10 questions à se poser
avant de se lancer
à l’étranger
Introduction
 Décider d'une expansion à l'étranger est une décision difficile pour les
entrepreneurs. Ils peuvent être at...
① Ai-je construis un business stable ?
 Assurez vous que votre business
soit stable avant de poursuivre sur
les marchés é...
② Ai-je les capacités nécessaires pour
une expansion à l’international ?
Vous devez attribuer à votre
effort d’internation...
③ Trouverais-je le talent dont j’ai besoin
dans un autre pays ?
 Si vous décidez de vous étendre
internationalement, trou...
④ Comment vais-je devoir m’adapter à
la culture locale ?
 Certains pays comme la France
ou le Japon, attendent des
sociét...
⑤ Est-ce que je comprends les implications
culturelles du processus de vente?
 Conclure un marché à l’étranger peut être
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⑥ Ai-je pris la mesure de la concurrence
locale ?
 Comprendre vos concurrents à
l’étranger peut vous fournir des
indicati...
⑦ Ai-je besoin d’un partenaire
international ?
 Pour de nombreuses entreprises,
il est essentiel de trouver un
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⑧ Suis-je en mesure de soutenir
financièrement une expansion à l’étranger ?
 Une expansion internationale
nécessite une p...
⑨ Ou est le potentiel pour la
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 L'expansion au-delà du marché
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⑩ Devrais-je simplement développer ma
présence en ligne ?
 Pour certaines entreprises ayant un site
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Pour aller plus loin...
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10 questions avant dexporter

  1. 1. 10 questions à se poser avant de se lancer à l’étranger
  2. 2. Introduction  Décider d'une expansion à l'étranger est une décision difficile pour les entrepreneurs. Ils peuvent être attirés par les opportunités présentes au sein de marchés chauds comme la Chine, l’Inde ou le Brésil, mais ils pourraient risquer de s'aventurer à l'étranger sans y être pleinement préparés.  Bien que la vente à l'étranger permet d’étendre la portée de votre entreprise, vous ne pouvez pas entrer dans les marchés internationaux trop tôt sans utiliser au préalable les ressources dont vous avez besoin pour continuer à croître sur votre propre terrain.
  3. 3. ① Ai-je construis un business stable ?  Assurez vous que votre business soit stable avant de poursuivre sur les marchés étrangers.  Vous devez déterminer si votre business peut continuer à fonctionner aisément en votre absence.  Il est essentiel d’avoir un circuit de distribution sufisamment fonctionnel, de sorte de ne pas avoir à se concentrer sur celui-ci en permanence.
  4. 4. ② Ai-je les capacités nécessaires pour une expansion à l’international ? Vous devez attribuer à votre effort d’internationalisation un ou deux cadres supérieurs. Vous devez déterminer si vous êtes en mesure de déplacer les employés de leurs responsabilités actuelles; et savoir si ces derniers apportent - ou peuvent rapidement développer - les compétences nécessaires pour les ventes et le marketing à l'étranger.
  5. 5. ③ Trouverais-je le talent dont j’ai besoin dans un autre pays ?  Si vous décidez de vous étendre internationalement, trouver un talent local peut être un réel challenge. Certains pays n’ont tout simplement pas assez d’entreprises de main d’œuvre qualifiées.  Vous serez également en concurrence avec des sociétés établies qui savent où trouver les talents locaux et comment les recruter. Une source potentielle: les établissements d'enseignement locaux, tels que les programmes de génie et écoles de commerce.
  6. 6. ④ Comment vais-je devoir m’adapter à la culture locale ?  Certains pays comme la France ou le Japon, attendent des sociétés étrangères qu’elles s’adaptent à la culture locale.  Cela peut signifier personnaliser le produit ou le service afin de répondre aux attentes/goûts des consommateurs.  Le minimum serait d’adapter son message marketing dans la langue locale et s’assurer que le sens de la traduction est correct.
