SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  28
Exécutez votre idée –
Transformez le futur!
Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat agile
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com
514-448-1894 / 418-948-1553
coach@davender.com
Voir l’entrepreneuriat autrement
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
L’économie évolue…
Les règles du marché évoluent…
Les consommateurs évoluent…
Le choix disponible évolue…
Les technologies évoluent…
L’entrepreneuriat doit aussi
évoluer.
2
Voir l’entrepreneuriat autrement
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
3
Nécessité vs opportunité?
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 4
Entrepreneur de nécessité
• créer son propre emploi
Entrepreneur d’opportunité
• création de valeur et de richesse
Nécessité vs opportunité
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 5
Entrepreneur
de nécessité
Entrepreneur
d’opportunité
Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu
Portée locale Portée sans limites
Marché mesurable Marché inconnu
Vise la rentabilité Vise la dominance
Croissance linéaire Croissance exponentielle
Beaucoup d’actifs Peu d’actif (léger ou
virtuel)
Faire partie du marché Briser le marché
(« disrupt »)
Entrpreneur d’opportunité
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Vise à résoudre un problème
important en créant une entreprise
qui génère une grande valeur
ajoutée pour toutes les parties
prenantes, et avec l’intention de
devenir la référence de son
marché.
6
Un startup n’est pas
une entreprise miniature
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
STARTUP
ENTREPRISE
MINIATURE
7
Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une
institution humaine avec la
mission de livrer un nouveau
produit ou service dans des
conditions d’incertitude
extrême. »
-- Eric Ries
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 8
Qu’est-ce qu’un startup?
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
« Un startup est un
projet qui a pour
objectif la recherche
d’un modèle
d’affaires duplicable
et surdimensionnable.»
-- Steve Blank
9
Modèle d’affaires
Une entreprise est un système
qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 10
Le problème
Est-ce un problème
qui justifie
l’investissement de
milliers de dollars et
de milliers d’heures
de main-d’oeuvre?
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 11
La solution
Comment la situation améliore ou
change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez
de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir
son portefeuille?
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 12
Le canevas illustré
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429 13
Proposition de valeur
Relations client
Segments de marché
Flux de revenusStructure de coût
Partenariats
Activités clés
Canaux de distributionRessources clés
Hypothèses
Devons-nous construire cette offre?
Pouvons-nous monter une entreprise
rentable autour de cette offre?
Hypothèse de valeur:
 tester si le produit livre la solution au problème du
client
Hypothèse de croissance:
 tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 14
Validation
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 15
Il faut
« sortir de la bâtisse »
pour parler avec les clients et les
parties prenantes, et
valider ou invalider ses hypothèses
Validation
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429 16
Découvrir
ce que vous savez
de ce que vous
savez
(croyance)
de ce que vous ne
savez pas
(hypothèse)
ce que vous
ne savez pas
de ce que
vous savez
(intuition)
de ce que vous
ne savez pas
(votre avantage
légitime)
Le Disrupt
« Disrupt »
Interrompre le statu quo
par le déploiement
d’une innovation
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 17
Changer le jeu
La stratégie primaire du Startup est
de faire un « disrupt »: interrompre
le statu-quo de façon abrupte pour
créer une valeur ajoutée nettement
mieux que ce qui existait avant.
 The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur)
 Stratégie océan bleue
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 18
HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Trouver le disrupt
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 19
Innovation:
levier de création de valeur
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 20
innovation de l’offre le quoi
innovation de processus le comment
innovation de marché le qui
innovation de valeur le pourquoi
Le Pivot
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de problème
pour mieux créer une valeur ajoutée qui
est appréciée par l’utilisateur visé
21
L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comment répondent les
clients envers les livrables qu’on leur
offre, puis
• de décider si on continue
ou si on pivote.
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 22
CROISSANCE
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
Le concept est-il
la solution pour un
problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept d’affaires
Étapes de la croissance
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps
entre les pivots
…pour améliorer
l’impact de l’offre
et les chances de succès
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 24
Voir l’entrepreneuriat autrement
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
25
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 26
Le défi de l’entrepreneur
d’opportunité c’est de développer la
volonté d’aller au-delà du connu –
d’exécuter son idée
pour transformer le futur.
Lectures suggérées
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 27
Demeurer en contact
www.startup-academie.com
www.coachdavender.com
(Québec) 418 948-1553
(Montréal) 514 448-1894
coach@davender.com
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Coach Davender Gupta, MSc
Venture Catalyst
Accélérateur d’entrepreneuriat
Startup-Académie
28

Contenu connexe

Tendances

Definir le startup haute-performance
Definir le startup haute-performanceDefinir le startup haute-performance
Definir le startup haute-performance
Davender Gupta
 
Le canevas de proposition de valeur
Le canevas de proposition de valeurLe canevas de proposition de valeur
Le canevas de proposition de valeur
Davender Gupta
 
Le canevas de modele d'affaires
Le canevas de modele d'affairesLe canevas de modele d'affaires
Le canevas de modele d'affaires
Davender Gupta
 

Tendances (20)

Startup Weekend Québec - Votre heure de gloire!
Startup Weekend Québec - Votre heure de gloire!Startup Weekend Québec - Votre heure de gloire!
Startup Weekend Québec - Votre heure de gloire!
 
