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Atelier #6.2
Comment aider les Social
Sellers avec le Marketing
Automation et
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Marketing?
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Quelles sont
vos attentes ?
Facteur clés, bonnes pratiques, exemples
MKG automation au grands comptes
Personnalisation des messages
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Marketing Automation
Quels outils ?
L’Account Based Management ?
• L’ABM vise des entreprises et des interlocuteurs de
manière nominative via une liste finie....
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Comment aider les social sellers avec le marketing automation - Atelier - social selling forum

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Comment aider les social sellers avec le marketing automation - Atelier - social selling forum

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Comment aider les social sellers avec le marketing automation - Atelier - social selling forum

  1. 1. Photo Loic Simon Atelier #6.2 Comment aider les Social Sellers avec le Marketing Automation et l'Account Based Marketing? @SocialSellingF
  2. 2. [#6.1] Vos animateurs @SocialSellingF Laurent Ollivier Aressy.com Bertrand Barbet Limber.io Roland Massenet Incenteev.com Frédéric CANEVET ConseilsMarketing.com #VOUS !
  3. 3. Quelles sont vos attentes ?
  4. 4. Facteur clés, bonnes pratiques, exemples MKG automation au grands comptes Personnalisation des messages Les 4C  du contenu au contact (email, tél…) Benchmark des outils Impliquer les vendeurs dans le Mkg automation et adhère Gestion des data et le cleaning Articulation avec le CRM ABM et outils
  5. 5. Marketing Automation
  6. 6. Quels outils ?
  7. 7. L’Account Based Management ? • L’ABM vise des entreprises et des interlocuteurs de manière nominative via une liste finie. • Pas 1 personne, mais à un groupe d’individus, avec des décisions d’achats de plus en plus complexes • La différence avec InBound : on cible des personnes !  0,75% des leads générés par le marketing déboucheraient sur une
  8. 8. Photo Loic Simon @SocialSellingF @SocialSellingF@SocialSellingF13h-13h50 - Sandwichs, gateaux, fruits, café au RDC
  9. 9. Photo Loic Simon @SocialSellingF @SocialSellingF@SocialSellingF

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