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POLITIQUE DE 
PRODUITS ET DE 
PRIX
DEFINITION DU MARKETING 
2 
Le marketing : 
• Concevoir l’offre d’un produit / service en fonction des attentes des 
consommateurs 
•Il faut tenir compte des capacités de l’entreprise et des contraintes de 
l’environnement (concurrence, législation…) 
LE CLIENT 
est au coeur de 
l’entreprise 
LE CLIENT 
est au coeur de 
l’entreprise
3 
LA DEMARCHE MARKETING 
Recherche d’Informations 
sur l’entreprise Élaboration du SWOT: 
- Opportunités/Menaces du 
marché 
- Forces / Faiblesses de 
l’entreprise 
Elaboration de 
programme marketing 
(Mix Marketing) : 
- Produit 
- Prix 
- Distribution 
- Communication 
(- Après-vente. ) 
Analyse interne 
Forces/faiblesses 
1- Information 
2- Réflexion 
3- Actions 
4- Contrôle 
Analyse externe 
étude de marché 
Fixer des objectifs généraux 
Définir une stratégie d’adéquation 
du produit au marché 
pour atteindre ces objectifs 
Adapter sa stratégie en permanence 
en fonction des évolutions en 1, 2 et 3
MA STRATEGIE MARKETING 
• Ma strategie = « mix marketing » 
 Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing 
prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son 
marché. 
 Les décisions et actions relatives au marketing mix sont prises dans 4 grands 
domaines qui sont : 
 le produit, 
 le prix, 
 la communication, 
 la distribution. 
4
LES COMPOSANTS DE LA STRATEGIE 
MARKETING 
5
MIX MARKETING : A VOUS DE JOUER 
. 
1) Donnez des exemples (tour de table) : 
1) Politique de prix 
2) Politique produit 
3) Politique de distribution 
2) Ecrivez vos politiques prix, produit et distribution 
6
FIXER LE PRIX 
• En fonction du coût de fabrication 
• En fonction du prix des concurrents 
• NE PAS casser les prix : cela ne sert à rien de vendre 2 fois moins cher 
que vos concurrents 
– Vous n’allez pas gagner d’argent 
– Les clients n’ont pas confiance quand c’est trop peu cher (prix élevé = qualité) 
– Si votre produit est bon : pas besoin de baisser le prix.
LE PRODUIT : A VOUS DE JOUER 
8 
Et vous, quelles sont les caractéristiques de votre offre ? 
Vous l’avez sans doute modifiée suite à votre étude de marché ! 
 EXERCICE : vous devez fabriquer un dépliant, quelles informations allez-vous 
mettre dedans concernant le produit (et uniquement le produit) ? 
• Il faut décrire le produit 
• Il faut citer ses avantages (pourquoi votre produit plutôt qu’un autre ?) 
• Vous venez de faire votre politique produit ! Ecrivez la dans votre ppt ou 
livret de formation
FIXER LE PRIX : A VOUS DE JOUER 
9 
Quelle est votre politique de prix ? 
- Moins cher, plus cher, égal au prix des concurrents ? 
- Des offres promotionnelles ? 
- Carte de fidélité (attention, pas toujours utile) 
- Prix de lancement : 10% de réduction les 2 premiers mois 
- Si clientèle en job (et donc habituée à un prix plus bas) : réduction pour les 2 
premières prestations ? 
Ecrivez cette politique dans votre powerpoint
CRÉER UN DEPLIANT 
• Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur le 
fond et la forme de votre plaquette. 
• Elle informe vos prospects de vos produits, services et éventuellement des 
références clients que vous avez déjà. 
 Objectif : permettre à ses lecteurs de bien comprendre quel est votre métier, 
et d’être crédible auprès des professionnels. 
 Contenu : Soignez le texte, soyez concis et précis, choisissez de jolies 
illustrations. 
Attention au vieillissement très rapide des informations contenues dans la 
plaquette. Il s’agit d’un support beaucoup moins utilisé depuis la 
généralisation d’Internet. 
 Il existe des banques d’images gratuites qui vous permettent d’illustrer 
vos documents gratuitement ou à moindre coût : www.dreamstime.com, 
www.my-expresso.fr/ 10
CRÉER UN DEPLIANT 
• Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur 
le fond et la forme de votre plaquette. 
• Choisissez un format pratique, tel le livret A4, facile à tenir en main, à 
ranger, à stocker et à poster. 
• Restez concis et direct en mettant en valeur vos atouts concurrentiels. 
• Sélectionnez des messages pertinents pour vos prospects plutôt que de 
parler de vous. 
• Prévoyez plusieurs niveaux de lecture afin que le destinataire choisisse sa 
"porte d'entrée". 
• Pensez à illustrer les informations avec des visuels qui donnent du sens à 
votre propos. 
11
CRÉER UN DEPLIANT : A VOUS DE 
JOUER ! 
• Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur 
le fond et la forme de votre plaquette. 
• Choisissez un format pratique, tel le livret A4, facile à tenir en main, à 
ranger, à stocker et à poster. 
• Restez concis et direct en mettant en valeur vos atouts concurrentiels. 
• Sélectionnez des messages pertinents pour vos prospects plutôt que de 
parler de vous. 
• Prévoyez plusieurs niveaux de lecture afin que le destinataire choisisse sa 
"porte d'entrée". 
• Pensez à illustrer les informations avec des visuels qui donnent du sens à 
votre propos. 
12
CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE 
Etape 1 : Définir le format pour la création de flyer 
Pour définir la taille de votre flyer, allez dans l'onglet 
"Création », puis cliquez sur le bouton "Mise en page ». 
Une fenêtre va alors s'ouvrir (3). 
Saisissez le format que vous souhaitez 
lors de la création de flyer + 3 mm en 
plus de chaque côté pour le fond perdu 
(4). 
Ex : Pour un flyer A5 dont le format fini 
est 148x210 mm, il faudra que vous 
saisissiez (148+3+3) x (210+3+33) soit 
154x216 mm 
Format fini => format de votre flyer sous 
powerpoint lors de la création de flyer 
74x105 mm (A7) => 80x111 mm 
100x210 mm => 106x216 mm 
105x105 mm => 111x111 mm 
105x148 mm (A6) => 111x154 mm 
120x120 mm => 126x126 mm 
148x210 mm (A5) => 154x216 mm 
210x297 mm (A4) => 216x303 mm
CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE 
Etape 2 : Définir le fond pour créer un flyer 
Pour établir le fond de votre document avec Powerpoint vous 
avez plusieurs possiblités lors de la création de flyer. 
Fond prédéfini : 
Dans l'onglet "Création" (1) plusieurs fonds de diapositives pour la 
création de flyer vous sont proposés (2). Une fois votre choix de 
fond fait vous avez la possibilité d'en changer la couleur en 
cliquant sur le "bouton couleur" ou bien la police en cliquant sur 
"Polices" (3).
CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE 
Allez ensuite dans l'onglet "Insertion" (8) et 
personnalisez votre slide en insérant des formes 
(9) et/ou des images (10) sur votre document au 
moment de la création de flyer. 
Etape 3 : Ajout de visuels pour créer un flyer 
Zone de texte 
Ajoutez une zone de texte à votre affiche en allant dans l'onglet 
"Insertion" (1) puis "Zone de texte" (2). 
Image / forme 
Ajoutez une image en allant dans l'onglet "Insertion" (1) puis 
"Image" (3) ou "Formes" (4) 
ENREGISTRER AU FORMAT 
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  • 2. DEFINITION DU MARKETING 2 Le marketing : • Concevoir l’offre d’un produit / service en fonction des attentes des consommateurs •Il faut tenir compte des capacités de l’entreprise et des contraintes de l’environnement (concurrence, législation…) LE CLIENT est au coeur de l’entreprise LE CLIENT est au coeur de l’entreprise
  • 3. 3 LA DEMARCHE MARKETING Recherche d’Informations sur l’entreprise Élaboration du SWOT: - Opportunités/Menaces du marché - Forces / Faiblesses de l’entreprise Elaboration de programme marketing (Mix Marketing) : - Produit - Prix - Distribution - Communication (- Après-vente. ) Analyse interne Forces/faiblesses 1- Information 2- Réflexion 3- Actions 4- Contrôle Analyse externe étude de marché Fixer des objectifs généraux Définir une stratégie d’adéquation du produit au marché pour atteindre ces objectifs Adapter sa stratégie en permanence en fonction des évolutions en 1, 2 et 3
  • 4. MA STRATEGIE MARKETING • Ma strategie = « mix marketing »  Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché.  Les décisions et actions relatives au marketing mix sont prises dans 4 grands domaines qui sont :  le produit,  le prix,  la communication,  la distribution. 4
  • 5. LES COMPOSANTS DE LA STRATEGIE MARKETING 5
  • 6. MIX MARKETING : A VOUS DE JOUER . 1) Donnez des exemples (tour de table) : 1) Politique de prix 2) Politique produit 3) Politique de distribution 2) Ecrivez vos politiques prix, produit et distribution 6
  • 7. FIXER LE PRIX • En fonction du coût de fabrication • En fonction du prix des concurrents • NE PAS casser les prix : cela ne sert à rien de vendre 2 fois moins cher que vos concurrents – Vous n’allez pas gagner d’argent – Les clients n’ont pas confiance quand c’est trop peu cher (prix élevé = qualité) – Si votre produit est bon : pas besoin de baisser le prix.