Les principes d'un positionnement personnel réussi
Les principes d'un positionnement personnel réussiLes principes d'un positionnement personnel réussi
Les principes d'un positionnement personnel réussi
 
Votre Startup: La réponse à un problème qui mérite une solution
Votre Startup: La réponse à un problème qui mérite une solutionVotre Startup: La réponse à un problème qui mérite une solution
Votre Startup: La réponse à un problème qui mérite une solution
 
Votre marché cible - mythes et réalités
Votre marché cible - mythes et réalitésVotre marché cible - mythes et réalités
Votre marché cible - mythes et réalités
 
Comment tester le modèle d'affaires
Comment tester le modèle d'affairesComment tester le modèle d'affaires
Comment tester le modèle d'affaires
 
Les affaires... à une vitesse humaine
Les affaires... à une vitesse humaineLes affaires... à une vitesse humaine
Les affaires... à une vitesse humaine
 
Voir l'entrepreneuriat autrement
Voir l'entrepreneuriat autrementVoir l'entrepreneuriat autrement
Voir l'entrepreneuriat autrement
 
Canevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affairesCanevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affaires
 
Definir le startup haute-performance
Definir le startup haute-performanceDefinir le startup haute-performance
Definir le startup haute-performance
 
Pensez comme une startup
Pensez comme une startupPensez comme une startup
Pensez comme une startup
 
Webinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performance
Webinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performanceWebinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performance
Webinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performance
 
Le canevas de proposition de valeur
Le canevas de proposition de valeurLe canevas de proposition de valeur
Le canevas de proposition de valeur
 
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
 
Congrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performance
Congrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performanceCongrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performance
Congrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performance
 
Le canevas de modèle d'affaires: Votre portrait de succès
Le canevas de modèle d'affaires: Votre portrait de succèsLe canevas de modèle d'affaires: Votre portrait de succès
Le canevas de modèle d'affaires: Votre portrait de succès
 
Lean startup pratique
Lean startup pratiqueLean startup pratique
Lean startup pratique
 
Atelier Lean Startup : Théorie et Pratique
Atelier Lean Startup : Théorie et PratiqueAtelier Lean Startup : Théorie et Pratique
Atelier Lean Startup : Théorie et Pratique
 
Le canevas de modele d'affaires
Le canevas de modele d'affairesLe canevas de modele d'affaires
Le canevas de modele d'affaires
 
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL  - Prototypage et MVPCatalisMTL  - Prototypage et MVP
CatalisMTL - Prototypage et MVP
 
Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas
Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean CanvasPrésentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas
Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas
 

En vedette

ROI - Media sociaux
ROI - Media sociauxROI - Media sociaux
ROI - Media sociaux
etu22873
 
Entrer dans le marché
Entrer dans le marchéEntrer dans le marché
Entrer dans le marché
Davender Gupta
 
Votre marché cible - Mythes et réalités
Votre marché cible - Mythes et réalitésVotre marché cible - Mythes et réalités
Votre marché cible - Mythes et réalités
Davender Gupta
 
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
impulse.brussels
 

En vedette (18)

L'entrepreneuriat : Accélérateur de carrière !
L'entrepreneuriat : Accélérateur de carrière !L'entrepreneuriat : Accélérateur de carrière !
L'entrepreneuriat : Accélérateur de carrière !
 
Newsly : Réinventer l'information.
Newsly : Réinventer l'information. Newsly : Réinventer l'information.
Newsly : Réinventer l'information.
 
Leçon inaugurale Ephec 2015 pdf
Leçon inaugurale Ephec 2015 pdfLeçon inaugurale Ephec 2015 pdf
Leçon inaugurale Ephec 2015 pdf
 
ROI - Media sociaux
ROI - Media sociauxROI - Media sociaux
ROI - Media sociaux
 
Entrer dans le marché
Entrer dans le marchéEntrer dans le marché
Entrer dans le marché
 
Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..
Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..
Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..
 
