O documento fornece orientações sobre atendimento ao cliente, enfatizando a importância da confiança, empatia e segurança. Ele também discute princípios como colocar o cliente em primeiro lugar e admitir erros, além de técnicas como ouvir ativamente e resolver problemas de forma eficiente.
9. Confiança
Algo deu errado?
1. Corra na frente
2. Peça desculpas
3. Não procure bode
expiatório
4. Admita o que deu
errado
5. Identifique as
necessidades do
usuário
10. Empatia s. f. identificação com ou experimentação
indireta de sentimentos, pensamentos ou atitudes
de outra pessoa.
Para mostrar empatia pelos usuários, você pode
usar as seguintes palavras:
Entendo...
Sinto muito...
Percebo bem...
Pode-se também demonstrar empatia pelo tom de
voz e linguagem corporal.
33. O usuário é sempre o usuário
Por que estamos aqui?
34. O usuário é sempre o usuário
Três modos de fazer o usuário acertar
1. Presumir a inocência
2. Procure oportunidades
para ensinar
3. Acredite no usuário
41. Escutar é uma habilidade
A maioria de nós escuta
25% do que ouve
www.flickr.com/photos/kipourax/2820008312/in/set-72157604503163154/
42. Escutar é uma habilidade
Garantir recepção da mensagem
1. Se a informação for complexa, confirmar
2. Fazer perguntas caso existam dúvidas
3. Reler as informações depois de anotar
www.flickr.com/photos/carbonnyc/1359721335/
51. Quando a pergunta dá errado
1. Feita em momento inadequado
2. Usuário acha que você já
deveria saber isso
3. Usuário acha que você
pergunta demais
4. A pergunta parece
muito pessoal
53. Eficiente solucionador de problemas
• Pedir desculpas
• Ouvir e demonstrar empatia
• Resolver com rapidez e
correção
• Proporcionar reparação
• Cumprir promessas
• Acompanhar o caso
54. Usar o “Sinto Muito”
• Risco legal
• Risco com o usuário
• Não procure bode expiatório
• Desculpe-se direito
– Sincero
– Pessoal
– Oportuno
78. Estágio 1 - Introdução
1. Relate a situação
2. Compartilhe informação
3. Busque terreno em comum
• Isso prepara o usuário para más notícias
79. Estágio 2 - Explicação
• Uma explicação ajuda e faz diferença
• Considere como um investimento de tempo
• Esse passo provê o usuário com fatos e dá
tempo de absorver a situação
• Esse estágio demonstra interesse no usuário
80. Estágio 2 - Explicação
• Providencie informações
• Mostre preocupação
• Demonstre sua
competência
• Ofereça opções e
antecipe objeções
Senhoras e
senhores, aqui é o
comandante do
avião e trago
algumas
informações de
nosso voo...
Constrói
confiança
81. Estágio 3 - Empatia
• Ouvir más notícias
resulta em uma
resposta emocional
• Reconhecer os
sentimentos
não é o mesmo que
concordar
82. Estágio 3 - Empatia
• Foque nos interesses do
usuário
• Ofereça soluções
• Empatia é uma técnica,
não um sentimento
83. Exemplo sem estágios
Usuário Analista
Estou telefonando para
saber do orçamento do
meu notebook.
Sim, ele já está pronto.
O conserto custará R$
1.000,00.
84. Exemplo COM estágios
Usuário Analista
Estou telefonando para
saber do orçamento do
meu notebook.
INTRODUÇÃO
Sim, já examinamos seu equipamento. Esperávamos que
fosse um problema simples com o chip da placa de vídeo ,
o que seria rápido de consertar. Infelizmente é mais sério
do pensávamos.
Qual era o problema?
EXPLICAÇÃO
Vou explicar o que descobrimos. O senhor tem um
notebook com tela de LCD, que geralmente é mais cara.
Identificamos que...
OK. Quanto vocês acham
que isso vai custar?
Eu acabei de verificar e a troca custará próximo de R$
1.000 já incluída a peça e mão de obra.
Caramba, que caro!
Isso é quase o preço de
um notebook novo.
EMPATIA
Puxa, é mesmo. Não culpo senhor por estar frustrado. Nós
vamos ficar alegres em ajudá-lo como for. Se quiser, posso
lhe passar o comercial para ver o preço de um...