  • 8. LE PRODUIT : A VOUS DE JOUER 8 Et vous, quelles sont les caractéristiques de votre offre ? Vous l’avez sans doute modifiée suite à votre étude de marché !  EXERCICE : vous devez fabriquer un dépliant, quelles informations allez-vous mettre dedans concernant le produit (et uniquement le produit) ? • Il faut décrire le produit • Il faut citer ses avantages (pourquoi votre produit plutôt qu’un autre ?) • Vous venez de faire votre politique produit ! Ecrivez la dans votre ppt ou livret de formation
  • 9. FIXER LE PRIX : A VOUS DE JOUER 9 Quelle est votre politique de prix ? - Moins cher, plus cher, égal au prix des concurrents ? - Des offres promotionnelles ? - Carte de fidélité (attention, pas toujours utile) - Prix de lancement : 10% de réduction les 2 premiers mois - Si clientèle en job (et donc habituée à un prix plus bas) : réduction pour les 2 premières prestations ? Ecrivez cette politique dans votre powerpoint
  • 10. CRÉER UN DEPLIANT • Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur le fond et la forme de votre plaquette. • Elle informe vos prospects de vos produits, services et éventuellement des références clients que vous avez déjà.  Objectif : permettre à ses lecteurs de bien comprendre quel est votre métier, et d’être crédible auprès des professionnels.  Contenu : Soignez le texte, soyez concis et précis, choisissez de jolies illustrations. Attention au vieillissement très rapide des informations contenues dans la plaquette. Il s’agit d’un support beaucoup moins utilisé depuis la généralisation d’Internet.  Il existe des banques d’images gratuites qui vous permettent d’illustrer vos documents gratuitement ou à moindre coût : www.dreamstime.com, www.my-expresso.fr/ 10
  • 11. CRÉER UN DEPLIANT • Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur le fond et la forme de votre plaquette. • Choisissez un format pratique, tel le livret A4, facile à tenir en main, à ranger, à stocker et à poster. • Restez concis et direct en mettant en valeur vos atouts concurrentiels. • Sélectionnez des messages pertinents pour vos prospects plutôt que de parler de vous. • Prévoyez plusieurs niveaux de lecture afin que le destinataire choisisse sa "porte d'entrée". • Pensez à illustrer les informations avec des visuels qui donnent du sens à votre propos. 11
  • 12. CRÉER UN DEPLIANT : A VOUS DE JOUER ! • Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur le fond et la forme de votre plaquette. • Choisissez un format pratique, tel le livret A4, facile à tenir en main, à ranger, à stocker et à poster. • Restez concis et direct en mettant en valeur vos atouts concurrentiels. • Sélectionnez des messages pertinents pour vos prospects plutôt que de parler de vous. • Prévoyez plusieurs niveaux de lecture afin que le destinataire choisisse sa "porte d'entrée". • Pensez à illustrer les informations avec des visuels qui donnent du sens à votre propos. 12
  • 13. CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE Etape 1 : Définir le format pour la création de flyer Pour définir la taille de votre flyer, allez dans l'onglet "Création », puis cliquez sur le bouton "Mise en page ». Une fenêtre va alors s'ouvrir (3). Saisissez le format que vous souhaitez lors de la création de flyer + 3 mm en plus de chaque côté pour le fond perdu (4). Ex : Pour un flyer A5 dont le format fini est 148x210 mm, il faudra que vous saisissiez (148+3+3) x (210+3+33) soit 154x216 mm Format fini => format de votre flyer sous powerpoint lors de la création de flyer 74x105 mm (A7) => 80x111 mm 100x210 mm => 106x216 mm 105x105 mm => 111x111 mm 105x148 mm (A6) => 111x154 mm 120x120 mm => 126x126 mm 148x210 mm (A5) => 154x216 mm 210x297 mm (A4) => 216x303 mm
  • 14. CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE Etape 2 : Définir le fond pour créer un flyer Pour établir le fond de votre document avec Powerpoint vous avez plusieurs possiblités lors de la création de flyer. Fond prédéfini : Dans l'onglet "Création" (1) plusieurs fonds de diapositives pour la création de flyer vous sont proposés (2). Une fois votre choix de fond fait vous avez la possibilité d'en changer la couleur en cliquant sur le "bouton couleur" ou bien la police en cliquant sur "Polices" (3).
  • 15. CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE Allez ensuite dans l'onglet "Insertion" (8) et personnalisez votre slide en insérant des formes (9) et/ou des images (10) sur votre document au moment de la création de flyer. Etape 3 : Ajout de visuels pour créer un flyer Zone de texte Ajoutez une zone de texte à votre affiche en allant dans l'onglet "Insertion" (1) puis "Zone de texte" (2). Image / forme Ajoutez une image en allant dans l'onglet "Insertion" (1) puis "Image" (3) ou "Formes" (4) ENREGISTRER AU FORMAT PPT ET PDF
  • 16. A FAIRE POUR DEMAIN 16 Terminez votre grille tarifaire Terminer l’étude des fournisseurs