De rebelle à reussite - Comment accompagner les entrepreneurs dans le monde d...
De rebelle à reussite - Comment accompagner les entrepreneurs dans le monde d...De rebelle à reussite - Comment accompagner les entrepreneurs dans le monde d...
De rebelle à reussite - Comment accompagner les entrepreneurs dans le monde d...
 
Votre marché cible - Mythes et réalités
Votre marché cible - Mythes et réalitésVotre marché cible - Mythes et réalités
Votre marché cible - Mythes et réalités
 
Concept de projet Startup-Académie
Concept de projet Startup-AcadémieConcept de projet Startup-Académie
Concept de projet Startup-Académie
 
L'art de négocier - La négociation pour professionnels indépendants
L'art de négocier - La négociation pour professionnels indépendantsL'art de négocier - La négociation pour professionnels indépendants
L'art de négocier - La négociation pour professionnels indépendants
 
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
 
Comment réussir son pitch bwa octobre 2013 ichec low pdf
Comment réussir son pitch bwa octobre 2013 ichec low pdfComment réussir son pitch bwa octobre 2013 ichec low pdf
Comment réussir son pitch bwa octobre 2013 ichec low pdf
 
THE BIG IDÉE, une vision de la big, strong, long, killer idea, dans le monde ...
THE BIG IDÉE, une vision de la big, strong, long, killer idea, dans le monde ...THE BIG IDÉE, une vision de la big, strong, long, killer idea, dans le monde ...
THE BIG IDÉE, une vision de la big, strong, long, killer idea, dans le monde ...
 
Hec Entrepreneurs : les 10 Erreurs RH à ne pas commettre en start-up.
Hec Entrepreneurs : les 10 Erreurs RH à ne pas commettre en start-up.Hec Entrepreneurs : les 10 Erreurs RH à ne pas commettre en start-up.
Hec Entrepreneurs : les 10 Erreurs RH à ne pas commettre en start-up.
 
Marketing Stratégies Start-Up
Marketing Stratégies Start-UpMarketing Stratégies Start-Up
Marketing Stratégies Start-Up
 
Stratégie Créative I le F***ing Brief I ian gilbert I ISCOM
Stratégie Créative I le F***ing Brief  I ian gilbert  I  ISCOMStratégie Créative I le F***ing Brief  I ian gilbert  I  ISCOM
Stratégie Créative I le F***ing Brief I ian gilbert I ISCOM
 
L'Art du pitch
L'Art du pitchL'Art du pitch
L'Art du pitch
 
Atelier de l'Innovateur
Atelier de l'InnovateurAtelier de l'Innovateur
Atelier de l'Innovateur
 

Similaire à Entrepreneuriat Agile - Davender Gupta

Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Davender Gupta
 
Votre marché cible- Mythes et réalités
Votre marché cible- Mythes et réalitésVotre marché cible- Mythes et réalités
Votre marché cible- Mythes et réalités
Davender Gupta
 
Quelle est votre stratégie Scaleup?
Quelle est votre stratégie Scaleup?Quelle est votre stratégie Scaleup?
Quelle est votre stratégie Scaleup?
Davender Gupta
 
Accompagnement des startups technologiques
Accompagnement des startups technologiquesAccompagnement des startups technologiques
Accompagnement des startups technologiques
Davender Gupta
 
Plus d agilité avec le lean par Régis Medina Agile France 2013
Plus d agilité avec le lean par Régis Medina Agile France 2013Plus d agilité avec le lean par Régis Medina Agile France 2013
Plus d agilité avec le lean par Régis Medina Agile France 2013
Operae Partners
 

Similaire à Entrepreneuriat Agile - Davender Gupta (18)

Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
 
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaireConvaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaire
 
Votre marché cible- Mythes et réalités
Votre marché cible- Mythes et réalitésVotre marché cible- Mythes et réalités
Votre marché cible- Mythes et réalités
 
Le canevas de modele d'affaires
Le canevas de modele d'affairesLe canevas de modele d'affaires
Le canevas de modele d'affaires
 
Quelle est votre stratégie Scaleup?
Quelle est votre stratégie Scaleup?Quelle est votre stratégie Scaleup?
Quelle est votre stratégie Scaleup?
 
Quelle est votre stratégie scaleup?
Quelle est votre stratégie scaleup?Quelle est votre stratégie scaleup?
Quelle est votre stratégie scaleup?
 
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
Leadership et la création de richesse économique par l'entrepreneuriat et l'i...
 
