Iscom Lyon display 2017 session 1

1. WEB MARKETING ET PUBLICITE DISPLAY Intervenant : François BATUN

2. François BATUN - Co-Fondateur de D2B Consulting, agence de consulting spécialisée en Stratégie Commerciale et Digitale, - 15 années d’expérience en BtoB, Management Commercial et Stratégie d’Entreprise, - 10 années d’expérience en Marketing Digital – débuts chez MediaTrack groupe Co-Spirit (veille publicité digitale Europe, constructeur Peugeot), Kompass International (SEO, SEA, Réseau Google Display), - Accompagnement des dirigeants de PME sur la partie Marketing Opérationnel et Stratégique avec intégration de la Stratégie Digitale

3. D2B CONSULTING

4. Interventions dans Management Magazine ...

5. Interventions dans ACTION CO…

6. PLAN 1 – DEFINITION DU WEB MARKETING 2 – ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE 3 – POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY 4 – ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY 5 – PLANIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY PARTIE I :

7. PLAN 6 – STRATEGIE DE CIBLAGE 7 – MODELE DE PRIX ET METRIQUES 8 – MESURER LA PERFORMANCE 9 – RESEAU DISPLAY GOOGLE / ETUDE DE CAS 10 – GOOGLE ANALYTICS : DISPLAY ET CONVERSION

8. PLAN 1 – FORMATS D’AFFICHAGE 2 – CARACTERISTIQUES 3 – MESURE DE L’IMPACT DES CAMPAGNES 4 – IMPACT SUR LA NAVIGATION 5 – DISPLAY ET BRANDING PARTIE II 6 – AFFINER LA PERFORMANCE

9. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING Le Web Marketing est l’ensemble des techniques publicitaires et marketing utilisant le Web comme support - Le webmarketing stratégique : veille, SEO du site internet... - La génération de trafic : référencement, publicité, jeux, e- mailing... - La fidélisation : community management, animation, actualité du site - La performance : visibilité, trafic, inscriptions, ventes...

10. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING - L’Emailing : Consiste à envoyer un courrier électronique groupé à de nombreux contacts. - L’Affiliation : Technique marketing permettant à un site marchand ou à vocation commerciale de promouvoir son offre sur des sites web partenaires - Le Display : Désigne la publicité sur Internet avec achat d'espace et utilisation d'éléments graphiques. - Liens sponsorisés : C'est une annonce commerciale qui se présente comme une réponse classique à une requête sur un moteur de recherche. LES OUTILS DU WEB MARKETING

11. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING - Sponsoring / Partenariat : Le fait d'utiliser un réseau de prescripteurs pour augmenter sa notoriété - Réseaux Sociaux : LinkedIn, facebook, twitter, Youtube, Google+... - Plateformes communautaires de marques : nikerunning.nike.com, cmonatelier.cultura.com - Blogs d’entreprises et de marques : aspect professionnel LES OUTILS DU WEB MARKETING

12. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING - Plateformes de curation : Scoop.it, Pearltrees.... - Réseaux Sociaux Photos : Instagram, Tumblr, Pinterest... LES OUTILS DU WEB MARKETING

13. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING INBOUND MARKETING Technique marketing qui consiste à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher - le contenu - newsletter - site internet - marketing automation

14. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING INBOUND MARKETING GENERER DU TRAFIC - Blog - Référencement - Vidéo - Community Management - Relations presse

15. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING INBOUND MARKETING TRANSFORMER EN PROSPECT - Livre Blanc - Landing Page - Etudes - CRM

16. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING INBOUND MARKETING CONVERTIR EN CLIENT - NewsLetter - Marketing Automation

17. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING OUTBOUND MARKETING Technique marketing qui consiste à aller chercher le prospect où il est en achetant de l’espace, des mails...

