En tant qu'administrateur de CRM, vous devez répondre aux besoins du marketing et des ventes. L'obsolescence de plus en plus rapide des informations, l'importation permanente de nouvelles listes les mauvaises pratiques des utilisateurs sont à l'origine de la création de doublons, et d'écrasement d'informations valides par des informations erronées. La multiplication et la diversité des tâches pour maintenir une base de données saine, riche et valide exige de plus en plus de temps et des savoir-faire de plus en plus sophistiqués. Vous éprouvez peut-être du mal à trouver les bonnes compétences en interne, à les maintenir à niveau, et à garder une réactivité qui répondent aux urgences des services commerciaux et marketing.
2. L’ÉQUATION À RÉSOUDRE
Maintenir un haut niveau de qualité des informations marketing et commerciales
Promesse CRM
Marketing
Réalité CRM
Ventes
Volume
Données
01/12/2013
Qualité
Informations
1
Polaramis-Data Services
4. LA SOLUTION
Des bénéfices métiers immédiats
Hygiène et qualité des données
Déduplication
•
•
•
•
•
Comptes/comptes
Contacts/contacts
Pistes/pistes
Comptes/ pistes
Contacts / pistes
Nettoyage des données et mise au bon format
Correction des erreurs
Validation des emails et traitement des « hard bounces »
01/12/2013
3
Polaramis-Data Services
5. LA SOLUTION
Des bénéfices métiers immédiats
Bénéfices
Des données plus fiables
Gains de temps
Moins d’erreurs
01/12/2013
4
Polaramis-Data Services
6. LA SOLUTION (SUITE)
SERVICES : IMPORT DES DONNÉES & RÉCONCILIATION
Des tâches répétitives sans valeur ajoutée mais demandant savoir faire.
CRM
Liste à importer
SOC NAL DE RADIODIFFUSION
RADIO FRANCE
Algorithme rapprochement
•
•
•
•
•
01/12/2013
RADIO FRANCE
85%
Mise à jour
Pas de doublon
Gains de temps
Fiabilité
Adoption outil
Recherche à l’identique
0%
•
•
•
•
5
Création de doublon
Perte temps
Erreurs
Adoption en baisse
Polaramis-Data Services
7. LA SOLUTION (SUITE)
SERVICES : IMPORT DES DONNÉES
Des tâches répétitives sans valeur ajoutée mais demandant savoir faire.
Solution : Traitement des données
Bénéfices
Nettoyage
Disparition des doublons
Algorithmes de similitudes
Gains de temps
Normalisation des informations
Moins d’erreurs
Traitement champs par champs
01/12/2013
6
Polaramis-Data Services
8. RÉFÉRENCES
•
Data quality - scoring - marketing intelligence
•
Marketing intelligence
•
Data model - data quality - data management
•
Data quality - marketing intelligence
•
Data management - marketing intelligence
•
Data intelligence
•
Data quality - data management - marketing
intelligence
• …
01/12/2013
7
Polaramis-Data Services