SlideShare une entreprise Scribd logo
WEB MARKETING ET
PUBLICITE DISPLAY
Session 3
Intervenants : François BATUN / Nicolas BULABOIS
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
Attirer du trafic ciblé sur son site internet
Accroître les ventes ou conversions
Trouver de nouveaux clients
Améliorer ou construire son image de marque
Influencer le cycle d’achats (cibler l’audience en fonction
du cycle)
ETABLIR SES OBJECTIFS
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ETABLIR SES KPI
ACHATS INSCRITPION (WEBINARS,
EVENEMENTS...)
ENREGISTREMENT
(NEWSLETTER)
DEMANDES (ESSAIS, DEMOS...)
TELECHARGEMENTS (CONTENU,
APPLICATIONS...)
DEVIS
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ETABLIR SES KPI
ATTERRISSAGES SUR SITE INTERNET Total des Attérissages, Coût Par
Atterrissage (# atterrissage par point
d’entrée)
E-COMMERCE Volume de ventes, Coût Par Acquisition
(CPA), Ventes Additionnelles, Augmentation
du panier Moyen
IMAGE DE MARQUE Taux d’Interaction et d’Engagement : Coût
Par Engagement (CPE), Videos vues,
Temps passé à échanger par messagerie
GENERATION DE LEADS Nombre de Leads générés, Coût Par Lead
(CPL), Nombre de connexion ou d’Opt-In
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ETABLIR SES OBJECTIFS
RECONNAISSANCE DE LA MARQUE : analyse des retours
de campagnes d’enquêtes
AUGMENTATION DES RECHERCHES ET DES VISITES
DIRECTES SUR LE SITE INTERNET
COUT GLOBAL PAR VISITEUR ET CROISSANCE DU TAUX
DE CONVERSION
AUGMENTATION DES VENTES ET DES REVENUS
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
METRIQUES A SURVEILLER
TOTAL DES CONVERSIONS : quand un visiteur effectue une
action désirée sur le site internet
TAUX DE CONVERSION : % de fois que les visiteurs sont
convertis
COUT PAR CONVERSION : moyenne des dépenses pour
chaque conversion
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
CHOISIR SA DEMAND
COUVERTURE : ils ont tous un fort potentiel de couverture;
se pose la question des mobiles , Facebook...
EVOLUTIVITE ET FLEXIBILITE : la DSP doit être capable de
proposer une optimisation rapide basée sur la performance
COUTS : évaluer les frais et les dépenses incompressibles.
ceci varie en fonction des DSP
DATA : possibilité de targeting, capacités de retargeting,
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ACHAT DES PUBLICITES DIRECTEMENT CHEZ L’EDITEUR
ACCEDER A L’INVENTAIRE COMPLET DES ESPACES
INVENTAIRE PREMIUM ET PLACEMENTS PREMIUMS
MEILLEURE COUVERTURE SUR LE SITE
PARTENARIATS SUR MESURE
ACCROITRE LES OPTIONS DE PLACEMENTS : newsletter
publicitaire envoyées par l’Editeur, application de l’Editeur,
emailing envoyé par Editeur avec Publicité
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR
RTB : les impressions sont vendues en enchère haute si le
site correspond au ciblage
ACHAT DIRECT : impressions achetées en masse
RTB : impressions non garanties sur des sites spécifiques
pour des raisons d’imprévisibilité des places de marché
ACHAT DIRECT : Pour un CPM fixe, les impressions sont
garanties
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR
RTB : achat d’un CPM Effectif (eCPM), car les impressions
sont enchéries parmi des milliers de sites qui rencontrent
nos critères. Le eCPM est utilisé pour comparer la
performance de campagnes diverses (CPM, CPC, CPA). Tout
est converti en eCPM pour comparer l’efficacité des
campagnes.
ACHAT DIRECT : Prix du CPM fixé
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET
Des prestataires proposent des solutions d’analyses de
trafic : AT Internet, Quantcast, Compete, Alexa
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET
Des prestataires proposent des solutions d’analyses de
trafic : AT Internet, Quantcast, Compete, Alexa
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
GOOGLE DISPLAY PLANNER
Accéder à un nouvel inventaire qui correspond aux critères
de ciblage : inclue les chaînes vidéo et applications mobiles
Générer des idées de ciblage basées sur les centres
d’intérêt des visiteurs et du site internet
Mots clés
Emplacements spécifiques
Thématiques
Facteurs démographiques
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
RESEAU DE SITES
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
YAHOO! ADVERTISING
Yahoo! est classé numéro 1
aux US dans 10 catégories :
mail, news, sport, finance,
divertissement, autos,
shopping et immobilier
Yahoo! est classé numéro 1
globalement dans 7 catégories
: news, sport, finance,
divertissement, immobilier et
comparateur de shopping
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
MSN ADVERTISING
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
GOOGLE RESEAU DISPLAY
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
AMAZON ADVERTISING
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE CONTEXTUEL
CATEGORIES CONTEXTUELLES
PHOTO APPREILS
PHOTO
PHOTO OBJECTIF
PHOTO SACCOCHES
OBJECTIFS
PHOTO SACCOCHE
APPAREIL
PHOTO
MOTS CLES
APPAREIL PHOTO AVEC
OBJECTIF
SACCOCHE LEGERE APPAREIL
PHOTO
SACCOCHE PAS CHERE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE COMPORTEMENTAL
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE COMPORTEMENTAL
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
FACEBOOK EXCHANGE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE GEOGRAPHIQUE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
Son principe est d’exposer l’internaute à un message
publicitaire uniquement si il a préalablement visité le site de
l’ANNONCEUR.
"Diaboliquement performant": le RETARGETING obtient de
telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à
remonter les témoignages et afficher les scores relevés
auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible.
C'est pourtant une réalité qui a durablement investi le
marketing B2B
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
Le RETARGETING ou RECIBLAGE est efficace car il se
focalise sur des gens qui sont déjà familiers avec la Marque
et qui ont déjà manifesté un intérêt.
Pour maximiser le R.O.I, le RETARGETING est fortement
utilisé par les marketers
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
C’est une technologie basée sur les cookies qui utilise du
code Javascript et qui piste de façon invisible le parcours.
On parle de Tag Tiers pour décrire les zones qui
déclenchent un appel de données depuis le navigateur du
visiteur.
A chaque fois qu’un nouveau visiteur vient sur notre site
internet, le « code » va fixer un Cookie anonyme. Plus tard,
quand le visiteur « Cooké » surfe sur le Web, le Cookie va
permettre à notre fournisseur de RETARGETING (DSP,
Network ou société spécialisée), de savoir quand servir la
publicité. Cela nous procure l’assurance de servir
uniquement les gens qui ont déjà visité notre site internet.
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
Cibler des prospects qui ont visité certaines pages de notre
site internet et leur diffuser un message impactant
Cibler des prospects qui ont abandonné une action (achat,
inscription...) et leur envoyer des promotions
Cibler ceux qui ont téléchargé un livre blanc et leur
proposer un essai gratuit ou du contenu additionnel
Cibler des anciens prospects ou acheteurs et leur proposer
des ventes additionnelles
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING DYNAMIQUE
Pour le E-Commerce, le RETARGETING permet de présenter
une annonce concernant un produit précis, que le visiteur a
vu mais n’a pas acheté. C’est de la publicité personnalisée.
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING DYNAMIQUE
Pour le remarketing avec Google, il est nécessaire de placer
un Tag avec un paramètre spécifique au produit (ID), et
d’autres paramètres. Quand les gens visitent le site, le Tag
de Remarketing les ajoutent à une liste et associe le produit
à la visite.
Plus tard, quand le visiteur surfe sur les sites du Réseau
Google, et que notre publicité est affichée, Google utilise
l’ID du produit pour afficher son image, son nom et son prix
depuis notre compte de la base marchande Google.
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING DYNAMIQUE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING DYNAMIQUE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE
Surveiller la fréquence d’affichage par visiteur : limiter à 15-
20 affichages / mois est idéal pour éviter le BurnOut
Tester tous les segments de retargeting : Taux de
conversion et CPA
Tester des stratégies créatives et des offres séduisantes
S’assurer que les publicités soient bien reconnaissables et
que les publicités sont bien prises en compte par les
visiteurs
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE
Il existe une multitude d’options pour paramétrer son
ciblage; cela dépend du DSP
7 – PRIX ET METRIQUES
Coût Fixe : souvent négocié directement avec les Editeurs,
et pour une position PREMIUM
CPM : Coût Pour Mille Impressions. C’est le modèle le plus
répandu pour les Editeurs et les DSP. On paye pour le
nombre de fois où notre publicité est affichée.
CPC : Coût Par Clic. Très populaire sur le Réseau Display
Google, on paie uniquement au clic dont le coût dépend de
l’enchère. Plus l’enchère est haute, et plus l’annonce sera
visible sur des sites à haut trafic.
7 – PRIX ET METRIQUES
CPA : Coût Par Action ou Acquisition. Editeur et Annonceurs
se mettent d’accord pour uniquement payer en cas d’action;
devis – vente - téléchargement.
eCPM : Coût Effectif Pour Mille. Est utilisé pour comparer la
performance de plusieurs campagnes de différents types
(CPM, CPA, CPC). Pour comparer facilement l’efficacité des
campagnes, tout est converti en eCPM.
7 – PRIX ET METRIQUES
Une impression est considérée comme visible si elle s'est
affichée sur le navigateur d'un internaute et si elle a eu
l'occasion d'être vue. Selon la définition de l'Interactive
Advertising Bureau (IAB), une impression visible est une
annonce qui répond au critère suivant : 50 % de ses pixels
sont visibles dans la fenêtre du navigateur pendant une
seconde ininterrompue.
Google mesure désormais la visibilité d’une impression sur
le Réseau Display et en tient compte pour le RTB.
VISIBILITE D’UNE PUBLICITE
7 – PRIX ET METRIQUES
Une impression est considérée comme visible si elle s'est
affichée sur le navigateur d'un internaute et si elle a eu
l'occasion d'être vue. Selon la définition de l'Interactive
Advertising Bureau (IAB), une impression visible est une
annonce qui répond au critère suivant : 50 % de ses pixels
sont visibles dans la fenêtre du navigateur pendant une
seconde ininterrompue.
Google mesure désormais la visibilité d’une impression sur
le Réseau Display et en tient compte pour le RTB.
VISIBILITE D’UNE PUBLICITE
Cela s’appelle « L’Active View » et permet aux annonceurs,
de ne payer que pour des impressions ayant un réel intérêt
en termes de visibilité.
7 – PRIX ET METRIQUES
FORMATS
7 – PRIX ET METRIQUES
FORMATS
7 – PRIX ET METRIQUES
FORMATS
7 – PRIX ET METRIQUES
TAUX DE CLICS
7 – PRIX ET METRIQUES
TAUX DE CLICS
-Pointeur souris au dessus
plus de seconde
-Clic
-Mise en Full Screen
-Extension de la publicité
7 – PRIX ET METRIQUES
LES RISINGS STARS
Les Editeurs se voient
proposer par l’IAB de
nouveaux standards avec
pour objectif de renforcer
l’Engagement et le CTR
(Taux de Clic)
Les visiteurs sont 2,5x plus
engagés avec ces RISING
STARS
La visibilité est en hausse
de 30% en moyenne
7 – PRIX ET METRIQUES
LES RISINGS STARS
7 – PRIX ET METRIQUES
LES RISINGS STARS
http://www.jivox.com/ad-gallery.php
7 – PRIX ET METRIQUES
FORMATS MOBILES
7 – PRIX ET METRIQUES
FORMATS FACEBOOK
7 – PRIX ET METRIQUES
RICH MEDIA
Une publicité RICH MEDIA comporte des images ou video
qui impliquent une interaction avec l’utilisateur.
Une publicité RICH MEDIA apporte plus de leviers pour
impliquer le visiteur : la publicité peut s’étendre (EXPAND),
flotter (FLOAT), ou dans l’angle d’une page web (PEEL-
DOWN)
Les publicités RICH MEDIA engagent plus le visiteurs et le
CTR (Taux de clic) est plus important. Toutefois les coûts de
conception sont supérieurs.
