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           La plateforme collaborative
           du Business IT & Télécoms

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Pourquoi
Hier, les nouvelles technologies créaient      Aujourd’hui, les marchés naissent
              les marchés.                               de l’échange.


                 Vendor                                    Revente




                                               Vendor                      Client
                Revente



                                                          Influenceur

                  Client



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Web 2.0 et marketing 2.0…

               Quelques constats

               •    L’échange n’est plus basé sur le flux de produits mais sur des flux
                    d’informations. Le web, les media sociaux, les écosystèmes vont
                    devenir plus importants que jamais.

               •    Les approches marketing 1.0 conçues pour de masse ne
                    fonctionnent plus dans un monde 2.0. ou la communication
                    devient très ciblée et interactive.

               •    Les produits High Tech deviennent des commodités et place le
                    client au centre du choix du canal d’approvisionnement.

               •    Le revendeur n’est plus le représentant d’une marque mais
                    l’avocat d’un écosystème composé de ses clients.



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Ne pas être perdu….

                              •   600 marques
        Vous?                 •   500 grossistes

                              •   12.000 revendeurs

                              •   15.000 sociétés de services

                              •   30.000 consultants

                              •   Des centaines d’annuaires
                                  professionnels

                              •   2.000.000 clients BtoB




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Notre vision

               •    Les réseaux d’influence (éco-systèmes) vont devenir un outil
                    stratégique qui permettra à vos responsables channel de
                    maintenir des liens avec vos partenaires et intervenants.

               •    Ces liens et relations transversales contribueront à renforcer les
                    compétences et l'expertise de vos partenaires.

               •    Ces relations en feront non seulement des partenaires engagés,
                    mais apporteront des retours d’informations utiles à votre
                    organisation

               •    Une stratégie de média collaborative efficace permettra
                     – de partager les expériences des partenaires et des intervenants,
                     – de construire collectivement un portefeuille de meilleures
                       pratiques,
                     – de répondre aux questions, d’avoir un retour sur les produits
                     – de contribuer à l’amélioration des services,
                     – de favoriser les collaboration entre partenaires



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Maturation des usages

                              Réseaux sociaux d’individus




                              Les éco-système d’entreprise




                              Les plateformes collaboratives
                                        sectorielles

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Positionnement
                     Collaboratif




Particuliers               Pro        Channel




 www.compuBase.biz    Editorial
3 couches pour le succès
                                                              1. Syndicalisation de
                                                                 l’information
                                                              2. compuBase dispose de
  Acteurs                                                        cette information.
                Produits            Solutions       Stocks
    IT
   23 000           150 000           9 000         450 000


                      Technologie xBase

                                                              2. Rendre visible les
                                                                 fournisseurs de solutions
                                                                 (acteurs & solutions pros)
                                                                 au sein de leurs éco-
      vue           vue       vue             vue      vue       systèmes (Annuaires de
                                                                 l’économie numérique)

                                                              3. Simplifier l’acte de
                                                                 revendre pour les
                                                                 professionnels et les aider
                                                                 à trouver de nouveaux
                                                                 clients
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Positionnement dans le temps



                    Les annuaire pros




                                          Réseau      Plateforme de    Plateforme
                     Annuaires
                                        d’annuaires      business     collaborative

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2 marques +
 Marque pour les professionnels   Marque pour les affiliées   Pour les internautes :
                                                              la marque du site affilié




                                                                     Site web
                                                                     de l’affilié




 Cette marque cible               Cette marque cible              Votre marque Cible
 • Constructeurs                  • Organisme consulaires         • B to B
 • Editeur, SaaS                  • Presse                        • B to C
 • Var’s, SSII,                   • Syndicats pro.
 • Revendeurs                     • ….

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Exemple
                    1. Une Chambre de Commerce veut proposer à
                       ses internautes un annuaires des solutions et
                       prestataires IT
                       Ex: Pyrénées Atlantique



                    2. compuBase met en place une vue de sa base
                       en marque blanche (les AEN), valorisant les
                       sociétés IT au sein du site web des Pyrénées
                       Atlantique.
                       C’est la vue Utilisateur

                    3. La visibilité des acteurs, la mise à jour, les
                       demandes d’informations (lead), sont
                       centralisés sur une même plateforme.
                       C’est la vue Pro



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Nos soutiens




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Proposition de valeur
                                 revendeurs / intégrateurs
                                 Bourse aux leads
                                 et opportunités

                                                                               Se former
                                                           S’informer sur
                                                       les stocks grossistes

      S’informer
      Agréments
      Campagnes de recrutement
      Etudes




                                            Echanger                            Promotions
                                            Communiquer                         Destockages


         Annuaires
         Database on demande

                                                    Créer & Gérer
                                                    son réseau de
www.compuBase.biz                                   relations
Services aux
                        revendeurs / intégrateurs
                    Travailler   S’informer   Communiquer
                                                 Tisser un
                     Acheter     Tribunes
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                    des leads    d’experts
                                               partenaires

                                                Participer à
                Trouver des
                                  Etudes            des
                partenaires                    communautés


                                                Customer
                Trouver des       Livres
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                                  Database On Demand          Annoncer




         Créer & Gérer
         son réseau de
         relations




                                                       Incentives


            Customer
            Feedback
            Management
                                     Echanger
                                     Communiquer
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Services aux
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                Channel
               Management     Marketing    Communiquer

                Database                      Visibilité
                                CFM         Sponsorship
               On Demand

                 Recruter
                               Alertes      Création de
                    des                    Communautés
                                stock
                partenaires

                                              Espaces
                     Leads    BI: Etudes
                                            Agréments et
                    feeding   et Rapport    programmes

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Offre commerciale




                                   Visibilité &   Plateforme de    Plateforme
                    Data & BI
                                    Business         business     collaborative




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Les contacts

               • Nicolas ROUSSEL
                 Responsable Business Development
                 nroussel@compubase.net
                 Tél. 01.69.18.34.65. / 06.62.17.98.90.

