El documento describe un estudio de mercado realizado por una firma consultora para identificar oportunidades en el mercado de Texas para empresas de TI de Nuevo León. El estudio encontró que los sectores de telecomunicaciones y salud son áreas de oportunidad. Se recomienda analizar los resultados del estudio para definir la estrategia de la industria TI de NL y afinar la propuesta de valor mediante la metodología "Lean Start Up".
4. 3.- Líneas Estratégicas del CSOFT
1. Promoción y posicionamiento de la oferta del clúster de
TIC de NL en USA y mercados estratégicos de acuerdo a
los nichos y oportunidades de negocio confirmados.
(Mercado internacional y nacional; sector público y
privado).
2. Vinculación con gobierno NL y federal (y organismos afines) para
impulsar el sector de TIC y fortalecer a Csoftmty como integrador de la
triple hélice.
3. Desarrollo de competencias de Capital Humano en TIC.
4. Crear o facilitar fuentes de apoyo y mecanismo de financiamiento.
5. Centro de Innovación con incubadora y pre-aceleradora.
5. 4.- Resultados:
Sobre esta línea estratégica en el 2011
se desarrolló un estudio con una firma
consultora internacional, definiendo el
nicho al que el Clúster de TI de Nuevo
León debería de enfocarse, respaldado
por el Comité de Mercados del
CsoftMty.
6. Resultado del estudio para selección
de nicho de mercado en EU:
Telecomunicaciones y Salud en 2 y 3
lugar, respectivamente.
Tecnología
Zona
Geográfica
Industria
BI
Texas
Banca
4.- Resultados:
7. En base a lo anterior, se determinó desarrollar un estudio
enfocado a el análisis del nicho definido y a través de la
firma consultora:
Select
a
través
de
RGX
Red
Global
de
Exportación
realizó
un
estudio
sobre
el
mercado
al
cual
se
debe
de
dirigir
el
clúster.
RGX
cuenta
con:
v Experiencia en mercado de Banca-Software-IT
v Ha realizado proyectos donde ha participado: Estudios de Prospección de
Mercado e Introducción Comercial en EE.UU para Empresas de Software.
4.- Resultados:
8. OBJETIVO DEL ESTUDIO :
Identificar y entender las necesidades de bancos texanos
de desarrollo de software a la medida, alrededor de las
herramientas de BI, segmentando a los clientes
potenciales en grupos; y en base a ello definir una
estrategia de acercamiento al mercado y una propuesta
de valor.
4.- Resultados:
9. RGX
Red
Global
de
Exportación
v Estudio de Mercado BI (contenido):
ü Resumen Ejecutivo
ü Descripción y análisis de mercado de Texas
ü Competencia potencial en este mercado
ü Panorama en banca texana sobre servicios de desarrollo de software a le
medida
ü Generación de directorio de prospectos o de “matchmaking events”
ü Conclusiones y recomendaciones para plan de acción con duración de 2 años
v Metodología:
ü Investigación Cualitativa
ü Entrevistas personales con CIOs o responsables de desarrollo de software en
banca
ü Muestreo estratificado de bancos
ü Entender a la competencia en los ojos del cliente
17. ü La firma consultora ya entregó sus resultados, por lo que se
requiere analizarlos para definir LA ESTRATEGIA COMO
INDUSTRIA DE TI DE NL.
ü Afinar propuesta de valor mediante estrategia “Lean Start Up”
ü Se propone un taller para identificar planes de acción “Go to
Market”, desarrollado por SELECT.
ü Se autorizó un Practicante de Negocios en Houston con fondos de
ProMéxico, que apoyará en el proyecto.
5.- Siguientes pasos como industria:
18. Y tú ¿Quieres ser parte de este
PROYECTO UNICO y
TRASCENDENTAL para la Industria
de TI de Nuevo León?
5.- Siguientes pasos como industria:
19. OBJETIVO:
“Conquistar el mercado texano en BI en Banca, a través
de los servicios de las empresas que forman el clúster
de Tecnologías de Información en Nuevo León”.
20. PRACTICANTE EN HOUSTON (ProMéxico)
ü Autorizado por ProMéxico en la ciudad de Houston Tx.
ü Dará seguimiento al proyecto de BI del Csoftmty.
ü Costo del proyecto $430 k con ProMéxico $ 78k más IVA.
(Casi 80% de apoyo).
ü Duración del proyecto 6 meses. Inicio en Abril 2014.
ü Determinación del programa de trabajo del practicante
derivado de las estrategias definidas en el taller de
Marzo.
ü Se presentarán avances mensuales al Comité.
ü Empresas interesadas: ES EL MOMENTO.
21. SIGUIENTE ETAPA (1):
1.- Derecho a estudio RGX
2.- Selección de practicante de negocios en Houston,
así como participación en la definición de las
estrategias.
3.- Participación en Taller sobre definición de
estrategias al go-to.market.
$ 40,000.00 más IVA
22. SIGUIENTE ETAPA (1):
TÚ PUEDES SER PARTE DE ESTE PROYECTO
INFORMES:
angeles.vela@csoftmty.org
83.40.78.40
23. SIGUIENTE ETAPA (1):
*FIRMA CARTA-INTENCION
*FIRMA CARTA-CONFIDENCIALIDAD
*ENVIO DE ESTUDIO
*DEFINICION DE FECHA