7 – PRIX ET METRIQUES
BANNIERE PUBLICITAIRE EFFICACE
Un Design simple, avec des mots puissants
Un titre accrocheur
Avoir un Call To Action clair
Inclure un logo pour la notoriété de la marque
Agrémenter votre proposition de valeur avec une offre
correspondante
7 – PRIX ET METRIQUES
BANNIERE PUBLICITAIRE EFFICACE
Utiliser des photos pertinentes et uniquement si nécessaire
Utiliser de l’interactivité quand c’est possible
Limiter les effets de Style
Limiter les effets de style au niveau de la fonte
Limiter les effets de Style
Sobriété est le mieux !!!
7 – PRIX ET METRIQUES
BANNIERE PUBLICITAIRE EFFICACE
7 – PRIX ET METRIQUES
FORMALISER SA DEMANDE AUPRES
DES AD NETWORKS ET DSP
Description succint de la campagne
Durée de la campagne
Etablir son budget
Ciblage de l’audience
Objectifs de la campagne et définitions des métriques
Clauses de résiliation
Sélection des critères : CPM, CPA, CPC // Valeur ajoutée
de création
7 – PRIX ET METRIQUES
FORMALISER SA DEMANDE AUPRES
DES AD NETWORKS ET DSP
Unités de création
Proposition des livrables : placement, Taux, affichages
attendus, optimisation...
PLAN
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
2 – CARACTERISITQUES
3 – MESURE DE L’IMPACT DES CAMPAGNES
4 – IMPACT SUR LA NAVIGATION
5 – DISPLAY ET BRANDING
PARTIE II
6 – AFFINER LA PERFORMANCE
I.A.B = Interactive Advertising Bureau
Association créée en 1998 : Structurer le marché, favoriser
les usages, optimiser l’efficacité - 140 sociétés membres
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
La BANNIERE : le format 460*60px est de mois en moins
utilisée et laisse sa place à la MEGA BANNIERE 728*90px
DES FORMATS DE MOINS EN MOINS
UTILISES
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le SKYSCRAPER : le format 120*600 px
est de moins en moins utilisé et laisse sa
place au Large SKYSCRAPER 160*600 px
DES FORMATS DE MOINS EN MOINS
UTILISES
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le LARGE RECTANGLE : cousin du Médium Rectangle
(pavé = 300*250px) le LARGE RECTANGLE (336*280 px)
est de moins en moins utilisé.
DES FORMATS DE MOINS EN MOINS
UTILISES
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
La DEMI BANNIERE: 234*60 px la DEMI BANNIERE est
complètement dépassée car son impact est très faible
DES FORMATS DE MOINS EN MOINS
UTILISES
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le CARRE : Le CARRE ou SQUARE BOUTON (250*250 px)
n’a jamais bien fonctionné. Il a bien fonctionné aux Etats-
Unis, jamais en France. Il a été complètement abandonné
en France.
DES FORMATS DE MOINS EN MOINS
UTILISES
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le RECTANGLE VERTICAL : Le
RECTANGLE VERTICAL 240*400 PX
n’est plus utilisé par son manque
d’efficacité. Le GRAND ANGLE ou
SUMO bénéficie d’un meilleur CPM.
DES FORMATS DE MOINS EN MOINS
UTILISES
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le SQUARE POP-UP: Le SQUARE POP-UP (250x250 px)
n’est plus utilisé. Le MEDIUM RECTANGLE (300*250 px)
est utilisé plus fréquemment.
DES FORMATS DE MOINS EN MOINS
UTILISES
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le POP-UP UNDER: Le POP-UP UNDER (720x300 px) est
une fenêtre qui s’ouvre sous la fenêtre principale, et a été
perçu comme intrusif.
DES FORMATS DE MOINS EN MOINS
UTILISES
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Formats innovants
LES RISING STARS
Combinaisons de tailles avec des
fonctions interactives
De la créativité avec une déclinaison
facile
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le PUSH DOWN: Le PUSH DOWN (970x120 px remplié)
s’ouvre automatiquement (format expand) en poussant le
contenu du site vers le bas. Le format étendu est de
970x600 px
LES RISING STARS
Pendant la navigation sur la page, le
PUSH DOWN occupe le haut de la
page en permanence. Au roll-over
(passage de la souris) il s’ouvre en
poussant le contenu du site vers le
bas pour révéler la campagne (simple
ou video).
http://www.dailym
otion.com/video/x
gq4yy_pushdown-
hugo-boss_tech
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le BILLBOARD: Le BILLBOARD (970x250 px) est
l’affichage d’une publicité vidéo insérée dans un
programme vidéo (in stream) d’une durée de 6 à 12
secondes.
LES RISING STARS
Pendant la navigation sur la page, le
BILLBOARD occupe le haut de la
page en permanence. Au roll-over
(passage de la souris) il s’ouvre en
poussant le contenu du site vers le
bas pour révéler la campagne (simple
ou video).
http://video.lefigaro.fr/
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le SIDEKICK: Le SIDEKICK (300x250 px) décale le
contenu de la page vers la gauche pendant la lecture de la
vidéo.
LES RISING STARS
Le décalage vers la gauche peut se
faire après un clic sur un élément
publicitaire (skyscraper, pavé...) ou
être directement activé.
https://www.youtube.com/watch
?v=UBQnLl7fcuU
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le SLIDER FOOTER : Le SLIDER
FOOTER (970x90 px puis 950x550
px déplié) décale le contenu de la
page vers la gauche pour laisser
s’exprimer le format final de la
publicité.
LES RISING STARS
http://link.brightcove.com/serv
ices/player/bcpid607703002?b
ctid=803981599001
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le PORTRAIT: Le PORTRAIT
(300x1050 px) est un mini site
présenté sur une colonne avec 3
zones.
LES RISING STARS
1ere zone : en haut, contient les
visuels tel que galerie, vue en 360
degrés, ou vidéo.
2ème et 3ème zone : contiennent du
contenu de partage, newsletter ou
formulaires. Parfois des visuels
plus petits.
http://link.brightcove.co
m/services/player/bcpi
d607703002?bctid=80
3610739001
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le FILMSTRIP: Le FILMSTRIP (300x900 px
visibles, 300x3000 px disponibles) est une
colonne de 5 panneaux de 300x600 px
chacun. Il permet de raconter une histoire et
d’interagir avec le visiteur pour créer une
action.
LES RISING STARS
http://youtu.be/pOvhkvnwKow
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
L’INTERSTITIEL : L’INTERSTITIEL est un
format publicitaire qui prend la forme d’un
affichage plein écran.
LES RISING STARS
Ce format de publicité a un
fort impact publicitaire mais
est très intrusif.
https://www.youtube.com/watch
?v=i0owKBsY-lw
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Le FLASH TRANSPARENT est une animation
« flash » transparente qui permet de garder
le contenu du site visible et de na pas trop
envahir l’espace de lecture.
LES RISING STARS
http://www.journaldunet.com/rub
rique/banner/banner040712/nik
e.shtml
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
L’HABILLAGE DE PAGE est une publicité qui habille
l’intégralité d’un site aux couleurs d’une marque
LES RISING STARS
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
Dès que la publicité intègre des animations visuelles ou
sonore, on parle de publicité au format « Rich Media »,
RICH MEDIA
La publicité devient multimédia et interactive
Le Rich Media permet de rendre interactives les
campagnes habituellement statiques
Le taux de clic est largement supérieur aux campagnes
statiques : 267 % supérieur aux bannières classiques
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
RICH MEDIA
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
BANNIERE
CLASSIQUE
468 x 60 *Son Off
*Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du
message publicitaire à son début, quand activation du son
*Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par
défaut
MEGA BANNIERE 728 x 90 *Son "off" par défaut
*Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du
message publicitaire à son début, quand activation du son
*Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par
défaut
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
PAVE 300 X 250 *Son "off" par défaut
*Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du
message publicitaire à son début, quand activation du son
*Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par
défaut
SKYSCRAPER 120 X 600
160 X 600
*Son "off" par défaut
*Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du
message publicitaire à son début, quand activation du son
*Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par
défaut
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
INTERSTITIEL TAILLE
VARIABLE
*Durée 10 secondes maximum
*Son "off" par défaut
*Présence du bouton "Fermer" ou lien cliquable
"Accès direct au site" visible en haut au centre, si
l'Interstitiel est placé en entrée de site
*Il est impératif d'envisager un capping pour le
confort des internautes : capping au maximum de 1
par annonceur et par session d'un visiteur (au
mieux, par jour)*Le livrer avec un autre format
(bouton "rejouer" possible)
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
RECTANGLE 320 X 180
180 X 150
*Son "off" par défaut
*Activation du son en roll-over / mouse over et
reprise du message publicitaire à son début, quand
activation du son
*Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique
par défaut
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
4EME DE
COUVERTURE
OU RECTANGLE
VERTICAL
260 X 360 *Son "off" par défaut
*Activation du son en roll-over / mouse over et
reprise du message publicitaire à son début, quand
activation du son
*Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique
par défaut
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
EXTRA MEGA
BANNER
TAILLE
VARIABLE
SELON
LARGEUR
DES SITES
EDITEURS
*Son "off" par défaut
*Activation du son en roll-over / mouse over et
reprise du message
publicitaire à son début, quand Activation du son
*Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique
par défaut
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
HALF PAGE 300 X 600 *Son "off" par défaut
*Activation du son en roll-over / mouse over et
reprise du message
publicitaire à son début, quand Activation du son
*Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique
par défaut
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
EXTRA MEGA
BANNIERE
EXPAND
TAILE
VARIABLE
SELON
LARGEUR
DES SITES
EDITEURS
*Ouverture au passage de la souris = fermeture à
l'identique
*Son "off" par défaut
*Activation du son en roll-over / mouse over sur le
format ouvert et
reprise du message publicitaire à son début à
l'activation du son
*Si ouverture automatique, son "off" par défaut,
bouton "Fermer" obligatoire, et capping de 1 par
session (au mieux 1 par jour)
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
TYPE TAUX DE CLIC INTRUSIVITE UTILISATION
RECTANGLE
MOYEN OU PAVE
0,2 – 0,3 % FAIBLE 20%
BANNIERE
HORIZONTALE
CLASSIQUE
0,1 – 0,3 % FAIBLE 18%
MEGA
BANNIERE
0,1 – 0,3 % FAIBLE 20,2%
2 – CARACTERISTIQUES
RECOMMANDATIONS IAB
TYPE TAUX DE CLIC INTRUSIVITE UTILISATION
SKYSCRAPER 0,1 – 0,3 % FAIBLE 10,4%
SKYSCRAPER LARGE 0,1 – 0,3 % FAIBLE 3,8%
BANNIERE EXPAND 0,3% MOYEN -
FLASH TRANSPARENT 0,5% ELEVE -
INTERSTITIEL - MOYEN - ELEVE -
POP-UP - ELEVE 6,3%
HABILLAGE DE PAGE 0,15 – 0,2 % FAIBLE - MOYEN
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
9 CATEGORIES D’INDICATEURS
Nombre d’impression de la publicité
AFFICHAGE
Nombre de publicités visibles
Nombre de publicités vues
Durée d’exposition de la publicité
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
9 CATEGORIES D’INDICATEURS
Taux de clic
TRANSORMATION
Taux de transformation
Taux de conversion post-view
Taux de transformation post-clic
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
9 CATEGORIES D’INDICATEURS
Nombre de visites générées
GENERATION DE TRAFIC
Nombre de pages vues
Durée de la visite
Taux d’abandon par étapes
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
9 CATEGORIES D’INDICATEURS
Taux d’interaction
INTERACTION
Temps d’interaction
Taux d’expansion
Taux de vidéos lues
Taux de vidéos entièrement lues
Temps de lecture des vidéos
Activité sur les réseaux sociaux
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
9 CATEGORIES D’INDICATEURS
Nombre d’inscriptions à des newsletter, demandes
d’information...)