               • Jack Mandard
                 CEO
                 jmandard@compubase.net
                 Tél. 01.69.18.34.34.




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compuBase.biz Présentation institutionnelle

  • 1. compuBase. La plateforme collaborative du Business IT & Télécoms www.compuBase.biz
  • 2. Pourquoi Hier, les nouvelles technologies créaient Aujourd’hui, les marchés naissent les marchés. de l’échange. Vendor Revente Vendor Client Revente Influenceur Client www.compuBase.biz
  • 3. Web 2.0 et marketing 2.0… Quelques constats • L’échange n’est plus basé sur le flux de produits mais sur des flux d’informations. Le web, les media sociaux, les écosystèmes vont devenir plus importants que jamais. • Les approches marketing 1.0 conçues pour de masse ne fonctionnent plus dans un monde 2.0. ou la communication devient très ciblée et interactive. • Les produits High Tech deviennent des commodités et place le client au centre du choix du canal d’approvisionnement. • Le revendeur n’est plus le représentant d’une marque mais l’avocat d’un écosystème composé de ses clients. www.compuBase.biz
  • 4. Ne pas être perdu…. • 600 marques Vous? • 500 grossistes • 12.000 revendeurs • 15.000 sociétés de services • 30.000 consultants • Des centaines d’annuaires professionnels • 2.000.000 clients BtoB www.compuBase.biz
  • 5. Notre vision • Les réseaux d’influence (éco-systèmes) vont devenir un outil stratégique qui permettra à vos responsables channel de maintenir des liens avec vos partenaires et intervenants. • Ces liens et relations transversales contribueront à renforcer les compétences et l'expertise de vos partenaires. • Ces relations en feront non seulement des partenaires engagés, mais apporteront des retours d’informations utiles à votre organisation • Une stratégie de média collaborative efficace permettra – de partager les expériences des partenaires et des intervenants, – de construire collectivement un portefeuille de meilleures pratiques, – de répondre aux questions, d’avoir un retour sur les produits – de contribuer à l’amélioration des services, – de favoriser les collaboration entre partenaires www.compuBase.biz
  • 6. Maturation des usages Réseaux sociaux d’individus Les éco-système d’entreprise Les plateformes collaboratives sectorielles www.compuBase.biz
  • 7. Positionnement Collaboratif Particuliers Pro Channel www.compuBase.biz Editorial
  • 8. 3 couches pour le succès 1. Syndicalisation de l’information 2. compuBase dispose de Acteurs cette information. Produits Solutions Stocks IT 23 000 150 000 9 000 450 000 Technologie xBase 2. Rendre visible les fournisseurs de solutions (acteurs & solutions pros) au sein de leurs éco- vue vue vue vue vue systèmes (Annuaires de l’économie numérique) 3. Simplifier l’acte de revendre pour les professionnels et les aider à trouver de nouveaux clients www.compuBase.biz
  • 9. Positionnement dans le temps Les annuaire pros Réseau Plateforme de Plateforme Annuaires d’annuaires business collaborative www.compuBase.biz
  • 10. 2 marques + Marque pour les professionnels Marque pour les affiliées Pour les internautes : la marque du site affilié Site web de l’affilié Cette marque cible Cette marque cible Votre marque Cible • Constructeurs • Organisme consulaires • B to B • Editeur, SaaS • Presse • B to C • Var’s, SSII, • Syndicats pro. • Revendeurs • …. www.compuBase.biz
  • 11. Exemple 1. Une Chambre de Commerce veut proposer à ses internautes un annuaires des solutions et prestataires IT Ex: Pyrénées Atlantique 2. compuBase met en place une vue de sa base en marque blanche (les AEN), valorisant les sociétés IT au sein du site web des Pyrénées Atlantique. C’est la vue Utilisateur 3. La visibilité des acteurs, la mise à jour, les demandes d’informations (lead), sont centralisés sur une même plateforme. C’est la vue Pro www.compuBase.biz
  • 13. Proposition de valeur revendeurs / intégrateurs Bourse aux leads et opportunités Se former S’informer sur les stocks grossistes S’informer Agréments Campagnes de recrutement Etudes Echanger Promotions Communiquer Destockages Annuaires Database on demande Créer & Gérer son réseau de www.compuBase.biz relations
  • 14. Services aux revendeurs / intégrateurs Travailler S’informer Communiquer Tisser un Acheter Tribunes réseau de des leads d’experts partenaires Participer à Trouver des Etudes des partenaires communautés Customer Trouver des Livres feedbacks Outils blancs Sondages www.compuBase.biz
  • 15. Proposition de valeur Vendors Former Recruter Database On Demand Annoncer Créer & Gérer son réseau de relations Incentives Customer Feedback Management Echanger Communiquer www.compuBase.biz
  • 16. Services aux Vendors Channel Management Marketing Communiquer Database Visibilité CFM Sponsorship On Demand Recruter Alertes Création de des Communautés stock partenaires Espaces Leads BI: Etudes Agréments et feeding et Rapport programmes www.compuBase.biz
  • 17. Offre commerciale Visibilité & Plateforme de Plateforme Data & BI Business business collaborative www.compuBase.biz
  • 18. Les contacts • Nicolas ROUSSEL Responsable Business Development nroussel@compubase.net Tél. 01.69.18.34.65. / 06.62.17.98.90. • Jack Mandard CEO jmandard@compubase.net Tél. 01.69.18.34.34. www.compuBase.biz