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Growth Hacking
- Introduction -
Ce que nous allons voir :
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Qu’est-ce que le GH?
Qui est le GH?
La Pyramide de la Startup
Les métrique...
Qu’est-ce que le
Growth Hacking?
Avertissement : si vous considérez
le growth hacking comme un
ensemble de recette, vous
ressemblez à un mauvais trader.
“Un growth hacker is a person
whose true north is growth.”
Sean Ellis
Avertissement II : le growth
hacking n’est pas un ensemble de
« just do it » mais une démarche
d’optimisation continue.
Le Growth Hacking est un état
d’esprit et une méthode empirique,
qui vise l’optimisation de la
croissance utilisateur.
Qui est le Growth
Hacker?
?
!!Growth hacker vs Growth Team!!

-  Introduction –
!!vs Growth Hacking As A Service!!

-  Introduction –
La Pyramide de la
Startup
Déploiement	
  
Op-misa-on	
  
Product/Market	
  Fit	
  
Ne vendez pas ce que vous savez
faire, faites ce que vous pouvez
vendre!
Product/Market Fit

-  Introduction –
Product/Market Fit

40%
DECOUVERTE

VALIDATION

PIVOT
AARRR…
Les métriques pirates
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
RECOMMANDATION
REVENU
60 000
utilisateurs en
60 heures.
Optimisez votre référencement sur
google sans agence.

-  Introduction –
ACQUISITION
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RETENTION
RECOMMANDATION
REVENU
Validez l’intérêt pour votre
produit.
« La façon la plus rapide de tuer un
mauvais produit, c’est une bonne
publicité »
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De 8% à 30% de taux d’acquisition

-  Introduction –
ACQUISITION
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Brand Content

-  Introduction –
Une nouveauté à la fois.
ACQUISITION
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Une nouveauté à la fois.
Tous les e-mails ne sont pas des
spams

-  Introduction –
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
RECOMMANDATION
REVENU
La recommandation est le meilleur
outil de viralité
Naturelle

Stimulée
-  Introduction –
ACQUISITION
ACTIVATION
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REVENU
3 points sur le revenu
1# Evaluez l’intérêt des utilisateurs
gratuits.
2# Testez vos offres.
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régul...
Analytique & Tests
Ô vanité ! ô néant ! ô mortels
ignorants de leurs destinées !
Définissez vos indicateurs
Coût d’acquisition
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Optimisation mensuelle
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L’analyse en cohorte

-  Introduction –
Des références
Growth Hacker
•  SEAN ELLIS
@SeanEllis, Growhhackers.com
•  MATTAN GRIFFEL
@MattanGriffel, Growhack.com
•  OUSSAMA AMAR
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Pierre Conreaux
06 69 67 18 71.
pierre@waltermelon.fr
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Growth hacking - introduction et conseils

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Au programme :
- qu'est-ce que le growth hacking?
- qui est le growth hacker?
- La pyramide de la startup
- Les métriques pirates
- Analytique & Tests
- Des références
- Mon 06

Publié dans : Marketing

Growth hacking - introduction et conseils

  1. 1. Growth Hacking - Introduction -
  2. 2. Ce que nous allons voir : •  •  •  •  •  •  •  Qu’est-ce que le GH? Qui est le GH? La Pyramide de la Startup Les métriques pirates Analytique & Tests -  Introduction – Des références Mon 06
  3. 3. Qu’est-ce que le Growth Hacking?
  4. 4. Avertissement : si vous considérez le growth hacking comme un ensemble de recette, vous ressemblez à un mauvais trader.
  5. 5. “Un growth hacker is a person whose true north is growth.” Sean Ellis
  6. 6. Avertissement II : le growth hacking n’est pas un ensemble de « just do it » mais une démarche d’optimisation continue.
  7. 7. Le Growth Hacking est un état d’esprit et une méthode empirique, qui vise l’optimisation de la croissance utilisateur.
  8. 8. Qui est le Growth Hacker?
  9. 9. ?
  10. 10. !!Growth hacker vs Growth Team!! -  Introduction –
  11. 11. !!vs Growth Hacking As A Service!! -  Introduction –
  12. 12. La Pyramide de la Startup
  13. 13. Déploiement   Op-misa-on   Product/Market  Fit  
  14. 14. Ne vendez pas ce que vous savez faire, faites ce que vous pouvez vendre!
  15. 15. Product/Market Fit -  Introduction –
  16. 16. Product/Market Fit 40% DECOUVERTE VALIDATION PIVOT
  17. 17. AARRR… Les métriques pirates
  18. 18. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  19. 19. 60 000 utilisateurs en 60 heures.
  20. 20. Optimisez votre référencement sur google sans agence. -  Introduction –
  21. 21. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  22. 22. Validez l’intérêt pour votre produit. « La façon la plus rapide de tuer un mauvais produit, c’est une bonne publicité » Patrik Ambron -  Introduction –
  23. 23. De 8% à 30% de taux d’acquisition -  Introduction –
  24. 24. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  25. 25. Brand Content -  Introduction –
  26. 26. Une nouveauté à la fois.
  27. 27. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  28. 28. Une nouveauté à la fois.
  29. 29. Tous les e-mails ne sont pas des spams -  Introduction –
  30. 30. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  31. 31. La recommandation est le meilleur outil de viralité Naturelle Stimulée -  Introduction –
  32. 32. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  33. 33. 3 points sur le revenu 1# Evaluez l’intérêt des utilisateurs gratuits. 2# Testez vos offres. 3# Rappelez votre offre régulièrement sans sombrer dans -  Introduction – le spam.
  34. 34. Analytique & Tests
  35. 35. Ô vanité ! ô néant ! ô mortels ignorants de leurs destinées !
  36. 36. Définissez vos indicateurs Coût d’acquisition Taux d’inscription Optimisation mensuelle Taux de recommandation Taux d’utilisateur payant
  37. 37. L’analyse en cohorte -  Introduction –
  38. 38. Des références
  39. 39. Growth Hacker •  SEAN ELLIS @SeanEllis, Growhhackers.com •  MATTAN GRIFFEL @MattanGriffel, Growhack.com •  OUSSAMA AMAR @Daedalium, Koudeta.co •  GROWTH HACKER TV -  Introduction – @growthhackertv, Growthhacker.tv
  40. 40. Mon 06 : Pierre Conreaux 06 69 67 18 71. pierre@waltermelon.fr

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