INSCRIPTION
Taux d’inscription
Taux de recommandations sur les réseaux sociaux, jeux
viraux...
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
9 CATEGORIES D’INDICATEURS
Gross Rating Point = nombre moyen de contacts établis par
une campagne sur 100 personnes ciblées
MEDIA
Couverture mémorisée
Taux de couverture = nombre d’individus touchés par le
nombre total d’individus
Taux de répétition du message
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
9 CATEGORIES D’INDICATEURS
Ventes additionnelles générées par la campagne
DISTRIBUTION
Chiffre d’affaires généré
Taux de conversion des leads
Impacts sur la fréquence et le montant des achats
Trafic en point de vente généré par le web
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
9 CATEGORIES D’INDICATEURS
Impact sur la notoriété
POST-TESTS
Impact sur la mémorisation publicitaire
Impact sur la perception de la marque
Impact sur l’intention de l’achat
Impact sur la recommandation
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
INDICATEURS / OBJECTIFS
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
INDICATEURS / OBJECTIFS
Une mémorisation accrue du message publicitaire
Le Web se révèle être un média pertinent pour favoriser la
mémorisation des messages publicitaires notamment avec
l’émergence des formats vidéo.
Une perception de la marque améliorée
Plusieurs études ont également révélé l’impact positif
du Web sur la
perception de la marque.
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
INDICATEURS / OBJECTIFS
Un impact positif sur l’intention d’achat
En étudiant les campagnes display de quatre annonceurs
de secteurs différents, Médiametrie NetRatings, a montré
que l’intention d’achats augmentait de 11 % chez les
internautes exposés aux campagnes.
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
INDICATEURS / OBJECTIFS
Une efficacité de plus en plus évaluée dans le cadre de
post-tests. La mesure de la durée de l’exposition à la
publicité en ligne est un nouvel outil pour garantir la
visibilité de la publicité en ligne
La mesure de la durée de l’exposition à la publicité en
ligne est un nouvel outil pour garantir la visibilité de la
publicité en ligne
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
INDICATEURS / OBJECTIFS
La mesure de l’interaction liée au format Rich Media est une
première indication de l’impact d’une campagne.
Taux d’interaction : mesure la part des internautes qui
interagissent avec une bannière
Temps d’interaction : durée moyenne pendant laquelle
l’internaute interagi avec la publicité (temps de vision,
temps d’expansion...)
Indicateur agrégé : multiplication du taux et du temps
d’interaction
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
INDICATEURS / OBJECTIFS
Ces indicateurs sont une alternative au taux de clic,
souvent faible.
3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
INDICATEURS / OBJECTIFS
L’analyse des comportements de navigation permet de
qualifier « l’expérience client vis à vis de la marque »
générée par la publicité en ligne.
Si l’objectif n’est pas la vente en ligne, on peut
développer l’expérience de marque.
- Le temps passé sur le site de l’annonceur
- Nombre de pages vues
- Action sur le site (video, inscription à un concours...)
- Profondeur de parcours
- Engagement sur les réseaux sociaux
4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION
INDICATEURS / OBJECTIFSCOMPORTEMENTEMENTS
D’ACHAT DES CLIENTS /
PROSPECTS
- Combien s’informent avant
achat
- Quelles informations
- Déclencheurs d’achat
- Parcours multi-canal – Display
dans ce parcours
IMPACT DE MES CAMPAGNES
- Les campagnes génèrent-elles
des visites sur les points de
vente
- Impact sur le montant, la
fréquence, la nature des achats
COMMUNICATION MULTI-CANALE EFFICACE
- Le display dans ma stratégie globale
- Quels outils ?
LES COMPORTEMENTS DE NAVIGATIONS ONT CHANGE
4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION
Les recherches des internautes et les comportements de
navigation changent après une exposition à une
campagne display
- Impact sur le trafic
- Augmentation des recherches liées à la marque
- Le display amplifie l’engagement
de l’internaute sur le site internet
LES COMPORTEMENTS DE NAVIGATIONS ONT CHANGE
4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION
Les recherches des internautes et les comportements de
navigation changent après une exposition à une
campagne display
- Impact sur le trafic
- Augmentation des recherches liées à la marque
- Le display amplifie l’engagement
de l’internaute sur le site internet
LES COMPORTEMENTS DE NAVIGATIONS ONT CHANGE
4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION
La mise en place d’un tracking permet de comprendre
l’impact des campagnes display
- Evaluation du taux de conversion entre la publicité et l’action réalisée sur le
site (achat, inscription...)
- Bilan du chemin parcouru : pages, catégories, rubriques vues...)
- Mesure du temps passé sur le site
- Origine du trafic (bannière, site connexe, liens sponsorisés...)
TOUT CELA PERMET D’OPTIMISER LE TUNNEL DE CONVERSION
LES COMPORTEMENTS DE NAVIGATIONS ONT CHANGE
4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION
CONTRIBUTION DES SOURCES
DU TRAFIC
- Campagnes Display
- Liens sponsorisés
- Moteurs de recherche
PRESSION PUBLICITAIRE
OPTIMALE
- Répétition du message pour
augmenter la performance des
campagnes
- Effets sur la perception sur la
marque
PARCOURS DE NAVIGATION DES
CLIENTS
- Taux de transformation
- Rubriques visitées
- Temps moyen passé sur le site
- Taux d’abandon sur les différentes
étapes
CONTRIBUTION DES LEVIERS
DIGITAUX
- Nombre d’expositions avant
passage à l’acte
- Quels supports ? (display,
search...)
- Construction du budget sur cette
base
LA PUBLICITE DISPLAY COMME MEDIA DE BRANDING
5 – DISPLAY ET BRANDING
Mise en place de l’indicateur GRP Web : Taux de couverture
population x Répétition moyenne du message par individu
QUESTIONS ESSENTIELLES
- Objectifs de Branding des campagnes web :
- Notoriété
- Mémorisation d’un slogan
- Perception, image de marque
- Intention d’achat
LA PUBLICITE DISPLAY COMME MEDIA DE BRANDING
5 – DISPLAY ET BRANDING
QUESTIONS ESSENTIELLES
- Impact des campagnes :
- Comparaison avec les autres médias
- Complémentarité
- Fréquence de mesure
- Indicateurs d’interaction et d’engagement pour mesurer l’efficacité
- Taux d’interaction / durée d’interaction
- Nombre de pages vues après la campagne
- Durée moyenne des visites
- Nombre de vidéos visionnées
LA PUBLICITE DISPLAY COMME MEDIA DE BRANDING
5 – DISPLAY ET BRANDING
QUESTIONS ESSENTIELLES
- Quels comportements d’achat des clients / influer sur les comportements
- Proportion de ceux qui s’informent sur le web
- Quelles informations les concernent
- Déclencheur d’achat
- Parcours : canaux
- Impact des campagnes sur les canaux de distribution
- Trafic sur les points de vente
- Nouvelles cibles attirées
- Impact sur les montants d’achat, la fréquence, la nature des achats
LA PUBLICITE DISPLAY COMME MEDIA DE BRANDING
5 – DISPLAY ET BRANDING
QUESTIONS ESSENTIELLES
- Communication Multi-Canal efficace
- Stratégie online et autres canaux
- Outils
- Benchmarking
LA PUBLICITE DISPLAY COMME LEVIER OFF-LINE
5 – DISPLAY ET BRANDING
OBJECTIFS DES CAMPAGNES WEB
- Notoriété
- Mémorisation, slogan
- Perception, image de marque
- Intention d’achat
INDICATEURS D’INTERACTION ET
D’ENGAGEMENT
- Taux interaction / durée interaction
- Nombre moyen de pages vues après
la campagne
- Durée moyenne des vues
- Nombre de videos vues
IMPACT SUR LES DIFFERENTS OBJECTIFS
- Comparaison avec les autres médias
- Fréquence des mesures
LE CIBLAGE COMPORTEMENTAL
6 – AFFINER LA PERFORMANCE
TYPE DE CIBLAGE PRINCIPE ET CRITERES
Sociodémographique âge, sexe, CSP, structure du foyer
Géographique audience sur un territoire bien défini :
pays, région, ville
Temporel période d’exposition : heure, jour,
saisonnalité
Contextuel cohérence entre la publicité et le
support du site internet
Comportemental analyse des comportements de
navigation passés : centre d’intérêt,
types d’achats...
retargeting / remessaging Nouvel adressage à un prospect
ayant abandonné un processus
malgré un intérêt
LE CIBLAGE COMPORTEMENTAL
6 – AFFINER LA PERFORMANCE
NIVEAU D’INTEGRATION DES
OUTILS DE CIBLAGE
IMPACT DU CIBLAGE SUR LES
RESULTATS DE MES CAMPAGNES
- Le ciblage socio et géographique
bien utilisé ?
- Part du ciblage comportemental et
du retargeting
- Correspondance entre objectifs et
la part du ciblage
- Impact du comportemental et du
retargeting sur les campagnes
- Apport du comportemental sur les
indicateurs du branding
PERCEPTION DES CAMPAGNES
- Sentiment d’intrusion
- Caping, fréquence
LE CIBLAGE COMPORTEMENTAL
6 – AFFINER LA PERFORMANCE
NIVEAU D’INTEGRATION DES
OUTILS DE CIBLAGE
IMPACT DU CIBLAGE SUR LES
RESULTATS DE MES CAMPAGNES
- Le ciblage socio et géographique
bien utilisé ?
- Part du ciblage comportemental et
du retargeting
- Correspondance entre objectifs et
la part du ciblage
- Impact du comportemental et du
retargeting sur les campagnes
- Apport du comportemental sur les
indicateurs du branding
PERCEPTION DES CAMPAGNES
- Sentiment d’intrusion
- Caping, fréquence
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
1 – Qu’est ce que le Web Marketing ?
2 – Quelle différence entre Inbound Marketing et
Outbound Marketing ?
PARTIE II
3 – Donnez trois outils disponibles pour l’Inbound
Marketing
4 – Quels sont les 3 objectifs (tunnel de conversion
simplifié) de l’Inbound Marketing ?
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
5 – Qu’est ce qu’un Publisher ?
PARTIE II
-a) est un site commercialisant ses espaces
publicitaires
-b) est une agence digitale qui achète des espaces
publicitaires sur ses sites
-c) est un site spécialisé dans l’édition
QUIZZ DISPLAY 2015-2016
6 – Qu’est-ce qu’un Adviser ?
PARTIE II
-a) une agence média ou un annonceur qui achète de
l’espace publicitaire
-b) une agence média qui réalise des créations pour des
annonceurs
-c) un groupe d’agences publicitaires
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
7 – Qu’est-ce que sont les AD NETWORKS ?
PARTIE II
-a) des régies publicitaires qui commercialisent de
l’inventaire sur un réseau de sites
-b) des réseaux d’agence publicitaires qui se regroupent
pour avoir un meilleur prix
-c) des diffuseurs de contenu video
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
PARTIE II
-a) Une plateforme permettant de programmer les
annonces publicitaires qui seront diffusées sur les sites
choisis par l’annonceur ou l’agence
-b) une plateforme virtuelle automatisée qui met en
relation directe les acheteurs et vendeurs de publicité
sur internet autour d’un prix et/ou d’un espace variables
8 – Qu’est-ce qu’une plateforme AD EXCHANGE?
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
PARTIE II
-a) une DSP est une plateforme qui permet de regrouper
les campagnes d’un même annonceur et de les diffuser
sur plusieurs AD EXCHANGES
-b) une DSP est un comparateur de prix
9 – Qu’est-ce qu’une DSP ?
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
PARTIE II
-a) une plateforme permettant aux sites vendeurs
d’espaces publicitaires de mettre leur inventaire sur
plusieurs plateformes Ad Exchanges et de sélectionner
en temps réel les meilleures offres
-b) une plateforme permettant de faire de l’achat groupé
d’espace publicitaire
9 – Qu’est-ce qu’une SSP ?
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
PARTIE II
-a) la totalité de l’espace publicitaire vendu par un site
chaque mois
-b) la totalité de l’espace publicitaire disponible à la
vente sur un site
10 – Qu’est-ce qu’un inventaire ?
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
PARTIE II
-CPM
-CPC
-CPA
11 – Quel est le principe du RTB ?
12 – Qu’est-ce que le Retargeting ou Remarketing ?
13 – Donnez la définition des sigles :
QUIZZ DISPLAY 2016-2017
PARTIE II
14 – Définissez la programmatique
15 – Qu’apporte la programmatique dans une
campagne display?

