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Il neuro-marketing applicato ai touchpoints.

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Quali sono le migliori soluzioni per incentivare al clic? Come possiamo aumentare scientificamente le possibilità di intercettare il nostro target e incentivarlo all’acquisto attraverso spot TV e ADV a giornale?
Il neuro-marketing ci fornisce le linee guida per produrre i contenuti più efficaci per ciascuno dei diversi touchpoints.
Scopriamo come attraverso case history e casi pratici (dalla comunicazione online, all’ADV offline, agli spot TV, all’attività
commerciale). Sia che parliamo di immagini che di video o di semplice testo, esistono delle dinamiche che non possiamo
ignorare se il nostro obiettivo è una comunicazione efficace. Conoscere la potenza dell’effetto priming, gli effetti delle
emozioni, l’importanza dell’attenzione selettiva e il funzionamento del nostro cervello e delle aree coinvolte quando
prendiamo le decisioni di ogni giorno fa davvero la differenza.

- Come funziona la nostra mente di fronte ad una scelta: l’analisi dei processi decisionali
- Come far leva sugli elementi più efficaci per persuadere ad un sì: il ruolo chiave della dopamina
- Emozioni e newsletter: come suscitare quelle corrette e perché emozionare è così importante
- La potenza comunicativa dell’effetto priming online (siti web e landing page)
- Gli elementi neuro-cognitivi per rendere la nostra comunicazione efficace online e offline
- Video e spot: esiste uno schema per renderli più performanti
- Copy, comunicazione e rapporto con i clienti: l’applicazione efficace dei bias cognitivi

Giuliano Trenti
CEO & Founder di Neurexplore Srl

Publié dans : Marketing
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Il neuro-marketing applicato ai touchpoints.

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  2. 2. Main PartnerORGANIZZATO da Neurexplore è un azienda di neuro-marketing. Applichiamo le neuroscienze e le scienze comportamentali alle attività strategiche e operative di marketing con l’obiettivo di ottimizzare la comunicazione in termini di efficacia e risultati di vendita e aumentare il rendimento degli investimenti di marketing riducendo il margine di incertezza. L’approccio scientifico permette infatti di prevedere il misura affidabile il comportamento del consumatore prima di andare sul mercato, perfezionare di conseguenza ogni iniziativa e potenziarne le performance.
  3. 3. Main PartnerORGANIZZATO da Merlot “Casa Posseri” € 1.30 Merlot “Re del Mare” € 1.34 Lagrein Dunkel “La Vigna del Piacere” € 2.20 Cabernet “Casa Rossa” € 3.90 Cabernet “Creta del Caldo” € 4.15
  4. 4. Main PartnerORGANIZZATO da AVETE SCELTO IL LAGREIN DUNKEL O IL CABERNET «CASA ROSSA», VERO?
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  13. 13. Main PartnerORGANIZZATO da Associazioni immediate e spontanee che vengono in mente di fronte ad un qualsiasi stimolo. Risponde alla domanda «Qual è la prima cosa che ti viene in mente osservando ciò che hai davanti?»
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  16. 16. Main PartnerORGANIZZATO da Siamo biologicamente portati a prestare attenzione ai volti degli esseri umani (grazie alla fusiform face area).
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  27. 27. Main PartnerORGANIZZATO da Bandwagon Effect: «La stragrande maggioranza di persone che non ha un reddito medio-alto è in possesso di un iPhone.»
  28. 28. Main PartnerORGANIZZATO da Authority Bias: «… se lo dice lui che è un esperto, mi fido.»
  29. 29. Main PartnerORGANIZZATO da Von Restorff Effect: «Would you care more if I was a panda?»
  30. 30. Main PartnerORGANIZZATO da Time vs. Money Effect: «…spendi un po’ di tempo con noi!»
  31. 31. Main PartnerORGANIZZATO da Decoy Effect: «Se devo vendere l’abbonamento ad un giornale…»
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