Comment développer sonbusiness avec LinkedInSalon VendreNovembre 2012
Qui suis-je?    Cyril Bladier    Fondateur et Dirigeant de Business-on-Line, stratégies digitales BtoB et     RH.    Di...
QU’EST CE QUE   ?
LE PLUS GRAND RÉSEAU PROFESSIONNEL2Nouveaux inscrits                      40%                      Des membres de         ...
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BIEN PLUS QU’UN SITE DE CARRIÈRE                                                                                          ...
UN CONTEXTE 100% PROFESSIONNEL
3 RAISONS D’ÊTRE SUR LINKEDIN                          Etre visible et                      promouvoir son imageBâtir un r...
COMMENT DÉVELOPPER SON BUSINESS?                     3 leviers Faire en sorte  quon vous         Se faire repérer   Approc...
CONSTRUIRE SON PROFIL
COMMERCIAUX: COMMENT ETRE PRESENT?     Profil personnel   &   Page entreprise
OPTIMISEZ VOTRE PROFIL : VISEZ LES 100% ! Votre photo Le résumé de votre profil Votre formation Votre poste actuel Vo...
POUR MAÎTRISER SON IDENTITÉ EN LIGNE
DÉTAILLEZ VOS EXPÉRIENCES ET FORMATIONS
VENDEZ-VOUS ! SOIGNEZ VOTRE SLOGAN ETRÉSUMÉ
INDIQUEZ VOS CONNAISSANCES, VOTREEXPERTISE
AJOUTEZ ET UTILISEZ DES APPLICATIONS
FAITES-VOUS RECOMMANDER
INTÉGREZ TWITTER ET VOS SITES WEB
CONSTRUISEZ VOTRE RÉSEAU RÉGULIÈREMENTAnciens         Anciens              Partenairesélèves          Collègues           ...
PARTAGEZ DES INFORMATIONS AVEC VOTRERÉSEAU
CONSULTEZ LINKEDIN AVANT UN RENDEZ-VOUSPréparez votrerendez-vousUtilisez le moteurde rechercheavancéeApprenez quelquechose...
CRÉEZ VOTRE PAGE ENTREPRISE: GRATUIT! • Les clients nappellent plus pour obtenir des réponses, ils les   cherchent sur Int...
FAIRE VIVRE SA PAGE ENTREPRISE• Publier des statuts:  obtenir des abonnés• Soigner sa description• Obtenir des  recommanda...
UTILISER LES GROUPES
REJOIGNEZ DES GROUPES ET SOYEZ ACTIFRejoignez-enplusieursParticipez àquelques-unsCréez-en un
QUELS GROUPES REJOINDRE?Plus dun million de groupes dont plus de 30 000francophones.Groupes publics / fermés.Statistiques ...
ETRE VISIBLE DANS UN GROUPELancer une discussion plutôt que partager uncontenu. Donner son opinion.Poser des questions ouv...
APPROCHE DIRECTE
PROSPECTER SUR LINKEDINDévelopper son réseau    Moteur de recherche avancée    Exploiter son réseau de 2nd degré    Person...
10 ERREURS A ÉVITERNe pas mettre de photo.Ne pas mettre suffisamment dinfos dans son profil.Ne pas faire vivre sa présence...
UTILISEZ LINKEDIN OÙ QUE VOUS SOYEZ !                                    32
SUIVEZ LES LIENS POUR ALLER PLUS LOIN•   http://fr.talent.linkedin.com/•   http://fr. marketing.linkedin.com/•   http://ww...
Questions?   DES QUESTIONS   ?
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Developper son business avec linkedin

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Comment développer son business avec LinkedIn. Conférence Salon Vendre Paris 2012.
Qu'est-ce que LinkedIn? Comment utiliser Linkedin pour déveloper son activité? Comment se faire repérer sur LinkedIn? Comment prospecter sur LinkedIn?

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Developper son business avec linkedin