Contenu connexe

Tendances

Adwebmaroc Programmatique Real Time Bidding
Adwebmaroc Programmatique Real Time BiddingAdwebmaroc Programmatique Real Time Bidding
Adwebmaroc Programmatique Real Time BiddingMouna Ouajid Berrada
 
Marketing de recommandation 2.0 : Enjeux et stratégies
Marketing de recommandation 2.0 : Enjeux et stratégiesMarketing de recommandation 2.0 : Enjeux et stratégies
Marketing de recommandation 2.0 : Enjeux et stratégiesZakari Yama
 
Adwebmaroc référencement payant Google
Adwebmaroc référencement payant GoogleAdwebmaroc référencement payant Google
Adwebmaroc référencement payant GoogleMouna Ouajid Berrada
 
Formation Gestion de campagnes Google Adwords
Formation Gestion de campagnes Google AdwordsFormation Gestion de campagnes Google Adwords
Formation Gestion de campagnes Google AdwordsGuilhem Bel
 
Les 10 Commandements d'une Campagne AdWords
Les 10 Commandements d'une Campagne AdWordsLes 10 Commandements d'une Campagne AdWords
Les 10 Commandements d'une Campagne AdWordsTheFamily
 
Adwebmaroc programmatique Real Time Bidding Video
Adwebmaroc programmatique Real Time Bidding VideoAdwebmaroc programmatique Real Time Bidding Video
Adwebmaroc programmatique Real Time Bidding VideoMouna Ouajid Berrada
 
Les étapes de création d'une campagne Google AdWords
Les étapes de création d'une campagne Google AdWordsLes étapes de création d'une campagne Google AdWords
Les étapes de création d'une campagne Google AdWordsSofteam agency
 
"Créer une campagne Google Adwords étape par étape" par Christophe Bouchat
"Créer une campagne Google Adwords étape par étape" par Christophe Bouchat"Créer une campagne Google Adwords étape par étape" par Christophe Bouchat
"Créer une campagne Google Adwords étape par étape" par Christophe BouchatJ'ai besoin de com
 
Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords
Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords
Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords AXIZ eBusiness
 
Atelier - Adwords : Optimisation des comptes, hygiène et best practices
Atelier - Adwords : Optimisation des comptes, hygiène et best practicesAtelier - Adwords : Optimisation des comptes, hygiène et best practices
Atelier - Adwords : Optimisation des comptes, hygiène et best practicesMedialibs
 
Quoi de neuf pour vos campagnes Adwords en 2016 ?
Quoi de neuf pour vos campagnes Adwords en 2016 ?Quoi de neuf pour vos campagnes Adwords en 2016 ?
Quoi de neuf pour vos campagnes Adwords en 2016 ?Peak Ace
 
Adwords - Guide des extensions d’annonces
Adwords - Guide des extensions d’annoncesAdwords - Guide des extensions d’annonces
Adwords - Guide des extensions d’annoncesScandola SA
 
Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"
Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"
Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"Benjamin Poisson
 
EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...
EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...
EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...EquinoaDigitalAgency
 
Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
Atelier intermediaire 04   les 5 conseils pour optimiser son compte ad wordsAtelier intermediaire 04   les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad wordsChafik YAHOU
 
Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
Atelier intermediaire 04   les 5 conseils pour optimiser son compte ad wordsAtelier intermediaire 04   les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad wordsSiroko
 
Comment optimiser campagne Google adwords ?
Comment optimiser campagne Google adwords ?Comment optimiser campagne Google adwords ?
Comment optimiser campagne Google adwords ?AXIZ eBusiness
 
Faire des ads pour créer du trafic dans ses points de vente
Faire des ads pour créer du trafic dans ses points de venteFaire des ads pour créer du trafic dans ses points de vente
Faire des ads pour créer du trafic dans ses points de venteEffiliation
 

Tendances (20)

Adwebmaroc Programmatique Real Time Bidding
Adwebmaroc Programmatique Real Time BiddingAdwebmaroc Programmatique Real Time Bidding
Adwebmaroc Programmatique Real Time Bidding
 
Marketing de recommandation 2.0 : Enjeux et stratégies
Marketing de recommandation 2.0 : Enjeux et stratégiesMarketing de recommandation 2.0 : Enjeux et stratégies
Marketing de recommandation 2.0 : Enjeux et stratégies
 
Adwebmaroc référencement payant Google
Adwebmaroc référencement payant GoogleAdwebmaroc référencement payant Google
Adwebmaroc référencement payant Google
 
Formation Gestion de campagnes Google Adwords
Formation Gestion de campagnes Google AdwordsFormation Gestion de campagnes Google Adwords
Formation Gestion de campagnes Google Adwords
 
Les 10 Commandements d'une Campagne AdWords
Les 10 Commandements d'une Campagne AdWordsLes 10 Commandements d'une Campagne AdWords
Les 10 Commandements d'une Campagne AdWords
 
Adwebmaroc programmatique Real Time Bidding Video
Adwebmaroc programmatique Real Time Bidding VideoAdwebmaroc programmatique Real Time Bidding Video
Adwebmaroc programmatique Real Time Bidding Video
 
Les étapes de création d'une campagne Google AdWords
Les étapes de création d'une campagne Google AdWordsLes étapes de création d'une campagne Google AdWords
Les étapes de création d'une campagne Google AdWords
 
I-Com, Google Adwords
I-Com, Google AdwordsI-Com, Google Adwords
I-Com, Google Adwords
 
E publicitéséance1
E publicitéséance1E publicitéséance1
E publicitéséance1
 
"Créer une campagne Google Adwords étape par étape" par Christophe Bouchat
"Créer une campagne Google Adwords étape par étape" par Christophe Bouchat"Créer une campagne Google Adwords étape par étape" par Christophe Bouchat
"Créer une campagne Google Adwords étape par étape" par Christophe Bouchat
 
Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords
Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords
Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords
 
Atelier - Adwords : Optimisation des comptes, hygiène et best practices
Atelier - Adwords : Optimisation des comptes, hygiène et best practicesAtelier - Adwords : Optimisation des comptes, hygiène et best practices
Atelier - Adwords : Optimisation des comptes, hygiène et best practices
 
Quoi de neuf pour vos campagnes Adwords en 2016 ?
Quoi de neuf pour vos campagnes Adwords en 2016 ?Quoi de neuf pour vos campagnes Adwords en 2016 ?
Quoi de neuf pour vos campagnes Adwords en 2016 ?
 
Adwords - Guide des extensions d’annonces
Adwords - Guide des extensions d’annoncesAdwords - Guide des extensions d’annonces
Adwords - Guide des extensions d’annonces
 
Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"
Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"
Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"
 
EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...
EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...
EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...
 
Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
Atelier intermediaire 04   les 5 conseils pour optimiser son compte ad wordsAtelier intermediaire 04   les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
 
Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
Atelier intermediaire 04   les 5 conseils pour optimiser son compte ad wordsAtelier intermediaire 04   les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad words
 
Comment optimiser campagne Google adwords ?
Comment optimiser campagne Google adwords ?Comment optimiser campagne Google adwords ?
Comment optimiser campagne Google adwords ?
 
Faire des ads pour créer du trafic dans ses points de vente
Faire des ads pour créer du trafic dans ses points de venteFaire des ads pour créer du trafic dans ses points de vente
Faire des ads pour créer du trafic dans ses points de vente
 

En vedette

TXIM: Optimisation des formats ads Facebook
TXIM: Optimisation des formats ads Facebook TXIM: Optimisation des formats ads Facebook
TXIM: Optimisation des formats ads Facebook X-PRIME GROUPE
 
Pinterest: des opportunités pour les fleuristes?
Pinterest: des opportunités pour les fleuristes?Pinterest: des opportunités pour les fleuristes?
Pinterest: des opportunités pour les fleuristes?Val'hor - En Quête de Vert
 
Iscom Lyon display 2017 session 1
Iscom Lyon display 2017 session 1Iscom Lyon display 2017 session 1
Iscom Lyon display 2017 session 1D2b Consulting
 
Amorcez et développez votre internationalisation grâce au web
Amorcez et développez votre internationalisation grâce au webAmorcez et développez votre internationalisation grâce au web
Amorcez et développez votre internationalisation grâce au webD2b Consulting
 
Vocabulaire des relations publiques I
Vocabulaire des relations publiques IVocabulaire des relations publiques I
Vocabulaire des relations publiques IPatrice Leroux
 
Astroturfing: Usurper pour mieux influencer
Astroturfing: Usurper pour mieux influencerAstroturfing: Usurper pour mieux influencer
Astroturfing: Usurper pour mieux influencerMaxime HEURTEBISE
 
Étude de Cas: Sloche - Marketing de contenu
Étude de Cas: Sloche - Marketing de contenuÉtude de Cas: Sloche - Marketing de contenu
Étude de Cas: Sloche - Marketing de contenuVincent Ramsay-Lemelin
 
Le marketing automation – Les bonnes pratiques
Le marketing automation – Les bonnes pratiques Le marketing automation – Les bonnes pratiques
Le marketing automation – Les bonnes pratiques Javista Digital Business
 
Comment construire une stratégie
 de marketing de contenu efficace ?
Comment construire une stratégie
 de marketing de contenu efficace ? Comment construire une stratégie
 de marketing de contenu efficace ?
Comment construire une stratégie
 de marketing de contenu efficace ? Natifs - Stratégie Numérique
 
Publicité sur internet - Formats Publicitaires et Indices de Performance
Publicité sur internet - Formats Publicitaires et Indices de PerformancePublicité sur internet - Formats Publicitaires et Indices de Performance
Publicité sur internet - Formats Publicitaires et Indices de PerformanceD2b Consulting
 
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing : Une introduction
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing :  Une introductionStratégie de contenu, Brand content, content marketing :  Une introduction
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing : Une introductionLise Bissonnette Janody
 
Séminaire Expérience Client
Séminaire Expérience ClientSéminaire Expérience Client
Séminaire Expérience ClientSoft Computing
 

En vedette (14)

TXIM: Optimisation des formats ads Facebook
TXIM: Optimisation des formats ads Facebook TXIM: Optimisation des formats ads Facebook
TXIM: Optimisation des formats ads Facebook
 
Pinterest: des opportunités pour les fleuristes?
Pinterest: des opportunités pour les fleuristes?Pinterest: des opportunités pour les fleuristes?
Pinterest: des opportunités pour les fleuristes?
 
