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II. Dégager une vision de marché…
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III. Évoluer stratégiquement…
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V. Perdre votre agilité grâce...
     à votre efficience opérationnelle
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Ou regardez-vous réellement                                               8
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x
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2   trouve dans les signaux faible...
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Évoluer stratégiquement…
3   avec un plan opérationnel




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Actionnaires
Pente
Attentes


               Dynamique (la «game»!)
               Positionnement
               Capacités



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                                         Budgets

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Notre découverte
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3 constats
1. Les nouvelles capacités stratégiques sont
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Faut-il donc être moins «lean»?
           (Mais non!)

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flickr.com/photos/zeno77/2236396973
Un conseil pour 2013 !
   Identifiez les clients qui vous
immobilisent dans le passé et ceux
  qui vous tireront vers l’avenir!
        Pour cela, vous comprendrez qu’il vous faudra
  dessiner l’avenir du marché et votre place dans la «game»!


                                                                                           31

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Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?

  • 1. Diriger votre croissance Tomberez-vous dans le piège de l’improvisation? ( 5 moyens pour prendre en main votre avenir! ) http://www.flickr.com/photos/seanstayte/2412869735/sizes/o/
  • 2. Qu’est-ce qui me permet de vous dire ce que je vais vous dire ? À qui ai-je affaire? http://www.flickr.com/photos/boston_terrier/20216070/sizes/l/
  • 3. Au menu aujourd’hui I. Planifier le futur ... en se regardant le nombril II. Dégager une vision de marché… dans votre sécheuse III. Évoluer stratégiquement… avec un plan opérationnel IV. Vous démener... pour vos clients du passé V. Perdre votre agilité grâce... à votre efficience opérationnelle
  • 4. La stratégie et les réflexes de gestion de la plupart des entreprises
  • 5. 1 Vous regardez-vous le nombril en planifiant votre futur?
  • 6. 1 Ou regardez-vous réellement 8 là où va le marché? http://www.flickr.com/photos/zach_manchester/2240798953/sizes/o/
  • 7. Et si vous n’existiez pas? Quelle serait la «game»? 7
  • 8. Et quelle serait votre place? http://www.flickr.com/photos/49722723@N00/477140682
  • 9. Dégager une vision de marché 2 dans votre sécheuse... http://www.flickr.com/photos/midnight-digital/2825160379/sizes/o/
  • 10. Cherchez-vous de nouvelles opportunités ici?
  • 13. x Votre prochaine opportunité se 2 trouve dans les signaux faible... (Pas dans votre salle de conférence !)
  • 14. Évoluer stratégiquement… 3 avec un plan opérationnel http://www.flickr.com/photos/chazferret/2658412857/sizes/l/
  • 15. On ne change pas la donne avec 3 un plan d’action et un budget ! http://www.flickr.com/photos/chazferret/2658412857/sizes/l/
  • 16. Actionnaires Pente Attentes Dynamique (la «game»!) Positionnement Capacités Priorités Plan d’actions Budgets 12 http://www.flickr.com/photos/vlkr/406746668/sizes/o/
  • 17. Pouvez-vous résumer votre stratégie en 3 phrases? Générez-vous un plan d'action annuel dès la première rencontre? Qu'est-ce que vous allez devenir que vos concurrents ne vont pas voir 3 http://www.flickr.com/photos/b-tal/116220689/sizes/l/
  • 18. Vous démener... 4 pour vos clients du passé
  • 19. Notre découverte 4 des 5 dernières années http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/
  • 20. La plupart des entreprises font 5% de leurs revenus... ... avec 50% de leurs clients ... qui leur mobilisent 25% de leurs temps ! Notre découverte 4 des 5 dernières années http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/
  • 21. À quoi ressemble 4 votre client du futur?
  • 22. Si on ne voit pas les nouvelles réalités, 4 il est impossible de voir les nouvelles possibilités...
  • 23. Où est levotre agilité grâce... Perdre véritable problème ? 5 à votre efficience opérationnelle 5 http://www.flickr.com/photos/simeon_barkas/2381953333/sizes/o/
  • 24. 3 constats 1. Les nouvelles capacités stratégiques sont généralement issues de bonnes idées qui ont évolué de façon itérative... 2. On nous martèle sur la nécessité d’être plus créatif et d’innover 3. Nos organisations sont de plus «lean» et ont développé une aversion aux risques... http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/ 24
  • 25. Faut-il donc être moins «lean»? (Mais non!) www.flickr.com/photos/ohhector/456611804/
  • 27. Un conseil pour 2013 ! Identifiez les clients qui vous immobilisent dans le passé et ceux qui vous tireront vers l’avenir! Pour cela, vous comprendrez qu’il vous faudra dessiner l’avenir du marché et votre place dans la «game»! 31 http://www.flickr.com/photos/arconada/2568490102/sizes/l/
  • 28. Merci ! www.dancause.net flickr.com/photos/worldcafe/2530538550