1. Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
1

2. 1. PRESENTACIÓ DELS TALLERS DE TREBALL
Els Tallers de Treball són unes càpsules formatives obertes a tots els col·legiats que es realitzaran a
l’Altell del COAC de Plaça Nova. Els Tallers de Treball, de temàtica molt especialitzada i conduits per
persones expertes en cada àrea, són complementaris als programes empresarials Canvi Estratègic i
Model de Negoci, Innovació en Màrqueting i Internacionalització.
L’objectiu dels tallers és dotar als arquitectes d’eines de millora de la competitivitat empresarial en
els àmbits Canvi Estratègic i Model de Negoci, Innovació en Màrqueting i Internacionalització, fent
arribar aquestes eines de millora al conjunt del col·lectiu.
Les sessions tindran una durada de 3h en format actiu, amb un ponent especialista. Una vegada
realitzat el taller es dedicarà 1h al networking entre arquitectes i l’intercanvi d’experiències.
El continguts dels Tallers de treball seran els següents:
o Taller 1: dijous 11 d’abril de 2013 de 15 a19 h, a càrrec de Gestión Quattro:
“COM TROBAR I PACTAR AMB PARTNERS INTERNACIONALS?”
o Taller 2: dimarts 16 d’abril de 2013, de 15 a 19 h, a càrrec de a+4:
“LA COOPERATIVA, UNA EMPRESA DE FUTUR.”
o Taller 3: dijous 25 d’abril 2013, de 15 a 19 h, a càrrec de Maurilia Valor:
“(RE)DISSENYA EL TEU PROJECTE D'EMPRESA.”
o Taller 4: dimarts 30 de d’abril de 2013, de 15 a 19 h, a càrrec de Buena Idea:
“COM CREAR PRODUCTES, SERVEIS I EMPRESES D'ÈXIT? INTRODUCCIÓ AL DESIGN
THINKING.”
o Taller 5: dimarts 7 de maig de 2013, de 15 a 19 h, a càrrec d’Iber Geo:
“COM OBTENIR ENCÀRRECS PÚBLICS EN L'ÁMBIT INTERNACIONAL?”
o Taller 6: 14 de maig de 2013 de 15 a 19 h, a càrrec d’EBCCE:
“MILLORA LES TEVES HABILITATS PER ACONSEGUIR CLIENTS”
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
2

3.
2. INSCRIPCIÓ ALS TALLERS DE TREBALL
El Tallers de treball són gratuits per als arquitectes col·legiats i tenen un cost de 30€ per els no
col·legiats. Les inscripcions s’han realitzar de manera anticipada, via telemàtica, fins el dia abans del
taller a les 20 h. Els no col·legiats han d’abonar l’import del Taller de Treball mijançant transferència
al número de compte 3183-0800-88-0000000969. Com a concepte cal posar “PI-TT-núm. DNI (8
xifres i lletra) i data del taller de treball (DD/MM)” i enviar un comprovant de transferència a
plaimpulsa@coac.net .Les inscripcions també es podran realitzar presencialment el dia del Taller de
Treball; en aquest cas el cost serà de cinc euros (5 €) per als col·legiats i seixanta euros (50 €) per als
no col·legiats. Els imports s’hauran d’abonar en metàl·lic.
• Els arquitectes col·legiats de les empreses d’arquitectura participants als Programes de Canvi
Estratègic i Model de Negoci, Innovació en Màrqueting i Internacionalització (amb un màxim
de 3 persones per empresa seleccionada) tenen accés preferent als tallers de treball.
• Els arquitectes col·legiats que resideixen fora de l’àrea metropolitana disposen d’una bossa
de viatge per el qual se’ls abonarà el 80% del desplaçament en transport públic emprat per
assistir als tallers de treball. L’abonament de l’import es realitzarà mitjançant transferència
bancària una vegada s’hagin presentat els comprovants del viatge a través del correu
electrònic plaimpulsa@coac.net. És imprescindible haver assistit a l’acte per poder rebre
l’import de la bossa de viatge. La bossa de viatge s’atorgarà per rigorós ordre de presentació
de documentació i fins a que s’esgotin les reserves de fons de la beca, consistents en 2500 €.
Els desplaçaments han d’estar dins del territori català. Es podran presentar comprovants de
viatge fins a quinze (15) dies després del taller al qual s’ha assistit.
• Per a poder participar en els Tallers de treball i Networking és necessària la inscripció on-line
fins el dia abans del taller a les 20 h enviant la fitxa de registre de l’Annex 1 complimentada
al correu electrònic plaimpulsa@coac.net.
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
3