18. Stratégie d’Entreprise et Stratégie Digitale - Les acheteurs ont changé de comportement : 80% en BtoB font un parcours en toute autonomie avant de passer à l’action - Le Cycle d’achat prend le pouvoir sur le Cycle de Vente des entreprises, à la fois dans le BtoB et le BtoC - L’enjeux aujourd’hui : positionner l’entreprise dans le cycle d’achat des acheteurs

19. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

21. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE MOOC :Massive Open Online Courses - Un gisement de croissance et de compétitivité pour les entreprises - Poids du Numérique dans le PIB France (2 181 Mds) : 120 Mds € ( > Services Financiers (85Mds) et agriculture (32Mds) - Potentiel de 1 000 Mds € de création de valeur pour la France d’ici 2025 2016

23. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE Croissance X 12 de la capacité de stockage de données en France depuis 2005 Croissance X 3 de la valeur du commerce en ligne en France depuis 2007 Croissance X 4 du taux d’équipement en tablettes 2011-2013 Croissance X 6 des ventes de Smartphone en France depuis 2008

24. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE + 40 % : augmentation Brute Potentielle du résultat opérationnel pour une entreprise qui réussit sa mutation numérique - 20 % : Risque de réduction du résultat opérationnel pour une entreprise qui ne parvient pas à s’adapter au numérique 100 Mds € : surcroît de PIB potentiel si la France s’aligne sur le pays leader du digital d’ici 2020

25. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE X 3 : Augmentation de l’utilisation des services bancaires en ligne en 2006-12 // 50 à 60 % des opérations simples réalisées en ligne 45 % : clients achetant en ligne dans certains secteurs (santé, beauté et tourisme par exemple) 70 % : Part du top 110 des entreprises françaises offrant un lien vers leur page Facebook + 56 % : croissance attendue de la vente en ligne de biens de grande consommation en 2013-2015

38. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

43. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY La Publicité Display fait face à la concurrence du Search Une forte dynamique du Search due au Mobile et au Local De nouveaux formats Search : ClickToCall, Résultats en fonction du contexte (heure...)

48. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Le m-commerce est un canal de vente adapté à l’achat impulsif Cross Canal qui favorise le Web To Store Le M-Commerce

53. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY La Géolocalisation pour personnaliser la publicité - adapte le message publicitaire en fonction du mobinaute et de sa localisation - ex : une boisson chaude achetée, une boisson chaude offerte alors que la météo est mauvaise Des Publicités Mobiles de plus en plus créatives - Des formats publicitaires plus créatifs - ex : destructuration du mobile

55. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY La Programmatique arrive sur le mobile Croissance soutenue des transactions Géolocalisation et Drive To Store

58. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LE DISPLAY EST UN MEDIA Ce n’est pas une question de « Clics » C’est faire en sorte d’avoir un grand nombre d’impressions en face de la bonne audience pour qu’elle devienne familière avec la Marque et qui pourra transformer les contacts (LEADS) en clients.

59. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Le DISPLAY booste les autres campagnes Le Display permet d’éveiller le prospect et de susciter son intérêt. D’autres medias comme la recherche organique (SEO) ou payante (Adwords, Liens Sponsorisés) amènent des « clics » de fin de course, mais la conversion peut être amplifiée par la puissance du DISPLAY.

60. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Toute Stratégie Media fonctionne mieux quand les canaux utilisés fonctionnent ensemble plutôt que de façon indépendante. Combiner le DISPLAY avec la recherche organique ne doit pas être une exception. STRATEGIE DU MEDIA

61. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Le DISPLAY booste les autres campagnes Exemples : - 14% de hausse de la visibilité en moteur de recherche - 15 % de hausse du taux de clics sur les annonces payantes - 40% de hausse des recherches autour de la marque - 30 % de hausse de la probabilité d’achat de la marque diffusée STRATEGIE DU MEDIA

62. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY - En 2013, une étude de la Harvard Business School a démontré que la publicité DISPLAY augmente significativement le taux de conversion. Selon HBR, la combinaison de la recherche organique et du DISPLAY permet de créer une dynamique qui accroît l’efficacité et le ROI. - Une étude de Comscore a montré que la combinaison « recherche organique / publicité online » augmente les chances de vente de +119% EFFETS DU DISPLAY

63. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Une étude concernant le E-Prospect a montré les niveaux de réponse suivants concernant la publicité en ligne : - 31% cliquent directement sur une publicité - 27% cherchent le produit, la marque ou l’entreprise à partir d’un moteur de recherche - 21% tapent directement l’adresse du site internet - 9% passent par les réseaux sociaux - GLOBALEMENT 52% des E-Prospects REAGISSENT FAVORABLEMENT à une campagne publicitaire EFFETS DU DISPLAY

64. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY EFFETS DU DISPLAY

68. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LES MARKETERS EN FRANCE

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