Iscom Lyon display 2017 session 1
Iscom Lyon display 2017 session 1Iscom Lyon display 2017 session 1
Iscom Lyon display 2017 session 1
 
Amorcez et développez votre internationalisation grâce au web
Amorcez et développez votre internationalisation grâce au webAmorcez et développez votre internationalisation grâce au web
Amorcez et développez votre internationalisation grâce au web
 
Vocabulaire des relations publiques I
Vocabulaire des relations publiques IVocabulaire des relations publiques I
Vocabulaire des relations publiques I
 
Astroturfing: Usurper pour mieux influencer
Astroturfing: Usurper pour mieux influencerAstroturfing: Usurper pour mieux influencer
Astroturfing: Usurper pour mieux influencer
 
La landing page – Les bonnes pratiques
La landing page – Les bonnes pratiques La landing page – Les bonnes pratiques
La landing page – Les bonnes pratiques
 
Étude de Cas: Sloche - Marketing de contenu
Étude de Cas: Sloche - Marketing de contenuÉtude de Cas: Sloche - Marketing de contenu
Étude de Cas: Sloche - Marketing de contenu
 
Le marketing automation – Les bonnes pratiques
Le marketing automation – Les bonnes pratiques Le marketing automation – Les bonnes pratiques
Le marketing automation – Les bonnes pratiques
 
Comment construire une stratégie
 de marketing de contenu efficace ?
Comment construire une stratégie
 de marketing de contenu efficace ? Comment construire une stratégie
 de marketing de contenu efficace ?
Comment construire une stratégie
 de marketing de contenu efficace ?
 
Publicité sur internet - Formats Publicitaires et Indices de Performance
Publicité sur internet - Formats Publicitaires et Indices de PerformancePublicité sur internet - Formats Publicitaires et Indices de Performance
Publicité sur internet - Formats Publicitaires et Indices de Performance
 
Phygital
PhygitalPhygital
Phygital
 
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing : Une introduction
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing :  Une introductionStratégie de contenu, Brand content, content marketing :  Une introduction
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing : Une introduction
 
Séminaire Expérience Client
Séminaire Expérience ClientSéminaire Expérience Client
Séminaire Expérience Client
 

Similaire à Iscom lyon Display 2017 session 3

Publicité Display: un avantage concurrentiel
Publicité Display: un avantage concurrentielPublicité Display: un avantage concurrentiel
Publicité Display: un avantage concurrentielWSI Business Performance
 
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...CibleWeb
 
Affiliation web
Affiliation web Affiliation web
Affiliation web Marref Imen
 
Pourquoi créer une campagne Google Adwords ?
Pourquoi créer une campagne Google Adwords ?Pourquoi créer une campagne Google Adwords ?
Pourquoi créer une campagne Google Adwords ?AXIZ eBusiness
 
Publicité comportementale - Opportunités et dangers
Publicité comportementale - Opportunités et dangersPublicité comportementale - Opportunités et dangers
Publicité comportementale - Opportunités et dangersymanuri
 
Adwords | IT Day Nantes | 23 juin 2015
Adwords | IT Day Nantes | 23 juin 2015Adwords | IT Day Nantes | 23 juin 2015
Adwords | IT Day Nantes | 23 juin 2015Tube2Com
 
Présentation Dynamiser la fréquentation d’un site web
Présentation Dynamiser la fréquentation d’un site webPrésentation Dynamiser la fréquentation d’un site web
Présentation Dynamiser la fréquentation d’un site webguest525529
 
Comment optimiser une campagne adwords
Comment optimiser une campagne adwordsComment optimiser une campagne adwords
Comment optimiser une campagne adwordsSquare37
 
2014 06 20 conférence sea 10 ans jvweb ab slideshare
2014 06 20 conférence sea 10 ans jvweb ab slideshare2014 06 20 conférence sea 10 ans jvweb ab slideshare
2014 06 20 conférence sea 10 ans jvweb ab slideshareJVWEB
 
Conférence 10 ans JVWEB - NOUVEAUTES ADWORDS 2014
Conférence 10 ans JVWEB - NOUVEAUTES ADWORDS 2014Conférence 10 ans JVWEB - NOUVEAUTES ADWORDS 2014
Conférence 10 ans JVWEB - NOUVEAUTES ADWORDS 2014JVWEB
 
Adforall Remarketing Google Display
Adforall Remarketing Google DisplayAdforall Remarketing Google Display
Adforall Remarketing Google Displayfabrice_TALAZAC
 
Youtube nouveau levier d'acquisition pour votre e-commerce
Youtube nouveau levier d'acquisition pour votre e-commerceYoutube nouveau levier d'acquisition pour votre e-commerce
Youtube nouveau levier d'acquisition pour votre e-commerceBrigitte Marandon
 
Digital morning Figaro Classifieds
Digital morning Figaro ClassifiedsDigital morning Figaro Classifieds
Digital morning Figaro ClassifiedsHélène Guillon
 
SMS Paris 2019 - Les nouveautés Facebook Ads et Google Ads - Danilo Duchesnes...
SMS Paris 2019 - Les nouveautés Facebook Ads et Google Ads - Danilo Duchesnes...SMS Paris 2019 - Les nouveautés Facebook Ads et Google Ads - Danilo Duchesnes...
SMS Paris 2019 - Les nouveautés Facebook Ads et Google Ads - Danilo Duchesnes...Danilo Duchesnes
 
B2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activer
B2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activerB2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activer
B2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activerJonathan Ravallec
 
Business Case - Allopneus
Business Case - AllopneusBusiness Case - Allopneus
Business Case - AllopneusRESONEO
 

Similaire à Iscom lyon Display 2017 session 3 (20)

Publicité Display: un avantage concurrentiel
Publicité Display: un avantage concurrentielPublicité Display: un avantage concurrentiel
Publicité Display: un avantage concurrentiel
 
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
 
Affiliation web
Affiliation web Affiliation web
Affiliation web
 
Agro Sup Webmarketing
Agro Sup WebmarketingAgro Sup Webmarketing
Agro Sup Webmarketing
 
Agro sup webmarketing
Agro sup webmarketingAgro sup webmarketing
Agro sup webmarketing
 
Pourquoi créer une campagne Google Adwords ?
Pourquoi créer une campagne Google Adwords ?Pourquoi créer une campagne Google Adwords ?
Pourquoi créer une campagne Google Adwords ?
 
Réussir sa campagne de liens sponsorisés
Réussir sa campagne de liens sponsorisésRéussir sa campagne de liens sponsorisés
Réussir sa campagne de liens sponsorisés
 
Publicité comportementale - Opportunités et dangers
Publicité comportementale - Opportunités et dangersPublicité comportementale - Opportunités et dangers
Publicité comportementale - Opportunités et dangers
 
Adwords | IT Day Nantes | 23 juin 2015
Adwords | IT Day Nantes | 23 juin 2015Adwords | IT Day Nantes | 23 juin 2015
Adwords | IT Day Nantes | 23 juin 2015
 
Présentation Dynamiser la fréquentation d’un site web
Présentation Dynamiser la fréquentation d’un site webPrésentation Dynamiser la fréquentation d’un site web
Présentation Dynamiser la fréquentation d’un site web
 
Comment optimiser une campagne adwords
Comment optimiser une campagne adwordsComment optimiser une campagne adwords
Comment optimiser une campagne adwords
 
2014 06 20 conférence sea 10 ans jvweb ab slideshare
2014 06 20 conférence sea 10 ans jvweb ab slideshare2014 06 20 conférence sea 10 ans jvweb ab slideshare
2014 06 20 conférence sea 10 ans jvweb ab slideshare
 
Conférence 10 ans JVWEB - NOUVEAUTES ADWORDS 2014
Conférence 10 ans JVWEB - NOUVEAUTES ADWORDS 2014Conférence 10 ans JVWEB - NOUVEAUTES ADWORDS 2014
Conférence 10 ans JVWEB - NOUVEAUTES ADWORDS 2014
 
Adforall Remarketing Google Display
Adforall Remarketing Google DisplayAdforall Remarketing Google Display
Adforall Remarketing Google Display
 
Maximiser sa Visibilité Web avec le Remarketing
Maximiser sa Visibilité Web avec le RemarketingMaximiser sa Visibilité Web avec le Remarketing
Maximiser sa Visibilité Web avec le Remarketing
 
Youtube nouveau levier d'acquisition pour votre e-commerce
Youtube nouveau levier d'acquisition pour votre e-commerceYoutube nouveau levier d'acquisition pour votre e-commerce
Youtube nouveau levier d'acquisition pour votre e-commerce
 
Digital morning Figaro Classifieds
Digital morning Figaro ClassifiedsDigital morning Figaro Classifieds
Digital morning Figaro Classifieds
 
SMS Paris 2019 - Les nouveautés Facebook Ads et Google Ads - Danilo Duchesnes...
SMS Paris 2019 - Les nouveautés Facebook Ads et Google Ads - Danilo Duchesnes...SMS Paris 2019 - Les nouveautés Facebook Ads et Google Ads - Danilo Duchesnes...
SMS Paris 2019 - Les nouveautés Facebook Ads et Google Ads - Danilo Duchesnes...
 
B2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activer
B2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activerB2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activer
B2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activer
 
Business Case - Allopneus
Business Case - AllopneusBusiness Case - Allopneus
Business Case - Allopneus
 