4.
ANNEX 1: FITXA DE REGISTRE
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
4

5. Fitxa de registre COAC
Dades personals :
Nom i cognoms:
Núm. Col·legiat: Demarcació:
En el cas de no estar col ·legiat, dades personals i de facturació:
Entitat jurídica:
NIF/NIE:
Adreça:
CP: Població: Província:
Telèfon fix: E-mail:
Telèfon mòbil: Web:
Si es participant d'un dels programes d'empresa del Pla Impulsa, indiqui el programa i el nom de l'empresa:
Canvi estratègic Màrqueting Inernacionalització
Empresa:
Si resideix fora de l'àrea metreopolitana i es vol acollir a la bossa de viatge (consultar condicions), marqui la casella:
Bossa de viatge Població:
Taller de treball al/s que assistirà:
11/04 Com trobar partners internacionals 30/04 Introducció al Design Thinking
16/04 Cooperatives 07/05 Encàrrecs públics internacionals
25/04 (Re)disseny empresarial 14/05 Habilitats comercials
Exposi breument el/s motius d'interès:
-
Complimentació i signatura de la Llei Orgànica de Protecció de dades:
En/Na autoritza al COAC a guardar i tractar les seves dades personals en el fitxer
corresponent, podent exercitar davant del COAC els drets d’accés, rectificació i cancel·lació previstos a la Llei Orgànica 15/99 de Protecció de Dades
Personals. Qualsevol cessió a tercers de les esmentades dades haurà de comptar amb el consentiment previ i exprés del seu titular, llevat dels casos
previstos a l’article 11.2 de l’esmentada Llei Orgànica

6. ANNEX 2: DESCRIPCIÓ DELS PROGRAMES
11 ABRIL 2013 / 15-19 h
COM TROBAR I PACTAR AMB PARTNERS INTERNACIONALS?
Taller d’introducció als criteris per seleccionar socis en mercats internacionals
ADREÇAT A :
Arquitectes i empreses d’Arquitectura interessats en conèixer i assolir criteris empresarials a l’hora de
pactar amb socis internacionals.
OBJECTIUS DEL TALLER:
1. Desenvolupar criteris empresarials per escollir un model d’internacionalització adient a cada
empresa.
2. Desenvolupar criteris empresarials per escollir els partners internacionals adequat en cada
mercat.
3. Desenvolupar criteris per a poder negociar i pactar amb els partners local.
QUÈ FAREM?
1. Introducció i definició dels diferents models d’internacionalització empresarial
2. Dinàmica per descobrir la proposta conjunta al mercat (estudi català+ partner internacional)
3. El contracte de col·laboració amb el partner internacional
4. Networking entre els assistents
DINAMITZADORS:
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
5

7.
16 ABRIL 2013 / 15-19 h
LA COOPERATIVA, UNA EMPRESA DE FUTUR
Taller d’introducció al cooperativisme
ADREÇAT A :
Arquitectes i Estudis d’Arquitectura interessats en la fórmula cooperativa empresarial
OBJECTIUS DEL TALLER:
1. Donar a conèixer la forma d’empresa cooperativa
2. Explicar les particularitats d’aquest tipus d’empresa
3. Mostrar experiències cooperatives relacionades amb el món de l’Arquitectura d’èxit
4. Provocar la interacció i la participació entre tots els assistents –inclosos els ponents-
QUÈ FAREM?
1. ABC DEL COOPERATIVISME
o Introducció básica
o Ronda de preguntes
2. CASOS D’ÈXIT AMB PARTICIPACIÓ DELS CREADORS DE:
o SOM ENERGIA
o PROJECTAE / IESMED
o GRUP UNI.CO.
o LA COL ARQUITECTES
o Taula Rodona: preguntes obertes per part dels assistents als ponents
3. NETWORKING
o Entre tots els assistents
4. CIRCUIT FIRAL
o Interacció entre tots els assistents i els Ponents, els quals disposaran d’un petit espai
expositiu.
DINAMITZADORS:
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
6

8. 25 ABRIL 2013 / 15 – 19 h
(RE)DISSENYA EL TEU PROJECTE D'EMPRESA
Taller d’introducció al model de negoci
PER QUÈ ?
La majoria dels emprenedors i microempresaris comencen i desenvolupen els seus projectes en un
entorn marcat per la incertesa, sobretot en el moment actual de canvi econòmic . En el seu dia a dia
com empresaris es troben amb moltes dificultats que els poden sobrepassar, i que han d'afrontar en
solitari, sense recursos, sense grans estructures que els serveixin de suport. Tenir els referents bàsics
per adquirir aquestes capacitats és fonamental, i pot marcar la diferència entre l’èxit i el fracàs d’un
projecte empresarial.
ADREÇAT A :
Arquitectes interessats en captar eines i claus per entendre, dirigir i gestionar millor el seu projecte
empresarial, a més d’alguns nous contactes que poden aportar nou valor a la xarxa professional.
OBJECTIUS DEL TALLER:
1. Reconèixer i analitzar en profunditat el model de negoci actual i futur.
2. Reconèixer i entrenar les habilitats bàsiques de la direcció i gestió de l’empresa.
3. Enfocar i aprofundir en els aspectes clau per a l’èxit del projecte.
4. Compartir experiències per identificar descarriladors, solucions i línies de treball per al
futur.
QUÈ FAREM?
1. [TREBALL EN GRUP] Tenim clar el model de negoci? De què volem viure? (30’)
2. [SESSIÓ DE RECONEIXEMENT] Sóc empresari/a, dirigeixo i gestiono un negoci: Què
necessito per sortir-me’n? (20’)
3. [PAUSA] - converses. (10’)
4. [BUSINESS GAME] Estratègia: analitzar el context, definir l’estratègia, planejar l’execució,
analitzar els resultats, ajustar, i tornar a començar. (30’)
5. [BUSINESS GAME] Gestionar persones: Els clients, els proveïdors, l’equip, la competència,
tu mateix. Hi ha algun secret per no estar en conflicte constant? (30’)
6. [TRAINING] Experiències: èxits, i sobretot fracassos. Tenim por? Ens fa il·lusió? Com qui
volem ser? El nostre negoci 2020. (1 h)
7. [ESPAI RELACIONAL] Networking conduït. Ens coneixerem una mica millor, en un entorn
relaxat i sabrem amb qui volem continuar en contacte. (1h)
DINAMITZADORS:
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
7

