Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Case study on Smart Hoses DM campaign

Case study on Smart Hoses DM campaign

  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Case study on Smart Hoses DM campaign

  1. 1. Case-Study DIRECT-MAIL CAMPAIGN SMARTHOSES Николай Мащенко Один из «адептов секты» Даниила Гридина. Успешно применяет методики Гридина с 2010 года. Его агентство специализируется на построении B2B-маркетинга для компаний, которые занимаются промышленным оборудованием.
  2. 2. Продукт Промышленные рукава из Европы — для бетона, бензина, масла, песка, щебня, воды, воздуха, химии, пива, молока и т.д.
  3. 3. ТРИ ПРОБЛЕМЫ ЗАКАЗЧИКОВ ничего не понимают постоянно торгуются всегда «на вчера»
  4. 4. Задачи перед агентством 1. Рассчитать экономику директ-мейл кампании. 2. Подготовить материалы, провести кампанию. 3. Получить обратную связь от ЛПР'ов. 4. Спланировать дальнейшие коммуникации.
  5. 5. Решение «Вкусный» компред Нестандартный подход Курьер
  6. 6. 25 ступеней подготовки Основные этапы * 1. Актуализация базы. 2. Разработка текстов. 3. Организация рассылки. 4. Контрольный обзвон. * При условии, что продавцы уже готовы.
  7. 7. Хотите в деталях? Актуализация базы 1. Сбор базы через поисковики. 2. Выбор компании для IP-телефонии. 3. Проработка речевых модулей, первичных отсекающих возражений. 4. Отбор сотрудников. Прогон по нескольким реальным контактам. Корректировка. 5. Обзвон базы. Обработка информации. Тексты 1. Поиск копирайтера с пониманием В2В. 2. Определение списка материалов. 3. Выбор «фишки» (вложения). 4. Разработка основного посыла письма. 5. Выявление возражений общих и специфических. 6. Создание структуры письма. 7. Написание текста письма. 8. Написание текстов для сопутствующих материалов. 9. Утверждение. Вычитка. 10. Форматирование. Верстка. 11. Печать всех материалов (выбор подрядчиков + свои силы). 12. Покупка дополнительных материалов, конвертов. Рассылка 1. Выбор оптимальной курьерской службы (Пони Экспресс). 2. Согласовать «фишку» (не всегда берут). 3. Выбрать тариф (получить партнерские скидки). 4. Оплатить, передать в работу. Согласовать отчетность. Follow-Up 1. Предупреждение «Вам доставят письмо». 2. Контрольный звонок «Получили пакет?». 3. Выявление проблем недоставки. 4. К клиенту подключается квалифицированный продавец – и продаёт! Работа над ошибками Измеряем, корректируем, награждаем непричастных и наказываем невиновных. Планируем следующую рассылку.
  8. 8. Что вошло в пакет рассылки?
  9. 9. Открытка с маркой (для обр. связи) Тизер на конверт. Открытка визитка Lift up – для распространения.
  10. 10. Что получилось в итоге?
  11. 11. Расход 35.300 руб. • • • • Актуализатор базы Разработка текстов Печать конвертов Пони-Экспресс
  12. 12. В цифрах 12000 руб – работа актуализатора баз 6000 руб – разработка текстов 2576 руб – себестоимость пакетов для рассылки (46 пакетов по 56 руб) 800 руб – отправка пакетов в Москву 13000 руб – услуги Пони-Экспресс 1000 руб/мес – IP-телефония Итого: 35376 руб
  13. 13. Конверсия 80% - теплые контакты. 20% - заказавших.
  14. 14. Профит 800.000 руб. • 50-100 тыс. руб. – средний чек. • 20-25% – маржа. • 10-25 тыс. руб. – профит на сделке.
  15. 15. Вывод Директ-мейл работает Спасибо за внимание!

×