Accompagnement des startups technologiques
Accompagnement des startups technologiquesAccompagnement des startups technologiques
Accompagnement des startups technologiques
 
Kauffman Fast Trac Techventure, par Davender Gupta
Kauffman Fast Trac Techventure, par Davender GuptaKauffman Fast Trac Techventure, par Davender Gupta
Kauffman Fast Trac Techventure, par Davender Gupta
 
Le canevas de modèle d'affaires pour exécuter votre Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires pour exécuter votre ScaleupLe canevas de modèle d'affaires pour exécuter votre Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires pour exécuter votre Scaleup
 
Le canevas de modele d'affaires
Le canevas de modele d'affairesLe canevas de modele d'affaires
Le canevas de modele d'affaires
 
Success guide via innova décembre 2012
Success guide via innova décembre 2012Success guide via innova décembre 2012
Success guide via innova décembre 2012
 
N'ayez pas peur de demander votre juste valeur - Comment établir vos prix
N'ayez pas peur de demander votre juste valeur - Comment établir vos prixN'ayez pas peur de demander votre juste valeur - Comment établir vos prix
N'ayez pas peur de demander votre juste valeur - Comment établir vos prix
 
Sde intervention espace-innovation-juillet-2013-v4
Sde intervention espace-innovation-juillet-2013-v4Sde intervention espace-innovation-juillet-2013-v4
Sde intervention espace-innovation-juillet-2013-v4
 
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
 
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
 
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
 
Plus d agilité avec le lean par Régis Medina Agile France 2013
Plus d agilité avec le lean par Régis Medina Agile France 2013Plus d agilité avec le lean par Régis Medina Agile France 2013
Plus d agilité avec le lean par Régis Medina Agile France 2013
 

Plus de Davender Gupta

Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you backMission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Davender Gupta
 

Plus de Davender Gupta (20)

Leadership dans un ère imprévisible
Leadership dans un ère imprévisibleLeadership dans un ère imprévisible
Leadership dans un ère imprévisible
 
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you backMission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
Mission, Vision, Permission: How to silence the voice that holds you back
 
Raising Capital
Raising CapitalRaising Capital
Raising Capital
 
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
48HTC 2022 - De l'idée à l'impact: l’entrepreneuriat haute performance à l’èr...
 
How to Make a Dent in the Universe
How to Make a Dent in the UniverseHow to Make a Dent in the Universe
How to Make a Dent in the Universe
 
Business Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
Business Model Innovation with the Blue Ocean StrategyBusiness Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
Business Model Innovation with the Blue Ocean Strategy
 
Plan and Execute for Success with Objectives and Key Results
Plan and Execute for Success with Objectives and Key ResultsPlan and Execute for Success with Objectives and Key Results
Plan and Execute for Success with Objectives and Key Results
 
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
200713 Artificial Intelligence and Machine Learning in Montreal
 
Basic Finances for the Lean Startup
Basic Finances for the Lean StartupBasic Finances for the Lean Startup
Basic Finances for the Lean Startup
 
Execution as a Lean Startup
Execution as a Lean StartupExecution as a Lean Startup
Execution as a Lean Startup
 
From Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
From Idea to Impact: The Foundations of EntrepreneurshipFrom Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
From Idea to Impact: The Foundations of Entrepreneurship
 
How To Deliver An Effective Evaluation
How To Deliver An Effective EvaluationHow To Deliver An Effective Evaluation
How To Deliver An Effective Evaluation
 
Jobs-To-Be-Done Canvas
Jobs-To-Be-Done CanvasJobs-To-Be-Done Canvas
Jobs-To-Be-Done Canvas
 
Transitioning your business model from Service to Product
Transitioning your business model from Service to ProductTransitioning your business model from Service to Product
Transitioning your business model from Service to Product
 
The Lean Startup: Build a Business Worth Building
The Lean Startup: Build a Business Worth BuildingThe Lean Startup: Build a Business Worth Building
The Lean Startup: Build a Business Worth Building
 
La collaboration startup-grande entreprise
La collaboration startup-grande entrepriseLa collaboration startup-grande entreprise
La collaboration startup-grande entreprise
 
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
La confiance en soi (Webinaire Toastmasters)
 
L’exécution de la croissance
L’exécution de la croissanceL’exécution de la croissance
L’exécution de la croissance
 
Principes du codéveloppement DCM
Principes du codéveloppement DCMPrincipes du codéveloppement DCM
Principes du codéveloppement DCM
 
Définition de votre Objectif et Key Results OKR
Définition de votre Objectif et Key Results OKRDéfinition de votre Objectif et Key Results OKR
Définition de votre Objectif et Key Results OKR
 

