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Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat
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Voir l’entrepreneuriat autrement
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Nécessité vs opportunité?
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une
institution humaine avec la
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« Un startup est un
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Modèle d’affaires
Une entreprise est un système
qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
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MES
Idées
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qui justifie
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La solution
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change la vie de l’utilisateur
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Pouvons-nous monter une entreprise
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Validation
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La stratégie primaire du Startup est
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Le Pivot
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d’affai...
L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comm...
CROISSANCE
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devient-elle la
référence du
marché ?
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organisé pour
livrer la solution
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Trouver et communiquer le WOW!
Est-ce que votre offre fait une différence ?
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Est-ce que votre offre va ...
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Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps
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Cela prend une
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Executez votre idee - transformez le futur

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"Exécutez votre idée - Transformez le futur"

Coach Davender Gupta, MSc
Startup-Académie
http://www.startupacademie.com


Au Québec, se lancer en affaires est assurément à la mode. Mais faisons-nous la promotion de la bonne chose, surtout dans une économie en transition autant à l'échelle locale que mondiale? Cette conférence remet en question les hypothèses derrière le mouvement entrepreneurial et suggère que nous avons besoin de voir plus grand et d'agir de façon plus audacieuse si nous voulons un futur durable et prospère.

Conférence présentée à Amos, Qc
5 septembre 2013



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Coach Davender Gupta MSc
Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat
Startup-Académie

I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world.
Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.

coach@davender.com
Québec: 418-948-1553
Montreal: 514-448-1894
www.startupacademie.com
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Executez votre idee - transformez le futur

  1. 1. Exécutez votre idée – Transformez le futur! Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com 514-448-1894 / 418-948-1553 coach@davender.com
  2. 2. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés L’économie évolue… Les règles du marché évoluent… Les consommateurs évoluent… Le choix disponible évolue… Les technologies évoluent… L’entrepreneuriat doit aussi évoluer. 2
  3. 3. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Aujourd’hui, l’entreprise à succès est - personnelle - branchée - distinctive - agile 3
  4. 4. Nécessité vs opportunité? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 4 Entrepreneur de nécessité • créer son propre emploi Entrepreneur d’opportunité • création de valeur et de richesse
  5. 5. Nécessité vs opportunité © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5 Entrepreneur de nécessité Entrepreneur d’opportunité Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu Portée locale Portée sans limites Marché mesurable Marché inconnu Vise la rentabilité Vise la dominance Croissance linéaire Croissance exponentielle Beaucoup d’actifs Peu d’actif (léger ou virtuel) Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt »)
  6. 6. Entrpreneur d’opportunité © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché. 6
  7. 7. Un startup n’est pas une entreprise miniature © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés STARTUP ENTREPRISE MINIATURE 7
  8. 8. Qu’est-ce qu’un startup? « Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » -- Eric Ries © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 8
  9. 9. Qu’est-ce qu’un startup? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés « Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.» -- Steve Blank 9
  10. 10. Modèle d’affaires Une entreprise est un système qui : • créé de la valeur, • livre de la valeur et • récolte de la valeur. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 10
  11. 11. MES Idées Passions Besoins Rêves Intérêts Désirs Mes Ressources AUCUN MOYEN ZONE DE PROFIT Idées Passions Besoins Rêves Intérêts Désirs DES AUTRES AUCUNE DEMANDE AUCUNE ÉNERGIE © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 11
  12. 12. Le problème Est-ce un problème qui justifie l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 12
  13. 13. La solution Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur « Retour sur utilisation » Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur pour le motiver à sortir son portefeuille? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 13
  14. 14. Le canevas illustré © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 14 Proposition de valeur Relations client Segments de marché Flux de revenusStructure de coût Partenariats Activités clés Canaux de distributionRessources clés
  15. 15. Hypothèses Devons-nous construire cette offre? Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre? Hypothèse de valeur:  tester si le produit livre la solution au problème du client Hypothèse de croissance:  tester comment le client découvre votre produit et sa motivation d’y investir © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 15
  16. 16. Validation © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 16 Il faut « sortir de la bâtisse » pour parler avec les clients et les parties prenantes, et valider ou invalider ses hypothèses
  17. 17. Validation © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 17 Découvrir ce que vous savez de ce que vous savez (croyance) de ce que vous ne savez pas (hypothèse) ce que vous ne savez pas de ce que vous savez (intuition) de ce que vous ne savez pas (votre avantage légitime)
  18. 18. Le Disrupt « Disrupt » Interrompre le statu quo par le déploiement d’une innovation © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 18
  19. 19. Changer le jeu La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant.  The Innovator’s Dilemma (le dilemme de l’innovateur)  Stratégie océan bleue © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 19
  20. 20. HYPOTHÈSE CONSTRUIRE LIVRABLE MESURER DONNÉES APPRENDRE Trouver le disrupt © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 20
  21. 21. Innovation: levier de création de valeur © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 21 innovation de l’offre le quoi innovation de processus le comment innovation de marché le qui innovation de valeur le pourquoi
  22. 22. Le Pivot © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé 22
  23. 23. L’activité fondamentale L’activité fondamentale du startup est: • de transformer des idées en livrables, • de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis • de décider si on continue ou si on pivote. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 23
  24. 24. CROISSANCE Votre offre devient-elle la référence du marché ? EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION Le concept est-il la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’affaires Étapes de la croissance © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés
  25. 25. Trouver et communiquer le WOW! Est-ce que votre offre fait une différence ?  Trouver l’émotion Est-ce que votre offre va au fond du problème ?  Trouver la transformation Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?  Trouver le message Est-ce que votre offre est évolutive ?  Cycle d’évolution rapide - prototypage  Vendre, bâtir, livrer Est-ce que votre offre crée une fidélité?  Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 25
  26. 26. La vitesse compte Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer l’impact de l’offre et les chances de succès © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 26
  27. 27. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Aujourd’hui, l’entreprise à succès est - personnelle - branchée - distinctive - agile 27
  28. 28. Cela prend une communauté pour faire réussir l’entrepreneur © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 28
  29. 29. Bâtir la communauté entrepreneuriale © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 29 • Les entrepreneurs doivent mener la communauté • Les leaders doivent s’engager à long-terme • La communauté doit être inclusive • La communauté doit avoir des activités qui engagent tout le monde
  30. 30. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 30
  31. 31. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 31
  32. 32. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 32 Le défi de l’entrepreneur d’opportunité c’est de développer la volonté d’aller au-delà du connu – d’exécuter son idée pour transformer le futur.
  33. 33. Lectures suggérées © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 33
  34. 34. Demeurer en contact www.startup-academie.com www.coachdavender.com (Québec) 418 948-1553 (Montréal) 514 448-1894 coach@davender.com © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Coach Davender Gupta, MSc Venture Catalyst Accélérateur d’entrepreneuriat Startup-Académie 34

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