  1. 1. Comment développer sonbusiness avec LinkedInSalon VendreNovembre 2012
  2. 2. Qui suis-je? Cyril Bladier Fondateur et Dirigeant de Business-on-Line, stratégies digitales BtoB et RH. Digital Strategist Expert LinkedIn Auteur (nominé pour le prix du Livre Digital) Publications Cyril Bladier ©Business-on-line. Salon Vendre Paris 2012
  3. 3. QU’EST CE QUE ?
  4. 4. LE PLUS GRAND RÉSEAU PROFESSIONNEL2Nouveaux inscrits 40% Des membres de 187 Millions d’inscritstoutes les secondes LinkedIn se sont à travers le monde inscrits en 2011
  5. 5. INCONTOURNABLE EN FRANCE >4M >3,5M Oct 11 Sept 12 4M de membres en France Membres VU* 3M de membres 4M en France Mars 11 LinkedIn ouvre un 3M bureau à Paris Nov 09 1M de membres 2M en France 1MNov 08 LinkedIN en français 2008 2009 2010 2011 2012 *Source : Comscore, Juillet 12 5
  6. 6. BIEN PLUS QU’UN SITE DE CARRIÈRE 85% des visiteurs de LinkedIn utilisent d’autresPages vues en moyenne lors de l’utilisation de la section produits que les offres d’emploi Profils Offres d’emploi Groupes Recherche Page Accueil 54 % des membres utilisent LinkedIn pour rester Carnet Inbox d’adresses informés sur l’actualité du monde des affaires et rechercher des tendances. Pages Entreprise 64 % des utilisateurs indiquent que LinkedIn a % de visiteurs utilisant la section lorsqu’ils sont en ligne significativement contribué à la réussite d’un projet professionnel Source : LinkedIn Audience 360 Survey, France, Août 2011
  7. 7. UN CONTEXTE 100% PROFESSIONNEL
  8. 8. 3 RAISONS D’ÊTRE SUR LINKEDIN Etre visible et promouvoir son imageBâtir un réseau et Renforcer et étendre son partager son influence expertise Partout !
  9. 9. COMMENT DÉVELOPPER SON BUSINESS? 3 leviers Faire en sorte quon vous Se faire repérer Approche directe trouve- Profil Personnel - Mise en - Contribution relation via son- Page entreprise dans les groupes réseau
  10. 10. CONSTRUIRE SON PROFIL
  11. 11. COMMERCIAUX: COMMENT ETRE PRESENT? Profil personnel & Page entreprise
  12. 12. OPTIMISEZ VOTRE PROFIL : VISEZ LES 100% ! Votre photo Le résumé de votre profil Votre formation Votre poste actuel Vos 2 derniers postes Vos expertises et connaissances 3 recommandations
  13. 13. POUR MAÎTRISER SON IDENTITÉ EN LIGNE
  14. 14. DÉTAILLEZ VOS EXPÉRIENCES ET FORMATIONS
  15. 15. VENDEZ-VOUS ! SOIGNEZ VOTRE SLOGAN ETRÉSUMÉ
  16. 16. INDIQUEZ VOS CONNAISSANCES, VOTREEXPERTISE
  17. 17. AJOUTEZ ET UTILISEZ DES APPLICATIONS
  18. 18. FAITES-VOUS RECOMMANDER
  19. 19. INTÉGREZ TWITTER ET VOS SITES WEB
  20. 20. CONSTRUISEZ VOTRE RÉSEAU RÉGULIÈREMENTAnciens Anciens Partenairesélèves Collègues et clients 15 à 30 minutes par semaine suffisent !
  21. 21. PARTAGEZ DES INFORMATIONS AVEC VOTRERÉSEAU
  22. 22. CONSULTEZ LINKEDIN AVANT UN RENDEZ-VOUSPréparez votrerendez-vousUtilisez le moteurde rechercheavancéeApprenez quelquechose sur lapersonneAnticipez mieuxses attentes
  23. 23. CRÉEZ VOTRE PAGE ENTREPRISE: GRATUIT! • Les clients nappellent plus pour obtenir des réponses, ils les cherchent sur Internet (Neal Schaffer, Maximizing LinkedIn for sales). • Pages entreprises – Présentation: choisir les bons mots-clés – Pages carrières: solutions payantes – Produits et services: mots-clés, liens vers le site, vidéo – Informations sur les employés
  24. 24. FAIRE VIVRE SA PAGE ENTREPRISE• Publier des statuts: obtenir des abonnés• Soigner sa description• Obtenir des recommandations sur ses produits• Insérer un bouton sur son site.• Connecter ses équipes.
  25. 25. UTILISER LES GROUPES
  26. 26. REJOIGNEZ DES GROUPES ET SOYEZ ACTIFRejoignez-enplusieursParticipez àquelques-unsCréez-en un
  27. 27. QUELS GROUPES REJOINDRE?Plus dun million de groupes dont plus de 30 000francophones.Groupes publics / fermés.Statistiques des groupes (publics et fermés)50 groupes max: penser métier / secteur / géographie…Via le moteur de recherche ou via les profils
  28. 28. ETRE VISIBLE DANS UN GROUPELancer une discussion plutôt que partager uncontenu. Donner son opinion.Poser des questions ouvertes.Choisir le bon moment.Répondre aux commentaires (les choisir).Commenter les posts des autres: Donner pour recevoir.Faire attention aux premiers mots.Eviter lauto-promotion.
  29. 29. APPROCHE DIRECTE
  30. 30. PROSPECTER SUR LINKEDINDévelopper son réseau Moteur de recherche avancée Exploiter son réseau de 2nd degré Personnaliser sa demande Apporter de la valeur Demande dintroductionUtiliser les pages entreprises "Comment vous êtes connectés"Entrer dans les groupes de ses cibles Même groupe = contact de niveau 2LinkedIn Ads
  31. 31. 10 ERREURS A ÉVITERNe pas mettre de photo.Ne pas mettre suffisamment dinfos dans son profil.Ne pas faire vivre sa présence.Ne pas développer son réseau.Privilégier la quantité / qualité.Ne pas motiver ses demandes de contact.Mélanger français et anglais sur une même page.Croire que la vie online est différente de la vie offline.Recevoir sans donner.Considérer que ce nest quun outil pour chercheurs demplois.
  32. 32. UTILISEZ LINKEDIN OÙ QUE VOUS SOYEZ ! 32
  33. 33. SUIVEZ LES LIENS POUR ALLER PLUS LOIN• http://fr.talent.linkedin.com/• http://fr. marketing.linkedin.com/• http://www.linkedin.com/studentjobs• http://www.linkedin.com/college• http://www.linkedin.com/today/• http://learn.linkedin.com/• http://careerservices.linkedin.com/• http://developer.linkedin.com/• http://linkedin.com/publisher• http://www.youtube.com/user/LinkedIn
  34. 34. Questions? DES QUESTIONS ?

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