Iscom lyon Display 2017 session 3

  • 1. WEB MARKETING ET PUBLICITE DISPLAY Session 3 Intervenants : François BATUN / Nicolas BULABOIS
  • 2. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY Attirer du trafic ciblé sur son site internet Accroître les ventes ou conversions Trouver de nouveaux clients Améliorer ou construire son image de marque Influencer le cycle d’achats (cibler l’audience en fonction du cycle) ETABLIR SES OBJECTIFS
  • 3. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ETABLIR SES KPI ACHATS INSCRITPION (WEBINARS, EVENEMENTS...) ENREGISTREMENT (NEWSLETTER) DEMANDES (ESSAIS, DEMOS...) TELECHARGEMENTS (CONTENU, APPLICATIONS...) DEVIS
  • 4. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ETABLIR SES KPI ATTERRISSAGES SUR SITE INTERNET Total des Attérissages, Coût Par Atterrissage (# atterrissage par point d’entrée) E-COMMERCE Volume de ventes, Coût Par Acquisition (CPA), Ventes Additionnelles, Augmentation du panier Moyen IMAGE DE MARQUE Taux d’Interaction et d’Engagement : Coût Par Engagement (CPE), Videos vues, Temps passé à échanger par messagerie GENERATION DE LEADS Nombre de Leads générés, Coût Par Lead (CPL), Nombre de connexion ou d’Opt-In
  • 5. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ETABLIR SES OBJECTIFS RECONNAISSANCE DE LA MARQUE : analyse des retours de campagnes d’enquêtes AUGMENTATION DES RECHERCHES ET DES VISITES DIRECTES SUR LE SITE INTERNET COUT GLOBAL PAR VISITEUR ET CROISSANCE DU TAUX DE CONVERSION AUGMENTATION DES VENTES ET DES REVENUS
  • 6. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY METRIQUES A SURVEILLER TOTAL DES CONVERSIONS : quand un visiteur effectue une action désirée sur le site internet TAUX DE CONVERSION : % de fois que les visiteurs sont convertis COUT PAR CONVERSION : moyenne des dépenses pour chaque conversion
  • 7. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY CHOISIR SA DEMAND COUVERTURE : ils ont tous un fort potentiel de couverture; se pose la question des mobiles , Facebook... EVOLUTIVITE ET FLEXIBILITE : la DSP doit être capable de proposer une optimisation rapide basée sur la performance COUTS : évaluer les frais et les dépenses incompressibles. ceci varie en fonction des DSP DATA : possibilité de targeting, capacités de retargeting,
  • 8. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ACHAT DES PUBLICITES DIRECTEMENT CHEZ L’EDITEUR ACCEDER A L’INVENTAIRE COMPLET DES ESPACES INVENTAIRE PREMIUM ET PLACEMENTS PREMIUMS MEILLEURE COUVERTURE SUR LE SITE PARTENARIATS SUR MESURE ACCROITRE LES OPTIONS DE PLACEMENTS : newsletter publicitaire envoyées par l’Editeur, application de l’Editeur, emailing envoyé par Editeur avec Publicité
  • 9. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR RTB : les impressions sont vendues en enchère haute si le site correspond au ciblage ACHAT DIRECT : impressions achetées en masse RTB : impressions non garanties sur des sites spécifiques pour des raisons d’imprévisibilité des places de marché ACHAT DIRECT : Pour un CPM fixe, les impressions sont garanties
  • 10. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR RTB : achat d’un CPM Effectif (eCPM), car les impressions sont enchéries parmi des milliers de sites qui rencontrent nos critères. Le eCPM est utilisé pour comparer la performance de campagnes diverses (CPM, CPC, CPA). Tout est converti en eCPM pour comparer l’efficacité des campagnes. ACHAT DIRECT : Prix du CPM fixé
  • 11. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET Des prestataires proposent des solutions d’analyses de trafic : AT Internet, Quantcast, Compete, Alexa
  • 12. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET Des prestataires proposent des solutions d’analyses de trafic : AT Internet, Quantcast, Compete, Alexa
  • 13. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY GOOGLE DISPLAY PLANNER Accéder à un nouvel inventaire qui correspond aux critères de ciblage : inclue les chaînes vidéo et applications mobiles Générer des idées de ciblage basées sur les centres d’intérêt des visiteurs et du site internet Mots clés Emplacements spécifiques Thématiques Facteurs démographiques
  • 14. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY RESEAU DE SITES
  • 15. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY YAHOO! ADVERTISING Yahoo! est classé numéro 1 aux US dans 10 catégories : mail, news, sport, finance, divertissement, autos, shopping et immobilier Yahoo! est classé numéro 1 globalement dans 7 catégories : news, sport, finance, divertissement, immobilier et comparateur de shopping
  • 16. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY MSN ADVERTISING
  • 17. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY GOOGLE RESEAU DISPLAY
  • 18. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY AMAZON ADVERTISING
  • 19. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE CIBLAGE CONTEXTUEL CATEGORIES CONTEXTUELLES PHOTO APPREILS PHOTO PHOTO OBJECTIF PHOTO SACCOCHES OBJECTIFS PHOTO SACCOCHE APPAREIL PHOTO MOTS CLES APPAREIL PHOTO AVEC OBJECTIF SACCOCHE LEGERE APPAREIL PHOTO SACCOCHE PAS CHERE
  • 20. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE CIBLAGE COMPORTEMENTAL
  • 21. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE CIBLAGE COMPORTEMENTAL
  • 22. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE FACEBOOK EXCHANGE
  • 23. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE CIBLAGE GEOGRAPHIQUE
  • 24. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING Son principe est d’exposer l’internaute à un message publicitaire uniquement si il a préalablement visité le site de l’ANNONCEUR. "Diaboliquement performant": le RETARGETING obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les scores relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible. C'est pourtant une réalité qui a durablement investi le marketing B2B
  • 25. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING Le RETARGETING ou RECIBLAGE est efficace car il se focalise sur des gens qui sont déjà familiers avec la Marque et qui ont déjà manifesté un intérêt. Pour maximiser le R.O.I, le RETARGETING est fortement utilisé par les marketers
  • 26. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING C’est une technologie basée sur les cookies qui utilise du code Javascript et qui piste de façon invisible le parcours. On parle de Tag Tiers pour décrire les zones qui déclenchent un appel de données depuis le navigateur du visiteur. A chaque fois qu’un nouveau visiteur vient sur notre site internet, le « code » va fixer un Cookie anonyme. Plus tard, quand le visiteur « Cooké » surfe sur le Web, le Cookie va permettre à notre fournisseur de RETARGETING (DSP, Network ou société spécialisée), de savoir quand servir la publicité. Cela nous procure l’assurance de servir uniquement les gens qui ont déjà visité notre site internet.
  • 27. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING Cibler des prospects qui ont visité certaines pages de notre site internet et leur diffuser un message impactant Cibler des prospects qui ont abandonné une action (achat, inscription...) et leur envoyer des promotions Cibler ceux qui ont téléchargé un livre blanc et leur proposer un essai gratuit ou du contenu additionnel Cibler des anciens prospects ou acheteurs et leur proposer des ventes additionnelles
  • 28. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING DYNAMIQUE Pour le E-Commerce, le RETARGETING permet de présenter une annonce concernant un produit précis, que le visiteur a vu mais n’a pas acheté. C’est de la publicité personnalisée.
  • 29. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING DYNAMIQUE Pour le remarketing avec Google, il est nécessaire de placer un Tag avec un paramètre spécifique au produit (ID), et d’autres paramètres. Quand les gens visitent le site, le Tag de Remarketing les ajoutent à une liste et associe le produit à la visite. Plus tard, quand le visiteur surfe sur les sites du Réseau Google, et que notre publicité est affichée, Google utilise l’ID du produit pour afficher son image, son nom et son prix depuis notre compte de la base marchande Google.
  • 30. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING DYNAMIQUE
  • 31. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING DYNAMIQUE
  • 32. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE Surveiller la fréquence d’affichage par visiteur : limiter à 15- 20 affichages / mois est idéal pour éviter le BurnOut Tester tous les segments de retargeting : Taux de conversion et CPA Tester des stratégies créatives et des offres séduisantes S’assurer que les publicités soient bien reconnaissables et que les publicités sont bien prises en compte par les visiteurs
  • 33. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE Il existe une multitude d’options pour paramétrer son ciblage; cela dépend du DSP
  • 34. 7 – PRIX ET METRIQUES Coût Fixe : souvent négocié directement avec les Editeurs, et pour une position PREMIUM CPM : Coût Pour Mille Impressions. C’est le modèle le plus répandu pour les Editeurs et les DSP. On paye pour le nombre de fois où notre publicité est affichée. CPC : Coût Par Clic. Très populaire sur le Réseau Display Google, on paie uniquement au clic dont le coût dépend de l’enchère. Plus l’enchère est haute, et plus l’annonce sera visible sur des sites à haut trafic.
  • 35. 7 – PRIX ET METRIQUES CPA : Coût Par Action ou Acquisition. Editeur et Annonceurs se mettent d’accord pour uniquement payer en cas d’action; devis – vente - téléchargement. eCPM : Coût Effectif Pour Mille. Est utilisé pour comparer la performance de plusieurs campagnes de différents types (CPM, CPA, CPC). Pour comparer facilement l’efficacité des campagnes, tout est converti en eCPM.
  • 36. 7 – PRIX ET METRIQUES Une impression est considérée comme visible si elle s'est affichée sur le navigateur d'un internaute et si elle a eu l'occasion d'être vue. Selon la définition de l'Interactive Advertising Bureau (IAB), une impression visible est une annonce qui répond au critère suivant : 50 % de ses pixels sont visibles dans la fenêtre du navigateur pendant une seconde ininterrompue. Google mesure désormais la visibilité d’une impression sur le Réseau Display et en tient compte pour le RTB. VISIBILITE D’UNE PUBLICITE
  • 37. 7 – PRIX ET METRIQUES Une impression est considérée comme visible si elle s'est affichée sur le navigateur d'un internaute et si elle a eu l'occasion d'être vue. Selon la définition de l'Interactive Advertising Bureau (IAB), une impression visible est une annonce qui répond au critère suivant : 50 % de ses pixels sont visibles dans la fenêtre du navigateur pendant une seconde ininterrompue. Google mesure désormais la visibilité d’une impression sur le Réseau Display et en tient compte pour le RTB. VISIBILITE D’UNE PUBLICITE Cela s’appelle « L’Active View » et permet aux annonceurs, de ne payer que pour des impressions ayant un réel intérêt en termes de visibilité.
  • 38. 7 – PRIX ET METRIQUES FORMATS
  • 39. 7 – PRIX ET METRIQUES FORMATS
  • 40. 7 – PRIX ET METRIQUES FORMATS
  • 41. 7 – PRIX ET METRIQUES TAUX DE CLICS
  • 42. 7 – PRIX ET METRIQUES TAUX DE CLICS -Pointeur souris au dessus plus de seconde -Clic -Mise en Full Screen -Extension de la publicité
  • 43. 7 – PRIX ET METRIQUES LES RISINGS STARS Les Editeurs se voient proposer par l’IAB de nouveaux standards avec pour objectif de renforcer l’Engagement et le CTR (Taux de Clic) Les visiteurs sont 2,5x plus engagés avec ces RISING STARS La visibilité est en hausse de 30% en moyenne
  • 44. 7 – PRIX ET METRIQUES LES RISINGS STARS
  • 45. 7 – PRIX ET METRIQUES LES RISINGS STARS http://www.jivox.com/ad-gallery.php
  • 46. 7 – PRIX ET METRIQUES FORMATS MOBILES
  • 47. 7 – PRIX ET METRIQUES FORMATS FACEBOOK
  • 48. 7 – PRIX ET METRIQUES RICH MEDIA Une publicité RICH MEDIA comporte des images ou video qui impliquent une interaction avec l’utilisateur. Une publicité RICH MEDIA apporte plus de leviers pour impliquer le visiteur : la publicité peut s’étendre (EXPAND), flotter (FLOAT), ou dans l’angle d’une page web (PEEL- DOWN) Les publicités RICH MEDIA engagent plus le visiteurs et le CTR (Taux de clic) est plus important. Toutefois les coûts de conception sont supérieurs.
