Este documento presenta una guía para la planificación estratégica de una empresa. Explica los pasos de revisión, análisis, formulación, ejecución y evaluación de un plan estratégico. También describe diferentes herramientas de análisis como análisis DAFO y análisis del entorno competitivo.

1. Daniel A. Sequera Ruiz

2. Planteamiento
Estratégico
Revisión
Análisis
Formulación
Ejecución
Evaluación
Evaluación

3.  Consultoría Gerencial
 Auditoria de Mercadeo
 Auditoria Financiera
 Auditoria de Producción / Operaciones
 Auditoria de Investigación y Desarrollo
 Evaluación de Clima Organizacional

4.  Escoger variables ambientales claves
 Seleccionar fuentes de información ambiental
 Predecir variables ambientales claves

5. Factor
Mi
Compañía
Competidor
1
Competidor
2 ..
Importancia
E x FP
Subtotales
FA 1
FA 2
FA --
Totales (Global)

6.  Formular Hipotesis
 Analizar a lo interno:
◦ Fortalezas y
◦ Debilidades
 Analizar en el entorno:
◦ Oportunidades
◦ y Amenazas
 Formular estrategias por combinación de
Hipótesis / Cuadrantes:

7. Fortalezas Debilidades
Oportunidades Crecer Mejorar
Amenazas Sostener Sobrevivir

8. Logística
Interna
•Manejo de
Inventarios
Operaciones
•Fabricación
•Ensamblaje
•Preparación
Logística
Externa
•Distribución
•Transporte
•Envíos
Mercadeo y
Ventas
•Publicidad
•Ventas
•Gcia.
Productos
Relaciones y
Servicios
•Atención al
Cliente
•Instalación
•Asesoría
•Mantenimiento
•Construcción
Infraestructura
•Selección y Reclutamiento
•Desarrollo de carrera
•Administración de Personal
Gestión RRHH
•Investigación y Desarrollo
•Tecnología de Información
•Procesos de negocio
Desarrollo de
Tecnología
•Compras
•Servicios
Aprovisionamient
o
A
p
o
y
o
Actividades Sustantivas

9.  Competidores Potenciales
 Poder negociador de los clientes
 Comportamiento de los sustitutos
 Poder negociador de los proveedores
 Rivalidad entre Competidores

10.  Nivel o Grado de Concentración
 Tasa de Crecimiento de la Industria
 Inexistencia de Costos para cambiar de
proveedor

11.  Proyectar un futuro
esperado.
 Mecanismos.
 Son cursos de
acción.
 Situaciones del
medio interno y
externo.

12. Liderazgo en Costo
Diferenciación

13.  Reducir Costos
 Incrementar barreras de entrada al Mercado
 Crear altos costos de cambio
 Crear nuevos productos o servicios
 Diferenciar Productos o servicios
 Mejorar Productos o Servicios
 Crear Alianzas
 Enganchar a Proveedores o Compradores

14.  Perspectiva General
 Temas Específicos
 Fijar Metas
 Determinar Políticas
 Asignar Recursos

15.  Criterios generales.
 Desarrollan los
Principios o Valores
 Intervienen los
empleados.
 Unifica los planes.

16.  Coordina acciones para fin común
 Requiere de muchos factores de apoyo.
Presupuestos
•Expectativas para un periodo futuro.
•Asigna recursos a las actividades.

17.  Guías de acción.
 Coordinan la acción de varias unidades
Reglas
•Son normas precisas.
•No dan libertad de acción.

18.  Revisión de Bases
 Medición del desempeño
 Calidad y desarrollo gerencial
 Diagnostico y análisis ambiental
 Resultados Financieros
 Perspectiva del Cliente
 Control
 Adopción de medidas correctivas

19.  4 Áreas de Visión y Estrategia:
◦ Finanzas,
◦ Clientes,
◦ Procesos,
◦ Formación y Crecimiento

20.  4 Procesos de Gestión:
◦ Clarificar y Traducir la Visión,
◦ Comunicar,
◦ Planificar Formación y
◦ Retroalimentación Estratégica

21.  Desarrollo de base de información
 Análisis de necesidades
 Procesamiento de Transacciones
 Integrar Controles
 Apoyo a la Toma de Decisiones
 Implantan los Procesos de Negocio