1. WORKSHOP
PROFUNDIZANDO TU
MODELO DE NEGOCIOS
SESIÓN 1: MODELO DE NEGOCIOS O PLAN DE NEGOCIOS

2. David Tramon Sepúlveda
Ingeniero Comercial de la Universidad de Valparaíso
Diplomado en Innovación Aplicada (UVM)
Diplomado en Emprendimiento e Innovación (U de Salamanca)
Por cursar el Master en Innovación y Tecnología en la UTFSM
A la fecha llevo 10 años apoyando a micro y pequeñas empresas.
Actualmente estoy trabajando en el Centro de Desarrollo de Negocios Ñuñoa
donde poseo una cartera de 80+ empresas y el 85% de ellas han aumentado
sus ventas, su nivel de contratación y la inversión en sus negocios gracias a
la innovación en sus modelos de negocios.
dtramon@centronunoa.cl
+56 9 90842885
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

3. Yo salí de la Universidad el
2008 y cuando preguntabas
por como hacer una empresa,
los profesores te decían:
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

5. ERRÓNEO

6. 1602Compañía Neerlandesa
de las Indias Orientales

7. 1806
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

8. 1908
Harvard lanza
su primer MBA
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

9. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
QUÉ ES UNA EMPRESA?

10. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
QUÉ ES UNA EMPRESA?
Es una organización que vende un
producto o servicio a cambio de
ingresos y beneficios

11. Cómo crearon su empresa?
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

12. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

13. IDEA
PLAN DE NEGOCIO
CONSTRUCCIÓN DEL
PRODUCTO
BETA
LANZAMIENTO
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
DESARROLLO EN CASCADA

14. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
DESARROLLO EN CASCADA
SE ASUME QUE:
1. SE CONOCE EL PROBLEMA Y LA NECESIDAD DEL CLIENTE.
2. SE CONOCEN TODAS LAS FUNCIONALIDADES QUE EL CLIENTE NECESITA

15. “Locura es hacer lo mismo una y
otra vez esperando obtener
resultados diferentes”
Rita Mae Brown – Sudden Death
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

16. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

17. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Este serías tú creyendo saber lo que
necesitan tus clientes

18. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

19. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

20. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

21. Hay muchas herramientas para
manejar empresas
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

22. Pero ninguna para crear
nuevas empresas
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

23. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
QUÉ ES UNA EMPRESA?
MICRO

24. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
QUÉ ES UNA EMPRESA?
MICRO
Es una organización temporal
diseñada para buscar un modelo de
negocios repetible y escalable

25. Las ganancias netas generadas por estos microemprendimientos
se concentran, principalmente, en los tramos de menores ingresos:
mientras el 48,8% genera hasta $257.500 mensuales, solo el 4,2%
supera los $2.250.000.
Si consideramos solo a las mujeres, esa diferencia es incluso
mayor: el 68,2% obtiene ingresos netos hasta $225.000 mensuales,
mientras apenas el 2,6% genera ingresos netos más allá de
$2.250.000.
Lunes 12 de febrero
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Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

26. Una microempresa no es una versión
más pequeña de una gran empresa
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Desarrollo
De Negocios
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27. Las grandes empresas
EJECUTAN
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

28. Las
microempresas
BUSCAN
Centro de
Desarrollo
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29. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

30. NINGUN PLAN DE NEGOCIOS
SOBREVIVE AL PRIMER
CONTACTO CON LOS CLIENTES
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

31. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

32. PLANNING BEFORE PLAN
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

33. PLANNING BEFORE PLAN
Planificar antes de escribir el plan de negocios
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

34. DATOS
REALES
NECESITAMOS
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

35. DATOS
REALESANTES DE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS
NECESITAMOS
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

36. La mayoría de las microempresas
mueren por falta de clientes.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

37. The Business Model Canvas
designed by: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
strategyzer.com
Revenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
ChannelsKey Resources
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

38. TENEMOS QUE ORGANIZAR TODAS LAS HIPÓTESIS QUE
COMPONEN NUESTRO NEGOCIO.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

39. SALIR DE LA OFICINA PARA CONVERTIR ESAS HIPÓTESIS
EN HECHOS!!
Centro de
Desarrollo
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Ñuñoa

40. The Business Model Canvas
designed by: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
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Revenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
ChannelsKey Resources
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

41. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

42. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Buscar
Ejecutar
Testear

43. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
The
Startup
Journey

44. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

45. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Entonces, ¿qué haremos?

46. Integramos y Adaptamos Metodologías de Desarrollo Personal, Design Thinking, Lean Startup, Lienzo de Modelos de Negocios, Lean Canvas, Javelin y Otras
1
Encaje
Personas
Emprendedor
4
Encaje
Problema
Solución
6
Encaje
Producto
Mercado
7
Encaje
Emprendimiento
Financiación
8
Encaje
Emprendimiento
Empresa
2
Encaje
Emprendedor
Emprendimiento
3
Encaje
Problema
cliente
5
Encaje
Solución
Producto
Escuela de emprendimiento CDN Ñuñoa
Persona
Problema
del Cliente
Fuentes de
Agregación
de Valor
Viabilidad
del producto
Modelo de
Negocio
Plan de
Negocio
Gestión de
Empresas
Emprendimiento
Emprendedor

47. Cómo la empresa crea, entrega y captura valor.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

48. Cómo la empresa crea, entrega y captura valor.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

49. Cómo la empresa crea, entrega y captura valor.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

51. The Business Model Canvas
designed by: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
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Revenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
ChannelsKey Resources
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

52. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

53. Quién?Qué? Cómo?
Captura de valor
Este lado lo
estudiaremos después,
cuando ustedes hayan
encontrado lo que hoy
están buscando

54. Descubrimiento de
Clientes
Validación de
clientes
Creación de
Clientes
Creación de
Empresas
CUSTOMER DEVELOPMENT
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
PIVOTEO
BUSQUEDA EJECUCIÓN

55. Pivotar
Descubrimiento de clientes Validación de clientes
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

56. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

57. Pivotar
1. Diseñar/construir.
Diseña o construye un objeto
específicamente concebido
para probar tus hipótesis,
obtener información y
aprender.
2. Medir
Mide el rendimiento del
objeto que has diseñado o
construido
3. Aprender
Analiza el rendimiento del
objeto, compáralo con tus
hipótesis iniciales y extrae
conclusiones.
Centro de
Desarrollo
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0. Genera una hipótesis.
Define las hipótesis críticas
q hay detrás de tus ideas
para diseñar experimentos
adecuados

58. Entonces, el proceso
correcto ¿cómo sería?

59. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Modelo de negocio
Validación de hipótesis
cliente – problema
PMV baja
fidelidad
Validación de hipótesis
problema - solución PMV alta
fidelidad
Idea

60. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

61. Centro de
Desarrollo
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Ñuñoa