Entrepreneuriat Agile - Davender Gupta

  • 1. Exécutez votre idée – Transformez le futur! Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat agile Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com 514-448-1894 / 418-948-1553 coach@davender.com
  • 2. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés L’économie évolue… Les règles du marché évoluent… Les consommateurs évoluent… Le choix disponible évolue… Les technologies évoluent… L’entrepreneuriat doit aussi évoluer. 2
  • 3. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Aujourd’hui, l’entreprise à succès est - personnelle - branchée - distinctive - agile 3
  • 4. Nécessité vs opportunité? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 4 Entrepreneur de nécessité • créer son propre emploi Entrepreneur d’opportunité • création de valeur et de richesse
  • 5. Nécessité vs opportunité © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5 Entrepreneur de nécessité Entrepreneur d’opportunité Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu Portée locale Portée sans limites Marché mesurable Marché inconnu Vise la rentabilité Vise la dominance Croissance linéaire Croissance exponentielle Beaucoup d’actifs Peu d’actif (léger ou virtuel) Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt »)
  • 6. Entrpreneur d’opportunité © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché. 6
  • 7. Un startup n’est pas une entreprise miniature © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés STARTUP ENTREPRISE MINIATURE 7
  • 8. Qu’est-ce qu’un startup? « Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » -- Eric Ries © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 8
  • 9. Qu’est-ce qu’un startup? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés « Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.» -- Steve Blank 9
  • 10. Modèle d’affaires Une entreprise est un système qui : • créé de la valeur, • livre de la valeur et • récolte de la valeur. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 10
  • 11. Le problème Est-ce un problème qui justifie l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 11
  • 12. La solution Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur « Retour sur utilisation » Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur pour le motiver à sortir son portefeuille? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 12
  • 13. Le canevas illustré © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 13 Proposition de valeur Relations client Segments de marché Flux de revenusStructure de coût Partenariats Activités clés Canaux de distributionRessources clés
  • 14. Hypothèses Devons-nous construire cette offre? Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre? Hypothèse de valeur:  tester si le produit livre la solution au problème du client Hypothèse de croissance:  tester comment le client découvre votre produit et sa motivation d’y investir © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 14
  • 15. Validation © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 15 Il faut « sortir de la bâtisse » pour parler avec les clients et les parties prenantes, et valider ou invalider ses hypothèses
  • 16. Validation © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 16 Découvrir ce que vous savez de ce que vous savez (croyance) de ce que vous ne savez pas (hypothèse) ce que vous ne savez pas de ce que vous savez (intuition) de ce que vous ne savez pas (votre avantage légitime)
  • 17. Le Disrupt « Disrupt » Interrompre le statu quo par le déploiement d’une innovation © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 17
  • 18. Changer le jeu La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant.  The Innovator’s Dilemma (le dilemme de l’innovateur)  Stratégie océan bleue © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 18
  • 19. HYPOTHÈSE CONSTRUIRE LIVRABLE MESURER DONNÉES APPRENDRE Trouver le disrupt © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 19
  • 20. Innovation: levier de création de valeur © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 20 innovation de l’offre le quoi innovation de processus le comment innovation de marché le qui innovation de valeur le pourquoi
  • 21. Le Pivot © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé 21
  • 22. L’activité fondamentale L’activité fondamentale du startup est: • de transformer des idées en livrables, • de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis • de décider si on continue ou si on pivote. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 22
  • 23. CROISSANCE Votre offre devient-elle la référence du marché ? EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION Le concept est-il la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’affaires Étapes de la croissance © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés
  • 24. La vitesse compte Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer l’impact de l’offre et les chances de succès © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 24
  • 25. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Aujourd’hui, l’entreprise à succès est - personnelle - branchée - distinctive - agile 25
  • 26. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 26 Le défi de l’entrepreneur d’opportunité c’est de développer la volonté d’aller au-delà du connu – d’exécuter son idée pour transformer le futur.
  • 27. Lectures suggérées © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 27
  • 28. Demeurer en contact www.startup-academie.com www.coachdavender.com (Québec) 418 948-1553 (Montréal) 514 448-1894 coach@davender.com © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Coach Davender Gupta, MSc Venture Catalyst Accélérateur d’entrepreneuriat Startup-Académie 28

Notes de l'éditeur

  1. Disrupt = Interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.
  2. innovation de l’offre (le quoi): - le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant innovation de processus (le comment): - Le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité. innovation de marché (le qui): - viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service. innovation de valeur (le pourquoi): - viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.
  3. L’objectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activités créent de la valeur?Quelles activités créent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est créée en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, l’objectif devient de créer un système d’apprentissage validé à propos du produit et des client:Quelles activités créent de l’apprentissage?Quelles activités ne créent pas de l’apprentissage?