                     © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
                                   Tous droits réservés                 11
3. Efficacité

  Objectif   Évolution du modèle d’affaires et de
             l’efficacité du processus d’acquisition des
             clients.
  Balises    Processus d’acquisition des clients efficace
             Expérience client raffiné
             Pipeline de conversion optimisé
             Croissance « virale »
             Processus de vente duplicable
             Canaux d’acquisition de clients
             Flux de revenu prévisible et fiable
  Durée      5 à 6 mois




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                                    Tous droits réservés                 12
4. Accélération (Scaling)

 Objectif   Croissance agressive, domination de son
            segment
 Balises    Ronde « A » d’investissement en capital de
            risque
            Acquisition massive des clients
            Amélioration des processus
            Premiers engagements des gestionnaires (VP)
            Implémentation et standardisation des
            processus
            Établissements de départements
 Durée      7 à 9 mois




                    © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
                                  Tous droits réservés                 13
Étapes de la croissance




                                                                                                                                     (SCALING)
                                                                                                                                SURDIMENSIONNEMENT
                                                           VALIDATION
                       DÉFINITION




                                                                                              EFFICACITÉ
                                    L’innovation est-                                                      Êtes-vous
                                    elle la solution                                                       organisé pour
                                    pour un problème                    Le marché veut-il                  livrer la solution
IDÉE




                                    important ?                         de votre offre ?                   efficacement ?                            Votre offre
       Concept                                                                                                                                       devient-elle la
       d’innovation                 Correspondance                      Correspondance                     Maturité des                              référence du
       technologique                problème-solution                   offre-marché                       systèmes                                  marché ?


                                                  © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
                                                                Tous droits réservés
Ressources


      Startup Genome Survey
      Startup Genome Report
      www.startupcompass.co




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Croissance des startups technos selon le startup compass

  • 1. La croissance d’un startup selon le « Startup Compass » Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com
  • 2. La croissance souhaitée © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 2
  • 3. Si vous êtes chanceux © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 3
  • 4. La vérité (selon Paul Graham) © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 4
  • 5. Pourquoi? Décoder le « code de l’innovation » et rendre plus scientifique l’évolution des startups © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5
  • 6. Hypothèses • 3200 + startups (web, TI, mobile) • Déterminer les corrélations des projets à succès pour établir des balises de progrès • Étude statistique en temps réel © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 6
  • 7. Principe directeur Chaque startup doit passer par des étapes distinctes Et si vous sautez des étapes, vous échouez © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 7
  • 8. Quatre étapes de croissance 1. Définition 2. Validation 3. Efficacité 4. Accélération © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 8
  • 9. Étapes de la croissance (SCALING) SURDIMENSIONNEMENT VALIDATION DÉFINITION EFFICACITÉ L’innovation est- Êtes-vous elle la solution organisé pour pour un problème Le marché veut-il livrer la solution IDÉE important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre Concept devient-elle la d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés
  • 10. 1. Définition Objectif Valider si vous répondez à un problème significatif et si quelqu’un est potentiellement intéressé par votre solution. Balises Équipe fondatrice Plusieurs entrevues avec des clients potentiels Proposition de valeur est trouvée Produit viable minimum (MVP) est offert Équipe se joint à un incubateur ou accélérateur Financement par amis / famille Premiers mentors et aviseurs Durée 5 à 7 mois © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 10
  • 11. 2. Validation Objectif Valider que les utilisateurs et les clients sont intéressés par l’échange d’argent ou d’attention Balises Définition de l’offre Croissance initiale des utilisateurs Implémentation de métriques et des analytiques Investissement ange financier Premiers employés Pivots du modèle d’affaires Premiers clients payants Alignement entre l’offre et le marché (product/market fit) Durée 3 à 5 mois © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 11
  • 12. 3. Efficacité Objectif Évolution du modèle d’affaires et de l’efficacité du processus d’acquisition des clients. Balises Processus d’acquisition des clients efficace Expérience client raffiné Pipeline de conversion optimisé Croissance « virale » Processus de vente duplicable Canaux d’acquisition de clients Flux de revenu prévisible et fiable Durée 5 à 6 mois © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 12
  • 13. 4. Accélération (Scaling) Objectif Croissance agressive, domination de son segment Balises Ronde « A » d’investissement en capital de risque Acquisition massive des clients Amélioration des processus Premiers engagements des gestionnaires (VP) Implémentation et standardisation des processus Établissements de départements Durée 7 à 9 mois © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 13
  • 14. Étapes de la croissance (SCALING) SURDIMENSIONNEMENT VALIDATION DÉFINITION EFFICACITÉ L’innovation est- Êtes-vous elle la solution organisé pour pour un problème Le marché veut-il livrer la solution IDÉE important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre Concept devient-elle la d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés
  • 15. Ressources Startup Genome Survey Startup Genome Report www.startupcompass.co © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 15
  • 16. Demeurez en contact Coach Davender Gupta, MSc. www.startup-academie.com www.coachdavender.com 418 948-1553 coach@davender.com © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 16