Daniele Stragapede & Giuseppe Mauro Scarpati - Intervistati da 360com sulla strategia digitale di Media Lives

1. MEDIA LIVES
ANNO III | #22 | 14 GIU 2012
cover
story Dettagli che fanno la differenza
9,2 MILIONI DI ANAGRAFICHE, MA NON SOLO:
“F
acciamo Digital di contatti B2B apparte- di ottenere risultati consi-
Advertising da nenti a più di 2.700 setto- stenti nelle pianificazioni
sempre e lo sap- ri merceologici, di cui oltre DALL’IDEAZIONE DEL MESSAGGIO E DELLA GRAFICA dei propri clienti e notevoli
piamo fare bene”: questo il 400.000 contatti di profes- PIÙ EFFICACI, FINO ALLA CURA MANIACALE DI vantaggi di costo. Evidenze nel primo trimestre, oltre il
claim di Media Lives, strut- sionisti. Grazie all’accura- TUTTI GLI ASPETTI LEGATI ALL’INVIO, AL TRACKING che ci hanno permesso ne- 50%, che sta continuando
tura che a un circuito di- to servizio di profilazione ED AL REPORTING DEI RISULTATI DELLA DEM, LA gli anni di collaborare con anche nel secondo trime-
splay da oltre 9 milioni di offerto da Media Lives, è tutti i principali centri me- stre e ci permette di guar-
utenti unici e 30 milioni di possibile selezionare i de-
STRUTTURA HA COSTRUITO LA PROPRIA LEADERSHIP dia e agenzie sul territorio dare al resto dell’anno con
pagine viste al mese affian- stinatari di ogni campagna NELL’EMAIL MARKETING BADANDO ALLA QUALITÀ nazionale. grande fiducia.
ca una consolidata leader- in base a criteri standard e Stragapede Tra i nostri
ship nell’email marketing, speciali. Sul versante con- lavori recenti segnalo la
autentico fiore all’occhiello sumer disponiamo invece campagna per M&M’s il
della concessionaria. L’ar- di oltre 9,2 milioni di pro- cui obiettivo era rendere
ticolata offerta messa in fili B2C, tutti raccolti in uniche occasioni come San
campo nel mercato Dem, modalità double opt-in. Il Valentino, compleanni,
illustrata da Giuseppe nostro database ci permet- Stragapede Solo nel 2011 Stragapede Lo sviluppo matrimoni e nascite tra-
Mauro Scarpati e Danie- te di incrociare i più sva- sono state oltre 500 le qualitativo dell’email mar- mite una personalizzazio-
le Stragapede - rispettiva- riati parametri e di profi- aziende che hanno utiliz- keting va di pari passo con ne delle confezioni, con un
mente managing director e lare perfettamente le liste zato Media Lives, per ol- quello di internet. Le mail occhio di riguardo alle per-
business development ma- in base alle necessità del tre 4.000 campagne eroga- diventano sempre più vei- sonalizzazioni business,
nager della struttura - ren- cliente, così da raggiunge- te. Nell’ambito del nostro coli per contenuti video, per la regalistica azienda-
de Media Lives un inter- re specifici target ben de- portafoglio clienti, l’Au- per esempio lo spot tv del le. L’utente, al ricevimento
locutore privilegiato tanto finiti. tomotive è sicuramente il cliente, con la possibilità della mail, poteva scegliere
sul target business quanto settore merceologico pre- di collegamento alla fan- la confezione, i colori degli
su quello consumer. dominante con oltre il 30%, page del prodotto e di con- M&M’s e il messaggio per-
seguito dalle TelCo con cir- dividere con i propri con- sonalizzato. La customiz-
GIUSEPPE ca il 20%, dal Finance con tatti sui social media il zazione della campagna
MAURO DANIELE
SCARPATI STRAGAPEDE il 15%, dal Largo consu- contenuto della mail stes- ha portato ad altissimi tas-
Scarpati Il nostro approc- mo con il 10% e dall’High- sa. Tutto questo aumenta si di risposta e di redem-
cio, nel Dem così come nel- della comunicazione in li- mizzazione, le performan- Tech con l’8%. la viralità della comunica- ption, inusuali per cam-
Scarpati Sul target busi- le altre attività in cui siamo nea con i valori della mar- ce delle nostre campagne zione via mail, già di per sé pagne di questo tipo. Tutto
ness, Media Lives dispo- coinvolti, punta a orienta- ca. Inoltre, grazie a una at- possono raggiungere tassi molto mirata, aumentando ciò è stato possibile grazie
ne di un database altamen- re ed affiancare il cliente tenta selezione dei profili di aperture anche del 30% quindi i tassi di apertura e alla nostra esperienza di
te profilato, composto da nell’intero percorso di un durante la fase di pianifi- e Ctr superiori al 2%. Que- di click delle mail. Inutile lungo corso nel customer
decisori aziendali, mana- progetto: dagli obiettivi, cazione, al monitoraggio ste caratteristiche hanno Scarpati Il 2012 è inizia- aggiungere che tutto que- relationship management
ger, imprenditori e profes- alla strategia fino alla pro- continuo delle campagne permesso ai nostri clien- to molto bene per noi, con sto si sta sviluppando sem- e nelle campagne Dem in-
sionisti IT con 1,2 milioni gettazione e realizzazione e alla loro progressiva otti- ti, agenzie e centri media, una crescita a doppia cifra pre più in mobilità. terattive.
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