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Un progetto di content marketing attraverso tutte le sue fasi. Modelli e case history.

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Il processo strategico e operativo per impostare e realizzare iniziative di content marketing: dall'ideazione fino all'execution. Schemi operativi e modelli per strutturare gli obiettivi di business ed il piano editoriale. Il caso EnergiaDigitale.com e altri esempi di progetti realizzati: obiettivi, criticità, insegnamenti acquisiti e risultati raggiunti.

Giuseppe Mauro Lupi
Strategy Director, DigitalBreak.it

Publié dans : Marketing
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Un progetto di content marketing attraverso tutte le sue fasi. Modelli e case history.

  1. 1. Main PartnerORGANIZZATO da MAURO LUPI •
  2. 2. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT MEASUREAMPLIFYPUBLISHREFINEPRODUCEPLANSTRATEGYRESEARCH ATTIVITÀ OPERATIVA
  3. 3. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT RESEARCH MEASUREAMPLIFYPUBLISHREFINEPRODUCEPLANSTRATEGY Analisi delle personas e del customer journey Ricerche qualitative e analisi dei trending topics
  4. 4. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT
  5. 5. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT
  6. 6. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT PUBLISHREFINEPRODUCEPLAN STRATEGY RESEARCH MEASUREAMPLIFY Definizione degli obiettivi Individuazione dei macro temi da sviluppare
  7. 7. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT Competenze interviste interne, white paper, case history Leadership articoli e curation di scenario e di riferimento Education guide, checklist, tutorial, contenuto di utilità Umanizzazione interviste a manager, collaboratori, partner, clienti Interattività active contents, quiz/survey Intrattenimento aneddotica, curiosità, giochi Eventi atti, testimonianze, feedback
  8. 8. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT
  9. 9. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT
  10. 10. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT RESEARCH PLAN STRATEGY PUBLISHREFINEPRODUCE MEASUREAMPLIFY Impostazione del calendario editoriale Impostazione dei processi operativi
  11. 11. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT
  12. 12. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT Fase del CJ → CONSIDERATION EVALUATIO N PURCHASE EXPERIENCE ADVOCACY Contenuto Stato Actions Touchpoint Frequenza Responsabile Target KPI Contenuti istituzionali (chi siamo, ecc.) Sono quelli online con qualche revisione Cliente: revisione contenuti Web Tuning mensile Comunicazione All Pageviews Rilevanza rispetto alle fasi del customer journey
  13. 13. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT PRODUCE PUBLISHREFINERESEARCH STRATEGY PLAN Realizzazione dei contenuti attraverso: • Autori interni, • Autori esterni (paid or guest) • Curation MEASUREAMPLIFY
  14. 14. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT REFINE PUBLISHRESEARCH STRATEGY PLAN PRODUCE Ottimizzazione dei contenuti: • Formati • SEO • Intro video • Infografiche • ecc. MEASUREAMPLIFY
  15. 15. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT PUBLISH RESEARCH STRATEGY PLAN PRODUCE REFINE Pubblicazione multicanale Gestione regole della marketing automation (se disponibile) MEASUREAMPLIFY
  16. 16. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT RESEARCH STRATEGY PLAN PRODUCE REFINE AMPLIFY PUBLISH Distribuzione online: • Digital PR • Social advertising • Native advertising • ecc. MEASURE
  17. 17. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT MEASURE AMPLIFYRESEARCH STRATEGY PLAN PRODUCE REFINE PUBLISH Analisi analytics e tuning dei contenuti e dei processi
  18. 18. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT RESEARCH STRATEGY PLAN PRODUCE REFINE PUBLISH AMPLIFY MEASURE Analisi delle personas e del customer journey Ricerche qualitative e analisi dei trending topics Impostazione del calendario editoriale Impostazione dei processi operativi Ottimizzazione dei contenuti: formati, SEO, intro video, infografiche, ecc. Distribuzione online, Digital PR, social advertising, native advertising, ecc. Definizione degli obiettivi Individuazione dei macro temi da sviluppare. Realizzazione dei contenuti attraverso: Autori interni, Autori esterni (paid or guest), Curation Pubblicazione multicanale Gestione regole della marketing automation (se disponibile) Analisi analytics e tuning dei contenuti e dei processi ATTIVITÀ OPERATIVA
  19. 19. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT Uno dei primi progetti di content marketing online, nato nel 1997 per fare education e informazione sull’argomento “motori di ricerca” Motoridiricerca.it contribuì a rendere Ad Maiora l’agenzia di riferimento del settore per diversi anni (nel 2001 l’azienda aveva circa il 50% del mercato SEO in Italia)
  20. 20. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT EnergiaDigitale.com è un progetto di formazione al digitale per PMI e professionisti realizzato nel 2017 per TeamSystem, il produttore leader in Italia nel software gestionale L'obiettivo dell'iniziativa è quello di generare awareness e sviluppare competenze propedeutiche all’utilizzo delle soluzioni applicative dell'azienda
  21. 21. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT • Videocorsi di circa un'ora totale per argomento • Webinar (live e poi registrati) • Risorse: glossario, FAQ, bibliografia, eventi del settore, statistiche di mercato • News periodiche (web & social) e Newsletter • Percorsi di navigazione
  22. 22. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT Una delle caratteristiche più apprezzate è la possibilità cercare i contenuti attraverso svariate funzioni: • Categoria • Percorsi guidati • Filtri molteplici, inclusi quelli inerenti il proprio ruolo • Ricerca a testo libero • Correlazioni tra contenuti
  23. 23. Main PartnerORGANIZZATO da Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT Videolezioni di un'ora sono seguite adeguatamente se spezzate in puntate da 10- 15 minuti = Non pubblicare video lunghi Pensavamo che i visitatori seguissero prima un corso e poi partecipassero al relativo webinar per porre domande ed invece molti preferiscono partire dalla sessione live e poi approfondire col videocorso = I contenuti live sono molto apprezzati e stimolano la partecipazione Prima di iscriversi al sito, alla newsletter o ai webinar, le persone vogliono prima vedere un videocorso = Anche se la richiesta di registrazione abilita contenuti interessanti, è indispensabile fornirne una parte ad accesso libero Le news periodiche sono seguite su più canali = Occorre "rimbalzare" le news su web, social e newsletter
  24. 24. Main PartnerORGANIZZATO da www.digitalbreak.it mauro.lupi@digitalbreak.it

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