  7. 7. ⑤ Est-ce que je comprends les implications culturelles du processus de vente?  Conclure un marché à l’étranger peut être une expérience très différente de celle à laquelle vous êtes habitué. Dans certaines cultures il est difficile de dire « Non, nous ne sommes pas intéressés » par un produit/service, ce qui signifie que vous pouvez avoir un processus de vente très long et coûteux qui ne conduit jamais à une vente.  Pour éviter ce problème, rechercher des clients qui ont acheté des articles/services similaires dans le passé. Parfois il est préférable de couper les pourparlers si ils durent depuis trop longtemps.
  8. 8. ⑥ Ai-je pris la mesure de la concurrence locale ?  Comprendre vos concurrents à l’étranger peut vous fournir des indications sur comment – et si – vous êtes en mesure de vous développer.  Plusieurs sociétés ne prennent pas le temps de comprendre si des produits/services similaires sont déjà disponibles sur un marché nouveau; et ce qu’ils auraient besoin de proposer pour soutenir la concurrence.  Passer du temps à l'étranger et parler avec des clients potentiels peut vous permettre d’éviter des erreurs coûteuses.
  9. 9. ⑦ Ai-je besoin d’un partenaire international ?  Pour de nombreuses entreprises, il est essentiel de trouver un partenaire local lors de l'expansion à l'étranger. Les partenaires peuvent aider à faciliter les ventes, tout en réduisant les coûts pour le bureau à domicile.  Former un partenariat prend du temps - souvent, un an ou plus - et nécessite beaucoup de diligence pour trouver la bonne personne.
  10. 10. ⑧ Suis-je en mesure de soutenir financièrement une expansion à l’étranger ?  Une expansion internationale nécessite une période de démarrage, qui est souvent plus longue que ce à quoi s’attendent les entrepreneurs.  Vous devez vous attendre à perdre de l'argent pendant un certain temps. Ainsi, non seulement vous avez besoin suffisamment de capital pour l'investissement initial, mais vous devez également mettre en place un plan financier sur le long terme.  Vous aurez probablement besoin de mettre à jour ce plan en tenant compte des recettes et des dépenses réelles.
  11. 11. ⑨ Ou est le potentiel pour la paperasserie ?  L'expansion au-delà du marché intérieur peut signifier beaucoup de paperasserie supplémentaire, surtout pour les entreprises médicales et de la technologie.  Avec une telle variété de règlements entourant les exportations, il est important de comprendre ce qui est nécessaire pour votre secteur d'activité avant de tenter de développer à l'étranger.
  12. 12. ⑩ Devrais-je simplement développer ma présence en ligne ?  Pour certaines entreprises ayant un site internet fort, il peut ne pas être nécessaire pour établir une présence physique à l'étranger.  Vous pourriez être en mesure d'offrir la livraison à l'étranger et d'élargir les options de paiement, sans les tracas de la réglementation fiscale étendues.  Sur certains marchés vous auriez besoin de développer des sites web dans une autre langue qui acceptent la monnaie locale. Les acheteurs en ligne sont plus susceptibles d'acheter quand l'expérience est dans leur langue locale [et] en monnaie locale.
  13. 13. Pour aller plus loin... • Webinaire gratuit : « Les étapes à l’export » Ce webinaire vous aidera à en apprendre davantage sur les marchés étrangers et comment votre entreprise peut s’y développer. Il s’agit ici de se concentrer sur les principes généraux d’exportations et de décrire les processus couramment utilisés par les entreprises pour développer des stratégies d’exportation adaptées à leurs besoins. • Formation en ligne : « Les Aspects Pratiques du Commerce International » Les objectifs sont de donner aux entrepreneurs, fabricants, exportateurs, importateurs, commerciaux et aux fournisseurs de services, une vue complète du commerce international. Les formations sur le court terme vous permettront de clarifier et de développer les compétences nécessaires pour agir localement et au sein de pays étrangers.
  14. 14. Contactez nous: Site internet: www.formation-commerce-international.com Facebook: Centre de Formation en Commerce International Twitter: CFCIcanada LinkedIn: Centre de Formation en Commerce International

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