9. 30 ABRIL 2013 / 15 – 19 h
COM CREAR PRODUCTES, SERVEIS I EMPRESES D'ÈXIT?
Taller d’introducció al Design Thinking
ADREÇAT A :
Arquitectes interessats en desenvolupar processos creatius i activitats empresarials més enllà de la
edificació
Arquitectes interessats en l’aproximació a partir del Design Thinking: l’usuari al centre del procés, la
co-creació, la iteració i el prototipatge
OBJECTIUS DEL TALLER:
1. Entendre el Design Thinking com una filosofia de treball accessible pels arquitectes per la
creació i disseny de nous productes, serveis i models de negoci.
2. Practicar amb eines de recerca etnogràfica (societats, persones i usuaris) pel
desenvolupament de nous productes, serveis i models de negoci.
3. Crear un espai de trobada i connexió entre arquitectes inquiets.
QUÈ FAREM?
1. 15.00 h. Introducció, dinàmica ice-breaker
2. 15.30 h. Experimentació d’un procés de creació basat en el Design Thinking
3. 17.00 h. Descans
4. 17.10 h. Lliçons apreses: Què podem aprendre del Design Thinking?
5. 18.30 h. Activitat de networking
6. 19.00 h. Fi de la sessió
DINAMITZADORS:
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
8

10. 7 MAIG 2013 / 15 – 19 h
COM OBTENIR ENCÀRREGS PÚBLICS EN L'ÁMBIT INTERNACIONAL?
Taller d’introducció a la Contractació Pública Internacional (CPI)
L’actual crisi econòmica que afecta als països de la regió de la OCDE, no es compartida per altres
països de regions i zones emergents, que registren importants índexs de creixement i una important
demanda de contractació pública. El sector de la construcció és un dels principals eixos de
intervenció, orientat al desenvolupament urbà i al dèficit de vivendes que tenen molts països de la
Regió d’Amèrica Llatina.
El mercat de contractació pública internacional – CPI, genera al voltant de 2 Bilions d’Euros anuals
orientats tant a l’adquisició de contractes d’obres i serveis per empreses com en la contractació
d’experts individuals. El perfil de les convocatòries és tan variat que permet la participació de
diferents perfils d’empreses, des d’empreses amb un gran volum de treballadors a empreses menors
més especialitzades.
ADREÇAT A :
Arquitectes i professionals d’empreses d’arquitectura interessats en la possibilitat de tenir contractes
amb administracions públiques d’arreu del món.
OBJECTIUS DEL TALLER:
1. Entendre què és i quins són els tipus de contractes possibles en el mercat de contractació
pública internacional.
2. Familiaritzar-se amb els procediments de licitació i preparació de documents.
3. Aprendre a buscar oportunitats de negoci per empreses i professionals.
4. Obtenir una visió pràctica de la participació en procediments de licitació internacional.
5. Estimular l’actitud positiva i l’apropament al mercat de licitacions internacionals de les
empreses d’arquitectura i dels arquitectes catalans.
DINAMITZADORS:
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
9

11.
14 MAIG 2013 / 15 -19h
MILLORA LES TEVES HABILITATS PER ACONSEGUIR CLIENTS
Taller de millora de les habilitats comercials i de vendes.
ADREÇAT A:
Arquitectes i Estudis d’Arquitectura interessats en ampliar coneixements i metodologia en l’àmbit de
la gestió i captació de clients.
OBJECTIUS DEL TALLER:
1. Donar a conèixer de manera general el món que envolta la captació de clients
(màrqueting, comunicació i vendes).
2. Donar pautes generals per aprendre a definir qui és el meu client, on és i què necessita de
mi. (segmentació del mercat)
3. Conèixer els passos clau en un procés de venda i mètodes per assolir l’èxit.
4. Networking i intercanvi d'experiències d'èxit i fracassos entre arquitectes.
DINAMITZADORS:
(pendent de confirmació)
Tallers de treball complementaris de canvi estratègic, innovació en màrqueting i internacionalització, emmarcats dins dels programes de
millora de competitivitat, suport a emprenedors i suport a l’exportació del Pla Impulsa del Col·legi d’Arquitectes de Catalunya.
10