  • 49. 7 – PRIX ET METRIQUES BANNIERE PUBLICITAIRE EFFICACE Un Design simple, avec des mots puissants Un titre accrocheur Avoir un Call To Action clair Inclure un logo pour la notoriété de la marque Agrémenter votre proposition de valeur avec une offre correspondante
  • 50. 7 – PRIX ET METRIQUES BANNIERE PUBLICITAIRE EFFICACE Utiliser des photos pertinentes et uniquement si nécessaire Utiliser de l’interactivité quand c’est possible Limiter les effets de Style Limiter les effets de style au niveau de la fonte Limiter les effets de Style Sobriété est le mieux !!!
  • 51. 7 – PRIX ET METRIQUES BANNIERE PUBLICITAIRE EFFICACE
  • 52. 7 – PRIX ET METRIQUES FORMALISER SA DEMANDE AUPRES DES AD NETWORKS ET DSP Description succint de la campagne Durée de la campagne Etablir son budget Ciblage de l’audience Objectifs de la campagne et définitions des métriques Clauses de résiliation Sélection des critères : CPM, CPA, CPC // Valeur ajoutée de création
  • 53. 7 – PRIX ET METRIQUES FORMALISER SA DEMANDE AUPRES DES AD NETWORKS ET DSP Unités de création Proposition des livrables : placement, Taux, affichages attendus, optimisation...
  • 54. PLAN 1 – FORMATS D’AFFICHAGE 2 – CARACTERISITQUES 3 – MESURE DE L’IMPACT DES CAMPAGNES 4 – IMPACT SUR LA NAVIGATION 5 – DISPLAY ET BRANDING PARTIE II 6 – AFFINER LA PERFORMANCE
  • 55. I.A.B = Interactive Advertising Bureau Association créée en 1998 : Structurer le marché, favoriser les usages, optimiser l’efficacité - 140 sociétés membres 1 – FORMATS D’AFFICHAGE
  • 56. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE
  • 57. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE La BANNIERE : le format 460*60px est de mois en moins utilisée et laisse sa place à la MEGA BANNIERE 728*90px DES FORMATS DE MOINS EN MOINS UTILISES
  • 58. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le SKYSCRAPER : le format 120*600 px est de moins en moins utilisé et laisse sa place au Large SKYSCRAPER 160*600 px DES FORMATS DE MOINS EN MOINS UTILISES
  • 59. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le LARGE RECTANGLE : cousin du Médium Rectangle (pavé = 300*250px) le LARGE RECTANGLE (336*280 px) est de moins en moins utilisé. DES FORMATS DE MOINS EN MOINS UTILISES
  • 60. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE La DEMI BANNIERE: 234*60 px la DEMI BANNIERE est complètement dépassée car son impact est très faible DES FORMATS DE MOINS EN MOINS UTILISES
  • 61. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le CARRE : Le CARRE ou SQUARE BOUTON (250*250 px) n’a jamais bien fonctionné. Il a bien fonctionné aux Etats- Unis, jamais en France. Il a été complètement abandonné en France. DES FORMATS DE MOINS EN MOINS UTILISES
  • 62. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le RECTANGLE VERTICAL : Le RECTANGLE VERTICAL 240*400 PX n’est plus utilisé par son manque d’efficacité. Le GRAND ANGLE ou SUMO bénéficie d’un meilleur CPM. DES FORMATS DE MOINS EN MOINS UTILISES
  • 63. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le SQUARE POP-UP: Le SQUARE POP-UP (250x250 px) n’est plus utilisé. Le MEDIUM RECTANGLE (300*250 px) est utilisé plus fréquemment. DES FORMATS DE MOINS EN MOINS UTILISES
  • 64. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le POP-UP UNDER: Le POP-UP UNDER (720x300 px) est une fenêtre qui s’ouvre sous la fenêtre principale, et a été perçu comme intrusif. DES FORMATS DE MOINS EN MOINS UTILISES
  • 65. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Formats innovants LES RISING STARS Combinaisons de tailles avec des fonctions interactives De la créativité avec une déclinaison facile
  • 66. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le PUSH DOWN: Le PUSH DOWN (970x120 px remplié) s’ouvre automatiquement (format expand) en poussant le contenu du site vers le bas. Le format étendu est de 970x600 px LES RISING STARS Pendant la navigation sur la page, le PUSH DOWN occupe le haut de la page en permanence. Au roll-over (passage de la souris) il s’ouvre en poussant le contenu du site vers le bas pour révéler la campagne (simple ou video). http://www.dailym otion.com/video/x gq4yy_pushdown- hugo-boss_tech
  • 67. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le BILLBOARD: Le BILLBOARD (970x250 px) est l’affichage d’une publicité vidéo insérée dans un programme vidéo (in stream) d’une durée de 6 à 12 secondes. LES RISING STARS Pendant la navigation sur la page, le BILLBOARD occupe le haut de la page en permanence. Au roll-over (passage de la souris) il s’ouvre en poussant le contenu du site vers le bas pour révéler la campagne (simple ou video). http://video.lefigaro.fr/
  • 68. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le SIDEKICK: Le SIDEKICK (300x250 px) décale le contenu de la page vers la gauche pendant la lecture de la vidéo. LES RISING STARS Le décalage vers la gauche peut se faire après un clic sur un élément publicitaire (skyscraper, pavé...) ou être directement activé. https://www.youtube.com/watch ?v=UBQnLl7fcuU
  • 69. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le SLIDER FOOTER : Le SLIDER FOOTER (970x90 px puis 950x550 px déplié) décale le contenu de la page vers la gauche pour laisser s’exprimer le format final de la publicité. LES RISING STARS http://link.brightcove.com/serv ices/player/bcpid607703002?b ctid=803981599001
  • 70. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le PORTRAIT: Le PORTRAIT (300x1050 px) est un mini site présenté sur une colonne avec 3 zones. LES RISING STARS 1ere zone : en haut, contient les visuels tel que galerie, vue en 360 degrés, ou vidéo. 2ème et 3ème zone : contiennent du contenu de partage, newsletter ou formulaires. Parfois des visuels plus petits. http://link.brightcove.co m/services/player/bcpi d607703002?bctid=80 3610739001
  • 71. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le FILMSTRIP: Le FILMSTRIP (300x900 px visibles, 300x3000 px disponibles) est une colonne de 5 panneaux de 300x600 px chacun. Il permet de raconter une histoire et d’interagir avec le visiteur pour créer une action. LES RISING STARS http://youtu.be/pOvhkvnwKow
  • 72. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE L’INTERSTITIEL : L’INTERSTITIEL est un format publicitaire qui prend la forme d’un affichage plein écran. LES RISING STARS Ce format de publicité a un fort impact publicitaire mais est très intrusif. https://www.youtube.com/watch ?v=i0owKBsY-lw
  • 73. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Le FLASH TRANSPARENT est une animation « flash » transparente qui permet de garder le contenu du site visible et de na pas trop envahir l’espace de lecture. LES RISING STARS http://www.journaldunet.com/rub rique/banner/banner040712/nik e.shtml
  • 74. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE L’HABILLAGE DE PAGE est une publicité qui habille l’intégralité d’un site aux couleurs d’une marque LES RISING STARS
  • 75. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE Dès que la publicité intègre des animations visuelles ou sonore, on parle de publicité au format « Rich Media », RICH MEDIA La publicité devient multimédia et interactive Le Rich Media permet de rendre interactives les campagnes habituellement statiques Le taux de clic est largement supérieur aux campagnes statiques : 267 % supérieur aux bannières classiques
  • 76. 1 – FORMATS D’AFFICHAGE RICH MEDIA
  • 77. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB BANNIERE CLASSIQUE 468 x 60 *Son Off *Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du message publicitaire à son début, quand activation du son *Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par défaut MEGA BANNIERE 728 x 90 *Son "off" par défaut *Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du message publicitaire à son début, quand activation du son *Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par défaut
  • 78. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB PAVE 300 X 250 *Son "off" par défaut *Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du message publicitaire à son début, quand activation du son *Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par défaut SKYSCRAPER 120 X 600 160 X 600 *Son "off" par défaut *Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du message publicitaire à son début, quand activation du son *Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par défaut
  • 79. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB INTERSTITIEL TAILLE VARIABLE *Durée 10 secondes maximum *Son "off" par défaut *Présence du bouton "Fermer" ou lien cliquable "Accès direct au site" visible en haut au centre, si l'Interstitiel est placé en entrée de site *Il est impératif d'envisager un capping pour le confort des internautes : capping au maximum de 1 par annonceur et par session d'un visiteur (au mieux, par jour)*Le livrer avec un autre format (bouton "rejouer" possible)
  • 80. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB RECTANGLE 320 X 180 180 X 150 *Son "off" par défaut *Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du message publicitaire à son début, quand activation du son *Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par défaut
  • 81. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB 4EME DE COUVERTURE OU RECTANGLE VERTICAL 260 X 360 *Son "off" par défaut *Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du message publicitaire à son début, quand activation du son *Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par défaut
  • 82. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB EXTRA MEGA BANNER TAILLE VARIABLE SELON LARGEUR DES SITES EDITEURS *Son "off" par défaut *Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du message publicitaire à son début, quand Activation du son *Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par défaut
  • 83. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB HALF PAGE 300 X 600 *Son "off" par défaut *Activation du son en roll-over / mouse over et reprise du message publicitaire à son début, quand Activation du son *Dans le cadre d'une vidéo, lancement automatique par défaut
  • 84. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB EXTRA MEGA BANNIERE EXPAND TAILE VARIABLE SELON LARGEUR DES SITES EDITEURS *Ouverture au passage de la souris = fermeture à l'identique *Son "off" par défaut *Activation du son en roll-over / mouse over sur le format ouvert et reprise du message publicitaire à son début à l'activation du son *Si ouverture automatique, son "off" par défaut, bouton "Fermer" obligatoire, et capping de 1 par session (au mieux 1 par jour)
  • 85. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB TYPE TAUX DE CLIC INTRUSIVITE UTILISATION RECTANGLE MOYEN OU PAVE 0,2 – 0,3 % FAIBLE 20% BANNIERE HORIZONTALE CLASSIQUE 0,1 – 0,3 % FAIBLE 18% MEGA BANNIERE 0,1 – 0,3 % FAIBLE 20,2%
  • 86. 2 – CARACTERISTIQUES RECOMMANDATIONS IAB TYPE TAUX DE CLIC INTRUSIVITE UTILISATION SKYSCRAPER 0,1 – 0,3 % FAIBLE 10,4% SKYSCRAPER LARGE 0,1 – 0,3 % FAIBLE 3,8% BANNIERE EXPAND 0,3% MOYEN - FLASH TRANSPARENT 0,5% ELEVE - INTERSTITIEL - MOYEN - ELEVE - POP-UP - ELEVE 6,3% HABILLAGE DE PAGE 0,15 – 0,2 % FAIBLE - MOYEN
  • 87. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
  • 88. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES
  • 89. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES 9 CATEGORIES D’INDICATEURS Nombre d’impression de la publicité AFFICHAGE Nombre de publicités visibles Nombre de publicités vues Durée d’exposition de la publicité
  • 90. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES 9 CATEGORIES D’INDICATEURS Taux de clic TRANSORMATION Taux de transformation Taux de conversion post-view Taux de transformation post-clic
  • 91. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES 9 CATEGORIES D’INDICATEURS Nombre de visites générées GENERATION DE TRAFIC Nombre de pages vues Durée de la visite Taux d’abandon par étapes
  • 92. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES 9 CATEGORIES D’INDICATEURS Taux d’interaction INTERACTION Temps d’interaction Taux d’expansion Taux de vidéos lues Taux de vidéos entièrement lues Temps de lecture des vidéos Activité sur les réseaux sociaux
  • 93. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES 9 CATEGORIES D’INDICATEURS Nombre d’inscriptions à des newsletter, demandes d’information...) INSCRIPTION Taux d’inscription Taux de recommandations sur les réseaux sociaux, jeux viraux...
  • 94. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES 9 CATEGORIES D’INDICATEURS Gross Rating Point = nombre moyen de contacts établis par une campagne sur 100 personnes ciblées MEDIA Couverture mémorisée Taux de couverture = nombre d’individus touchés par le nombre total d’individus Taux de répétition du message
  • 95. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES 9 CATEGORIES D’INDICATEURS Ventes additionnelles générées par la campagne DISTRIBUTION Chiffre d’affaires généré Taux de conversion des leads Impacts sur la fréquence et le montant des achats Trafic en point de vente généré par le web
  • 96. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES 9 CATEGORIES D’INDICATEURS Impact sur la notoriété POST-TESTS Impact sur la mémorisation publicitaire Impact sur la perception de la marque Impact sur l’intention de l’achat Impact sur la recommandation
  • 97. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES INDICATEURS / OBJECTIFS
  • 98. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES INDICATEURS / OBJECTIFS Une mémorisation accrue du message publicitaire Le Web se révèle être un média pertinent pour favoriser la mémorisation des messages publicitaires notamment avec l’émergence des formats vidéo. Une perception de la marque améliorée Plusieurs études ont également révélé l’impact positif du Web sur la perception de la marque.
  • 99. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES INDICATEURS / OBJECTIFS Un impact positif sur l’intention d’achat En étudiant les campagnes display de quatre annonceurs de secteurs différents, Médiametrie NetRatings, a montré que l’intention d’achats augmentait de 11 % chez les internautes exposés aux campagnes.
  • 100. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES INDICATEURS / OBJECTIFS Une efficacité de plus en plus évaluée dans le cadre de post-tests. La mesure de la durée de l’exposition à la publicité en ligne est un nouvel outil pour garantir la visibilité de la publicité en ligne La mesure de la durée de l’exposition à la publicité en ligne est un nouvel outil pour garantir la visibilité de la publicité en ligne
  • 101. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES INDICATEURS / OBJECTIFS La mesure de l’interaction liée au format Rich Media est une première indication de l’impact d’une campagne. Taux d’interaction : mesure la part des internautes qui interagissent avec une bannière Temps d’interaction : durée moyenne pendant laquelle l’internaute interagi avec la publicité (temps de vision, temps d’expansion...) Indicateur agrégé : multiplication du taux et du temps d’interaction
  • 102. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES INDICATEURS / OBJECTIFS Ces indicateurs sont une alternative au taux de clic, souvent faible.
  • 103. 3 – MESURER L’IMPACT DES CAMPAGNES INDICATEURS / OBJECTIFS L’analyse des comportements de navigation permet de qualifier « l’expérience client vis à vis de la marque » générée par la publicité en ligne. Si l’objectif n’est pas la vente en ligne, on peut développer l’expérience de marque. - Le temps passé sur le site de l’annonceur - Nombre de pages vues - Action sur le site (video, inscription à un concours...) - Profondeur de parcours - Engagement sur les réseaux sociaux
  • 104. 4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION INDICATEURS / OBJECTIFSCOMPORTEMENTEMENTS D’ACHAT DES CLIENTS / PROSPECTS - Combien s’informent avant achat - Quelles informations - Déclencheurs d’achat - Parcours multi-canal – Display dans ce parcours IMPACT DE MES CAMPAGNES - Les campagnes génèrent-elles des visites sur les points de vente - Impact sur le montant, la fréquence, la nature des achats COMMUNICATION MULTI-CANALE EFFICACE - Le display dans ma stratégie globale - Quels outils ?
  • 105. LES COMPORTEMENTS DE NAVIGATIONS ONT CHANGE 4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION Les recherches des internautes et les comportements de navigation changent après une exposition à une campagne display - Impact sur le trafic - Augmentation des recherches liées à la marque - Le display amplifie l’engagement de l’internaute sur le site internet
  • 106. LES COMPORTEMENTS DE NAVIGATIONS ONT CHANGE 4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION Les recherches des internautes et les comportements de navigation changent après une exposition à une campagne display - Impact sur le trafic - Augmentation des recherches liées à la marque - Le display amplifie l’engagement de l’internaute sur le site internet
  • 107. LES COMPORTEMENTS DE NAVIGATIONS ONT CHANGE 4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION La mise en place d’un tracking permet de comprendre l’impact des campagnes display - Evaluation du taux de conversion entre la publicité et l’action réalisée sur le site (achat, inscription...) - Bilan du chemin parcouru : pages, catégories, rubriques vues...) - Mesure du temps passé sur le site - Origine du trafic (bannière, site connexe, liens sponsorisés...) TOUT CELA PERMET D’OPTIMISER LE TUNNEL DE CONVERSION
  • 108. LES COMPORTEMENTS DE NAVIGATIONS ONT CHANGE 4 – IMPACT DES CAMPAGNES SUR LA NAVIGATION CONTRIBUTION DES SOURCES DU TRAFIC - Campagnes Display - Liens sponsorisés - Moteurs de recherche PRESSION PUBLICITAIRE OPTIMALE - Répétition du message pour augmenter la performance des campagnes - Effets sur la perception sur la marque PARCOURS DE NAVIGATION DES CLIENTS - Taux de transformation - Rubriques visitées - Temps moyen passé sur le site - Taux d’abandon sur les différentes étapes CONTRIBUTION DES LEVIERS DIGITAUX - Nombre d’expositions avant passage à l’acte - Quels supports ? (display, search...) - Construction du budget sur cette base
  • 109. LA PUBLICITE DISPLAY COMME MEDIA DE BRANDING 5 – DISPLAY ET BRANDING Mise en place de l’indicateur GRP Web : Taux de couverture population x Répétition moyenne du message par individu QUESTIONS ESSENTIELLES - Objectifs de Branding des campagnes web : - Notoriété - Mémorisation d’un slogan - Perception, image de marque - Intention d’achat
  • 110. LA PUBLICITE DISPLAY COMME MEDIA DE BRANDING 5 – DISPLAY ET BRANDING QUESTIONS ESSENTIELLES - Impact des campagnes : - Comparaison avec les autres médias - Complémentarité - Fréquence de mesure - Indicateurs d’interaction et d’engagement pour mesurer l’efficacité - Taux d’interaction / durée d’interaction - Nombre de pages vues après la campagne - Durée moyenne des visites - Nombre de vidéos visionnées
  • 111. LA PUBLICITE DISPLAY COMME MEDIA DE BRANDING 5 – DISPLAY ET BRANDING QUESTIONS ESSENTIELLES - Quels comportements d’achat des clients / influer sur les comportements - Proportion de ceux qui s’informent sur le web - Quelles informations les concernent - Déclencheur d’achat - Parcours : canaux - Impact des campagnes sur les canaux de distribution - Trafic sur les points de vente - Nouvelles cibles attirées - Impact sur les montants d’achat, la fréquence, la nature des achats
  • 112. LA PUBLICITE DISPLAY COMME MEDIA DE BRANDING 5 – DISPLAY ET BRANDING QUESTIONS ESSENTIELLES - Communication Multi-Canal efficace - Stratégie online et autres canaux - Outils - Benchmarking
  • 113. LA PUBLICITE DISPLAY COMME LEVIER OFF-LINE 5 – DISPLAY ET BRANDING OBJECTIFS DES CAMPAGNES WEB - Notoriété - Mémorisation, slogan - Perception, image de marque - Intention d’achat INDICATEURS D’INTERACTION ET D’ENGAGEMENT - Taux interaction / durée interaction - Nombre moyen de pages vues après la campagne - Durée moyenne des vues - Nombre de videos vues IMPACT SUR LES DIFFERENTS OBJECTIFS - Comparaison avec les autres médias - Fréquence des mesures
  • 114. LE CIBLAGE COMPORTEMENTAL 6 – AFFINER LA PERFORMANCE TYPE DE CIBLAGE PRINCIPE ET CRITERES Sociodémographique âge, sexe, CSP, structure du foyer Géographique audience sur un territoire bien défini : pays, région, ville Temporel période d’exposition : heure, jour, saisonnalité Contextuel cohérence entre la publicité et le support du site internet Comportemental analyse des comportements de navigation passés : centre d’intérêt, types d’achats... retargeting / remessaging Nouvel adressage à un prospect ayant abandonné un processus malgré un intérêt
  • 115. LE CIBLAGE COMPORTEMENTAL 6 – AFFINER LA PERFORMANCE NIVEAU D’INTEGRATION DES OUTILS DE CIBLAGE IMPACT DU CIBLAGE SUR LES RESULTATS DE MES CAMPAGNES - Le ciblage socio et géographique bien utilisé ? - Part du ciblage comportemental et du retargeting - Correspondance entre objectifs et la part du ciblage - Impact du comportemental et du retargeting sur les campagnes - Apport du comportemental sur les indicateurs du branding PERCEPTION DES CAMPAGNES - Sentiment d’intrusion - Caping, fréquence
  • 116. LE CIBLAGE COMPORTEMENTAL 6 – AFFINER LA PERFORMANCE NIVEAU D’INTEGRATION DES OUTILS DE CIBLAGE IMPACT DU CIBLAGE SUR LES RESULTATS DE MES CAMPAGNES - Le ciblage socio et géographique bien utilisé ? - Part du ciblage comportemental et du retargeting - Correspondance entre objectifs et la part du ciblage - Impact du comportemental et du retargeting sur les campagnes - Apport du comportemental sur les indicateurs du branding PERCEPTION DES CAMPAGNES - Sentiment d’intrusion - Caping, fréquence
  • 117. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 1 – Qu’est ce que le Web Marketing ? 2 – Quelle différence entre Inbound Marketing et Outbound Marketing ? PARTIE II 3 – Donnez trois outils disponibles pour l’Inbound Marketing 4 – Quels sont les 3 objectifs (tunnel de conversion simplifié) de l’Inbound Marketing ?
  • 118. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 5 – Qu’est ce qu’un Publisher ? PARTIE II -a) est un site commercialisant ses espaces publicitaires -b) est une agence digitale qui achète des espaces publicitaires sur ses sites -c) est un site spécialisé dans l’édition
  • 119. QUIZZ DISPLAY 2015-2016 6 – Qu’est-ce qu’un Adviser ? PARTIE II -a) une agence média ou un annonceur qui achète de l’espace publicitaire -b) une agence média qui réalise des créations pour des annonceurs -c) un groupe d’agences publicitaires
  • 120. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 7 – Qu’est-ce que sont les AD NETWORKS ? PARTIE II -a) des régies publicitaires qui commercialisent de l’inventaire sur un réseau de sites -b) des réseaux d’agence publicitaires qui se regroupent pour avoir un meilleur prix -c) des diffuseurs de contenu video
  • 121. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 PARTIE II -a) Une plateforme permettant de programmer les annonces publicitaires qui seront diffusées sur les sites choisis par l’annonceur ou l’agence -b) une plateforme virtuelle automatisée qui met en relation directe les acheteurs et vendeurs de publicité sur internet autour d’un prix et/ou d’un espace variables 8 – Qu’est-ce qu’une plateforme AD EXCHANGE?
  • 122. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 PARTIE II -a) une DSP est une plateforme qui permet de regrouper les campagnes d’un même annonceur et de les diffuser sur plusieurs AD EXCHANGES -b) une DSP est un comparateur de prix 9 – Qu’est-ce qu’une DSP ?
  • 123. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 PARTIE II -a) une plateforme permettant aux sites vendeurs d’espaces publicitaires de mettre leur inventaire sur plusieurs plateformes Ad Exchanges et de sélectionner en temps réel les meilleures offres -b) une plateforme permettant de faire de l’achat groupé d’espace publicitaire 9 – Qu’est-ce qu’une SSP ?
  • 124. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 PARTIE II -a) la totalité de l’espace publicitaire vendu par un site chaque mois -b) la totalité de l’espace publicitaire disponible à la vente sur un site 10 – Qu’est-ce qu’un inventaire ?
  • 125. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 PARTIE II -CPM -CPC -CPA 11 – Quel est le principe du RTB ? 12 – Qu’est-ce que le Retargeting ou Remarketing ? 13 – Donnez la définition des sigles :
  • 126. QUIZZ DISPLAY 2016-2017 PARTIE II 14 – Définissez la programmatique 15 – Qu’apporte la programmatique dans une campagne display?